評(píng)測(cè)：分答、值乎、大弓三款付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)比較

【計(jì)算機(jī)論文】評(píng)測(cè)：分答、值乎、大弓三款付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)比較

一.競(jìng)品選擇原因大弓、值乎、分答近期引爆微信公眾號(hào)、朋友圈，引起了一波對(duì)內(nèi)容變現(xiàn)的討論。本文希望通過(guò)對(duì)3個(gè)產(chǎn)品的觀察分析，了解付費(fèi)問(wèn)答平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式及持續(xù)活躍的可行性策略。二.產(chǎn)品設(shè)計(jì)1.產(chǎn)品基本情況三款產(chǎn)品自2016年2月后陸續(xù)出現(xiàn)。大弓自2月份上線，由上海一家創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)，只在互聯(lián)網(wǎng)圈子內(nèi)傳播，并無(wú)大規(guī)模的推廣運(yùn)營(yíng)。4月份愚人節(jié)當(dāng)天，知乎推出了值乎，一種“內(nèi)容刮刮樂(lè)”的活動(dòng)刷遍愚人節(jié)朋友圈。5月份，分答上線，依靠果殼網(wǎng)、在行沉淀已久的行家資源以及產(chǎn)品機(jī)制、運(yùn)營(yíng)模式，迅速擴(kuò)散。目前仍舊在擴(kuò)散中。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的異同三款產(chǎn)品都選擇了在微信開(kāi)發(fā)H5頁(yè)面，制造輕量級(jí)的入口和傳播方法;支持微信支付，符合用戶的支付習(xí)慣和安全心理。支付也可及時(shí)轉(zhuǎn)賬，即時(shí)性強(qiáng)。在微信上，提問(wèn)和回答都由微信公眾號(hào)通知，提問(wèn)和回答即時(shí)性強(qiáng)，減少了用戶學(xué)習(xí)使用的時(shí)間。提問(wèn)回答都鼓勵(lì)用戶在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，利用勾搭大咖和熟人社交的關(guān)系增加體驗(yàn)趣味性。在內(nèi)容上值乎和大弓上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人偏多，咨詢的話題也多是創(chuàng)業(yè)和職場(chǎng)困惑。分答經(jīng)過(guò)幾天的發(fā)酵，話題逐步增多，在職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)、情感、醫(yī)療等話題最火。三款產(chǎn)品也存在許多的差異，這些差異也對(duì)運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生影響。(1)分答產(chǎn)品模型分答是由提問(wèn)者付費(fèi)提出問(wèn)題，回答者回答。問(wèn)題公開(kāi)，答案是語(yǔ)音形式。圍觀者可花1元偷偷聽(tīng)答案。圍觀偷聽(tīng)的費(fèi)用由提問(wèn)者和回答者各得一半。從上圖可以看出，分答將提問(wèn)者、回答者和圍觀者三者的閉環(huán)連接起來(lái)，無(wú)論是提問(wèn)者、回答者、圍觀者都能從中有所收獲，包括知識(shí)和金錢(qián)。提問(wèn)收入驅(qū)動(dòng)提問(wèn)者提出更多好問(wèn)題并將之傳播，以便獲得更多。圍觀者只需1元便能獲取60s語(yǔ)音信息，也可能驅(qū)動(dòng)這批偷聽(tīng)者去提問(wèn)，開(kāi)通分答，從而讓整個(gè)閉環(huán)更加流暢。分答的使用方式：分答在一周內(nèi)不斷發(fā)酵，迭代升級(jí)的速度也很快。從5月18日至今一周以來(lái)，已迭代十余次。功能也日趨多樣。下圖可見(jiàn)分答的各個(gè)版本更新情況。上端的三個(gè)欄目，從“問(wèn)題榜-才華榜“改成到”問(wèn)題榜-新晉榜-才華榜“，新晉榜是新加入的用戶，一般如果是大v新晉用戶，回答的幾率會(huì)增加。這是可以活躍用戶的榜單。底部的欄目變化比較大，從”熱門(mén)榜-我問(wèn)-我答-我“到”熱門(mén)榜-收聽(tīng)-我“到”熱門(mén)榜-找人-收聽(tīng)-我“，隨著用戶和問(wèn)題的增加，分類和搜索變得特別重要，”找人“的界面按內(nèi)容分成幾個(gè)熱門(mén)話題。5月28日，分答版本再次改版，底欄收聽(tīng)與找人調(diào)換。才華榜的人物推送也有所變動(dòng)。