同福碗粥校園營銷策劃方案

銅陵職業(yè)技術學院同福碗粥校園營銷策劃方案目錄一、項目簡介二、市場環(huán)境分析三、STP戰(zhàn)略四、校園營銷策略五、財務分析六、效果預測CONTENTS安徽同福食品有限責任公司是一家集食品飲料研發(fā)、生產、銷售于一體的集團式現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)，是國家食品飲料行業(yè)重點龍頭企業(yè)之一和中國品牌農產品指定生產供貨單位、是中國碗粥行業(yè)強勢領軍企業(yè)。尤其是“同?！蓖胫喈a品，是公司決策層在對海外市場進行了詳細的市場考察后，經過國內外多位專家潛心研究，結合國內消費習慣和需求，攻克技術難關，歷經三年時間精心研發(fā)而成的，并獲多項國家專利。一、項目簡介二、市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析:校園快速品市場潛力巨大二、市場環(huán)境分析國內龐大的校園食品飲料消費群已經出現(xiàn)

人們越來越注重產品的安全和健康行業(yè)競爭分析:市場競爭比較激烈二、市場環(huán)境分析潛在的進入者不多供應商討價還價能力較強替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般現(xiàn)有競爭很激烈內部環(huán)境分析:必須樹立良好的品牌形象二、市場環(huán)境分析同福碗粥能力市場高標準能力生產能力銷售能力品牌知名度技術研發(fā)能力風險應變能力公共關系能力SWOT綜合分析二、市場環(huán)境分析優(yōu)勢S品牌優(yōu)勢，市場的領導者產品質量有保證推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢W產能瓶頸限制分銷執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機會O市場潛力巨大人們保健意識的增強還沒有出現(xiàn)主導品牌

威脅T行業(yè)競爭激烈市場出現(xiàn)假冒仿制產品該產品的價格（成本）、口味、受限啟發(fā)機遇挑戰(zhàn)+轉變意味著需要找準市場的定位市場的變化，意味著同福需要有新的轉變三、STP戰(zhàn)略三、STP戰(zhàn)略目前廣大的消費者對于速食食品的認知普遍局限在垃圾食品上，給同福在消費者心目中產生是垃圾食品的印象。包裝食品對身體有害嗎?垃圾食品速食食品新理念：先清晰的細分出市場三、STP戰(zhàn)略我們把校園零售食品市場分為飲料市場，零食市場，和速食食品市場三類給消費者傳遞一種全新的觀念飲料零食速食新的目標群體:大學生早餐速食市場三、STP戰(zhàn)略123大學生起床時間比較晚，早飯時不夠。學生群體對速食食品的接受度相對比較高喜歡方便快捷的食品。

學生比較注重早餐營養(yǎng)與口味，重口感。市場定位：樹立營養(yǎng)可口健康食品形象三、STP戰(zhàn)略健康營養(yǎng)口味純正四、校園營銷策略產品策略:產品處于市場成長時期完善產品是第一要務四、校園營銷策略全新包裝注重口味健康營養(yǎng)合適分量全新包裝突出時尚個性元素使用大學生向往的知名人物如：韓庚注意與其他產品包裝的差異化健康營養(yǎng)使用自然粗糧作為主要原料加入富含維生素的綠色食品合適分量使用根據不同消費者對分量的需求不同分為大小兩種。大的分量為350ML適合男生。小的為300ML適合女生。注重口味口味應適中，不能太淡或太咸口感以溫厚為主價格策略：大學生的消費水平有限四、校園營銷策略大學生早餐消費情況調查早餐花費2元及以下2元到3元3元到4元4元到5元人數(shù)比例10%25%45%20%根據以上的統(tǒng)計分析：我們建議定價為3元和3.5元兩種。312渠道策略：為消費者的購買提供更多方便四、校園營銷策略渠道策略零售選在宿舍與教學樓之間在食堂設立銷售點在早餐和夜宵時間送貨上門

零售點不少于3個。方便顧客緊跟市場四、校園營銷策略促銷策略：增進產品的銷售提高知名度定期提供價格折扣宣傳張貼海報贊助校園大型文藝活動五、財務分析系列活動經費預算贊助校園大型活動

1、“同?！毙@形象大使選舉活動2000元。2、“同福”卡通形象設計大賽500元。3、“脈動同?！睌y手校園文化活動350元。

海報宣傳1、“同?！碑a品宣傳海報10張，人工費共200元。價格折扣1、銷售抽獎活動設獎金300元。2、舉行買一送一活動，送出價值200元左右。五、財務分析贊助活動2835元價格折扣500元海報人工200元通過分析得出活動經費3535元六、效果預測效果十分顯著六、效果預測銷售量銷售量在原先的基礎上提高15%到