任務(wù)二市場生命周期理論的運(yùn)用

本田雅閣汽車的發(fā)展史雅閣的英文名稱“Accord(和諧）”是因本田不懈致力于通過先進(jìn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)人、社會(huì)和汽車之間的“和諧（Accord)”而得來的。第一代雅閣誕生于1976年。這款轎車以低油耗為設(shè)計(jì)初衷，并以寬闊的車內(nèi)空間，優(yōu)異的行駛性能和新奇的掀背式形象問世，它擁有CVCC發(fā)動(dòng)機(jī)、CVCC-Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)，帶超速檔的自動(dòng)換擋變速器，速度感應(yīng)式轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，安全指示器等諸多在當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)的技術(shù)。第一代為了表現(xiàn)更多中高級(jí)轎車?yán)砟睿怀鲅砰w車的性能優(yōu)勢(shì)，第二代雅閣于1981年問世，設(shè)計(jì)風(fēng)格基本延續(xù)第一代，以創(chuàng)造頂尖中高級(jí)轎車為目標(biāo)，融入更多中高級(jí)車?yán)砟睢?/p>

在第一代科技的基礎(chǔ)上，第二代雅閣添加了巡航定速控制裝置，自動(dòng)水平懸掛系統(tǒng)，12氣門串流發(fā)動(dòng)機(jī)，四輪防抱死制動(dòng)系統(tǒng)，可鎖止的四全速自動(dòng)變速器，程序控制燃油噴射系統(tǒng)，彰顯了雅閣車優(yōu)異的性能及高端的配置。第二代第三代第三代雅閣于1985年在日本上市，在保持寬敞車內(nèi)空間的同時(shí)，各項(xiàng)性能標(biāo)準(zhǔn)均以“Sporty”（行駛性）為主題進(jìn)行開發(fā)，外觀設(shè)計(jì)更呈流線型，翻蓋頭燈是這一代雅閣主要特征，時(shí)代感濃烈。

翻蓋頭燈為整車增添了時(shí)尚樂趣，而2.0L和1.8L雙頂置凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)，在前輪驅(qū)動(dòng)汽車中首次采用的四輪雙橫臂式獨(dú)立懸掛系統(tǒng)，三通道數(shù)控四輪防抱死制動(dòng)系統(tǒng)，四輪盤式制動(dòng)器等諸多科技使得整車的駕駛性能更加優(yōu)異。第四代1989年，隨著汽車被越來越多的人所關(guān)注，第四代雅閣在“90年代轎車應(yīng)如何設(shè)計(jì)”的命題下，從零開始思考汽車的本質(zhì)功能，徹底追求以人為本的轎車。4WS（四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)），帶二級(jí)平衡軸發(fā)動(dòng)機(jī)，SRS駕駛員安全氣囊系統(tǒng)等更多人性化的配置，更多的體現(xiàn)了以人為本的設(shè)計(jì)理念。第五代第五代雅閣服役時(shí)間為1993-1998年，置入更多歐洲風(fēng)格，樹立全球化的全新形象，在全力追求世界水平的安全、節(jié)能、環(huán)保設(shè)計(jì)及駕駛樂趣之外，還著力建立人、車和自然的新關(guān)系。首次采用了2.2L的“VTEC”發(fā)動(dòng)機(jī)，智能控制四檔自動(dòng)換擋，提高了經(jīng)濟(jì)性與動(dòng)力性能，安全方面則是增加了SRS駕駛員及前座乘客氣囊系統(tǒng)，（限制滑動(dòng)差速器）等配置，更好的為車主服務(wù)。第六代第六代于1999年正式開啟中國市場，發(fā)展至此，雅閣已經(jīng)成為一部世界車型，因此“開發(fā)符合世界各地不同需求的通用型柔性平臺(tái)”成為第六代雅閣的主題，務(wù)求提供行駛、安全、環(huán)保等各方面更加先進(jìn)的性能。核心技術(shù)：2.3LVTEC發(fā)動(dòng)機(jī)，五連桿雙橫臂獨(dú)立后懸掛，程序控制燃油噴射系統(tǒng)，全自動(dòng)空調(diào)，智能防盜啟動(dòng)鎖止系統(tǒng)，至今，依然有眾多六代雅閣行駛在大街小巷，可見本田堅(jiān)如磬石的品質(zhì)。第七代2003年，第七代雅閣在性能、設(shè)計(jì)上再次超越自我，達(dá)到更高一級(jí)的優(yōu)異性能。第七代雅閣在中國迅速投產(chǎn)，取代了依然熱銷的第六代車型，投產(chǎn)后立即熱銷，創(chuàng)下連續(xù)19個(gè)月同級(jí)車銷量冠軍紀(jì)錄。

