大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育 12 創(chuàng)業(yè)資金籌集

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測第二節(jié)創(chuàng)業(yè)籌資的方式第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資第四節(jié)如何獲取創(chuàng)業(yè)投資引入籌集創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金是困擾大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一大難題，也是社會(huì)各界積極探討的焦點(diǎn)問題。創(chuàng)業(yè)資金籌集是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的起點(diǎn)，籌資活動(dòng)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的基本前提，沒有創(chuàng)業(yè)資金創(chuàng)業(yè)將難以維持，也不可能發(fā)展壯大。所以大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中如何預(yù)測啟動(dòng)資金需求量，如何尋求創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式，如何獲得社會(huì)各界創(chuàng)業(yè)投資,已成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。能力目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)1.了解創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測的重要性；了解大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型。2.了解政府鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的優(yōu)惠政策。3.理解商業(yè)模式的內(nèi)容；了解如何獲取創(chuàng)業(yè)投資。1.掌握如何預(yù)測創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的方法，提高創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測的能力。2.掌握創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌集的能力。3.掌握商業(yè)模式及必要的應(yīng)對技巧，提高獲取創(chuàng)業(yè)投資的能力。知識(shí)目標(biāo)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金是指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支的總費(fèi)用。一般來說，我們可以把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金按用途分為二大類：固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金。其中固定資產(chǎn)投資范圍包括場地、設(shè)備、開辦費(fèi)等等；流動(dòng)資金范圍包括產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、丟失）等等。在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測主要是計(jì)算固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金投入的總量。大學(xué)生預(yù)測創(chuàng)業(yè)資金，要盡量做到慎重、膽大、心細(xì)，既要考慮到有利條件，也要預(yù)測到不利因素中的退守和防御。因此，創(chuàng)業(yè)資金正確的預(yù)測，已成為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是否成功開展的關(guān)鍵。案例導(dǎo)入絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在投入創(chuàng)業(yè)前，都會(huì)有一個(gè)大概估算，對需要的資金進(jìn)行預(yù)計(jì)。但要想制作出可行的商業(yè)計(jì)劃并順利啟動(dòng)業(yè)務(wù)，僅僅是估算并不夠詳細(xì)。你還需要精確計(jì)算出所需資金。低估了資金需求，創(chuàng)業(yè)者很快就會(huì)捉襟見肘。高估了成本，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又可能因無法湊齊啟動(dòng)資金而拖延。所以，做精準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)前資金預(yù)算尤為關(guān)鍵。深圳正諾財(cái)富資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理李天斌為創(chuàng)業(yè)者做詳盡分析。他介紹說，通常來說，小額投資項(xiàng)目需要的資金分為幾個(gè)部分，首先是項(xiàng)目本身的費(fèi)用，比如學(xué)某項(xiàng)技術(shù)的費(fèi)用、某個(gè)項(xiàng)目的加盟費(fèi)用等。其次是經(jīng)營設(shè)備、工具等購置費(fèi)用，這是指項(xiàng)目在經(jīng)營過程中所需要的輔助設(shè)備和工具。創(chuàng)業(yè)前做好資金預(yù)算—一位總經(jīng)理的分析案例導(dǎo)入還有經(jīng)營周轉(zhuǎn)所需要的資金也需要計(jì)算在內(nèi)。運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目，至少要準(zhǔn)備能支付三四個(gè)月的經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金，包括人員工資、水電費(fèi)、電話費(fèi)、材料費(fèi)、廣告費(fèi)、維修費(fèi)等等。此外就是房租，房屋裝修費(fèi)、流動(dòng)資金，以及營業(yè)執(zhí)照、其他類似的費(fèi)用。在分清了起步資金的組成后，你還需要充分了解當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，再做出?jì)算。在此過程中，李天斌建議，與你的同行和供應(yīng)商要多交流，他們可能會(huì)成為你研究創(chuàng)業(yè)成本問題時(shí)不錯(cuò)的信息來源。此外，聘請創(chuàng)業(yè)顧問也是不錯(cuò)的辦法，他能提供關(guān)于啟動(dòng)資金的相關(guān)建議，甚至為你做很多調(diào)查，也可以幫你將自己的調(diào)查變成有用的財(cái)務(wù)預(yù)測和具體方案。創(chuàng)業(yè)前做好資金預(yù)算—一位總經(jīng)理的分析案例導(dǎo)入思考與討論：1.怎么做好創(chuàng)業(yè)資金預(yù)測？2.創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金按用途可分為哪幾大類？創(chuàng)業(yè)前做好資金預(yù)算—一位總經(jīng)理的分析一、大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要困擾是資金問題。因此，大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)主要是啟動(dòng)資金相對較少的企業(yè)類型：第一，個(gè)體工商戶。個(gè)體工商戶指經(jīng)營人設(shè)立的承擔(dān)無限連帶責(zé)任的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，對注冊資金實(shí)行申報(bào)制，最低注冊資金1元。第二，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。對注冊資金實(shí)行申報(bào)制，最低注冊資金l元。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)以其主要辦事機(jī)構(gòu)所在地為住所。一、大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型第三，一人有限責(zé)任公司。一人有限責(zé)任公司，是指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公司。一人有限責(zé)任公司的注冊資本最低限額為人民幣10萬元。股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。

第四，合伙企業(yè)。合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，對注冊資金實(shí)行申報(bào)制，最低注冊資金1元。一、大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的基本類型

