博弈論和商業(yè)策略

博弈論與商業(yè)策略

主講：王勇副教授清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所2/1/20231主要內(nèi)容一、博弈論的研究對象二、信息在博弈中的運用三、博弈中的推理方式四、博弈中的雙贏與協(xié)調(diào)五、走出囚徒困境六、承諾和威脅的可信性七、鷹鴿博弈2/1/2023博弈論和企業(yè)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇2一、博弈論的研究對象1、何謂博弈本義：下棋下棋的特點是什么？西方：game含義比下棋更全面競爭、合作2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇3博弈論的研究對象是互動決策，

既包括競爭，又包括合作！2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇42、博弈論的前提假設(shè)經(jīng)濟(jì)人（理性人）假設(shè)含義與傳統(tǒng)觀念對比傳統(tǒng)文化中合作的前提2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇5原理1：經(jīng)濟(jì)人原理內(nèi)涵：人們做決策時遵循的原則主要是經(jīng)濟(jì)利益的原理案例分析：道德現(xiàn)象應(yīng)用：反腐敗家族企業(yè)的管理2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇6博弈論發(fā)展簡史馮諾依曼：零和博弈，正和博弈，負(fù)和博弈約翰納什：納什均衡美麗的心靈3、最小最大原理

原理2：最小最大原理內(nèi)涵：創(chuàng)造多重?fù)p益點案例：圍魏救趙應(yīng)用：外交企業(yè)人際4、納什均衡互為最優(yōu)跳舞的問題如何順利邀請到女伴？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇10原理3：納什均衡原理內(nèi)涵：互為最優(yōu)案例：傳統(tǒng)婚姻關(guān)系應(yīng)用：上下游關(guān)系2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇11一紙休書：男方最優(yōu)三禮六聘，明媒正娶；女方最優(yōu)案例：結(jié)婚為何要耍新郎？河北等地給新郎抹黑臉的習(xí)俗？山西等地在新郎回門的時候有耍新郎的風(fēng)俗？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇12俄羅斯的石油管道為什么不選擇經(jīng)過中國的南線？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇13博弈論研究人們在不同的信息條件下如何進(jìn)行互動決策的經(jīng)濟(jì)理論。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇145、互動決策自我決策

不需要考慮他人對自己決策的反應(yīng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對象互動決策需要考慮他人對自己決策的反應(yīng)博弈論的研究對象2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇15企業(yè)家：競爭對手降價了，自己要不要降價？競爭對手上市了，自己要不要上市？官員：領(lǐng)導(dǎo)開的是帕薩特，我開什么車？家長：人家的孩子上奧數(shù)了，自己的孩子要不要也去上？大學(xué)生：宿舍里的同學(xué)都抽煙，我要不要也抽煙？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇16小結(jié)人生無處不權(quán)謀，世事皆博弈；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇17NOmanisanisland!二、博弈中的信息問題信息條件：信息完全：下象棋信息不完全：下軍棋信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇181、逆向選擇和信息傳遞逆向選擇原理（Adervseselection）UCBerkeley經(jīng)濟(jì)學(xué)教授GeorgeAkerlof在1970年發(fā)表論文《檸檬市場：質(zhì)量不確定性和市場機(jī)制》首次提出；并因此獲得2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。2/1/202319GeorgeAkerlof生活中的逆向選擇現(xiàn)象股市：增發(fā)配股是個壞消息（Pekingorder)銀行：高風(fēng)險項目得到貸款保險：不健康的人會買保險婚姻：鮮花插在牛糞上高校：低水平才海歸2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇20信號傳遞理論斯坦福大學(xué)商學(xué)院院長MichaelSpence在1973年發(fā)表QJE的論文JobMarketSignaling《就業(yè)市場的信號傳遞》首先提出；2001年獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇21

