鄭翔洲-新資本商業(yè)模式創(chuàng)新設計

新資本商業(yè)模式創(chuàng)新鄭翔洲優(yōu)勢資本(中國基金)合伙人資本中國教育產業(yè)聯(lián)盟主席當當網暢銷書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》、《資本與商業(yè)頂層設計》作者《商界評論》首席經濟學家；博商學院特聘導師前言(一)：資本導航計劃案例—---與地方政府合作的泉州模式上影響了泉州經濟快速發(fā)展的步伐。優(yōu)勢資本和財富中國共同運作。就泉州優(yōu)秀民的投資、融資和上市進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的輔 匯聚成長企業(yè)的資本力量導航計劃案例——與地方政府合作的泉州模式目前泉州上市企業(yè)數(shù)量居福建省首位、中國地級市前列。截止2013年年底，泉州累計上市企業(yè)78家，首發(fā)上市募集資金折合人民幣超過350億元。泉州模式：OEM和建立國內銷售超60家，九牧王.......匯聚成長企業(yè)的資本力量導航計劃案例——“泉州模式”下投資服務成果投資和服務的泉州乃至福建企業(yè)已達數(shù)十家2010年在德國主板上市企業(yè)中最佳僅有兩家顧問合作伙伴的一家。匯聚成長企業(yè)的資本力量導航計劃案例——“泉州模式”下投資服務成果稱態(tài)間1育2006Pre-IPO2007年已上市2科技新能源20072012年申報2013年320072009年已上市420072010年已上市5樁制造業(yè)20072008年回購6國際20082010年已上市7國際20082010年已上市8業(yè)20092012年申報2013年92010Pre-IPO2011年申報2012年育2011Pre-IPO2012年申報2013年2011Pre-IPO2017年已上市2018料制造業(yè)2011Pre-IPO2011年申報2012年品2011Pre-IPO2011年申報2012年品20112013年申報2014年匯聚成長企業(yè)的資本力量前言(二)江蘇模式——成熟的招商基金模式江蘇基金是優(yōu)勢資本集團與江蘇省工商銀行的股權投資基金，投資了江蘇境內6家企業(yè)，為企業(yè)提供上億規(guī)模的資本金和商業(yè)信貸，并結合異地地區(qū)政策，幫助企業(yè)在異地擴張。稅。典案例分析商業(yè)/消費/連鎖類—匹克OEM(委托加工企業(yè))向OBM(自有品牌企業(yè))轉型?三次私募后的成功蛻變；匯聚成長企業(yè)的資本力量財富中國者店財富中國者店企業(yè)的核心價值業(yè)業(yè)務模式——整改前國際品牌國際品牌消費者消費者消費者消費者代工廠品牌消費者代工廠代工廠……經銷商經銷商業(yè)業(yè)務模式——整改后量量分銷商第三方分銷商具有核心競爭力、可持續(xù)擴張的企業(yè)品品牌——n代工廠隨時可能倒閉：代工廠需要依附于“品牌”生存；能源等因素會直接影響企業(yè)的盈利情況；n品牌的價值可不斷增強：隨著時間的積累，品牌的價值n已有的消費者、代工廠、經銷商等更緊的依附；n新的消費者等被吸引到品牌周圍；n定價權：產品價格由品牌根據(jù)需求制定，上漲的成本可價值提升：高速成長案例—匹克運動匹克明確的、專業(yè)、國際化品牌定位是區(qū)別于同業(yè)的差異化優(yōu)勢 匯聚成長企業(yè)的資本力量專業(yè)運動市場價格專業(yè)專業(yè)運動市場價格專業(yè)匹克案例：OEM向OBM轉型第一輪：業(yè)務戰(zhàn)略轉型優(yōu)勢投資600萬美元第一輪：業(yè)務戰(zhàn)略轉型 (2007年5月)；?品牌塑造；?商業(yè)模式的規(guī)劃：第二輪：調試、擴張階段3、快速擴張的商業(yè)模式：單店+店數(shù)+品種復合增長：3、快速擴張的商業(yè)模式：單店+店數(shù)+品種復合增長：?單店：推動銷售量增加(加強品牌、及產品專業(yè)化程度)；?店數(shù)：不斷增加新店；?品種：利用品牌的定位向其它運動擴張；復合增長率32.55%匹克零售網點億美元(2007年10月，市值提升12.5倍)；第三輪：擴張階段聯(lián)想及建銀國際等投資6000萬美元(2009年4月)；香港主板：蛻變成功募集資金17億港元，遠超預期；(2009年9月)；：高速成長路徑設計案例—匹克運動匹克是中國領先的體育服飾公司，公司的品牌名列中國三大最知名運動鞋及籃球鞋品牌行列匯聚成長企業(yè)的資本力量：高速成長案例—匹克運動籃球在中國是最受歡迎的運動之一匯聚成長企業(yè)的資本力量本經典案例分析高科技/IT類—御銀科技從ATM制造商到ATM運營維護商的轉變?ATM制造商：銀行的成本中心?ATM運營商：銀行的利潤中心匯聚成長企業(yè)的資本力量不可持續(xù)的商業(yè)模式銀行擴張成本不可持續(xù)的商業(yè)模式銀行擴張成本市場度進入難度?利潤薄；銀銀行的成本中心銷售銷售有可能不盈利，而市場空間容量和增速有限市場空間容量和增速有限可持續(xù)的商業(yè)模式資本市場市場空間很大御銀支持銀行的擴張；此模式受到大量中小銀行的歡迎；領先的模式打破了ATM成本這個阻礙銷售收入可持續(xù)的商業(yè)模式資本市場市場空間很大御銀支持銀行的擴張；此模式受到大量中小銀行的歡迎；領先的模式打破了ATM成本這個阻礙銷售收入(元)復合增長率35.99%ATM只有盈利的時候，銀行才和御銀分成；銀行的盈利中心ATMATM銀行擴張收益終端ATM金額；ATM的成本及維護都是由御銀承擔；業(yè)績增速迅業(yè)績增速迅猛利斯年3月10日，再次會面?301報告對華征收25%關稅1300個?新一代信息技術產業(yè)?高檔數(shù)控機床和機器人?航空航天裝備?海洋工程裝備及高科技船舶?先進軌道交通裝備?節(jié)能與新能源汽車?電力裝備?農機裝備?新材料?生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械?新一代信息技術產業(yè)?高檔數(shù)控機床和機器人?航空航天裝備?海洋工程裝備及高科技船舶?先進軌道交通裝備?節(jié)能與新能源汽車?電力裝備?農機裝備?新材料?生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械2日，萊特希澤在參議院作證時列出了的十大高科技產業(yè)，稱它們是中國在《中美貿易糾紛訴訟中提及他們所擁。特朗普的五套組合拳：1)清除鴿派的人選；2)降低美國的稅率；3)提高利率；4)籠絡日本、歐洲；5)美元大幅度貶值；不是每片茶山都能成為云云放作為高端私人茶園運營商，我們有更嚴苛的選擇標準云放茶園私家專屬茶茶園主云放茶園大地主尊享權云放茶園私家專屬茶茶園主云放茶園大地主尊享權益成為茶園主還有更多茶園主權益40年全托管茶園種植管理生產全包含401.5萬元茶葉1.5萬元茶葉每年交付私享好茶1.5萬X40年元每年3天2每年3天2晚免費茶園回歸之旅3天2晚茶園主尊享之40茶園主尊享之40年林權證40年林權證可流轉繼承云放薈思享會茶董會茶園主尊享茶園主尊享之云放圈層更多原生生態(tài)美食，根據(jù)節(jié)令，不定期嘗鮮……葡萄酒王國——當之無愧的法國在當今世界葡萄酒界，法國葡萄酒已稱雄稱霸二百多年，至今尚無可撼動。