這些版本更新和迭代，使得分答的界面趨于清晰，功能多樣，適用于用戶不斷提問(wèn)回答偷聽(tīng)。(2)值乎產(chǎn)品模型值乎的產(chǎn)品分為付費(fèi)消息和付費(fèi)問(wèn)答兩個(gè)方面。值乎的使用方式：值乎最初是用刮刮樂(lè)的“消息”在一夜之間刷屏朋友圈，后期上線了問(wèn)答功能。與分答相比，提問(wèn)金額由提問(wèn)者設(shè)定?；卮疬^(guò)的問(wèn)題會(huì)在回答者的個(gè)人主頁(yè)及消息首頁(yè)的到推送。但是，從上圖的產(chǎn)品模型來(lái)看，圍觀者在刮開(kāi)內(nèi)容后參與途徑結(jié)束，無(wú)法參與到傳播中。(3)大弓的產(chǎn)品模型大弓相比于分答和值乎，明顯的特點(diǎn)則是一對(duì)一的付費(fèi)咨詢。大弓的使用方法：相比于分答和值乎的熱鬧，大弓更像安靜的咨詢室，用付費(fèi)的方法得到私密的答案。目前價(jià)格不算高，行家也不少，可能比分答上的回答更快。3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)(1)百度指數(shù)熱度首先從百度指數(shù)的趨勢(shì)來(lái)看三款產(chǎn)品的熱度。值乎是在4月1日上線，在愚人節(jié)當(dāng)天的指數(shù)高達(dá)9562，隔天明顯回落，一周內(nèi)趨于沉寂。分答在5月18日上線，截至目前一周內(nèi)，5月24日最高的指數(shù)只有4720，并帶動(dòng)了值乎和大弓的搜索熱度。大弓2月份上線以來(lái)，一直低調(diào)，也反映不出太多內(nèi)容。從圖來(lái)看，值乎的發(fā)布熱度趨廣，用一種內(nèi)容刮刮樂(lè)的方式讓用戶大為驚艷，但是新鮮感過(guò)后用完即走，沒(méi)有達(dá)到知識(shí)沉淀和付費(fèi)規(guī)模擴(kuò)大的預(yù)期。分答雖然聲勢(shì)浩蕩，從指數(shù)上來(lái)看，24日以后入駐分答的大v也不斷增加，但仍達(dá)不到值乎高峰狀態(tài)，目前趨于平穩(wěn)。維持分答的穩(wěn)定增長(zhǎng)，還需要更多思考。(2)用戶人數(shù)、提問(wèn)數(shù)量及付費(fèi)金額目前查不到官方公布的用戶人數(shù)。不過(guò)從公眾號(hào)文章的閱讀數(shù)量、提問(wèn)數(shù)量及回答數(shù)量上，可以大概預(yù)估。分答是基于“在行”公眾號(hào)開(kāi)發(fā)的，每個(gè)登錄分答的用戶都需要關(guān)注在行公眾號(hào)。在行公眾號(hào)最新的頭條文章為5月22日發(fā)布，閱讀量有11813，上一條5月16日分答介紹有8101閱讀量，再上一條5月9日的閱讀量有348.分答上線后公眾號(hào)的閱讀量增加了32倍。新榜預(yù)計(jì)截至5月22日在行活躍粉絲數(shù)位37018.據(jù)近期閱讀量的增長(zhǎng)，總粉絲數(shù)在10萬(wàn)左右，新增用戶7萬(wàn)左右。從首頁(yè)回答情況，目前答題量最高的是鸚鵡史航1098個(gè)回答，不加V有6332人收聽(tīng)，收入最高位ayawawa已賺57085元，召喚王思聰?shù)幕顒?dòng)5735人。如果按照公眾號(hào)10%粉絲閱讀量的數(shù)據(jù)計(jì)算，目前活躍用戶大概在6萬(wàn)左右。值乎無(wú)法估計(jì)用戶人數(shù)，從主頁(yè)的答題量，可以看出值乎的曇花一現(xiàn)。主頁(yè)“最值”信息，排在首位的大v，F(xiàn)eng一共寫(xiě)了9條信息，總共收入11495。1416人看過(guò)他主頁(yè)最值的信息。張佳瑋的“最值”消息，共有4735人閱讀。預(yù)計(jì)第一波圈粉人數(shù)有3-4萬(wàn)人。大弓從主頁(yè)推薦的行家來(lái)看，F(xiàn)eng一共回答了109個(gè)問(wèn)題，keso回答了58個(gè)問(wèn)題。但是無(wú)法見(jiàn)到問(wèn)題的內(nèi)容及收入金額。4.產(chǎn)品設(shè)計(jì)總結(jié)三款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上有異曲同工之妙，都鼓勵(lì)提問(wèn)者付費(fèi)提問(wèn)，致力于內(nèi)容和知識(shí)的變現(xiàn)。分答在提問(wèn)者、回答者、圍觀者之間形成傳播的閉環(huán)，促進(jìn)了內(nèi)容的傳播，并利用推薦算法讓熱門(mén)內(nèi)容置頂。值乎利用信息的不對(duì)稱性，突出稀缺知識(shí)的重要性，利用人對(duì)知識(shí)的好奇心設(shè)計(jì)，但新鮮感過(guò)后運(yùn)營(yíng)問(wèn)題較大。大弓營(yíng)造了安靜的一對(duì)一付費(fèi)咨詢環(huán)境。