第五，有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司是指出資人承擔(dān)有限連帶責(zé)任的經(jīng)營機(jī)構(gòu)。注冊資金最少3萬元。雖然大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的類型有很多，但主要以個(gè)體工商戶和有限責(zé)任公司居多。以常規(guī)產(chǎn)業(yè)為主的創(chuàng)業(yè)者主要以個(gè)體工商戶居多；以高科技產(chǎn)業(yè)為主的創(chuàng)業(yè)者主要選擇有限責(zé)任公司。因此，在啟動(dòng)資金的籌集上有不同的渠道和方式。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測啟動(dòng)資金是指開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其他開支的總費(fèi)用。任何創(chuàng)業(yè)都是要成本的，就算是最少的啟動(dòng)資金也要包含一些最基本的開支。在創(chuàng)業(yè)過程中如何預(yù)測啟動(dòng)資金需求量，創(chuàng)業(yè)資金從何而來是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深思的問題。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測1.固定資產(chǎn)投資。其是指為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命長的東西。有的企業(yè)用很少投資就能開辦零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等；而有的企業(yè)卻需要大量的投資才能啟動(dòng)，如生產(chǎn)制造業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)企業(yè)的法律形態(tài)和自身情況以最少的資金投入獲得最大的固定資金利用率，讓企業(yè)少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2.流動(dòng)資金。企業(yè)維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。（一）啟動(dòng)資金的類型二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測固定資產(chǎn)投資是企業(yè)開業(yè)時(shí)必備的投資，而且其回收期較長，不是一年兩年而有可能是幾年后才能收回這筆錢，但作為創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)之初對此項(xiàng)支出做出合理預(yù)算才能保證企業(yè)的順利開業(yè)。這項(xiàng)投資一般包括場地、建筑物和設(shè)備。1.場地、建筑物。一是租用辦公室或生產(chǎn)廠房；二是購買現(xiàn)成的辦公室或生產(chǎn)廠房；三是自己建筑需要的辦公室或生產(chǎn)廠房。2.設(shè)備。設(shè)備是指企業(yè)需要的所有機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等。（二）固定資產(chǎn)投資預(yù)測二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營，但沒有原材料、員工、充足的貨幣資金做保證企業(yè)也不能正常進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營。因此，流動(dòng)資金需求量也是創(chuàng)業(yè)者必須考慮的。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)所需流動(dòng)資金支出一般包括：1.原材料和庫存商品。俗話說“巧婦難為無米之炊”，無論是生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)必須有足夠的庫存保證生產(chǎn)和運(yùn)營的順利進(jìn)行。預(yù)計(jì)的庫存越多。所需要的采購資金也超大。因此，要將庫存降低到最低限度，以保證流動(dòng)資金的流動(dòng)性。（三）流動(dòng)資金預(yù)測二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測2.人工費(fèi)。人工費(fèi)是指用人單位依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和勞動(dòng)關(guān)系雙方的約定，以貨幣形式支付給員工的勞動(dòng)報(bào)酬。如月薪酬、季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)。但依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定由用人單位承擔(dān)或者支付給員工的下列費(fèi)用也應(yīng)計(jì)人人工費(fèi)預(yù)測中：一是社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)；二是勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)；三是福利費(fèi)；四是用人單位與員工解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)支付的一次性補(bǔ)償費(fèi)等。此項(xiàng)支出也是流動(dòng)資金中重要的支出。（三）流動(dòng)資金預(yù)測二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測3.日常工作支出。企業(yè)為了維持正常的運(yùn)營除了有相關(guān)的場地、原材料和庫存商品和員工支出外，還發(fā)生相關(guān)的辦公支出。包括電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、招待費(fèi)等，這些費(fèi)用在現(xiàn)代企業(yè)中也包括在日常工作支出中。4.廣告費(fèi)用?！獋€(gè)新的企業(yè)，為了讓外界了解你的企業(yè)以及產(chǎn)品，應(yīng)擴(kuò)大宣傳，樹立企、世形象，促銷企業(yè)產(chǎn)品，就相應(yīng)地有廣告宣傳和廣告支出，產(chǎn)生廣告費(fèi)用。（三）流動(dòng)資金預(yù)測二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的預(yù)測5.場地租賃費(fèi)。如果企業(yè)的經(jīng)營場地或設(shè)備是租賃來的，在企業(yè)開辦之初還應(yīng)支付相應(yīng)的租賃費(fèi)。租金一般是按季或年預(yù)付，因而會(huì)占用更多的流動(dòng)資金。6.其他費(fèi)用。企業(yè)的日常經(jīng)營需要大量的流動(dòng)資金。除以上所列之外，企業(yè)還可能發(fā)生許多其他支出如差旅費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)、車輛使用費(fèi)用等，這些都會(huì)占用一定量的流動(dòng)資金。（三）流動(dòng)資金預(yù)測小案例開店時(shí)需要的資金主要是存貨投資、應(yīng)收賬款投資、固定資產(chǎn)、尚未達(dá)到營業(yè)損益平衡點(diǎn)以前負(fù)的現(xiàn)金流量，以及意外損失基金。開店之前，必須籌集一定數(shù)額的開辦資金，作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營范圍的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。對于作為個(gè)人獨(dú)資開辦的店，我國法律對其注冊資金未作限制，而作為公司的店，法律則規(guī)定了其注冊資本的最低限額。一經(jīng)申報(bào)批準(zhǔn)，注冊資金就成為投資人的合法權(quán)益，受到法律的保護(hù)。開店時(shí)需要的資金主要是存貨投資、應(yīng)收賬款投資、固定資產(chǎn)、尚未達(dá)到營業(yè)損益平衡點(diǎn)以前負(fù)的現(xiàn)金流量，以及意外損失基金。1.存貨投資。它通常是由所計(jì)劃的年銷售額和存貨周轉(zhuǎn)率來決定的。2.應(yīng)收賬款投資。應(yīng)收賬款是顧客欠的購貨款。3.固定資產(chǎn)。這部分資金主要是用于建筑、地皮、設(shè)備上的資金需要，具體數(shù)額還要看這些建筑和設(shè)備是購置的還是租賃的。通常可以根據(jù)市場價(jià)格預(yù)估出總的花費(fèi)。4.預(yù)期負(fù)現(xiàn)金流量。通常很少有新店能夠在一開始就達(dá)到營業(yè)損益平衡。一般要經(jīng)過6～8個(gè)月才可能有利可圖。此間新店就會(huì)遇到負(fù)現(xiàn)金流量，這就需要用投資來達(dá)到收支平衡。創(chuàng)業(yè)開店前的投資預(yù)算如何做？小案例5.意外損失基金。在為新店計(jì)劃資金來源時(shí)，難免會(huì)有意想不到的開支。為了應(yīng)付這些意外的費(fèi)用開支，新店需要有可以動(dòng)用的準(zhǔn)備金。意外損失基金約占所需總資金的15%～20%。如果業(yè)務(wù)經(jīng)營差于預(yù)期，則意外損失基金越少，破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)越大。另一方面，如果意外損失基金太多，那么該企業(yè)就有過多的資金被閑置起來，資金效率就會(huì)大大下降，也不利于新店的發(fā)展。資料來源:創(chuàng)業(yè)開店前的投資預(yù)算如何做？/article/20161028-3708454.html）創(chuàng)業(yè)開店前的投資預(yù)算如何做？做一做活動(dòng)描述：計(jì)劃在重慶開一家中低端手機(jī)店，店面100m2，手機(jī)約500部，計(jì)劃招聘員工2名，如何估算啟動(dòng)資金。活動(dòng)指導(dǎo)：啟動(dòng)資金估算應(yīng)包括商店的租賃、手機(jī)進(jìn)價(jià)、柜臺(tái)價(jià)格、商店布置、員工的工資與保險(xiǎn)、日常工作支出、稅收等等?；顒?dòng)交流與討論：大概需要多少啟動(dòng)資金，才可以運(yùn)作一家手機(jī)店。開一家手機(jī)店，如何估算啟動(dòng)資金?拓展閱讀創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者需要一筆啟動(dòng)資金——但到底需要多少錢呢?本文介紹了八個(gè)簡便的方法，幫你完成創(chuàng)業(yè)資金估算。認(rèn)為自己已經(jīng)為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎?別急。在付諸行動(dòng)之前，你需要了解創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)需要花費(fèi)多少資金。精確計(jì)算出所需的資金是成功的關(guān)鍵。低估了需求，創(chuàng)業(yè)者會(huì)在沒盈利前就捉襟見肘了。高估了成本，創(chuàng)業(yè)者又會(huì)無法湊齊數(shù)額較大的啟動(dòng)資金。1.同行?！敖?jīng)營和你類似業(yè)務(wù)的企業(yè)家，是計(jì)算創(chuàng)業(yè)初期運(yùn)營成本的最佳信息來源”。你未來的競爭對手可能不想幫助你，但是只要不在同一區(qū)域，他們都是非常樂意幫忙的。2.供應(yīng)商。供應(yīng)商也是一個(gè)研究創(chuàng)業(yè)成本不錯(cuò)的信息來源?！皠?chuàng)業(yè)者可以給直接供應(yīng)商打電話，告訴他因?yàn)槟愦蛩銊?chuàng)業(yè)，所以想了解某個(gè)行業(yè)的費(fèi)用。他們通常都非常樂意幫助，因?yàn)樗麄円蚕霃哪闵砩蠈ふ疑鈾C(jī)會(huì)”。然而也大家也不要過分相信初次接觸的供應(yīng)商，建議“做些比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成本會(huì)有很大的差異”。要向供應(yīng)商詢問設(shè)備租賃、大量購買的折扣額、信用條件、啟動(dòng)的庫存量以及可能降低前期成本的其它選擇。3.行業(yè)商會(huì)。根據(jù)不同的行業(yè)，商會(huì)可以提供啟動(dòng)費(fèi)用明細(xì)和財(cái)務(wù)報(bào)表的樣本、行業(yè)內(nèi)相關(guān)的企業(yè)家和供應(yīng)商名單、市場調(diào)研的數(shù)據(jù)和其它有用的信息。供應(yīng)商的行業(yè)商會(huì)也是好的信息來源。4.退休企業(yè)高管。退休經(jīng)理人服務(wù)公司，也是對創(chuàng)業(yè)非常有價(jià)值的資源。當(dāng)然你也得自己進(jìn)行實(shí)際操作，你的創(chuàng)業(yè)顧問將為你指明方向，并建議使用你自己可能忽視的資源。八條途徑幫助估算創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金拓展閱讀5.創(chuàng)業(yè)指南。創(chuàng)業(yè)者可以從一些獨(dú)立的出版社和商會(huì)獲得創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)指南。要確保指南沒有過時(shí)，也要記得不同地區(qū)的費(fèi)用會(huì)相差很大。在閱讀的過程中，注意那些能幫你降低啟動(dòng)成本的小提示。6.連鎖加盟機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者可以給現(xiàn)有的特許經(jīng)營商打電話，問問他們實(shí)際的啟動(dòng)費(fèi)用是否符合特許經(jīng)營權(quán)擁有者的預(yù)測值。7.創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章可以讓你大致估算所需的啟動(dòng)成本，并幫助你列出需要調(diào)查的費(fèi)用清單。經(jīng)常使用可靠的信息來源，不要忘記查閱相關(guān)的行業(yè)雜志，可以了解供應(yīng)商信息、行業(yè)所需成本和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)。8.創(chuàng)業(yè)顧問。合格的創(chuàng)業(yè)顧問可以提供關(guān)于啟動(dòng)資金的相關(guān)建議，甚至為你做很多調(diào)查，也可以幫你將自己的調(diào)查變成有用的財(cái)務(wù)預(yù)測和具體方案。而聘用專家的缺點(diǎn)是需要費(fèi)用。如果你決定要與顧問合作，要找熟悉你所處行業(yè)，并且有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人?？茖W(xué)細(xì)致的調(diào)研可以幫助創(chuàng)業(yè)者驗(yàn)證其創(chuàng)業(yè)想法是否實(shí)際可行，并且為創(chuàng)業(yè)者提供建議，從而提升創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率。只有創(chuàng)業(yè)者完成了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本估算，并且根據(jù)這個(gè)數(shù)字制作出相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，這樣才能說你為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備好了一切。八條途徑幫助估算創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金第二節(jié)創(chuàng)業(yè)籌資的方式第二節(jié)創(chuàng)業(yè)籌資的方式籌集資金難是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要問題，當(dāng)前政府、高校及社會(huì)各界對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予了一系列支持，但仍不能滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對資金的巨大需求。那么創(chuàng)業(yè)資金的問題要如何解決？本節(jié)以小張資金籌集的煩惱為案例，分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌資的難點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金現(xiàn)狀，討論創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式。小案例小張資金籌集的煩惱小張是一家初創(chuàng)企業(yè)的老總，在創(chuàng)業(yè)初期痛感資金籌集的困難。首先想到銀行，但第一銀行貸款手續(xù)極其繁瑣，第二銀行需要各種各樣的保證人和保證金，等到辦完各種手續(xù)，不僅人累得要命，款項(xiàng)也不一定能撥下來。而找風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)吧，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)又很謹(jǐn)慎，不愿意把錢投給風(fēng)險(xiǎn)性極高，不一定會(huì)有所收益的初創(chuàng)性企業(yè)，只愿把錢投給那些成長到一定階段，獲得一定收益的中期企業(yè)。請問初創(chuàng)企業(yè)怎樣才能獲得創(chuàng)業(yè)時(shí)所需的資金?思考與討論：1.小張還可以通過何種方式籌集到創(chuàng)業(yè)資金？2.你了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的優(yōu)惠政策嗎？一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌資的難點(diǎn)與現(xiàn)狀對于任何創(chuàng)業(yè)者而言，資金問題都是最大的“攔路虎”，對大學(xué)生而言，資金問題更加凸顯。據(jù)2008年重慶共青團(tuán)組織針對重慶14個(gè)區(qū)縣、5所高校近千名年輕人的調(diào)查顯示，有73.47%的大學(xué)生所能承受的自主創(chuàng)業(yè)資金不足10萬元；61.63%的大學(xué)生認(rèn)為“缺乏啟動(dòng)資金”是創(chuàng)業(yè)的最大障礙。二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的過程中，一般最困難的事情就是創(chuàng)業(yè)資金要如何籌集。那么創(chuàng)業(yè)資金的問題要如何解決?創(chuàng)業(yè)資金一般來說有一下幾種方法來籌措，各有利弊。二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式通過家庭和親朋好友的支持籌備創(chuàng)業(yè)資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源的一個(gè)捷徑。一般來說，家人及親朋好友都會(huì)愿意支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)投入。尤其是對自己的父母來說，都希望子女在外能闖出自己的一番天地，如果向父母說明自己的創(chuàng)業(yè)理念和發(fā)展前景，父母都會(huì)對子女做出全力支持。而對于親朋好友來講，可以通過設(shè)置一定的盈利借款利率，使其從中獲得高于銀行部分利息，從而達(dá)到雙贏策略。因此，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，向家人及親戚朋友尋求資金支持是一個(gè)相對便捷的方式。（一）家庭支持二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式