每年法國的葡萄酒生產量在70億瓶左右，常萄酒產量第一的寶座，同時也是葡萄酒質量控制制度的先驅制定者。法國波爾多——世界級莊園世界十大葡萄酒莊酒莊地區(qū)拉菲莊園/ChateauLafiteRothsc波爾多木桐酒莊/ChateauMoutonRothsc波爾多奧比昂酒莊(ChateauHaut-Brion)波爾多拉圖酒莊/ChateauLatour波爾多羅曼妮·康帝紅酒布根地禾斯柏圖斯/Petrus/柏翠波爾多白馬酒莊/ChateauChevalBlanc波爾多瑪歌酒莊/ChateauMargaux波爾多龐特卡奈酒莊/pontet-canet波爾多修道院奧比昂酒莊波爾多拉蒙酒莊——500多年歷史的采石窟酒窖從精心挑選葡萄、蒸餾，到裝桶、醇化，再到天才釀酒師的精心調配，一整套獨具法國特色的釀制技藝。售地回租投資人蘇州樂吉隆投資發(fā)展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法國樂吉隆酒莊資產有限公司C.葡園上的葡萄藤A.法國樂吉隆酒莊品投資人蘇州樂吉隆投資發(fā)展有限公司&上海酒谷科技有限公司酒谷科技(香港)有限公司100%法國樂吉隆酒莊資產有限公司C.葡園上的葡萄藤A.法國樂吉隆酒莊品牌代代持公司B紅酒交付蘇州樂吉隆酒莊投資有限公蘇州樂吉隆酒莊投資有限公司100%香港樂吉隆酒莊投資有限公司香港樂吉隆酒莊投資有限公司法國承租方法國承租方(法國拉蒙酒莊)種植管理/釀酒BB.葡園紅線圖ABC付款方式很靈活一一年期定制體驗檔7979元/份/年三年分期付款檔3.3萬元/份/年X3年一次性支付檔9.9萬元/份/永久產權一年期體驗 每份認購金額為7979元人民幣，如1年后升級為永久權益，已付金額可以減免。分期付款 客戶分三年期完成付款，每期為3.3萬元人民幣，且承擔合同中約定的利息，全額付完后享受永久權益。即刻擁有酒莊權益 每份認購金額為9.9萬元人民幣，客戶一次性完成付款，即刻擁有完整權益。行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量行業(yè)中“第一企業(yè)”，都獲得5000萬以上融資：匯聚成長企業(yè)的資本力量優(yōu)勢資本投資的“第一”的案例：?匹克，中國專業(yè)運動鞋行業(yè)第一股；(香港主板)?三棵樹，油漆行業(yè)第一股；(A股上市，120億左右)?雷士照明，照明行業(yè)第一股；(香港主板)?碧水源，節(jié)能環(huán)保第一股；(創(chuàng)業(yè)板，578億左右)?七星購物，購物行業(yè)第一股；(香港主板)?分眾傳媒，全國最大的戶外傳媒；(A股，2100億)?易居中國，房地產連鎖第一股；(230億左右)?利農國際，中國最大的反季節(jié)蔬菜；(納斯達克)?御銀股份，銀行ATM行業(yè)第一股；(中小板)?迪卡儂運動，最大的戶外運動企業(yè)；(并購)?中宇衛(wèi)浴，中國境外衛(wèi)浴行業(yè)第一股；(法蘭克福主板)?優(yōu)源國際，中國最大的薄頁包裝制造商；(香港主板)匯聚成長企業(yè)的資本力量優(yōu)勢資本投資的“第一”的案例(續(xù))：?博潤酒精，全國最大的食用酒精企業(yè)；(紐交所)?臍帶血庫，中國最大的專業(yè)臍帶存儲之一；(紐交所)億)?神霧科技，中國領先的的化石燃料解決方案提供商；(創(chuàng)業(yè)板)?微醫(yī)，全國最大的互聯(lián)網醫(yī)療(55億美金)；?安踏體育：體育服飾第一股(香港主板，1280億)?數(shù)字政通：智慧城市第一股(創(chuàng)業(yè)板，110億)匯聚成長企業(yè)的資本力量值錢：獲得1億美金風投美國忠實航空的商業(yè)模式：忠實航空”(只飛小城市到度假勝地)的盈利點：一是來自于改變“票價結構”，創(chuàng)造新收費項目：的航空業(yè)，托運行李、飲料食品，都是免費項目，忠實航空卻統(tǒng)統(tǒng)收費，幾乎；預訂座位，也收費5至25美元。二是挖掘乘客的附加價值，獲得旅游收入忠實航空航班，將小城市的游客運往度假勝地，2008年運送乘客430萬人次，人流可以變成現(xiàn)金流，忠實航空為他們預訂酒店、租車、代購旅_游門票，從酒店、旅游公司獲取傭金，2008年就銷售了40萬個酒店房間！2017年銷售了80萬個房間。賺錢：利潤率達到12%(是美國西南航空的6倍)；道”健身俱樂部的商業(yè)模式美國的三大健身模式：曲美健身模式，Keep模式，健身公約模式客戶和俱樂部進行對賭：每次健身50元，一周一次，一年50次，總共2500元。如果每一次都來，年底的時候，2500元全額退還。如果有10次沒來，扣完所有2500元。?能夠堅持每次都來的客戶非常少；?客戶不是要買便宜的產品，而是要買能夠占便宜的產品；匯聚成長企業(yè)的資本力量道”健身俱樂部的商業(yè)模式最后這個”勁道”健身俱樂部賺了5筆錢:；(賺產品的利潤)第二筆：賺類金融的錢；(賺商業(yè)模式的利潤)；(賺品牌的利潤)第四筆：賺大數(shù)據(jù)的錢；(賺互聯(lián)網+的利潤)第五筆：賺股權增值的錢；(賺資本的利潤)匯聚成長企業(yè)的資本力量本的連鎖企業(yè)要賺五筆錢：：把產品賣給B端；(賺產品的利潤)利；(賺規(guī)模利潤)匯聚成長企業(yè)的資本力量萬達房地產的BOT模式匯聚成長企業(yè)的資本力量重慶天子之歌鋼琴培訓學校的BOT模式：琴銷售；、主持人培訓。0001萬5000臺。被授予中國匯聚成長企業(yè)的資本力量天子之歌鋼琴培訓學校的模式(重塑前))匯聚成長企業(yè)的資本力量天子之歌鋼琴培訓學校的商業(yè)模式(重塑后)?教學培訓行業(yè)的BOT模式?1)與政府簽訂一個5年的框架合同(由我們公司免費提供1000臺鋼琴，給這個區(qū)(縣)政府所在的學校，平均每臺鋼琴3萬元，總共價值3000萬)；?2)拿著這個合同，向鋼琴生產商購買鋼琴(一般由我們公司首付30%的首付款，剩下的部分靠招生培訓的費用來進行還貸。因為是政府的合同，鋼琴生產商也愿意)?3)政府把1000臺鋼琴分發(fā)給所在區(qū)域的部分學校，由這些學校去進行招生，招生的費用和我們學校進行五五分成。(因為是公辦學校，有穩(wěn)定的招生渠道，收入會比較穩(wěn)定)?4)因為是B0T模式，所以與政府合作時不需要進行招標，只進行公示，這樣每臺鋼琴可以賣到3萬元，而實際上每臺鋼琴的成本是8000元—10000元。