2015年微商如何做？張小龍的講話揭示了五個(gè)方向

年微商如何做？張小龍的講話揭示了五個(gè)方向

2014年，有的微商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的微商卻顆粒無(wú)收，他們都對(duì)2015年特別忐忑。由于絕大部分的身家性命都寄托在微信平臺(tái)上，因此微商們對(duì)于微信平臺(tái)的發(fā)展特別關(guān)注。臨近歲末，微信老大張小龍針對(duì)微信公眾平臺(tái)，講了八方面的內(nèi)容，指明了微信平臺(tái)的理念和方向。深入研究，對(duì)于微商在2015年如何做很有指導(dǎo)意義。【第一.要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，做對(duì)粉絲有價(jià)值的事情?！繌埿↓堈f(shuō)，“我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō)，各種誘導(dǎo)類(lèi)的，誘導(dǎo)用戶(hù)去分享朋友圈的。我們會(huì)一直把握一點(diǎn)，哪些內(nèi)容是對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的，一些是沒(méi)有價(jià)值的。我們鼓勵(lì)真正有價(jià)值的服務(wù)出現(xiàn)在微信的公眾平臺(tái)里面?！睂?duì)于微商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單在朋友圈發(fā)商品廣告，簡(jiǎn)單通過(guò)微信公眾號(hào)賣(mài)貨，可能在2014年還能行得通，但在2015年肯定玩不轉(zhuǎn)。龍哥(微信號(hào)：yanyuelong2014)認(rèn)為，真正的微商，是粉絲經(jīng)營(yíng)，是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。粉絲經(jīng)營(yíng)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的真諦是“要為你的粉絲創(chuàng)造價(jià)值”，最理想的做法是通過(guò)內(nèi)容維系聚集粉絲，然后不知不覺(jué)進(jìn)行賣(mài)貨，甚至賣(mài)貨本身也是對(duì)粉絲有價(jià)值的。李靜通過(guò)《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書(shū)中的知識(shí)和觀點(diǎn)，然后順便賣(mài)《戰(zhàn)天京》。這些都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的例子。如果你賣(mài)面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣(mài)水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學(xué)吃水果。【第二.不要只是想著賣(mài)實(shí)物，服務(wù)微商是下一個(gè)藍(lán)海，明年是手藝人的天下。】張小龍說(shuō)，“地理曾經(jīng)是過(guò)去的一個(gè)商業(yè)上的一個(gè)重要因素。譬如說(shuō)，一個(gè)商鋪可能要找一個(gè)非常好的地段那么它才會(huì)有價(jià)值，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人流其實(shí)不太依賴(lài)于一些地理位置的限制。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)設(shè)想過(guò)一個(gè)場(chǎng)景，我們就用這個(gè)來(lái)舉例。譬如說(shuō)一個(gè)盲人的按摩師，他可能不需要去租一個(gè)鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個(gè)不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)，我們希望能夠給那些沒(méi)有地理優(yōu)勢(shì)的商家也能帶來(lái)一種非常好的顧客訪問(wèn)量?！?014年，微商們都在賣(mài)實(shí)物，面膜、水果、服裝、零食、珠寶、減肥藥、琥珀……按照張小龍的話，他更推崇O2O的服務(wù)微商，手藝人利用微信實(shí)現(xiàn)微信上營(yíng)銷(xiāo)、線下服務(wù)，這個(gè)很可能是2015年微商的新方向。龍哥(微信號(hào)：yanyuelong2014)一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是手藝人的黃金時(shí)代。尤其微信平臺(tái)降低了手藝人觸網(wǎng)的門(mén)檻，利用微信能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶(hù)的直接溝通、互動(dòng)、維護(hù)。雕爺?shù)暮迂偧乙呀?jīng)率先試水，目前看效果不錯(cuò)，手藝人們，明年微商界是你們的天下！【第三.要做個(gè)性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品?！