目前，各大高校為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)新時(shí)代自主創(chuàng)業(yè)人才，都會(huì)設(shè)置一定的創(chuàng)業(yè)基金以鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，開拓事業(yè)。此外，學(xué)校還會(huì)舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽，對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念和項(xiàng)目進(jìn)行考察和評(píng)估，如果項(xiàng)目具有一定的可行性，校方則會(huì)發(fā)布一定的獎(jiǎng)金作為創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金。大學(xué)生可以積極參與到學(xué)校類似的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，在學(xué)校的充分支持下，籌備創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需要的資金。（二）學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金支持二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中通過大企業(yè)的融資進(jìn)行籌資是籌集資金的一項(xiàng)重要措施，這項(xiàng)籌資方法具有較大的困難，同時(shí)又可以使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)得到最大收益。一般情況下，如果大企業(yè)認(rèn)定了一個(gè)投資項(xiàng)目，必定會(huì)給出充足的資金支持整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，如果得到了大企業(yè)的融資，該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就不需要尋找其他的投資途徑了。當(dāng)然，投資者在投資項(xiàng)目的同時(shí)是追求收益的。對于企業(yè)人來說，創(chuàng)業(yè)投資存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，為了有效避免投資風(fēng)險(xiǎn)又可取得有效利益，企業(yè)在投資前會(huì)對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)人進(jìn)行系統(tǒng)的挑選和評(píng)估，以保證在最大程度上降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)使投入資本能獲得最高利益。（三）投資商或企業(yè)的支持二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式