匯聚成長企業(yè)的資本力量本經典案例分析農業(yè)/消費類—塞飛亞資本助推企業(yè)發(fā)展的最佳案例l工業(yè)化全產業(yè)鏈生產模式l資本市場助推企業(yè)業(yè)績增長匯聚成長企業(yè)的資本力量可復制的商業(yè)模式殖l飼養(yǎng)場址 (要求有l(wèi)鴨子對生l疫病防治可復制的商業(yè)模式殖l飼養(yǎng)場址 (要求有l(wèi)鴨子對生l疫病防治生凍肉制品熟食制品l白條鴨l分割部位鴨l鴨蛋l(fā)鴨絨l鴨血進口英國櫻桃谷優(yōu)質鴨苗副產品應應選擇背風、向陽、清靜、保暖、防寒的地方養(yǎng)殖鴨子水源要好活水源)；活的溫度有較高要求，一般高于17度；是養(yǎng)殖過程中重要的一環(huán)，但由于養(yǎng)殖方式粗獷，經常發(fā)生藥殘但影響人體健康，并且無法出口。種鴨孵化車間種鴨養(yǎng)殖場飼料廠屠宰加工基地商品代鴨苗商品代鴨父母代屠宰加工基地商品代鴨苗商品代鴨父母代鴨苗自繁育體系合同養(yǎng)殖模式自繁育體系鴨苗ll烤鴨系列l(wèi)煙熏系列l(wèi)醬鹵系列l(wèi)灌制系列l(wèi)科學、有效地養(yǎng)殖技術：肉鴨生存的環(huán)境在相對恒溫且通風良好的室內網架上。l科學、有效地養(yǎng)殖技術：肉鴨生存的環(huán)境在相對恒溫且通風良好的室內網架上。鴨子從孵化到屠宰都不會接觸地面和活水；增長養(yǎng)殖模式的高可復制性：?擺脫了環(huán)境(水、溫度、陽光等)對鴨子養(yǎng)殖的限制(極其寒冷且沒有活水的環(huán)境)；?杜絕了鴨子養(yǎng)殖過程中對水源的污染?由于是相對密閉的鴨舍，和自然沒有直接接觸，其防疫控制得到明顯提高；體系企業(yè)+農場—農戶n企業(yè)加農場，農場連農戶的養(yǎng)殖體系：塞飛亞將幾個農戶捆綁成一個農場進行管理。農戶共同負責管理經營一個農場。n“五統(tǒng)一”工業(yè)標準化管理：道名的服務、統(tǒng)一用藥管理、統(tǒng)一收購屠宰。工業(yè)化全產業(yè)鏈的高可復制性：?通過“企業(yè)+農場—農戶“實現(xiàn)公司快速的復制、擴張；?通過養(yǎng)殖過程標準化，及“五統(tǒng)一”的管理確保合作農場每只鴨的品質、數(shù)量、重量和成長時間，實現(xiàn)高度的農業(yè)工業(yè)本經典案例分析農業(yè)/消費類—海鷗食品簡單的貿易型企業(yè)向上下游一體化的垂直業(yè)務模式企業(yè)轉型?深挖核心資源優(yōu)勢?拓展垂直業(yè)務覆蓋?強化企業(yè)品牌價值?人才資源的整合 匯聚成長企業(yè)的資本力量國外經銷商消費者國外經銷商消費者工業(yè)業(yè)務模式——整改前業(yè)業(yè)務模式——整改后渠道nn貿易行為：企業(yè)主要以魚類等海洋水產品的銷售為主；向漁民、小養(yǎng)殖場等直接收購魚等成品，然后直接銷售給國外經銷商，僅僅單純貿易行為。企業(yè)不做養(yǎng)殖，且沒有飼料、魚苗等穩(wěn)定的上游資源，無法保證魚等海洋水產品的充足市場的成熟盈利模式。不具有穩(wěn)定的持續(xù)盈利能力nn上下游一體化的垂直業(yè)務模式：著手組織建設優(yōu)質魚高營養(yǎng)魚飼料；建設農戶+養(yǎng)殖的合作化養(yǎng)殖基地；積極開發(fā)深加工產品；除通過國外經銷商將產品銷往漸形成市場品牌；實現(xiàn)企業(yè)價值沉淀實現(xiàn)企業(yè)價值沉淀，擁有穩(wěn)定的盈利模式核心競爭力——整改前核心競爭力是企業(yè)站在競爭制高點的關鍵源優(yōu)勢n核心競爭力——整改前核心競爭力是企業(yè)站在競爭制高點的關鍵源優(yōu)勢n強化了企業(yè)品牌市場影響力，品牌價值得到提升；塑造了良好的企業(yè)形熟的市場營銷渠道管理團隊符合國際化標準的高品質海產品是企業(yè)核心競爭力，但其簡單的貿易行為決定了該優(yōu)勢不具有核核心競爭力——整改后n企業(yè)建成了集優(yōu)質魚苗育種、飼料生產、養(yǎng)殖、加工、銷售一體的產業(yè)n以原創(chuàng)始人團隊為核心，組建了管理高效、執(zhí)行能力強的運營團隊，以業(yè)業(yè)績快速、高效的增長。nn5.渠道：n1)對外的渠道n2)對內的渠道(加盟、直營、托管)n1.合作社：5個1000萬；n2.魚苗：2000萬；n3.自建飼料廠:2000萬n4.海權(20年/1000萬)n8000萬*50PE=40億；(上市以后的估值)n1、資金投資LP：1500萬；n2、融資：2億；n3、智力投資(商業(yè)模式、資本運營、市值管理、股權激勵)GP：6%的股權；本經典案例分析商業(yè)/消費/連鎖類—中宇從行業(yè)第四到行業(yè)第一的躍進中宇當時與九牧的對比?資本助企業(yè)飛躍匯聚成長企業(yè)的資本力量產品渠道品牌收購高儀(中國)，進產品渠道品牌收購高儀(中國)，進入高端晶晶為形人規(guī)規(guī)模借助資本市場:培養(yǎng)行業(yè)冠軍：整體衛(wèi)蓋陶瓷潔家具、利用資金快速業(yè)冠軍60利用資金快速業(yè)冠軍6040收入規(guī)模(億元)0鞏固行業(yè)冠軍地位收購德國高儀，進軍歐洲市場，鞏固行業(yè)冠軍地位202007201120122013中宇衛(wèi)浴322303650九牧衛(wèi)浴29通過聘請郭晶晶提升中宇在國內的品牌形象；通過高儀(中國)，實現(xiàn)中端品牌與高端品牌的雙品牌戰(zhàn)略整體衛(wèi)浴產品涵蓋陶瓷潔具、浴室家具、花灑、淋浴房、浴缸、水暖五金等；渠道：國內+國外通過資金助推，全國終端店鋪超過3000家；歐洲的市場；本經典案例分析商業(yè)/消費/連鎖類—雷士從短期的技術領先到可持續(xù)的品牌市場領先?產品技術領先到渠道擴張；?資本市場助力雷士跳躍發(fā)展；匯聚成長企業(yè)的資本力量品牌市場渠道領先階段雷士案例：從短期的技術領先到可持續(xù)的品牌市場領先品牌市場渠道領先階段產產品技術領先階段五金店五金店五金店五金店五金店注重產品質量區(qū)別：l憑借技術領先，保證產品的品質的差異化；l消費者在更多考慮的是產品本身及價格因素；l當品質趨于同質化時，企業(yè)可能會被淹沒；不具有可持續(xù)性、復制性：l再新的產品有可能會被其它企業(yè)簡單迅速復制；l新產品的研發(fā)存在巨大的不確定性，有可能不被客戶接受；雷士店雷士店雷士店雷士店雷士店注重品牌形象塑造：l與“散、亂、差、弱”的國內品牌劃清了界線；l消費者更注重品牌的影響力，及品質保證；l，品牌含金量可決定消費者判斷；具有可持續(xù)性、復制性：l品牌的內涵和對客戶的影響力是無法簡單復制的；l當客戶認可了雷士的品牌，雷士很容易擴張其產品線；企業(yè)影響力增強2008奧運項目2010世博項目2010企業(yè)影響力增強2008奧運項目2010世博項目2010亞運項目企業(yè)收入增速迅猛市場占有率提升雷雷士23%TCL7%8%市場渠道迅速擴張19%21%資本市場助雷士迅速提升美元0多萬美元內最大家用和商用照明企業(yè)專專賣店數(shù)目本經典案例分析商業(yè)/消費/連鎖類—三江源商業(yè)模式的價值?從純商貿企業(yè)打造成全產業(yè)鏈的蟲草龍頭企業(yè)?