MichaelSpence（1943-）原理4：逆向淘汰原理案例：信息優(yōu)勢不等于博弈優(yōu)勢；通過高成本的方式傳遞信息可以取得博弈優(yōu)勢；應(yīng)用：企業(yè)的品牌和廣告策略：官場輸誠：企業(yè)家奢侈品消費：2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇22信息不完全與品牌廣告策略從貨賣識家到貨買識家中介的作用品牌的作用耐克自己生產(chǎn)鞋子么？廣告的作用佳能數(shù)碼相機(jī)的廣告策略2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇232/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇24博弈中對信息的運用在合作博弈中，傳遞信息；在不合作博弈，模糊信息；2/1/202324博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇251、傳遞信息在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為自己的一個值得信任、愿意合作的人？傳遞誠意信息——輸誠借助禮物來輸誠重要的是禮物對送者的成本，而不是禮物對接受者的價值千里送鵝毛,禮輕仁義重;通過喝酒來輸誠先干為敬2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇26解釋中國人送禮習(xí)慣名煙名酒的價格為什么如此高？水井坊的成功與茅臺的年份酒請客吃飯的要點清華附近高檔餐館的分布2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇272/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇28浪費性消費顯示自己的身份和財富；名牌服裝的價值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費該產(chǎn)品的消費者的身份；所以，不同的品牌價格不同，即便成本和質(zhì)量相同；行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要；比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。2/1/202328博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇啟示：傳遞信息的行為一定要可觀察、高成本。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇292/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇302、不傳遞信息——劃拳博弈老虎雞蟲杠子老虎雞蟲杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，0案例：乒乓球的落點稅務(wù)機(jī)關(guān)的隨機(jī)性抽查做人：君子可欺以其方做人應(yīng)圓通，不可圓滑同儕效應(yīng)2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇31啟示適當(dāng)運用偶然性，防止別人看透你；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇323、如何讓人傳遞信息——賭徒分錢一群賭徒圍賭，每個人都將自己的錢放在身邊的地上。忽然一陣風(fēng)吹來把所有的錢混成一堆，使得他們無法分辨哪些錢是屬于自己的。每個賭徒都清楚自己有多少錢，但都不知道別人有多少錢?，F(xiàn)在怎么來分清這一堆錢？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇332/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇34如何讓對手傳遞信息機(jī)制設(shè)計（做局）指鹿為馬2007年諾貝爾獎得主梅耶森（西北大學(xué)）馬斯肯（普林斯頓）2/1/202334博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇原理5、機(jī)制設(shè)計原理內(nèi)涵：如何讓人不撒謊——激勵相容；如何讓人不偷懶——隱性激勵；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇354、機(jī)制設(shè)計原理內(nèi)涵：如何讓人不撒謊——激勵相容2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇36如何讓人傳遞信息官場官場一些禮儀的作用古代告御狀為何要滾釘板？商業(yè)——價格歧視（勒肥）必勝客的優(yōu)惠券2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇37為什么要論資排輩容易被個人操縱的信息是沒有價值的；當(dāng)缺乏其他有效的信息時，資歷可以成為協(xié)調(diào)博弈的信息；孫丕揚(yáng)于萬歷22年（1595年）出任吏部尚書，創(chuàng)建了“掣簽法”：官員們無論賢愚清濁，一律抽簽上崗。（吳思《潛規(guī)則》）2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇38難得糊涂——不較真的智慧睜一只眼，閉一只眼博弈的時候，掌握信息為什么裝著沒有掌握信息？假裝糊涂，對對方不合作的行為假裝不知道；隱性激勵隱性激勵：對方所采取的對自己傷害不大的不合作行為給對方所帶來的小便宜。此時，如果對于對方進(jìn)行懲罰的話，就可能會使博弈終止，使自己喪失在下一期博弈中所得到的利益。如果假裝不知道，對對方不加懲罰的話，會讓對方在下一期博弈中采取更為合作的行為，從而對自己更有利。水至清則無魚，人至察則無徒。無知是領(lǐng)導(dǎo)的最好武器。