如何邁出成功的第一步

如何邁出成功的第一步

千里之行，始于足下。成功的第一步，對(duì)于你的太陽(yáng)神事業(yè)十分重要。一、尋動(dòng)力

1.你為什么要做太陽(yáng)神？2.你想在太陽(yáng)神事業(yè)里得到什么？3.你準(zhǔn)備在太陽(yáng)神事業(yè)里付出些什么？“天下沒(méi)有白吃的午餐”，要得到，必須先付出。

寫出二十個(gè)你最想實(shí)現(xiàn)的愿望，想一想，如果在太陽(yáng)神里成功，這些愿望能不能實(shí)現(xiàn)。如果能，你準(zhǔn)備什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)？你是否立志成功？

二、自用產(chǎn)品

自用產(chǎn)品不是“等賺了錢或做成功之后再買來(lái)用”，假如你想盡快成功，一開始就自用產(chǎn)品。你自用多少種產(chǎn)品，你就能賣多少種產(chǎn)品。三、什么也別說(shuō)

做太陽(yáng)神可以分三個(gè)階段，即：自用期、學(xué)習(xí)期、成商期。你目前最主要的任務(wù)不是去跟朋友講太陽(yáng)神，而是自用產(chǎn)品和學(xué)習(xí)知識(shí)，否則，朋友會(huì)給你潑冷水，你對(duì)太陽(yáng)神事業(yè)和信心會(huì)逐漸喪失。下列四種情況，請(qǐng)你別講太陽(yáng)神事業(yè)：1、還沒(méi)有吃透太陽(yáng)神。一知半解，肯定沒(méi)有說(shuō)服力，朋友一二個(gè)問(wèn)題馬上就把你問(wèn)倒。不學(xué)習(xí)就想做好太陽(yáng)神幾乎等于天方夜譚。

2.時(shí)間不足40分鐘。一般一次完整的太陽(yáng)神業(yè)務(wù)說(shuō)明，都需要40分鐘以上，時(shí)間少于40分鐘就很難說(shuō)透，結(jié)果就像“夾生飯”。3、 心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去講太陽(yáng)神，講也白講，甚至起反作用。4、 環(huán)境不好。做太陽(yáng)神需要好的氛圍，對(duì)新人更是如此，環(huán)境不好，就算你的口才很好，新人也很難聽(tīng)進(jìn)去?！靶牟辉谘伞薄Ｋ?、學(xué)會(huì)產(chǎn)品示范。

加入太陽(yáng)神后一個(gè)星期內(nèi)你最少學(xué)會(huì)五種產(chǎn)品示范，這對(duì)提高你的信心和說(shuō)服力，減少“碰壁”將有很大的幫助。五、列名單

當(dāng)你不知道從那里開始時(shí)，請(qǐng)趕緊列名單。有些人會(huì)說(shuō)：“我沒(méi)有朋友”，列列名單你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可銷售/發(fā)展的對(duì)象。結(jié)婚時(shí)發(fā)請(qǐng)貼你是怎樣列名單的，現(xiàn)在就怎么列。（附件一：）

人際參考群體父母

祖父母

外祖父母

岳父母

叔伯姨姑

舅舅舅媽

兄弟姐妹表兄弟姐妹配偶的兄弟姐妹

侄子侄女外甥女外甥....1.

朋友1)自己久未聯(lián)絡(luò)的朋友2)現(xiàn)在交往的朋友3)配偶的朋友

2.

鄰居1)自己久未聯(lián)絡(luò)的鄰居2)現(xiàn)在的鄰居3)配偶的鄰居

3.

同學(xué)1)以前的同學(xué)或老師2)現(xiàn)在的同學(xué)或老師3)配偶的同學(xué)或老師

4.

同事1)以前的同事2)現(xiàn)在的同事3)配偶的同事

....1.衣服裝洗染店老板2.食米店老板,小販,酒店老板,員工,攤販,食堂人員3.住房東,室友,房產(chǎn)銷售人員及相關(guān)的其他人員5.

行出租客貨運(yùn)車司機(jī),汽車機(jī)車銷售及修理人員,幫您訂機(jī)票車票船票的人員6.

育孩子的老師,孩子同學(xué)的家長(zhǎng),各類培訓(xùn)班人員,健美球類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)人員7.

樂(lè)音像制品出租店,卡拉OK歌舞廳,KTV店人員,旅游郊游認(rèn)識(shí)的人員8.

美理發(fā)店,美容店,攝影店人員在教會(huì)中認(rèn)識(shí)的人

賣辦公用具給你的人

與你太太常打牌的人

你的花店老板

為你修電器的人

你的律師

你的眼鏡商

你去看過(guò)病的醫(yī)生

從你孩子那認(rèn)識(shí)的人

從俱樂(lè)部認(rèn)識(shí)的人

你的舞伴

和你一起晨練的人

你結(jié)婚的男(女)儐相

提名你為主管的人

賣給你保險(xiǎn)的人...