商業(yè)模式轉變后受到投資人的追捧、當?shù)卣拇罅χС謪R聚成長企業(yè)的資本力量純商貿企業(yè)上游無控制力下游需建立系統(tǒng)性渠道uuu工n高利潤低價值：三江源主要以冬蟲夏草等高端中草藥滋補品銷純商貿企業(yè)上游無控制力下游需建立系統(tǒng)性渠道uuu工n冬蟲夏草源自天然采摘決定公司上游核心資源有限，下游市場的擴張直接受制于上游核心資源，無法保證冬蟲夏草等速度、同量的供應，不具有符合資本市場的成熟盈利模式。各方對企業(yè)的反饋投資人：對上游原料市場缺乏控制力度，下游銷售終端搭建還不夠完善，商業(yè)模式不完整，缺乏持續(xù)盈利能力和核心競爭力。券商：典型商貿企業(yè)，蟲草收購、粗加工，僅靠產品的簡單包裝賣給消費者，沒有形成完整的產業(yè)鏈。律師事務所：存在資產經營獨立性問題、潛在股權糾紛、初始出資不清等系列法律問題，需要進行法律重組，才有投資的基礎。會計師事務所：存在會計基礎工作有待規(guī)范、關聯(lián)交易、持續(xù)盈利能力等系列財務問題，需要通過財務重組，對企業(yè)財務進行規(guī)范化梳理和管理。政府：不看好企業(yè)，認為純商貿企業(yè)沒有競爭力，無法達到上市要求，不給企業(yè)相關政策扶持企業(yè)發(fā)展。上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)蟲草粗加工蟲草精加工上游環(huán)節(jié)中游環(huán)節(jié)下游環(huán)節(jié)蟲草粗加工蟲草精加工直營銷售渠道消費者久之道：品牌建設與上游控制?連鎖經營渠道：目前，全國擁有21家直營銷售門店；計劃采用連鎖經營模式,集中在國內一、二線城市開設自營銷售門店。?網絡銷售渠道：開展B2C線上銷售，在淘寶商城擁有2個旗艦店，分別為“三江源”品牌旗艦店和“渭河源“品牌旗艦店。做強之道：蟲草深加工和品質控制?與知名研究機構合作共同研發(fā)冬蟲夏草基因識別技術，開發(fā)附加值更高的冬蟲夏草深加工產品，以實現(xiàn)有限冬蟲夏草資源的高效利用。做快之道：多方位增長推動力?推動單店銷售增長，擴大店鋪網絡。?拓展產品種類，利用知名的滋補品品牌，進軍更廣泛領域。u做好之道：優(yōu)秀的管理團隊u蟲草天然生長基地：55萬畝蟲草地資源收購藏農擁有蟲草地域資源與藏農合作u做大之道：推進渠道建設商業(yè)模式——優(yōu)勢資本建議蟲草人工養(yǎng)殖蟲草人工養(yǎng)殖u?強化品牌建設u專注品牌定位，打造中國冬蟲夏草第一品牌“三江源”；同時實施多品牌戰(zhàn)略，渭河源”西藏那曲蟲草；布局不同細分市場，提升公司市場定價權。?上游核心資源控制構建自有蟲草天然生長基地；采用“公司+農戶”的富民合作化收購方式，拓展新的蟲草供應渠道；積極開展蟲草人工養(yǎng)殖。uu?一線及高層管理人員應擁有多年豐富從業(yè)經驗；?穩(wěn)定合作的管理團隊，注重人才儲備；?通過內部培養(yǎng)和外部引進兩個渠道不斷擴充和提升管理層隊伍。資本導航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案資本導航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案一足夠的市場容量大多數(shù)行業(yè)都有擴張的巨大潛力。－10％ 連鎖店：如家、錦江之星等。 (2)即使是已競爭市場，也處于粗放式競爭，價格競爭，而非差異化競爭資本導航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案渠道壁壘好渠道壁壘優(yōu)勢核心競爭力—創(chuàng)造高的競爭門檻競爭壁壘和較強的核心競爭力：資源壁壘、技壁壘或市場壁壘將是企業(yè)站在競爭制高點的關的資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘；在行業(yè)中具有爭優(yōu)勢及領導地位；從技術壁壘到品牌壁壘資源性壁壘資本導航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案資本導航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案三優(yōu)勢模式－企業(yè)增長策略創(chuàng)造快的增長速度---商業(yè)模式(模式優(yōu)于規(guī)模;速度優(yōu)于規(guī)模)價值增值Vs利潤增值Vs資產增值消費品：小肥羊、麥當勞；農業(yè)：利農、賽飛亞核心競爭力模式：攜程模式/如家模式/分眾模式餐飲模式：賣當勞模式式：星巴克模式本模式：養(yǎng)雞養(yǎng)豬養(yǎng)牛模式或成本中心模式:環(huán)保企業(yè)或服務企業(yè)航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案好企業(yè)的標準四優(yōu)勢增長力—資本創(chuàng)造高的速度現(xiàn)代競爭不是大魚吃小魚(還沒有真正的大魚)，而是快魚吃慢魚企業(yè)發(fā)展：生存>>發(fā)展>>擴張>>購并>>壟斷經濟模式：產品經濟>>品牌經濟>>渠道經濟>>資本經濟>>寡頭經濟為什么美國連鎖酒店：20－30PE，中國企業(yè)能得到60－70PE。美國10PE,中國30倍。 (1)外延性擴張：店的數(shù)量增加，20－30％ (2)內生性擴張：單店的銷售增加，7－8％(降低成本等) (3)交叉型擴張：品牌與渠道提供銷售其他產品的航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案好企業(yè)的標準五優(yōu)勢團隊—人是投資的根本理結構是投資者作為小股東的前提法人治理結構是引入私募投資的前提確晰明晰優(yōu)勢模式－問題：優(yōu)勢模式－問題：當你有無限資金時你的企業(yè)如何能迅速做大？可復制的贏利模式：擁有獲得證明的商業(yè)模式，成熟的產品或服務，具有競爭力的生產/服有效的市場渠道；資本導航計劃專注為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案標準業(yè)－問題：當你有無限資金時你的企業(yè)能做多大？優(yōu)勢核心優(yōu)勢核心競爭力－問題：當你的競爭對手有無限資金時能很快超過你的企業(yè)嗎？較高的競爭壁壘和較強的核心競爭力：資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘將是企業(yè)站在競爭制高點的關鍵．目標企業(yè)在行內具有較高的競爭門檻，并擁有一定的資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘；在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢及領導地位；好好企業(yè)的標準優(yōu)勢增長力－問題：你的企業(yè)是如何增長的？