如果你什么都知道，手下耍點小聰明，做點小手腳，你都知道一清二楚，就會對手下形不成隱性激勵。三、博弈的推理方式同時出招循環(huán)推理思維：他會怎么辦，但他會怎么辦又取決于他認(rèn)為我會怎么辦，所以我的選擇取決于我認(rèn)為他認(rèn)為我會怎么辦等。喝酒劃拳相繼出招鏈?zhǔn)酵评硭季S假如我這么做，接下來他會那么做，然后，我又該怎么做等；下棋；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇42在同時行動博弈中的思維法則破解推理的循環(huán)核心：看穿對手的選擇，法則1：“計”高一籌空城計法則2：自己尋找和使用上策，對手不會使用下策；大小豬博弈2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇436、知識階次原理內(nèi)涵：己方的知識階次要比對方高一階；零階知識：基本事實亮平生謹(jǐn)慎；一階知識：局中人知道基本事實；司馬懿知道亮平生謹(jǐn)慎；二階知識：局中人知道一階知識；亮知道司馬懿知道亮平生謹(jǐn)慎；三階知識：局中人知道二階知識；司馬懿知道亮知道司馬懿知道亮平生謹(jǐn)慎；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇44大小豬博弈局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇45大豬不按按不按按小豬(3,3)(5,1)(7,-1)(0,0)原理雙方力量不對等時的正確策略力量強(qiáng)：主動出擊力量弱：等待，搭強(qiáng)者的便車。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇46大小豬博弈的應(yīng)用政治博弈大國是大豬，小國是小豬資本市場大股東是大豬，小股東是小豬企業(yè)創(chuàng)新策略大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬婆媳關(guān)系兒子是大豬，媳婦是小豬2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇47相繼行動博弈案例：新潔公司該如何決策？快潔公司所持有的一次性尿布專利馬上到期了。覬覦該市場很久的新潔公司準(zhǔn)備進(jìn)入該市場。但是，快潔公司聲稱只要由企業(yè)進(jìn)入就一定會降價進(jìn)行抵制。新潔公司估計，如果快潔公司接納的話，自己可盈利10萬元，如果對方打價格戰(zhàn)的話，則自己會遭受20元的損失。面對快潔公司的威脅，新潔公司該如何決策？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇48相繼行動博弈的思維法則逆向推理2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇49進(jìn)入不進(jìn)入接納價格戰(zhàn)快潔新潔新潔得0元新潔得10萬元快潔的15萬元新潔虧20萬元快潔得5萬元原理7、逆向推理原理內(nèi)涵：信息完全下，先行具有優(yōu)勢；要發(fā)揮這一優(yōu)勢，需逆算。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇50逆向推理五個海盜要分100顆鉆石，經(jīng)過商討，采用如下辦法來分：抽簽決定每一個人的行動順序（第1，2，……）先由1號提出分配方案，然后五人表決，如果贊成票過半，方案通過，否則1號就被扔進(jìn)大海喂魚；如果1號被扔進(jìn)大海后，2號提出方案，4人表決，超過半數(shù)通過，否則，扔進(jìn)大海；依次類推，直到方案被接受，如果最后只剩下5號，則獨吞該100顆鉆石。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇511）占先2）逆算3）溝通4）理性的非理性5）敵友2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇52認(rèn)清博弈的利益格局博弈三要素局中人：避免“螳螂捕蟬，黃雀在后”策略：不要與狡猾的人打交道。報酬：求名：零和博弈逐利：雙贏博弈2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇53博弈一定是非輸即贏么零和博弈和非零和博弈非輸即贏：利益完全對立賭博雙贏報酬相同：交通博弈報酬不同：約會博弈2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇54四、博弈中的雙贏和協(xié)調(diào)2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇55靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，11、交通博弈2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇56原理8：羊群效應(yīng)內(nèi)涵:行動一致且方向一致股市為什么要跟莊？選擇要判斷大的資金（機(jī)構(gòu)（莊家）會選擇什么股票為什么資產(chǎn)價格會有泡沫？大家都預(yù)期房價會漲，房價就會漲；如果大家預(yù)期房價會跌，就會跌。如何影響大家的預(yù)期？報紙宣傳，專家呼吁，任志強(qiáng)親自上陣；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇57次貸危機(jī)中高盛如何挽救自己當(dāng)次貸危機(jī)襲來，高盛總裁布蘭克芬沒有去找現(xiàn)任財長保爾森，也沒有像大摩的CEO麥克那樣，以“有奶便是娘”的姿態(tài)去中國、日本、英國、北卡羅來那、老下級（花旗）滿世界亂找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融資。巴菲特或許是現(xiàn)在惟一一位全世界相信的投資人了，他拿出的50億美元的投資，或許比保爾森7000億美元的拯救市場計劃更令人信服。