這種提問(wèn)基于提問(wèn)者對(duì)答主充分的信任。這三種模式的付費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)，都共同指向一個(gè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，即擁有稀缺性知識(shí)的內(nèi)容貢獻(xiàn)者。三、三款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)1.內(nèi)容的產(chǎn)生與傳播3款付費(fèi)類問(wèn)答產(chǎn)品都是UGC模式生產(chǎn)，需要社區(qū)用戶貢獻(xiàn)內(nèi)容。三款產(chǎn)品選擇了KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖及網(wǎng)紅拉動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)生。分答基于在行和果殼團(tuán)隊(duì)，分答第一批提問(wèn)者和回答者來(lái)源較輕松。同時(shí)分答積極拉動(dòng)文化圈的名人進(jìn)駐，如高曉松、奇葩說(shuō)團(tuán)隊(duì)，在內(nèi)容上和傳播上造勢(shì)。娛樂(lè)圈名人，汪峰和佟大為進(jìn)駐，繼而圈住一批粉絲提問(wèn)和偷聽(tīng)。隨著分答的傳播，各類果殼、微信、微博大v進(jìn)駐，豐富了分答的內(nèi)容。分答也鼓勵(lì)普通人成為答主，開(kāi)通分答的步驟非常簡(jiǎn)單。但是就目前的榜單情況，普通人的回答很難得到關(guān)注。由于提問(wèn)問(wèn)題過(guò)多，分答起初有搜索功能，25號(hào)又上線了找人功能，把知名的答主分成7類，方便話題搜索和閑逛瀏覽。界面上分成熱門(mén)榜、問(wèn)題榜、新晉榜、才華榜，每個(gè)榜單的內(nèi)容有重復(fù)又各有不同，不斷地在優(yōu)化內(nèi)容消費(fèi)的體驗(yàn)。分答選擇了60s語(yǔ)音的形式，巧妙地隱藏了提問(wèn)的內(nèi)容。值乎基于知乎社區(qū)，據(jù)說(shuō)是知乎實(shí)驗(yàn)室的一周內(nèi)開(kāi)發(fā)出來(lái)的一款產(chǎn)品。值乎也是采取了KOL引流的策略，遮住部分關(guān)鍵信息凸顯知識(shí)的稀缺和值錢(qián)。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，用戶會(huì)嘗鮮去付費(fèi)刮開(kāi)。問(wèn)答的模式與分答類似，少了偷聽(tīng)賺錢(qián)的功能。內(nèi)容也多集中在創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)的板塊。但很明顯，值乎在問(wèn)答內(nèi)容投入的不足，頁(yè)面提問(wèn)少，導(dǎo)致后來(lái)進(jìn)入的用戶也缺乏信息。大弓的同樣也是基于KOL的模式引流。據(jù)說(shuō)大弓并沒(méi)有在大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，入駐的首批答主都是互聯(lián)網(wǎng)圈子里的大v。由于提問(wèn)回答是一對(duì)一咨詢，并無(wú)提問(wèn)和回答的公開(kāi)分享及評(píng)價(jià)。大弓的內(nèi)容在用戶對(duì)該答主充分的了解和信任的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。陌生用戶對(duì)于答主的認(rèn)知只能從主頁(yè)的介紹文案或其他平臺(tái)來(lái)了解。這種情況下，大弓的自發(fā)內(nèi)容產(chǎn)生能力薄弱，更像是知乎或在行的補(bǔ)充。2.用戶運(yùn)營(yíng)作為社區(qū)類平臺(tái)，3款產(chǎn)品都需要用戶產(chǎn)生內(nèi)容，盡可能停留多時(shí)間并付費(fèi)。(1)用戶拉新三款產(chǎn)品選擇在微信發(fā)布，朋友圈宣傳，便是利用了微信公眾號(hào)和朋友圈這高效的拉新平臺(tái)。用戶只需要關(guān)注公眾號(hào)，登錄H5頁(yè)面即可。用戶獲取成本較低。(2)用戶留存與激勵(lì)分答的界面已十分豐富，用戶可在分答上收聽(tīng)喜歡的大v，瀏覽他人提出的各式問(wèn)題，有興趣的話花1塊錢(qián)偷偷聽(tīng)，聽(tīng)完自己也可以寫(xiě)提問(wèn)，只要有人偷聽(tīng)就能賺錢(qián)。由于界面的豐富，用戶停留時(shí)間也隨之加長(zhǎng)。因此，在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)上內(nèi)容成為留存的重要根基。