具有清晰的企業(yè)持續(xù)盈利和持續(xù)增長的推動力或增長潛力，目標企業(yè)處于成長期和擴張期，或處于初創(chuàng)期和擴張期；優(yōu)勢團隊－問題：除了資金，你的企業(yè)是不是具備增長的其他所有條件？專業(yè)的執(zhí)行團隊：專業(yè)、和諧和有經驗的管理團隊是企業(yè)的發(fā)展源動力．管理團隊完整，擁有豐富的業(yè)內經驗，管理體系組織合理，高層管理人員保持穩(wěn)定。優(yōu)勢資本創(chuàng)立于2002年，是一家專注于風險投資、私募股權投資和并購重組的綜合性投資控股集團，集團總部位于中國上海。秉承“發(fā)現(xiàn)價值、挖掘價值、提升價值”的核心投資理念，貫穿創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展全周期：風險投資、私募股權投資、產業(yè)并購及資產管理業(yè)務。致力于成為“立足中國、面向世界，具有國際競爭力的世界一流投資控股集團”。10強中國私募股權投資10強第二名資本累積投資項目資本累積投資項目中國PE投資退出率180億第二名累計投資在國內外資本市場上市及并購退出項目CASESHOW序號企業(yè)行業(yè)上市地點交易代碼投資時間退出時間退出方式回報率(倍數(shù))1息013.62017.12份2013.32017.33011.6016.654保5能易所6際板2010.55.17博納克010.73.38電子板2008.52010.119國際業(yè)克NDAQ4.8克4.8上市及并購退出項目CASESHOW序號企業(yè)行業(yè)上市地點交易代碼投資時間退出時間退出方式回報率(倍數(shù))1制造業(yè)所9.1偏轉易所0.9市業(yè)業(yè)所008.6010.67.6板2010.5字政通業(yè)板9.7科技業(yè)板2006.19.7法蘭克福JYDE2007.112010.331板所2008.5融板4.7易所2008.5市上市及并購退出項目CASESHOW序號企業(yè)行業(yè)上市地點交易代碼投資時間退出時間退出方式回報率(倍數(shù))板006.7009.7科技小板6.88.812.1國營所007.22008.5國際所TVNYSE2006.12007.52.1育板2006.3007.72.3眾傳媒克2005.3006.78家電營板上市及并購退出項目CASESHOW序號企業(yè)行業(yè)投資時間上市公司并購主體名稱并購時間退出方式回報率(倍數(shù))購2達園林態(tài)購2彩2007.3股購體4.8份購3信013.7能購2010.7業(yè)購29.8購稀土硅股2014.1購技藥購2011.13.9購傳媒2006.112013.11購6.62008.5013.7購2.1購4數(shù)碼006.22008.5購8件0.9件倍上市及并購退出項目CASESHOW序號企業(yè)行業(yè)投資時間退出時間退出方式回報率 (倍)1并購22006.22009.5并購2.53照明006.22008.11并購4.24運動005.22008.5并購2.2資本導航計劃專注于為高成長、富有潛力的中小企業(yè)提供全方位、全過程、全階段的價值成長規(guī)劃方案優(yōu)勢資本服務的企業(yè)如何實現(xiàn)價值轉型制造商轉設計商：神霧科技制造商轉渠道商：匹克運動制造商轉品牌商：雷士照明制造商轉運營商：御銀科技制造商轉方案商：美電貝爾制造商轉服務商：數(shù)字政通主動創(chuàng)造需求，而不是被需求定價而不是被定價整合資源而不是被整合可持續(xù)而不是被持續(xù)可擴張復制而不是被擴張創(chuàng)造增長而不是被增長?艾格菲如何做到這么迅速地收購呢？關鍵在于其收購方式，不僅現(xiàn)金投入不大，也降低了交易成本。?據(jù)《中華工商時報》報道，它收購的養(yǎng)豬場，固定資產仍歸原企業(yè)主所有，屠宰和銷售也維持原有渠道。實際上就是把重資產輕資產分離了。艾格菲實際上只是承包了豬場，負責技術和財務。它與這些豬場簽訂的是“生豬收購協(xié)議”和“租賃協(xié)議”。?以它投資的“馬尾鳳翔農業(yè)科技開發(fā)有限公司”為例，艾格菲買斷了其所有生豬的經營權，并以每年45萬元租賃養(yǎng)豬場，協(xié)匯聚成長企業(yè)的資本力量?所以東風股份很聰明，為了證明向產業(yè)鏈的上游轉型是正確的，他們在招股說明中舉了一個例子：?“陜西金葉”只做煙標設計和印刷，紙品和膜品從外部采購，其毛利率只有30%；?而“東風股份”都在自己加工紙品和膜品，結果毛利率可以達到51%。匯聚成長企業(yè)的資本力量轉型案例：制造商轉型品牌商 匯聚成長企業(yè)的資本力量客戶下單+按需采購+配送油客戶下單+按需采購+配送油制品致力于為政府機關、學校、企業(yè)等單位食堂提供優(yōu)質的蔬菜、水果、糧油、肉、禽、蛋、水產、南北貨、調味品等農產品的配送服務，配送品種數(shù)千種。 匯聚成長企業(yè)的資本力量企業(yè)現(xiàn)狀國企、幼兒園、機關食堂。浦東機場航站樓第一精神病醫(yī)院永達豐田銷售公司上海三一科技公司上海鐵路局匯聚成長企業(yè)的資本力量：食堂盈利設計?主營：飯菜銷售收益?兼營：各類休閑食品，?第三方收益：主題活動贊助，廣告位，自媒體(做食堂行業(yè)的分眾傳媒)匯聚成長企業(yè)的資本力量《新商業(yè)CEO創(chuàng)新班》輔導部分董事長企業(yè)案例分析1、滬上阿姨(708家店)；2、老鄉(xiāng)雞(520家店)；3、黎明家具(北京最大的辦公家具)；4、米樂科技(無人母嬰店)；5、璦絲坊養(yǎng)發(fā)(710家店)；6、真美股份(廣東最大豬肉供應商)；7、紅旗連鎖(四川最大連鎖超市，A股上市)；8、精宮味精(西南最大調味企業(yè))；9、吉峰農機(全國最大的農機連鎖企業(yè)，A股上市)；10、硅一食品(全國最大的藤椒油企業(yè))；11、溜溜梅(全國最大梅子企業(yè))；12、金色搖籃(500家幼兒園，A股上市)；13、富森美家具(A股上市)；14、富橋浴足(澳洲上市)；15、鼎湖山泉(廣東最大的水供應商)；16、川潤股份(A股上市)；17、天地壹號(全國最大的醋飲料)；18、長城物業(yè)股份(A股上市)；19、新雷能(A股上市)，20、魯班集團(全國最大的農業(yè)旅游觀光)；21、恒豐信息 (A股上市)；22、河南影視集團；23、河南麥佳超市；24、山東福座月子會所；25、佛山金大田木門；26、廣東jazzi水療供應商；27、車融匯；匯聚成長企業(yè)的資本力量從總經理思維轉變?yōu)槎麻L思維為企業(yè)轉型升級提供方向為公司治理、股權設計提供指導企業(yè)走向資本市場的推力幫助企業(yè)家建立傳承思維高端人脈平臺6重學習收益新資本班學員報名即獲贈10萬元基金管理公司股金公司分紅權收益0風險股權收益基金公司股權溢價收益跟投優(yōu)質項目收益資本運營方案商業(yè)模式方案學員企業(yè)上市規(guī)劃方案股權激勵方案市值管理方案新資本班為從總經理思維轉變?yōu)槎麻L思維為企業(yè)轉型升級提供方向為公司治理、股權設計提供指導企業(yè)走向資本市場的推力幫助企業(yè)家建立傳承思維高端人脈平臺6重學習收益新資本班學員報名即獲贈10萬元基金管理公司股金公司分紅權收益0風險股權收益基金公司股權溢價收益跟投優(yōu)質項目收益資本運營方案商業(yè)模式方案學員企業(yè)上市規(guī)劃方案股權激勵方案市值管理方案新資本班為董事長班教學提供實戰(zhàn)師資力量為學員企業(yè)提供智力支持發(fā)掘有潛力的企業(yè)及項目基金公司投融資業(yè)務開展優(yōu)勢資本通過班級招生搭建平臺通過對學員及企業(yè)的了解推薦優(yōu)質項目組織基礎教育服務?100美金*400人=4萬美金；??100美金*400人=4萬美金；?0.5萬美金*50人=25萬美金；?1.5萬美金教材*15=22.5萬美金；?5億美金*25%凈利*3年投資分為三類：?1)低風險低收益(銀行、保險)?2)高風險高收益(VC/PE)?3)低風險高收益(上市公司大股東兜底的并購或定增)匯聚成長企業(yè)的資本力量?