團(tuán)隊(duì)合作適用于大家共同創(chuàng)業(yè)的模式。團(tuán)隊(duì)合作主要是指由多個(gè)合作人共同出資，集體經(jīng)營，打造同一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對于部分家庭條件一般的大學(xué)生，家庭經(jīng)濟(jì)不足以支持自身創(chuàng)業(yè)，有沒有找到合適的資金籌集渠道，可以在大學(xué)里尋找和自己理念一致的創(chuàng)作伙伴，由整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人共同籌資，分擔(dān)創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)壓力，以獲得足夠的創(chuàng)業(yè)資金，支持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展下去。尋找合作團(tuán)隊(duì)有四大優(yōu)勢?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)都是合伙創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢之一就是資金上的優(yōu)勢；優(yōu)勢之二就是設(shè)備有支持；優(yōu)勢之三就是技術(shù)上有支持；優(yōu)勢之四人際網(wǎng)絡(luò)的支持。（四）尋找合作團(tuán)隊(duì)二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式自黨的“十八大”提出“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，國家為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，將更多的勞動(dòng)者培養(yǎng)成自主創(chuàng)業(yè)者，提出了許多關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大學(xué)生可以對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)了解，通過優(yōu)惠政策渠道，減輕創(chuàng)業(yè)初期成本負(fù)擔(dān)。例如關(guān)于稅費(fèi)減免部分，從事個(gè)體經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)扶持對象，在從工商部門登記注冊起三年內(nèi)，均可享受免收登記費(fèi)、管理費(fèi)、證照類等相關(guān)行政稅費(fèi)。而對于從事微利經(jīng)營項(xiàng)目的小額度貸款，國家相關(guān)政策規(guī)定也會(huì)給予一定額度的財(cái)政補(bǔ)貼。因此，通過國家優(yōu)惠政策，減免部分創(chuàng)業(yè)成本也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌集的一個(gè)重要途徑。（五）借助國家優(yōu)惠政策二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式對于有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃但是啟動(dòng)資金有不足的大學(xué)生來講，在學(xué)習(xí)之余，通過自己創(chuàng)造財(cái)富來積累創(chuàng)業(yè)基金是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上，學(xué)生在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上有大量的課余時(shí)間，在這期間，學(xué)生可以通過學(xué)校勤工儉學(xué)，校外兼職等機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。按照10元/小時(shí)的勞動(dòng)費(fèi)用計(jì)算，一個(gè)學(xué)生每周利用30個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行勤工儉學(xué)，每周收入為300元，再加上寒暑假通過陪讀、家教等方式賺取更多的勞動(dòng)費(fèi)用，2年時(shí)間積累下來，可達(dá)到2至3萬塊錢存款，這一比收入對于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初期具有重要意義。（六）自主理財(cái)二、創(chuàng)業(yè)資金籌集的方式