四、協(xié)調(diào)問題——約會博弈2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇58芭蕾舞足球場芭蕾舞足球場1，20，00，02，1案例：商業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)之爭政治：路線之爭發(fā)展路線不一樣，權(quán)力安排就不一樣，權(quán)利安排不一樣，利益格局就不一樣；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇592/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇60利用協(xié)調(diào)博弈做局企業(yè)家可以正向利用的協(xié)調(diào)博弈來為創(chuàng)造自己的利潤。網(wǎng)絡(luò)外部性： 中國移動家庭計劃流行（時尚）營銷：政治家可以反向利用協(xié)調(diào)博弈創(chuàng)造統(tǒng)治秩序法不責(zé)眾與槍打出頭鳥2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇61法不責(zé)眾0聽話的比例不聽話的比例2040801006010080602010040后來者選擇不聽話的收益后來者選擇聽話的收益2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇62槍打出頭鳥槍打出頭鳥：沒有必要改變每一個人，只要改變臨界數(shù)目的一小部分人就可以了。出頭的椽子先爛木秀于林風(fēng)必摧之，行高于眾人必非之五、走出囚徒困境1、囚徒困境張老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，進(jìn)行隔離審訊。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇63坦白從寬，抗拒從嚴(yán):如果一個人坦白而另一個人抗拒，則坦白一方判2年，抗拒一方判7年；如果兩個人都坦白，則都判5年；如果兩個人都抗拒，則每人判3年；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇64兩個犯罪嫌疑人會做出什么選擇？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇65囚徒困境的支付矩陣模型2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇66-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒坦白王老五?張老三-5-7-2,-3一、囚徒困境和一次性博弈中的合作問題2、一次性博弈中的合作問題一次性博弈：某一博弈只在參予人之間進(jìn)行一次，以后不再發(fā)生，我們稱此類博弈為一次性博弈。合作問題在一次性博弈中，雙方都可以從合作中獲得好處時，為什么他們卻達(dá)不成合作？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇67原理9：囚徒困境原理4、個體理性和集體理性個體理性：基于博弈一方自身利益最大化的行為；集體理性：基于博弈各方整體利益最大化的行為；囚徒困境問題的本質(zhì)決策基于個體理性而非集體理性2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇685、對一些現(xiàn)實問題的分析出去旅游，為什么不要在旅游景點購物？草場沙化，是天災(zāi)還是人禍？為什么降低藥價解決不了看病難的問題？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇69旅游宰客的背后：凡是一錘子買賣，企業(yè)的個體理性都是宰客。典型如旅游景點的購物宰客，機(jī)場的高價餐飲等。2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇704、公共資源的過度利用個體理性行為是多利用公共資源，少提供公共資源；集體理性行為是控制對公共資源的使用；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇71草原沙化2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇72個體理性：過度放牧囚徒困境結(jié)果：草原沙化2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇73管理中的公共問題公共責(zé)任，無人承擔(dān)公共財產(chǎn)，人人浪費案例分析：看病貴的博弈分析