主動管理型的并購：?1、享受被收購方折價，0.8折；?2、享受上市公司收購換股折價，0.9折；?3、享受上市公司收購以后的溢價；15%；?4、享受上市公司大股東做劣后投資；?5、上市公司大股東兜底擔保；?6、享受優(yōu)先資金1：2杠桿?如股價：20元，成本：20元×0.9×0.8=14.4元?復牌價格：20×1.15%=23；?保底基礎上杠桿后回報=(23/14.4-1)×3-15%=164%。?股價上漲15%，回報是164%左右；?股權上漲30%，回報是330%左右匯聚成長企業(yè)的資本力量轉型、轉向、轉行–商業(yè)模式是關鍵u產業(yè)“微笑曲線”匯聚成長企業(yè)的資本力量?優(yōu)酷網將自己定位為“中國的YouTube”，它的股值上升了161%；?當當網將自己的網站定位為“中國的亞馬遜網”，其股值上升了120%；?人人網是中國最流行的社交網站，相當于“中國的Facebook”；?糯米網被認知為“中國的Groupon(譯注：美國知名團購網)”；?而貓撲網被認知為“中國的Myspace(譯注：美國知名聚友網)”；?HiSoft(海輝軟件),它為美國高科技和金融服務領域中的主要企業(yè)提供IT服務,HiSoft的股值上升了200%,金融領域的“微軟”；?云南龍生：互聯(lián)網+農業(yè)金融；?喜臨門：打造床墊行業(yè)的“小米”模式；?田野農業(yè)：食堂行業(yè)的“分眾傳媒”；?什么是百度？中國的Google；?什么是淘寶網？中國的eBay;?什么是新浪微博？中國的Twitter；?什么是梁山伯與祝英臺？那就是中國的羅密歐與朱麗葉；?鄉(xiāng)村基上市的時候，沒有做類比，已經退市；模式創(chuàng)新=復制+改良曉出凈慈寺送林子方畢竟西湖六月中，風光不與四時同。接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。---楊萬里(南宋詩人)匯聚成長企業(yè)的資本力量節(jié)能環(huán)保高技術服務業(yè)高端設備制造數(shù)字創(chuàng)意新能源生物產業(yè)新材料下一代信息技術研發(fā)設計服務高效節(jié)能整車制造數(shù)字文化創(chuàng)意下一代信息網絡新型功能材料航空裝備生物制品制造知識產權服務衛(wèi)星及應用先進結構材料生物工程設備制造配件制造設計服務先進環(huán)保電子核心基礎產業(yè)檢驗檢測服務軌道交通裝備節(jié)能環(huán)保高技術服務業(yè)高端設備制造數(shù)字創(chuàng)意新能源生物產業(yè)新材料下一代信息技術研發(fā)設計服務高效節(jié)能整車制造數(shù)字文化創(chuàng)意下一代信息網絡新型功能材料航空裝備生物制品制造知識產權服務衛(wèi)星及應用先進結構材料生物工程設備制造配件制造設計服務先進環(huán)保電子核心基礎產業(yè)檢驗檢測服務軌道交通裝備高性能復合材料生物技術應用高端軟件和信息技術服務數(shù)字創(chuàng)意與相關產業(yè)融合應用服務光電核電及加氫設施資源循環(huán)利用海洋工程雙創(chuàng)服務綜合管理服務生物研究與服務生產設備前沿新材料無人駕駛智能制造AI機器人戰(zhàn)戰(zhàn)略新興產業(yè)的定義戰(zhàn)戰(zhàn)略新興產業(yè)新新能源汽車核核電風風電太太陽能生物質能生物質能智智能電網ARAR/VR33D打印匯聚成長企業(yè)的資本力量高端制造高端制造?機器人?激光雷達高端制造高端制造?機器人?激光雷達?3D打印設備和服務?半導體制造醫(yī)療、生物?醫(yī)療信息系統(tǒng)?醫(yī)療器械的進口?移動醫(yī)療?精準醫(yī)療TME信息傳媒及娛樂?共享出行?信息技術?G20?電影制作和發(fā)行?電視制作和發(fā)行?游戲制作?互聯(lián)網媒體平臺戰(zhàn)略新興行業(yè)投資配置思路消費升級?K12教育、成人教育?高端消費?出行消費升級匯聚成長企業(yè)的資本力量市場化水平(3張100萬的PPT)大消費教育大制MModel市場化水平(3張100萬的PPT)大消費教育大制MModelP=PeopleRRival0=OrganizatioE=Exit造新能源汽車低大E大文化實業(yè)與PE的雙向選擇：PE選擇企業(yè)考慮的主要因素康小尋找對角線上端具有長期確定性和競爭能力的優(yōu)質標的高確定性+高成長性的投資機遇匯聚成長企業(yè)的資本力量說明資本運作企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化商業(yè)模式設計符合資本市場的股權模式與股權激勵：說明資本運作企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)文化商業(yè)模式p治理結構：主要闡述公司的權利分配與利益分享機制，影響著經營者的工作效率和工作心態(tài)。pp治理結構：主要闡述公司的權利分配與利益分享機制，影響著經營者的工作效率和工作心態(tài)。p企業(yè)戰(zhàn)略：旨在明晰部門及員工的工作方向，影響著員工的勞動價值。p業(yè)務流程：闡明工作程序與工作標準，影響著工作效率和工作質量。p業(yè)績管理：旨在檢測公司管理方法和思路，可以選拔核心員工，提升企業(yè)價值。p企業(yè)文化：制約著員工的工作心態(tài)和歸屬感，優(yōu)秀的企業(yè)文化是提升團隊工作效率的保障。p資本運作：如果公司上市，通過股權激勵可以使員工的價值從貨幣化轉變?yōu)樽C券化，從而實現(xiàn)自身人力資本價值的放大。股股權激勵業(yè)績管業(yè)績管理 匯聚成長企業(yè)的資本力量建立符合資本市場的股權激勵的目的：匯聚成長企業(yè)的資本力量五種模式的比較匯聚成長企業(yè)的資本力量?從中國證監(jiān)會網站披露的招股說明書來看，上市前進行股權激勵的公司均采用實?