繌埿↓堈f(shuō)，“我們要消除中介。消除中介可能是一個(gè)非常宏大的目標(biāo)。因?yàn)樗械纳虡I(yè)可能都依賴(lài)于非常非常多中間的環(huán)節(jié)，但是我們自從做公眾平臺(tái)以后，我們是希望商家能夠通過(guò)公眾平臺(tái)直接提供一種服務(wù)。那這種服務(wù)之所以有可能是因?yàn)槿绻碳乙簿砣氲焦娖脚_(tái)，消費(fèi)者也卷入到公眾平臺(tái)，那么他們是可以互相連接起來(lái)的?！蔽⑸桃彩怯兄薪榈?，阿里巴巴的淘寶，京東的開(kāi)放平臺(tái)都是中介，但并不是說(shuō)中介一定會(huì)被消除。電商平臺(tái)的未來(lái)將是標(biāo)準(zhǔn)品或者近似標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)品的天下。微商們，更關(guān)注切合自己特色的個(gè)性化商品?！镜谒?二維碼是連接線上和線下的介質(zhì)，要重視線下流量的收集?！繌埿↓堈f(shuō)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們認(rèn)為流量的入口可能在二維碼里面。所以微信在很早以前就開(kāi)始大力的推動(dòng)二維碼在中國(guó)的普及。因?yàn)樵诰€下的流量來(lái)說(shuō)，人們需要有一種介質(zhì)，能夠讓手機(jī)連接到某一種服務(wù)，那從線下來(lái)說(shuō)我們認(rèn)為二維碼是一種很好的方式，所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號(hào)的一種存在形式。這一點(diǎn)我們自己也覺(jué)得非常的得意，因?yàn)橐粋€(gè)新的用戶(hù)裝了微信以后，他確實(shí)在微信里面找不到一個(gè)叫做公眾號(hào)或者公眾平臺(tái)的入口。他沒(méi)有關(guān)注任何公眾號(hào)的話，可能看不到任何公眾號(hào)的存在，看不到公眾平臺(tái)的存在?！?014年，微商已經(jīng)無(wú)所不用其極，當(dāng)線上的流量和社交鏈條正在趨于枯竭時(shí)，2015年比拼的可能是線下的流量。餐館用“微信連Wifi”來(lái)將食客導(dǎo)向自己的微信公眾號(hào)，線下的路邊店用“微信打印機(jī)”將路過(guò)的人們導(dǎo)向自己的微信公眾號(hào)，都是收集線下流量，轉(zhuǎn)為自己粉絲的方式。微商們，需要思考如何將自己的二維碼利用好，去線下收集流量。例如，你是一個(gè)賣(mài)水果的微商，是不是可以去果多美這樣的線下店附近發(fā)傳單？是不是可以去幼兒園等接孩子的家長(zhǎng)們那里去營(yíng)銷(xiāo)？【第五.讓自己的內(nèi)容更好玩、互動(dòng)，更好吸取社交流量?！繌埿↓堈f(shuō)，“大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在微信里很少會(huì)提供一個(gè)中性化的流量入口，但是并不妨礙很多需要流量的場(chǎng)景應(yīng)用能夠被活躍起來(lái)。譬如說(shuō)微信里的微信紅包、微信游戲，甚至包括一些硬件相關(guān)的譬如運(yùn)動(dòng)類(lèi)的手環(huán)。手環(huán)也是很好的例子，我們會(huì)把手環(huán)的記步數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，使得一個(gè)手環(huán)的用戶(hù)可以和其他手環(huán)用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)PK，這就是一種典型的社交流量的一個(gè)場(chǎng)景。我們?cè)诤笃谝矔?huì)不斷地發(fā)掘這種流量場(chǎng)景并且把它提供給平臺(tái)的用戶(hù)。對(duì)于公眾平臺(tái)，就像訂閱號(hào)一樣的，這里面有非常多的閱讀量來(lái)自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶(hù)到訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶(hù)在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。我們很高興這個(gè)流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶(hù)認(rèn)可的情況之下發(fā)生的?！蔽⑸痰谋举|(zhì)是社交電商，如果你還在簡(jiǎn)單通過(guò)朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內(nèi)容在朋友圈傳播起來(lái)，這樣才能讓社交流量到你這里。我自己總結(jié)，兩個(gè)關(guān)鍵詞：好玩、互動(dòng)。好玩，就是內(nèi)容要好玩、有趣，這樣才能引發(fā)傳播。互動(dòng)，就是要讓內(nèi)容和朋友們強(qiáng)關(guān)聯(lián)，他們會(huì)不自覺(jué)的參與進(jìn)來(lái)。從兩個(gè)比較火熱的H5，可以看到如何能互動(dòng)起來(lái)。一個(gè)是“秘密”軟件做的讓朋友說(shuō)出對(duì)你的印象的