國家發(fā)改委進(jìn)行了24次藥品降價，涉及1300多種藥品，平均降幅在20%以上。衛(wèi)生部公布的六年來醫(yī)療費用單顯示，2001年，門診病人的人均醫(yī)療費用只需93.6元，但到了2006年就漲至128.7元，漲幅接近40%。同樣住院醫(yī)療費用2001年為3245.5元，2006年就為4668.9元,漲幅為43.8%。

——資料來源：衛(wèi)生部2007年5月9日公報；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇742/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇75甲藥廠

乙藥廠收買不收買

收買不收買100萬100萬150萬50萬50萬120萬120萬150萬2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇76藥廠為了收買醫(yī)生，須把藥價定高；藥價越高，醫(yī)生的提成越高，開藥的積極性就越大；發(fā)改委把藥價降下來，醫(yī)生的提成收入減少，開藥的積極性下降，藥的銷量減少；藥廠停售此藥，然后在此藥中加入一些不必要的成分，申報新藥。新藥可以定高價，吸引醫(yī)生多開藥。從1998年到2006年,國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的新藥多達(dá)168740種，平均每年2萬多種，而美國平均每年僅批準(zhǔn)不到30種；2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇77如何解決囚徒困境1、依賴第三方權(quán)威上帝、法官、族長、黑社會老大有何相同之處？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇782、把一次性博弈轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)性博弈在重復(fù)博弈下，由于會產(chǎn)生未來利益，參與人往往會在短期選擇合作。為什么車站和旅游景點宰客現(xiàn)象嚴(yán)重？為什么遠(yuǎn)親不如近鄰？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇793、把單對單的一次性博弈轉(zhuǎn)變單對多的一次性博弈美國人為什么這么誠實？企業(yè)為什么要注重口碑？社會征信機(jī)制的重要性；中國社會的轉(zhuǎn)型：從熟人社會到匿名社會2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇80多重交易關(guān)系與合作行為4、把單對單的單一博弈轉(zhuǎn)變?yōu)閱螌蔚亩嘀夭┺?？?jīng)貿(mào)關(guān)系為何有助于兩國的和平？在商言商行么？家族企業(yè)的困境：懲罰不可信為什么會有“殺熟”？2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇81六、承諾和威脅的可信性相繼行動博弈帶來了什么？后行動的一方希望通過言辭來改變先行動一方的選擇，但這些言辭可信么？傳統(tǒng)智慧：輕諾必寡信一諾許他人，千金雙錯刀2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇82西安彩票案2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇83二次打擊能力與核威懾2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇84中國宋級核潛艇以及導(dǎo)彈發(fā)射情況邊緣政策《奪寶奇兵》瓊斯博士如何讓壞人說出藏寶的地點？故意創(chuàng)造風(fēng)險不是依賴確定性的可怕結(jié)果來威脅對方，而是使出現(xiàn)這一結(jié)果的風(fēng)險不斷加大來讓對方讓步；理性的運用不理性天津南市混混的自殘一哭二鬧三上吊酒狀俗人膽與撒酒瘋2/1/2023博弈論和企業(yè)競爭策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇852/1/2023博弈和談判@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇86七、談判博弈談判的特點——既有競爭有存在合作競爭：各方的需求和利益存在沖突合作：參加談判的各方是自愿選擇2/1/2023博弈和談判@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇87x1x2有利買方有利賣方合作：創(chuàng)造價值競爭：分配價值輪流出價談判基本特征：兩人，A和B，分一塊錢；A先出價，B決定接受還是拒絕；如果接受，按照A提出的方案分配，談判結(jié)束；如果B拒絕，B提出方案，A決定接受還是拒絕；如果接受，按B的方案分配，談判結(jié)束；如果不接受，再由A提出方案；如此等等。博弈有無窮多個納什均衡，但精煉納什均衡可能是唯一的。2/1/2023博弈和談判@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇88決定結(jié)果的關(guān)鍵因素誰先出價？談判有無最后時限？誰最有耐心（時間偏好）？談判的固定成本多大？2/1/2023博弈和談判@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇89固定談判成本談判的另一類成本是固定成本，如勞資談判拖延的話，企業(yè)可能要為客戶支付違約金。這類似于蛋糕隨時間而變小。2/1/2023博弈和談判@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇90舉例設(shè)想蛋糕以每次1/4的量縮小，到第5期是，蛋糕已