核心技術(shù)：全新的2.4L雙頂置凸輪軸i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)與5AT變速器的黃金組合，雙橫臂獨(dú)立前懸掛/五連桿雙橫臂獨(dú)立后懸掛的高性能懸掛系統(tǒng)，VSA車輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)；i-SRS智能雙安全氣囊；DBW電子油門；NAVI導(dǎo)航系統(tǒng)。當(dāng)之無愧的中級(jí)車之王！第八代2008年，廣汽本田里程碑式的一年，第八代雅閣樹立中高級(jí)車全新形象。如果說之前的雅閣僅是好車的詮釋、科技的杰作，那么第八代雅閣則帶來了令人臣服的王者之風(fēng)，注入了全新的元素。在追求轎車獨(dú)有的上乘品質(zhì)和駕駛的快感這一層面，第八代雅閣達(dá)到一個(gè)前所未有的高度。越級(jí)，而立！第九代2013年，第九代雅閣攜帶著“地球夢(mèng)科技”這一強(qiáng)大武器，傲然降臨，超越了傳統(tǒng)意義上的換代概念，是真正意義的“超級(jí)雅閣”，薈萃Honda全球領(lǐng)先技術(shù)，以夢(mèng)想動(dòng)力科技、極致駕悅科技以及豪華座艙科技三大創(chuàng)世科技展現(xiàn)“科技全武裝”座駕的非凡魅力，以全價(jià)值進(jìn)化的綜合實(shí)力強(qiáng)勢(shì)刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。任務(wù)二市場生命周期理論的運(yùn)用一、產(chǎn)品市場生命周期概念

市場生命周期：是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動(dòng)過程。產(chǎn)品生命周期階段：

----投入期

----成長期

----成熟期

----衰退期產(chǎn)品生命周期圖金額時(shí)間投入期成長期成熟期衰退期銷售額利潤壽命周期與（市場）生命周期區(qū)別

區(qū)別內(nèi)容產(chǎn)品市場生命產(chǎn)品使用壽命內(nèi)涵不同經(jīng)濟(jì)壽命使用或自然壽命區(qū)域不同流通領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域影響因素不同科技發(fā)展、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度、消費(fèi)者需求變化產(chǎn)品自然屬性、使用頻率時(shí)間長短不同有些產(chǎn)品市場生命長，使用壽命短有些產(chǎn)品市場生命短，使用壽命長產(chǎn)品種類、形式、品牌生命周期

產(chǎn)品種類是指具有相同功能及用途的所有產(chǎn)品。產(chǎn)品形式是指同一種類產(chǎn)品中，輔助功能、用途或?qū)嶓w銷售有差別的不同產(chǎn)品。而產(chǎn)品品牌則是指企業(yè)生產(chǎn)與銷售的特定產(chǎn)品。如白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產(chǎn)品，一種產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品種類的生命周期要比產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌長，有些產(chǎn)品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù)。產(chǎn)品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過程，即從介紹期開始，經(jīng)過成長期、成熟期，最后走向衰落期。成長----衰退---成熟型循環(huán)----再循環(huán)型扇形三、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特點(diǎn)與營銷對(duì)策(一)投入期的特點(diǎn)及營銷對(duì)策

1.快速掠取策略以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。2.緩慢掠取策略以高價(jià)格和低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場。3.快速滲透策略以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。4.緩慢滲透策略以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。成長期的特點(diǎn)及營銷對(duì)策

(二)提高或降低產(chǎn)品組合的相關(guān)度

1.改進(jìn)產(chǎn)品集中力量提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種。例如，當(dāng)年蘋果iPhone4上市時(shí)出現(xiàn)“天線門”，蘋果及時(shí)對(duì)后續(xù)產(chǎn)品天線接收效果進(jìn)行了改進(jìn)。2.開辟新市場不斷細(xì)分市場，吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場份額。例如，朵唯手機(jī)進(jìn)軍女性手機(jī)市場。3.密集分銷利用盡可能多的分銷渠道銷售商品，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。4.樹立品牌形象促銷重點(diǎn)逐步由產(chǎn)品形象過渡到品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品建立起品牌信賴度。成熟期的特點(diǎn)及營銷策略

(三)1.改進(jìn)產(chǎn)品通過改進(jìn)現(xiàn)行產(chǎn)品的特性，以吸引新用戶或增加現(xiàn)有用戶使用量。2.改進(jìn)市場通過擴(kuò)大顧客隊(duì)伍和提高每個(gè)顧客使用率，來提高銷售量。例如，美國杜邦化學(xué)公司開發(fā)的尼龍產(chǎn)品最初用于軍事，制造降落傘和繩索，后來用于服裝領(lǐng)域，現(xiàn)在用于輪胎襯布領(lǐng)域。3.改進(jìn)營銷組合改變市場組合因素，以增加銷售量，如降低價(jià)格、改進(jìn)包裝、擴(kuò)大分銷渠道、采用新廣告和加強(qiáng)銷售服務(wù)等手段刺激現(xiàn)有顧客增加使用率，以達(dá)到保持市場占有率的目的。4.轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地