在用戶激勵(lì)方面，分答設(shè)置“1元偷偷聽(tīng)”的50%的分成比例。分答鼓勵(lì)用戶開(kāi)通個(gè)人分答，只要填寫(xiě)資料便能得到一個(gè)二維碼，掃碼即可直達(dá)提問(wèn)頁(yè)面。專屬頁(yè)面和二維碼是用戶身份的象征，吸引用戶來(lái)提問(wèn)。值乎在每個(gè)答主的右上角寫(xiě)著已賺的收入，鼓勵(lì)用戶寫(xiě)消息和邀請(qǐng)他人回答。但缺乏明顯的激勵(lì)方式，只能發(fā)到朋友圈邀請(qǐng)人刮開(kāi)及回答問(wèn)題才能有收入，普通用戶容易笑而棄之。大弓比較簡(jiǎn)潔，只有“發(fā)出-找人”兩個(gè)icon，發(fā)出信息和收到的信息都能一目了然看到，用戶可以隨時(shí)查看被回復(fù)的信息。(3)用戶促活用戶促活，是為了有效提高其在社區(qū)的活躍程度。分答在用戶促活，2天前上線了“限時(shí)免費(fèi)聽(tīng)”功能。隨時(shí)打開(kāi)分答頁(yè)面熱門(mén)榜，置頂?shù)木陀心炒髒的“限時(shí)免費(fèi)聽(tīng)”的60秒語(yǔ)音。這個(gè)功能首先滿足了新用戶嘗鮮體驗(yàn)的需求，讓用戶第一時(shí)間能熟練分答頁(yè)面的使用方法，即時(shí)建立與大v的聯(lián)系。隔段時(shí)間刷新，還會(huì)有新的免費(fèi)聽(tīng)內(nèi)容出現(xiàn)。26號(hào)晚，置頂處出現(xiàn)了一個(gè)“召喚王思聰”的活動(dòng)。如果在分答上免費(fèi)偷聽(tīng)置頂語(yǔ)音即可召喚，超過(guò)5000人則喊王思聰。截至27號(hào)中午14:00，共有5700+人參與。大概很多分答潛水者都在期待王思聰來(lái)分答答題了。一個(gè)功能和一個(gè)活動(dòng)，是分答在用戶促活的運(yùn)營(yíng)策略。像分答這種平臺(tái)大資源強(qiáng)的社區(qū)，有可能在短時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到網(wǎng)紅大咖的參與，并迅速滿足用戶的獵奇心理。值乎在用戶促活方面似乎稍顯遜色。從前面的百度指數(shù)的圖來(lái)看，4月1日之后熱度迅速下降。目前值乎頁(yè)面更新也慢，筆者觀察到，從26日下午到27日下午，首頁(yè)最新消息只更新了2條，問(wèn)答不見(jiàn)增長(zhǎng)。值乎似乎無(wú)意運(yùn)營(yíng)，然而近期借分答，值乎的搜索指數(shù)有所上升，但社區(qū)遠(yuǎn)談不上活躍。3.推廣方式3款產(chǎn)品都是以微信為載體，傳播首選渠道則是以朋友圈、微信公眾號(hào)推薦。在新媒體渠道上，分答開(kāi)通了新浪微博，并實(shí)時(shí)介紹分答最新迭代情況，不時(shí)與微博網(wǎng)紅互動(dòng)。許多微博網(wǎng)紅也將自己的分答主頁(yè)二維碼貼在微博上，吸引粉絲來(lái)提問(wèn)。眾多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者也會(huì)在自身文章中嵌入分答二維碼或鏈接。分答注重微博渠道和網(wǎng)紅，將它們吸納到分答上，取得了較好效果。目前大部分的大v都是微博、微信之名網(wǎng)紅，自帶粉絲光環(huán)，能為分答吸引到第一批。除了微博微信，知乎的介紹也有專題，不過(guò)分答的專題頁(yè)面介紹明顯少于值乎。值乎在推廣渠道上，選擇了微信公眾號(hào)和值乎，微博上的發(fā)聲非常少。大弓也幾乎沒(méi)有其他社交媒體上推廣。四、總結(jié)作為付費(fèi)類問(wèn)答產(chǎn)品，分答、值乎、大弓都有內(nèi)容變現(xiàn)的理念，具體在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)上略有區(qū)別。但無(wú)論如何，這類產(chǎn)品都是利用內(nèi)容的稀缺性和專業(yè)性作為交換資源，如何吸引更多優(yōu)質(zhì)提問(wèn)，如何讓更多優(yōu)質(zhì)分享者來(lái)分享，如何讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容露出，如何處理不滿意的內(nèi)容，都將可能影響后續(xù)產(chǎn)品的生命。知乎在值乎短暫的爆紅之后沉寂，轉(zhuǎn)向另一款“知乎live”產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中。大弓上線后無(wú)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，分答則在近期內(nèi)搶盡風(fēng)頭。分答