銀行借款是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金籌集的另一個(gè)有效途徑。在大多數(shù)城市，對于個(gè)體經(jīng)營項(xiàng)目，可通過銀行申請小額擔(dān)保貸款，額度通常在5萬以內(nèi)。對于有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大學(xué)生，通常是從個(gè)體工商戶起家，風(fēng)險(xiǎn)和收益均相對較低。在家庭經(jīng)濟(jì)不足以支持創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的情況下，可以考慮通過小額銀行借貸籌集到項(xiàng)目啟動(dòng)資金，以順利進(jìn)行自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。（七）銀行借款做一做項(xiàng)目一：在學(xué)校舉辦一場足球賽，怎樣能盡快拉到贊助？活動(dòng)描述：學(xué)生處計(jì)劃舉行一場校級(jí)足球聯(lián)賽，但是資金缺乏，計(jì)劃在校外一些機(jī)構(gòu)拉到一些贊助?；顒?dòng)指導(dǎo)：可以幫助學(xué)校附近的手機(jī)店、水果店等商店，以拉橫幅做廣告的形式，邀請他們提供資金贊助?；顒?dòng)交流與討論：尋找愿意提供贊助的商店，為商店做好廣告的設(shè)計(jì)。做一做項(xiàng)目二：你如果想開一家飯店，你如何盡快籌到創(chuàng)業(yè)資金？，怎樣能盡快拉到贊助？活動(dòng)描述：學(xué)生處計(jì)劃舉行一場校級(jí)足球聯(lián)賽，但是資金缺乏，計(jì)劃在校外一些機(jī)構(gòu)拉到一些贊助。活動(dòng)指導(dǎo)：可以幫助學(xué)校附近的手機(jī)店、水果店等商店，以拉橫幅做廣告的形式，邀請他們提供資金贊助。活動(dòng)交流與討論：尋找愿意提供贊助的商店，為商店做好廣告的設(shè)計(jì)。拓展閱讀重慶五項(xiàng)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)1.大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營，1年內(nèi)可以免繳行政事業(yè)性收費(fèi)；2.凡自愿到重慶市工作的畢業(yè)生，只要與用人單位簽訂就業(yè)合同，不受學(xué)校、專業(yè)、學(xué)歷和生源的限制；3.半年以上未就業(yè)有固定戶口的大學(xué)畢業(yè)生可在其戶口所在地居委會(huì)登記，申請3000-4000元人民幣的銀行抵押和擔(dān)保貸款；4.自謀職業(yè)的畢業(yè)生，根據(jù)本人意愿，可將戶口和人事檔案暫存就讀學(xué)校2年或由市大中專畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心存管2年，存管期間免收檔案管理費(fèi)；5.加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。拓展閱讀重慶五項(xiàng)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)另外，重慶轉(zhuǎn)為直轄市以來，進(jìn)入各類高校的重慶學(xué)生越來越多，全市各高校在校生人數(shù)也較直轄初增加了約一倍。為適應(yīng)大中專生就業(yè)形勢的變化，重慶市近兩年先后推出了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)小額貸款、對本地和外地生源平等開放就業(yè)資源及就業(yè)市場等措施，為大中專畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市近兩年畢業(yè)的大學(xué)生中，有4.2%選擇了自主創(chuàng)業(yè)。第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資案例導(dǎo)入2010年初,有著豐富的建材從業(yè)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者章文海，發(fā)現(xiàn)壁紙行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，在原有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，開始計(jì)劃進(jìn)入壁紙領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，于2010年9月，與他的長期合伙人李祥共同出資50萬注冊成立韋美公司，其中章文海出資350萬元，占總股本的70%；李祥出資150萬元，占總股本的30%。具體融資情況如表7-1所示。該公司是一家以生產(chǎn)壁紙為主的裝飾材料公司，主要產(chǎn)品包含無紡壁紙、PVC壁紙、進(jìn)口純紙、窄幅、寬幅壁紙、金箔壁紙、書皮及壁布等。公司自創(chuàng)立以來就引進(jìn)優(yōu)良先進(jìn)設(shè)備，以一大批長期從事墻紙行業(yè)的技術(shù)人員為班底，不斷開發(fā)創(chuàng)新。由創(chuàng)業(yè)期的4人發(fā)展到現(xiàn)在143人，公司一直本著勤奮儉樸的精神，注重細(xì)節(jié)，從小做起，以“自強(qiáng)謀發(fā)展，質(zhì)量是生命，滿足客戶需求為目標(biāo)”為宗旨，逐步發(fā)展成為具有規(guī)模的壁紙專業(yè)化企業(yè)，不斷提高自身知名度。公司擁有先進(jìn)的自動(dòng)化機(jī)械設(shè)備及專業(yè)化人才，立足于專業(yè)技術(shù)、高科技設(shè)備和科學(xué)的管理方法，已成為一家能自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售裝飾材料的專業(yè)公司。案例導(dǎo)入（資料來源：譚杰熊.基于資源整合觀的創(chuàng)業(yè)融資策略研究.江西師范大學(xué)碩士論文,2014.5）序號(hào)融資日期融資額度融資性質(zhì)融資來源用途12010.9150萬元股權(quán)融資李祥啟動(dòng)資金22011.5450萬元債務(wù)抵押融資親友廠房建設(shè)32012.7380萬元債務(wù)抵押融資親友設(shè)備購置42013.8400萬元債務(wù)抵押融資農(nóng)商銀行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備購置52013.10300萬元債務(wù)抵押融資農(nóng)商銀行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備購置62014.1200萬元債務(wù)抵押融資農(nóng)商銀行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備購置72014.3150萬元債務(wù)抵押融資農(nóng)商銀行流動(dòng)資金補(bǔ)充案例導(dǎo)入思考與討論：1.韋美公司靠什么創(chuàng)業(yè)成功？2.在創(chuàng)業(yè)的不同階段韋美公司是如何融資的?3.創(chuàng)業(yè)融資過程中應(yīng)該注意哪些問題？一、創(chuàng)業(yè)融資概念創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展需要，經(jīng)科學(xué)決策，以不同渠道和不同方式向風(fēng)險(xiǎn)投資者或債權(quán)人籌集資本，組織創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資本的經(jīng)濟(jì)行為，目的在于解決創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金問題。該融資過程是一種以資本供求形式表現(xiàn)出來的資源配置過程。二、創(chuàng)業(yè)所需資金測算初創(chuàng)企業(yè)確切知道需要多少資金很重要：一方面，融資需要成本，資金不足會(huì)影響生產(chǎn)經(jīng)營和投資活動(dòng)的正常運(yùn)行，資金過剩則會(huì)影響使用效果，增加融資成本，增大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，在與潛在的貸款者或者投資者商談時(shí)，對自己企業(yè)所需資金量不確定，會(huì)給對方留下準(zhǔn)備不夠充分的印象，投資者出于投資風(fēng)險(xiǎn)的考慮，會(huì)影響投資決策的制定。（一）為什么需要測算創(chuàng)業(yè)所需資金二、創(chuàng)業(yè)所需資金測算為保證企業(yè)在啟動(dòng)階段業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)順利，在業(yè)務(wù)收支達(dá)到平衡之前，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備足夠的資金以備支付各種費(fèi)用，這些費(fèi)用叫做啟動(dòng)資金。由于公司投入運(yùn)營之后，很難立即帶來收入，創(chuàng)業(yè)者最好對所有可能發(fā)生的意外情況都有所準(zhǔn)備，并測算其總費(fèi)用。一般上在新企業(yè)啟動(dòng)階段，至少要備足6個(gè)月的各種預(yù)期費(fèi)用。啟動(dòng)資金的類型、所包含的內(nèi)容及明細(xì)如表14-2所示。（二）創(chuàng)業(yè)企業(yè)啟動(dòng)資金的測算二、創(chuàng)業(yè)所需資金測算（二）創(chuàng)業(yè)企業(yè)啟動(dòng)資金的測算啟動(dòng)資金類型包含內(nèi)容明細(xì)