股方式進行激勵，激勵對象的持股方式主要有兩種，一是個人直接持股，二是通過持股平臺間接持股，兩種方式在激勵對象減持便利性及限售期上存在著較大的差異：?個人直接持股：激勵對象在限售期滿后可在二級市場自由流通減持，除非激勵對象為“董事、高管”，其減持行為則受到法規(guī)的嚴格限制?！豆痉ā芬?guī)定：“董、監(jiān)、高”在任職期間，每年轉讓的股份不得超過其所持有公司股份總數(shù)的25%，所持公司股份自公司股票上市交易之日起一年內不得轉讓。同時，交易所也就上市公司“董、監(jiān)、高”買賣本公司股票特別是離職后減持比例和期限有著更為嚴格的要求，尤其是創(chuàng)業(yè)板企業(yè)。?持股平臺間接持股：激勵對象在限售期滿后減持時需要通過持股平臺公司來完成，操作上沒有直接持股時方便和自由，但能保持公司股權架構的穩(wěn)定。但該方式下，持股平臺公司轉讓上市公司股份的鎖定是根據(jù)持股平臺的上市承諾，目前法規(guī)對持股平臺沒有追加鎖定期，且其減持行為亦沒有額外的交易所限制。此外，持股平臺的股東轉讓平臺公司股份目前亦未有明確的法律限制。匯聚成長企業(yè)的資本力量商業(yè)/消費/連鎖類—永樂合規(guī)性價值?沒有投資主體；?合規(guī)性梳理后的估值翻倍；匯聚成長企業(yè)的資本力量業(yè)務：連鎖店的業(yè)務緊密關聯(lián)A、B、C業(yè)務：連鎖店的業(yè)務緊密關聯(lián)A、B、CA、D、E財富中國場情況場情況市場環(huán)境：?中國：剛剛起步，電器專賣百貨店數(shù)量眾多(國美、?美國：業(yè)態(tài)非常發(fā)達，僅剩幾家在競爭(BestBuy、CircuitCity、RadioShack)；股股權：連鎖店的股權很分散1店1店2店3店…店股東差異很大品質量區(qū)別：品質量區(qū)別： 家開店選址不同地方開店，均要設立公司，且需要找不同朋友司永樂案例：合規(guī)性價值司財富中國25%，作價8000萬元：合規(guī)性規(guī)范；l由永樂控股公司控股13家店；1店2店3店…店商業(yè)模式梳理：第二輪：5000萬美元占20%股份l企業(yè)擁有了融資平臺(永樂控股)；l商業(yè)模式快速復制性高；價值：對內用股權激勵員工股權激勵的四權：分紅權、增值權、表決權、所有權；五個重要數(shù)據(jù)：66.7%(絕對控股權)、51%(控股權)、33.4%(一票否決權)；20%(界定同業(yè)競爭權)；10%(小股權解散公司權)。三種基本模式：干股、期權、股權；對外用股權控制上下游【案例：貴族幼兒園、百麗、岡本安全套的股權模式】9、定收益：股改后的收益預測擬上市企業(yè)股權激勵的要素(9定模型)：資本后E課程2天詳細分解1、定目的：股權激勵的核心目的2、定類型：激勵類型3、定對象：激勵對象4、定價格：入股價格5、定機制：約束機制和退出機制6、定來源：股權來源(轉讓或定向增發(fā))7、定時機：股權改革的時機8、定稅收：如何避稅沈沈陽××貴族幼兒園的資本股權模式?1、這6個人里面必須要有一個，當?shù)鼐旨壱陨系念I導(正局級不是副局級)；?2、這6個人里面要有一個是百大企業(yè)里面的老板；?3、爸爸媽媽都是海外留學回來的博士；?4、這6個人里面要有一個是當?shù)卦洪L級以上的教授；?5、你家的存折來看，股票不算，基金不算，房地產不算，只看現(xiàn)金，要有2000萬人民幣以上的存折。匯聚成長企業(yè)的資本力量從市場競爭長期角度來看，未來一個細分市場里面只會有2家左右的上市企業(yè)半壟斷整個市場。所以你未來只有兩條路可以走，要么成為一家上市公司，要把被一家上可樂：可口、百事；家電連鎖：國美、蘇寧；可樂：可口、百事；家電連鎖：國美、蘇寧；財務軟件：金蝶、用友搜索：百度、google;租車：郝茲、安飛士；酒類：茅臺、五糧液；牛奶：蒙牛、伊利；速凍食品：思念、三全；襪業(yè)：浪莎、夢娜快餐：麥當勞、肯德基；方便面：統(tǒng)一、康師傅；網上書店：亞馬遜、當當網；涼茶：王老吉、加多寶；快遞：聯(lián)邦快遞、UPS;飛機：波音、空客；瓜子：恰恰、真心；肉制品：雙匯、雨潤；墻面漆：立邦、多樂士；匯聚成長企業(yè)的資本力量余額寶二號的商業(yè)模式支付寶(無利息)余額寶(活期存款)余額寶二號(定期存款)余額寶(資產證券化)>余額寶二號匯聚成長企業(yè)的資本力量阿里巴巴上市前的模式?具體流程：支付寶(天弘基金)>余額寶(5%年化率)>東方證券(資產證券化)>余額寶二號(6%年化率)>阿里小貸(18%年化率)>淘網寶(大數(shù)據(jù)分析)>300萬誠信的淘寶店店主匯聚成長企業(yè)的資本力量《紙牌屋》的高收視率模式李嘉誠長達30年的首富模式?李嘉誠目前已經控制了25%的英國的天然氣，30%英國的電力，以及7%英國的供水，這就是為什么他的市值從28%下降到13%，因為他做了一個全球的大布局。李嘉誠究竟是如何做整個集團的市值管理的呢？?李嘉誠帝國的投資回報率：?零售業(yè)7%，?地產53%，?基礎建設42%，?電訊5%，?碼頭23%，?能源13%。?他的這一切的轉移，一切的戰(zhàn)略都圍繞這個圖。李嘉誠長達30年的首富模式?1、將競爭過于激烈的行業(yè)一腳踢開，比如地產、比如零售；?李嘉誠家族旗下的長實集團于2017年賣掉了香港中環(huán)中心75%的權益，套現(xiàn)402億港元，大約40億英鎊。?李嘉誠家族目前控制了英國天然氣近三成市場、四分之一的電力分銷市場以及約5%的供水市場。如果這次成功拿下西北電力公司，李氏家族將占據(jù)英格蘭電力版圖的幾乎半壁江山。3、“低買高賣”的資本運作；?長江基建之所以要買西北電力公司，主要也是因為其作為稀缺的低風險基建資產，客戶穩(wěn)定，運營良好，且能夠源源不斷地產生安全持久的穩(wěn)定收入，符合李嘉誠家族利益。?收購了倫敦瑞銀大樓。收購orange通訊集團。 匯聚成長企業(yè)的資本力量李嘉誠長和實業(yè)的利潤結構：李嘉誠長和實業(yè)的利潤結構：地產及酒店：10%；匯聚成長企業(yè)的資本力量?香港1997年-2014年GDP：?李嘉誠1997年-2014年長和實業(yè)凈資產總和：?709億---4060億(5.72倍)匯聚成長企業(yè)的資本力量香港四大家族的壟斷利益?香港1997年-2014年GDP：?1.2萬億---2.3萬億(1.89倍)?長和實業(yè)：709億---4060億(5.72倍)?恒基兆業(yè)：408億---2381億(5.82倍)?新鴻基：846億---4196億(4.95倍)?新世界：495億---2003億(4.04倍)匯聚成長企業(yè)的資本力量重慶“積德糧行”的資本模式商業(yè)模式觀察家【《商界評論》每月更新20多個最新商業(yè)模式】全球唯一研究商業(yè)模式的財經雜志我的部分案例分析?1.“加碼”模式：【案例：美國忠實航空、通用電器、御銀科技、3個人的旅游公司、益生康健、“勁道”健身俱樂部、全世界最賺錢的咨詢顧問亞布拉罕的咨詢模式】；?2.創(chuàng)造“利益共同體”模式：【案例：中國奧運代表隊、索馬里海盜、降落傘公司、中國足球隊、日本“女婿+養(yǎng)子”模式】；?3.