六、邀約

在你所列的名單中，按照下列的原則和方法邀約他到會(huì)議中心（或者到你領(lǐng)導(dǎo)人的工作室）了解太陽(yáng)神/產(chǎn)品：以達(dá)到銷售/發(fā)展的目的1、 一次最好邀約一個(gè)人（戶）。邀約多人你照顧不過(guò)來(lái)，而且他們的意見(jiàn)會(huì)互相影響，特別是消極意見(jiàn)。

2、 可以神秘但不能欺騙。任何人被騙后都會(huì)特別惱火，不但沒(méi)心情聽(tīng)太陽(yáng)神，效果肯定極差。注意

3優(yōu)先順序：由親到疏，由近到遠(yuǎn)，由易到難。什么人比較容易？

l 有上進(jìn)心，有成功欲望，但目前卻不如意者；l

你對(duì)他有較大的影響力者；l 正在找新出路者；l 與人為善，親和力強(qiáng)者；l 曾經(jīng)做過(guò)類似業(yè)務(wù)者；l 太陽(yáng)神產(chǎn)品的愛(ài)用者；4、 目的明確，見(jiàn)好就收。邀約的目的是確定時(shí)間和起點(diǎn)，千萬(wàn)不要在電話里談太陽(yáng)神的公司，產(chǎn)品，制度等，電話里說(shuō)不清楚。只要把時(shí)間、地點(diǎn)確定，趕緊掛電話或者離開，避免對(duì)方詳細(xì)詢問(wèn)。5、邀約方法：l 開門見(jiàn)山法。直截了當(dāng)告訴他，你正在做太陽(yáng)神，太陽(yáng)神很好，請(qǐng)他過(guò)來(lái)看一看。此方法只適應(yīng)于你對(duì)他有絕對(duì)影響力的人。l 求教法。請(qǐng)他當(dāng)顧問(wèn)或參謀的方式進(jìn)行邀約。如：“有位朋友給我介紹了一份工作，我拿不準(zhǔn)，請(qǐng)你幫我去看看?！庇秩纾骸白罱以谘芯恳豁?xiàng)生意，不知該不該做，請(qǐng)你過(guò)來(lái)看一看，幫我拿主意?！眑 好奇法：用種種方法（行為和語(yǔ)言），引起朋友的好奇心，然后邀約他。如：我最近很忙，我在兼職做生意，有空過(guò)來(lái)幫幫忙。又如：“我最近認(rèn)識(shí)一些新朋友，天天與他們?cè)谝黄?，感覺(jué)收獲很大，內(nèi)心也充實(shí)，有興趣你也一起來(lái)。”l 溝通法：先溝通找到別人的需求，告訴他：太陽(yáng)神能幫助解決他的問(wèn)題，滿足他的需求。取得他的認(rèn)同后再邀約。l 求證法。對(duì)于那些對(duì)太陽(yáng)神略知一二就妄下結(jié)論的人，先聽(tīng)他講，最后否定他：“我聽(tīng)到的太陽(yáng)神好像跟你講的不一樣”或“現(xiàn)在的太陽(yáng)神已經(jīng)不是傳銷，產(chǎn)品也降價(jià)，跟你以前大不一樣，這樣，我請(qǐng)我的領(lǐng)導(dǎo)人跟你介紹一下?！眑 順便法：你先陪你的朋友去逛商店或其它，然后“順便”請(qǐng)你的朋友陪你去見(jiàn)一個(gè)人或者買一件太陽(yáng)神產(chǎn)品，自然而然把你的朋友帶進(jìn)太陽(yáng)神環(huán)境。l 產(chǎn)品講座法：“有一位專家來(lái)講營(yíng)養(yǎng)與健康，我看你的身體（或小孩的身體）一直不是很好，我好不容易搞到兩張票，請(qǐng)你一起去聽(tīng)一聽(tīng)?！薄澳銈兗业某橛蜔煓C(jī)是不是難洗？今天在某某地方有一個(gè)產(chǎn)品推廣會(huì)，聽(tīng)說(shuō)有很多很好的清潔用品，一起去看一看?！逼?、ABC法則A：主講嘉賓（協(xié)助者）；B：你；C：你邀約的朋友