固定資產(chǎn)企業(yè)用地和建筑

設(shè)備機(jī)器、工具、車輛、辦公家具等。購買并儲(chǔ)存原材料和成品購買原材料和商品存貨。

流動(dòng)資金促銷廣告、有獎(jiǎng)銷售、上門推銷、搞活動(dòng)表演等。工資自己家庭的生活費(fèi)用，員工的工資。租金辦公場所、倉庫等租金費(fèi)用。保險(xiǎn)費(fèi)用和其他費(fèi)用保險(xiǎn)費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)、交通費(fèi)、辦公用品費(fèi)等。

開辦費(fèi)辦公費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、裝潢費(fèi)、注冊費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)、加盟費(fèi)等。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道從目前的情況看,銀行貸款有以下四種:1.抵押貸款,指借款人向銀行提供一定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。2.信用貸款,指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款,借款人無須向銀行提供抵押物。由于這種貸款方式風(fēng)險(xiǎn)較大，銀行一般要對借款方的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察，以降低風(fēng)險(xiǎn)。銀行推出此類產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是額度低、門檻高、手續(xù)較慢。3.擔(dān)保貸款,指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。4.貼現(xiàn)貸款,指借款人在急需資金時(shí),以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。（一）銀行貸款三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道（二）風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資也稱“創(chuàng)業(yè)投資”，是指風(fēng)險(xiǎn)投資者以參股的形式進(jìn)入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，投資并擁有這些被投資企業(yè)的股份，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候取得高資本收益的一種商業(yè)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資一般比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，作為一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式,為降低風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)增值目的后風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)退出投資。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道（三）天使投資天使投資（AngelCapital）是自由投資者或非正式風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，對處于構(gòu)思狀態(tài)的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資，俗稱創(chuàng)業(yè)者的“嬰兒奶粉”。在為項(xiàng)目企業(yè)帶來資金的同時(shí),還為企業(yè)提供包括治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范管理、人才吸引、后期融資等在內(nèi)的眾多增值服務(wù)。天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種特殊形式。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道（四）民間資本民間資本的投資操作程序較為簡單,融資速度快,門檻也較低。通過民間擔(dān)保公司擔(dān)保向銀行貸款,通常采取協(xié)議評(píng)估的形式,與國有擔(dān)保公司比較,手續(xù)較為簡便,服務(wù)較為靈活,貸款時(shí)效也提高了。中小企業(yè)采用多種融資方式補(bǔ)充資金需求,主要有股份制、民間拆借等方式,部分企業(yè)實(shí)行了以項(xiàng)目、股權(quán)融資,也有企業(yè)正積極探索上市融資。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道（五）典當(dāng)融資典當(dāng)融資是一種新型的融資方式,更是一種特殊的融資方式,具有籌資方式靈活,質(zhì)押范圍廣、貸款速度快、提供的配套服務(wù)周全等特點(diǎn)。但典當(dāng)融資的貸款期限較短,而且利息要高于銀行貸款。因此,創(chuàng)業(yè)者融資前要先考慮好：需要的錢能否立即從銀行得到,如果能,自然應(yīng)首選銀行；如果無法得到銀行貸款，想“借道”典當(dāng)融資,也應(yīng)細(xì)算一下典當(dāng)融資的成本是否劃算。總之,“急用”、“即還”是典當(dāng)融資的兩大要點(diǎn),比較適合急需融資但資金需求不大的創(chuàng)業(yè)者。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道（六）融資租賃融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式,表面上看是借物,而實(shí)質(zhì)上是借資,以租金的方式分期償還。目前,我國很多中小企業(yè)規(guī)模小、信用等級(jí)低、市場風(fēng)險(xiǎn)大、倒閉率高,開辟新的融資渠道是當(dāng)務(wù)之急。融資租賃就是一種非常好的方式。但融資租賃這種籌資方式,比較適合需要購買大件設(shè)備的初創(chuàng)企業(yè),但在選擇時(shí)要挑那些實(shí)力強(qiáng)、資信度高的租賃公司,且租賃形式越靈活越好。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道（七）利用中介機(jī)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)融資在利用中介融資中,投資銀行是主要的一種,其作用主要是幫助那些雖不成熟但已具有一定實(shí)力和條件并需要融資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行以私募形式為主的融資,以使公司迅速達(dá)到上市水準(zhǔn)。其他中介還有企業(yè)財(cái)務(wù)顧問、投資顧問、政策顧問等。做一做列舉適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)融資途徑，并對不同創(chuàng)業(yè)融資渠道的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析。四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略創(chuàng)業(yè)初期階段由于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，市場占有率低，管理制度不健全，缺乏必要的資金，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)與投資者存在明顯的信息不對稱。機(jī)構(gòu)投資者和商業(yè)銀行出于穩(wěn)健經(jīng)營的考慮，不會(huì)大量提供資金支持給該階段的企業(yè)。此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者只能依靠個(gè)人資產(chǎn)、私人借貸或政府資助等融資手段。除此而外，天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資有時(shí)也可以作為此階段的融資渠道，對于中小企業(yè)可以爭取天使投資的青睞，對于一些高科技企業(yè)，可以選擇風(fēng)險(xiǎn)投資，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資在管理和資金上的支持。（一）創(chuàng)業(yè)初期的融資選擇策略四、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略處于成長期的企業(yè)由于現(xiàn)金流量的擴(kuò)大，資金緊張的狀況可以得到緩解。但此時(shí)隨著市場規(guī)模的迅速擴(kuò)張，企業(yè)希望擴(kuò)大生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，企業(yè)的融資需求依然旺盛。由于此階段企業(yè)有了一定的抵押資產(chǎn)或擔(dān)保，此時(shí)期的融資渠道相對比較順暢，風(fēng)險(xiǎn)投資基金、銀行貸款、外商投資等融資方式，對一些大的企業(yè)也可以發(fā)行股票或債券進(jìn)行融資。（二）成長期融資策略五、創(chuàng)業(yè)融資過程的注意事項(xiàng)由于中小企業(yè)融資不易,所以經(jīng)營者在遇到比較寬松的籌資環(huán)境時(shí),往往容易犯“多多益善”的錯(cuò)誤。但如果籌來的資金用得不合理或者并非真正需要,那么好事就變成了壞事,企業(yè)反倒可能背負(fù)沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān),進(jìn)一步影響融資能力和獲利能力。（一）資金數(shù)量上追求合理性五、創(chuàng)業(yè)融資過程的注意事項(xiàng)