“消費者+股東”模式：【案例：龍生茶園、沈陽貴族幼兒園、M1NT億萬富豪俱樂部、翠蝶咖啡】；?4.全產業(yè)鏈模式：【案例：田野農業(yè)、海鷗食品、塞飛亞鴨子、三江源蟲草、雷士照明、中宇衛(wèi)浴、阿里金融】；?5.“送政績+工程”模式：【案例：萬達廣場、重慶天子之歌、全國最大農業(yè)旅游觀光魯班模式、電樁股份模式】；?6.轉型模式：【案例：數(shù)字政通、喜臨門床墊、田野農業(yè)、艾格菲飼料、東風股份、東阿阿膠、匹克運動、雷士照明、華誼兄弟、香麝麗傳媒、博潤酒精、行家】；?7.“聚焦”模式：【案例：玩具反斗城、阿爾迪食品、譚木匠模式、非常靜距離采訪模式、姍拉娜聚焦模式、巴菲特投資模式、豐田聚焦戰(zhàn)略、安利模式】；?8.“產品+股權”模式：【案例：岡本安全套、百麗鞋業(yè)、布法羅雞翅酒吧、明豐鉆石、《資本后E班》、金大田木門】?9.“主業(yè)+投資”模式：【案例：阿里+合一資本、小米+順為資本、復星集團+復星資本、中路股份+中路資本、北清智庫+北清優(yōu)勢、財中集團+優(yōu)勢資本、聯(lián)想集團+弘毅資本】；?10.“創(chuàng)造類別第一”模式：【案例：64個行業(yè)的分化趨勢分析】；(2天定位戰(zhàn)略資本化課程)?11.“金融供應鏈”模式：【案例：娃哈哈、格力空調、長運股份、貿易融資、浙江金融倉儲模式，應收帳款融資、保理模式、倉單質押模式、補償貿易模式】；(2天金融供應鏈課程)?12.平臺模式：【案例：O2O轉型為共享：好房在線、網聯(lián)模式、全民養(yǎng)牛模式、好廚師、人人快遞、共享電動車】；?13類金融模式：【案例：以房養(yǎng)老模式、重慶積德糧行、杭“勁道”健身俱樂部、零成本買車、零首付買房、汽車美容模式】；?14.互聯(lián)網+【大數(shù)據(jù)】模式：【案例：target百貨、視頻訂閱模式、紙牌屋、三泰控股模式、微醫(yī)、微盟、病友網、特朗普競選模式】?15.連鎖托管模式：【1919酒類直供、海瀾之家、香港明豐鉆石、深圳積土養(yǎng)生、滬上阿姨、璦絲坊】獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式鄭翔洲商業(yè)模式課程(1)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析?1、星爍體育：獨家代理百淬，還做經紀人的商業(yè)模式(獲得東方華蓋、儒藝資本、優(yōu)享創(chuàng)智3000萬元的投資)?2、漂漂羽毛：賣嬰兒紙尿褲的商業(yè)模式(獲得順豐集團、梅花天使創(chuàng)投千萬元投資)?3、格格家：小零食，大生意的商業(yè)模式，(獲得經緯資本、順為資本1億元的投資)?4、衣二三：把租衣變成高頻日常生意的商業(yè)模式(獲得金沙江創(chuàng)投、IDG、真格基金的投資)?5、飯爺辣醬：聚焦細直領域，4款辣醬估值3.6億元的商業(yè)模式，(獲得8300萬投資)?6、小恩愛：情侶設計軟件的商業(yè)模式，用戶8000萬，(獲得光信資本、華映資本、天使灣創(chuàng)投1500多萬美金投資)?7、易改衣：高端改衣服的商業(yè)模式，(獲得元禾資本1000萬投資)?8、花點時間：高頻鮮花消費的商業(yè)模式(獲得高圓圓、青山資本、梅花資本800萬投資)?9、易快報：企業(yè)報銷服務的商業(yè)模式(獲得DCM資本3000萬投資)?10、微商水印相機：專業(yè)幫微商修圖片的商業(yè)模式，(獲得星河互聯(lián)千萬人民幣投資)鄭翔洲商業(yè)模式課程(2)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析00萬投資)?12、Magmode名堂：男裝設計師品牌孵化器的商業(yè)模式(獲得銀泰資本、創(chuàng)新工場1000萬美元投資)?13、超級猩猩：把集裝箱改造成健身房的商業(yè)模式，(獲復興昆仲數(shù)千萬投資)?14、糖豆廣場舞：250萬活躍大媽APP的商業(yè)模式，(獲得順為資本、君聯(lián)資本、亦聯(lián)資本、紅點資本1500萬美元投資)?15、機蜜：無押金的租賃商業(yè)模式，(獲得51信用卡千萬人民幣投資)?16、豌豆公主：一家專注日本跨境電商的商業(yè)模式，(獲得銀泰資本、韜蘊資本、真格基金?17、戲緣：戲曲社交APP的商業(yè)模式(獲得洪泰基金、天明集團投資)?18、奇境SPA：一家完全線上獲客的養(yǎng)生館的商業(yè)模式(獲得京東東家眾籌平臺投資)?19、熊貓簽證：拿下30國簽證的APP商業(yè)模式(獲得暴龍投資、薛蠻子、原創(chuàng)投資、福魚資?20、話本小說：不同于掌閱文學的商業(yè)模式(獲得極客幫創(chuàng)投幾百萬投資)鄭翔洲商業(yè)模式課程(3)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析?21、企鵝團：按月訂購葡萄酒的商業(yè)模式(獲得真格基金、青驄資本、上海曙夕1500萬投資)?22、伍德吃托克：一個吃貨集市，賣門票的商業(yè)模式(獲得經緯中國、摯信資本600萬投資)?23、云集微店：匯聚80萬店主的電商App的商業(yè)模式，(獲得中鼎創(chuàng)投、凱欣資本2.28億投資)?24、心上：一個奢侈品交易APP的商業(yè)模式(獲得北極光資本、愉悅資本數(shù)千萬美元投資)?25、愛家早查：對接公立醫(yī)院，防癌篩查平臺的商業(yè)模式(獲得專業(yè)基因檢測公司300萬投資)?26、西少爺：互聯(lián)網肉夾饃的商業(yè)模式，15個店全部賺錢(獲得今日資本、弘毅資本近2000萬美元投資)?27、牛魔王：二手大黃牛票務的商業(yè)模式，專注演唱會市場(獲得經緯中國、南山資本數(shù)千萬美元投資)?28、樂刻運動：一個小型連鎖健身房的商業(yè)模式，開130家店，(獲得吳曉波、IDG、普華資本等1億元投?29、Xbed：無人酒店的商業(yè)模式，一年半拿下5000間房，(獲得戈壁創(chuàng)投、啟賦資本5000萬投資)?30、閑豆回收：上門回收廢品的O2O的商業(yè)模式，(獲得同渡資本、淺石資本數(shù)千萬投資)?鄭翔洲商業(yè)模式課程(4)獲得主流資本投資的60個商業(yè)模式案例分析?31、魔術先生：魔術直播社區(qū)APP的商業(yè)模式，上線首月獲4萬注冊用戶，(獲得薛蠻子500萬投資)?32、淘汰郎：上門送小火鍋的商業(yè)模式，超過了海底撈和呷哺呷哺(獲得真格基金和創(chuàng)新工場1100萬投資)?33、貓王收音機：一個小型收音機的商業(yè)模式，(獲得京東眾籌、騰訊等投資)?34、蜜蜂收納：個人存儲的商業(yè)模式，一立方米一個月80塊，(獲得經緯中國兩輪投資)?35、愛拼機：專注“共享飛機票”的商業(yè)模式，月交易額上億，(獲華印資本和宏帆天盛1.2億元投資)?36、暖心理：婚姻情