ABC法則，就是你想把太陽(yáng)神介紹給C，但由于你自己沒(méi)有吃透，沒(méi)把握講好或者你對(duì)C的影響力不夠，所以請(qǐng)A來(lái)幫你介紹和跟進(jìn)。A能否協(xié)助你成功介紹C加入太陽(yáng)神，你的配合非常重要。1、 前會(huì)：A正式介紹太陽(yáng)神事業(yè)前的這段時(shí)間，老朋友和新朋友互相認(rèn)識(shí)，交流思想，溝通感情，這一形式叫會(huì)前會(huì)。在會(huì)前會(huì)，你應(yīng)該做好下列幾件事。l 將C的情況如實(shí)傳達(dá)給A，l 在C面前適當(dāng)包裝A，贊美A；l 介紹周圍的太陽(yáng)神朋友與C認(rèn)識(shí)，讓C消除陌生感；l 熱情，主動(dòng)與其他新老朋友交流，創(chuàng)造一種輕松，友好，熱情平等氣氛，讓C打開心門。1、會(huì)中會(huì)：A向C展示太陽(yáng)神事業(yè)的過(guò)程稱為會(huì)中會(huì)，它是C全面清楚了解太陽(yáng)神的重要環(huán)節(jié)。會(huì)中會(huì)，你應(yīng)做好下列幾件事：l 你應(yīng)與C坐在一起，認(rèn)真聽(tīng)A介紹并做筆記，你是C的榜樣，你認(rèn)真，他就認(rèn)真；l 與A配合，如A為了調(diào)動(dòng)氣氛而提問(wèn)題，你應(yīng)做相應(yīng)的配合：點(diǎn)頭，微笑，鼓掌等，回應(yīng)等是你要經(jīng)常做的動(dòng)作。l 不開小會(huì)，不搶話：千萬(wàn)不要在會(huì)議中與C“補(bǔ)充”“糾正”等開小會(huì)，這樣會(huì)影響C聽(tīng)A介紹，也影響其他新朋友，此外，如果是二對(duì)一的OPP時(shí)，你不要搶話，喧賓奪主，打亂A的思路和計(jì)劃。1、 會(huì)后會(huì)：A展示完太陽(yáng)神事業(yè)后，C可能會(huì)有一些疑問(wèn)或異議，這時(shí)需要進(jìn)一步跟進(jìn)他，溝通并解決他的問(wèn)題。不要讓C把問(wèn)題帶回家。這個(gè)階段，你要做的事如下：l 如果C因?yàn)樾愿裨驔](méi)有提問(wèn)題，你要幫他把問(wèn)題向A提出來(lái)。l 促成，如果C已經(jīng)表現(xiàn)出想加入的意思，你要跟A配合，促成C當(dāng)場(chǎng)辦手續(xù)。所以，事前你應(yīng)準(zhǔn)備一個(gè)資料套裝。l 打預(yù)防針，如果A沒(méi)有給C打預(yù)防針，你應(yīng)在C離開之前補(bǔ)上一針，即叫C不要去跟別人講太陽(yáng)神，以免被潑冷水。l 借一些太陽(yáng)神的資料，如書，期刊，錄音帶，影碟給C，并跟他約好，什么時(shí)候請(qǐng)他把資料送回或者什么時(shí)候你去取——目的是創(chuàng)造下一次跟進(jìn)的機(jī)會(huì)。八、跟進(jìn)

好事多磨，大多數(shù)朋友不可能聽(tīng)一次業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)就看懂太陽(yáng)神，而且果斷地決定參與進(jìn)來(lái)，因此，需要我們一而再地去解決他的問(wèn)題，幫助他克服心理障礙，激發(fā)他的熱情和信心。通常，你的跟進(jìn)工作要在OPP后24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行。跟進(jìn)新人有如下幾種方法：1. 請(qǐng)他參加企業(yè)入門的培訓(xùn)。當(dāng)然，你要先包裝《企業(yè)入門》這一課程和這一課程的講師。2. 運(yùn)用ABC法則，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)他有影響力的太陽(yáng)神朋友幫你跟進(jìn)。3. 有可能的話，請(qǐng)他參加一些大型會(huì)議，如旅游研討會(huì)，業(yè)務(wù)交流會(huì)，表彰大會(huì)，分享會(huì)等。4. 想方設(shè)法讓他正確使用太陽(yáng)神產(chǎn)品；5. 繼續(xù)采用資料跟進(jìn)。九、下定決心，做個(gè)合格的五星商務(wù)董事如果你能完成下列工作，你就是一個(gè)合格的五星商務(wù)董事。μ

自用產(chǎn)品μ

每月銷售2000元產(chǎn)品μ

每月最少介紹一人；μ

每月參加中心（工作室）的培訓(xùn)學(xué)習(xí)最少8次；μ

每周最少與你的介紹人或領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)絡(luò)二次；

如果你是一位合格的五星商務(wù)董事，并且復(fù)制你的部門成員，那么，你的業(yè)績(jī)定會(huì)穩(wěn)健快速成長(zhǎng)。十、改變形象

提到非洲，你想到什么？提到瑞士，你又想到什么？你想到的，就分別是這兩個(gè)地方的形象。如果一位醫(yī)師骨瘦如柴，無(wú)精打采；如果一位教師滿口臟話，目光兇惡；如果一位美容師皮膚粗糙，滿臉皺紋……，你信得過(guò)他們嗎？這就是形象的影響作用。佛要金裝，人要衣裝，你的形象要從內(nèi)到外，充分體現(xiàn)太陽(yáng)神人高尚，真誠(chéng)，熱情，內(nèi)行進(jìn)取的專業(yè)形象。

因此，你應(yīng)從今天開始，向太陽(yáng)神的成功人士學(xué)習(xí)，端正自己的心態(tài)，充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)