中小企業(yè)應(yīng)該對每筆資金善加權(quán)衡,綜合考慮經(jīng)營需要與資金成本、融資風(fēng)險(xiǎn)及投資收益等諸多方面的因素,必須把資金的來源和投向結(jié)合起來,分析資金成本率與投資收益之間的關(guān)系,避免決策失誤。（二）資金使用上追求效益性五、創(chuàng)業(yè)融資過程的注意事項(xiàng)按結(jié)構(gòu)上的配比原則,中小企業(yè)用于固定資產(chǎn)和永久性流動(dòng)資產(chǎn)上的資金,以中長期融資方式籌措為宜；由于季節(jié)性、周期性和隨機(jī)因素造成企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)變化所需的資金,則主要以短期融資方式籌措為宜。（三）資金結(jié)構(gòu)上追求配比性五、創(chuàng)業(yè)融資過程的注意事項(xiàng)增量籌資指從數(shù)量上增加資金總占用量,以滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要;存量籌資是指在不增加資金總占用量的前提下,通過調(diào)整資金占用結(jié)構(gòu)、加速資金周轉(zhuǎn),盡量避免不合理的資金使用,提高單位資金的使用效果,以滿足企業(yè)不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)經(jīng)營需要。增量籌資與存量籌資的緊密結(jié)合,也反映出中小企業(yè)的籌資活動(dòng)與投資活動(dòng)的內(nèi)在必然聯(lián)系,因?yàn)榇媪炕I資實(shí)際上就是一種資金運(yùn)用,它屬于投資活動(dòng)的范疇。（四）資金運(yùn)作上在追求籌資的同時(shí),更加注重存量籌資五、創(chuàng)業(yè)融資過程的注意事項(xiàng)以信譽(yù)取勝具體包括兩個(gè)方面：一方面對金融機(jī)構(gòu)的選擇,應(yīng)選擇能給予企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)、分支機(jī)構(gòu)多、交易方便的金融機(jī)構(gòu)；另一方面要以實(shí)績和信譽(yù)贏得金融機(jī)構(gòu)的信任和支持,而不應(yīng)以各種違法或不正當(dāng)?shù)氖侄翁兹≠Y金。（五）籌資渠道上追求以信譽(yù)取勝融資渠道優(yōu)

勢不

足自籌資金家庭或親友力量投入是創(chuàng)業(yè)初始資金主要來源

資金數(shù)額有限政策性貸款

政府扶持，利率優(yōu)惠貸款限額低，辦理程序繁瑣，有償債壓力

創(chuàng)業(yè)基金

權(quán)益融資的最好方式，資金供應(yīng)充足目前多數(shù)由政府出資，申請難度較大天使投資

符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)，適合種子期企業(yè)融資

體制尚不健全第四節(jié)如何獲取創(chuàng)業(yè)投資第四節(jié)如何獲取創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)者如何獲得別人的投資？這是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)橘Y金短缺，而不可回避的一個(gè)問題。創(chuàng)業(yè)者能否獲取創(chuàng)業(yè)投資，主要看有沒有良好的商業(yè)模式；有沒有《投資建議書》、《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》、《盡職調(diào)查報(bào)告》、《營銷材料》；有沒有掌握必要的應(yīng)對技巧。小案例我是如何拿到投資的我得到的第一筆投資，是在城市動(dòng)車上。我對老板朋友說，我有這樣一個(gè)項(xiàng)目，是做什么的，已經(jīng)做到什么程度了，將來會(huì)實(shí)現(xiàn)什么，可能會(huì)獲得什么，希望您能投資一下。那朋友聽完，就說，可以啊，沒問題，回去給你落實(shí)這件事情。那一刻，我感覺到世界的美好，我依然貌似輕松平靜而實(shí)際緊張地向他描述項(xiàng)目及其前景。一年后，我的這筆投資徹底虧了，我多次為這事向老板表達(dá)深深的歉意。朋友說，沒關(guān)系，這次投資只是實(shí)驗(yàn)。然而我的內(nèi)心清楚明白，而且必須牢記，雖然友誼常存，但是在朋友角色上增加了商業(yè)伙伴的角色，有些商業(yè)原則必須要尊重與遵守的，不能認(rèn)為投資是美好的就萬事大吉了。投資只是商業(yè)交換的過程，是平等交換的過程，有時(shí)交換的是未來收益，有時(shí)交換的是信心，就像信用卡的信用額度；投資者對你的信心降低了，你就更難再獲得投資了。后來，這位老板朋友又再次投資給我?！铱偨Y(jié)了以下三個(gè)原因：第一，他有錢；第二，他有投資的欲望并了解你的行業(yè)；第三，最關(guān)鍵的，他信任我?！?，要找到投資的第二個(gè)原則是：他是一個(gè)投資者，而不是給了錢然后一日三問你的人，同時(shí)，他是否了解你的行業(yè)你的業(yè)務(wù)，是否明白你的想法。小案例我是如何拿到投資的要獲得別人的信任，唯一的方式就是你信任他，而且是不能抱著只為自己獲得好處的目的來交朋友。你要?jiǎng)e人真心，首先你必須真心?！绕?，彼此了解雙方的目的與方向的情況下，然后建立一致的共同的目標(biāo)，獲得投資水到渠成。所以，要找到投資的第三個(gè)原則：你和老板的相處過程，是否了解彼此的目的，是否建立了共同的目標(biāo)，是否以此為基礎(chǔ)建立了信任，如果你獲得他百分百的信任，即使你沒有任何項(xiàng)目基礎(chǔ)，他也會(huì)幫助你完成。思考與討論：1.如何獲取創(chuàng)業(yè)投資？2.一般好的商業(yè)模式應(yīng)該具有哪些特點(diǎn)？一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素在一個(gè)投資者的眼中，他們希望看到的是自己所投資的項(xiàng)目能夠有一個(gè)好的商業(yè)模式。實(shí)際上，很多創(chuàng)業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么？只知道自己的擁有好的產(chǎn)品，正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會(huì)總結(jié)出來企業(yè)商業(yè)的模式，實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)階段是摸索階段。商業(yè)模式劃分為兩大類：第一類，狹義的商業(yè)模式；第二類是，廣義的商業(yè)模式。狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價(jià)值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，說的是企業(yè)如何去賺錢；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續(xù)去賺錢的問題。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素國際上的一些專家認(rèn)為，它包括價(jià)值主張、價(jià)值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、目標(biāo)客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、收入模式。這些評(píng)判的指標(biāo)相對復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者很多情況下并不會(huì)考慮這么多問題。大部分認(rèn)為就是收入模式。商業(yè)模式反映了業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng)意的，但沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)的商業(yè)創(chuàng)意并不是商業(yè)計(jì)劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，它的創(chuàng)新也意味著整個(gè)企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利能力。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素（一）好的商業(yè)模式應(yīng)該具有的特點(diǎn)1.具有創(chuàng)新性特點(diǎn)。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是在某一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。2.具有盈利性特點(diǎn)。企業(yè)要在充分的市場競爭中，憑借其獨(dú)到的商業(yè)模式，成功進(jìn)入陽光下的利潤區(qū)，并在利潤區(qū)停留較長時(shí)間，創(chuàng)造出了長期持續(xù)的、高于行業(yè)平均水平的利潤。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素（一）好的商業(yè)模式應(yīng)該具有的特點(diǎn)3.具有客戶價(jià)值挖掘能力。企業(yè)除了贏利能力，還需要關(guān)注其背后對客戶價(jià)值的把握。對于企業(yè)，暫時(shí)的贏利或虧損都是正常的。一家具有好的商業(yè)模式的公司并不是不會(huì)虧損，而是虧損之后它有能力站起來。4.具有風(fēng)險(xiǎn)控制能力。好的商業(yè)模式還能經(jīng)得起風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。設(shè)計(jì)得再精巧、修筑得再偉岸的大廈都有一個(gè)必要前提，那就是其穩(wěn)定性，否則大廈將傾，其他的都無從談起。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素（一）好的商業(yè)模式應(yīng)該具有的特點(diǎn)5.具有持續(xù)發(fā)展能力。好的商業(yè)模式不是靠抓住偶然的機(jī)會(huì)，“一不小心”成功的。把一朝成功的偶然當(dāng)成必然，將錯(cuò)誤進(jìn)行到底，是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的。即使是“一招鮮、吃遍天”，也要能找到得到這樣機(jī)會(huì)的核心邏輯，從而完善商業(yè)模式。6.具有整體協(xié)調(diào)能力。一個(gè)商業(yè)模式的成功，需要在企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)的經(jīng)營管理系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的整合，并與企業(yè)自身狀況融為一體，形成內(nèi)外匹配、行之有效的模式。商業(yè)模式的子模式之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素（一）好的商業(yè)模式應(yīng)該具有的特點(diǎn)7.具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在市場上處于領(lǐng)先地位并擁有主導(dǎo)性的份額是能夠持續(xù)贏利的先決條件。因此，好的商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢之源，商業(yè)模式的建立和維護(hù)對于確立企業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和競爭實(shí)力是極為重要的。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素（二）成功的商業(yè)模式的特征第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值；要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實(shí)施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如，直銷模式（僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。一、好的商業(yè)模式是獲得創(chuàng)業(yè)投資非常重要的因素（二）成功的商業(yè)模式的特征第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實(shí)地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個(gè)看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。二、在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份文件：1.《投資建議書》(BusinessProposal)，對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；2.《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》(BusinessPlan)，對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細(xì)描述；3.《盡職調(diào)查報(bào)告》，即對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；4.《營銷材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，及其《行動(dòng)綱要》(ExecutiveSummary)。其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。三、提前遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)（律師、會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員）的推薦。1.準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆提問題，以考查投資項(xiàng)目潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計(jì)劃書中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是，一些小業(yè)主通常會(huì)認(rèn)為自己對所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為自己的資歷很好，這樣的錯(cuò)誤務(wù)必要避免，否則會(huì)讓你非常失望。企業(yè)家可以請一名無需擔(dān)心傷害自己的專業(yè)顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費(fèi)用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點(diǎn)代價(jià)通常是