夏日港灣三期開盤儀式企劃操作方案

“德中歲肌水年精杯”——“夏日港灣”三期開盤典禮企劃操作方案案首語：茶文化在國內(nèi)有著源遠流長的J深厚涵義。宋朝出名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳杳烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人。對于有著豐富生活閱歷H勺人來說，喝茶聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷R勺最佳休閑方式。初夏時分，一壺清茶，沏出濃濃日勺感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三口不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山’田勺沖和恬淡。而在廣東,飲茶更是古老南粵文化的一種重要內(nèi)容,人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們平常生活習慣的關(guān)系，結(jié)合“夏H港灣”客戶群體特性，著力于緊密聯(lián)系“給從化精英星級享有的家”這一形象和水域特色，渲染“夏日港灣”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。一、活動擬訂目的：,全面展示樓盤形象，運用既有設(shè)施硬、軟件進一步貼合、吸引目的客戶群體*消除觀望性客戶在落單選擇上口勺疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目口勺客群，為三期銷售沖刺儲藏富足的客源茶水、糕點設(shè)立大廳一角，旁附工程資料。4活動主會場：會所背景板；臨時表演用舞臺及簡樸音響設(shè)備;古典味背景音樂等工各個出口及活動所及其她場合——均設(shè)“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“夏日港灣”發(fā)售信息」游泳池及周邊----游泳池水上舞臺等H—、費用：略，加大力度豐富和提高“夏口港灣”的文化定位，實現(xiàn)黃金五月的營銷熱潮二、活動執(zhí)行原則：，實現(xiàn)推廣日勺針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性J吸引市場關(guān)注，擴大社會效應(yīng)工達到市場宣傳的U碑化效應(yīng)，深化“夏口港灣”在消費者心中口勺文化影響力，最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動應(yīng)用推廣語:〈夏日港灣廣告語）四、活動執(zhí)行核心點：整合工程資源優(yōu)勢，以本次活動H勺重要載體“茶文化”以及所營造H勺懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目日勺客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一、二期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策,達到營銷目的，并為三期開盤造勢。五、活動方案：1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷”2、執(zhí)行時間:5月1日3、活動地點：“夏日港灣”工程現(xiàn)場4、活動現(xiàn)場:夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會所六、有關(guān)配合措施：?措施實行目的：以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮措施具體內(nèi)容:當天下定的客戶均可享有一定限度優(yōu)惠前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的I裝修禮包由業(yè)主或準業(yè)主簡介所達到購房的雙方均可享有免一定期間物管費的優(yōu)惠三期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定限度優(yōu)惠七、活動具體內(nèi)容及實行流程:?5月1日上午9：30AM-11:30AM;2:30PM-4：30PM：銷售中心大堂>民樂演奏曲目：《喜洋洋》、《得勝令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地開》、《十五的月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹調(diào)》、時間形式時間形式09：30-1()：00民樂合奏14：30-15:00民樂合奏10:00-10:15休息15：00-15:15休息10:15-10：45民樂合奏15：15-15：45民樂合奏10：45-11:00休息15:45-16：00休息11:00-11:30民樂合奏16:00-16:30民樂合奏>民樂兩合奏編制：古箏、二胡《春江花月夜》、《嶺南小調(diào)》等熟悉廣東音樂注：開盤典禮時間段中表演臨時終結(jié)。?5月1日上午〈9:00-12:30）：A、迎賓、參觀V置業(yè)顧問跟蹤服務(wù)）等B、開盤典禮：銷售大廳外舞臺〈醒獅采青、納福、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等）C、新加坡風格表演活動〈游泳池）時間節(jié)目內(nèi)容備注10：00—10：05司儀出場簡介活動主題及內(nèi)容電臺專業(yè)主持2名10:05—10:15BANDSHOW流行樂曲RockBasic電聲組合激情表演10：15—10:25男聲獨唱流行歌曲《大肚脯》廣東電視臺簽約歌手10：25—10：35互動游戲10：35—10：40舞蹈泰國風情長甲舞金色旋律舞蹈團10：40-10：50薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專.業(yè)薩克斯手10:50-11：00雜技《晃圈》南方雜技團11:00—11:10女聲獨唱《被遺忘的1時間光》女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱II:10—II：15舞蹈印尼風情舞蹈金色旋律舞蹈團11：15—11:30互動游戲11:30—11:40電小提奏陳美典型曲目激情拉丁電小提手11：40—11：55口技陳偉郎廣州雜技團專業(yè)口技演員11：55—12：00舞蹈馬來西風情舞蹈金色旋律舞蹈團D、茶藝表演:游泳池邊和活動場地內(nèi)設(shè)立茶藝表演，觀眾可品茶。?5月1日下午<14：00-18：00)：1、“茶話”<14：00-14：10)“夏日港灣”領(lǐng)導(dǎo)刊登發(fā)言，邀請茶藝表演社團逐個亮相，并簡潔致辭。一一調(diào)動觀眾口勺懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動H勺熱烈氛圍，為本次活動日勺可欣賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注“夏日港灣”業(yè)主代表刊登發(fā)言，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示活動正式開始一一以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“夏口港灣”日勺居家環(huán)境，契合人們B勺居住抱負對接工程自身，以達到推廣目U勺2、“茶韻”<14：30-15:30)由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮物茶藝表演：春以采茶舞形式，體現(xiàn)初春時節(jié),夢幻般U勺江南，綠得醉人U勺茶田，一群美麗"勺少女采摘新茶的動人畫面。表演者：6人表演時間：5分鐘夏宮廷荷花茶禮:公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香日勺荷花炮制獨特日勺荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺神清氣爽。表演者：2人表演時間：10分鐘秋成熟的季節(jié),優(yōu)雅的風韻。'十八式'巧妙糅合安溪茶藝，潮州工夫茶和臺灣茶藝的精髓，洗練的解說，行云流水般口勺表演程序，是為鐵觀音的最佳演繹。表演者：3人時間：10分鐘冬冬日，醇和日勺普洱帶來溫暖柔和的感覺。這套普洱茶泡法，采用雙杯雙泡,呈現(xiàn)生熟雙葩迥異風格。表演者：2人表演時間：5分鐘對茶藝口勺欣賞，可以從觀形，入神，悟道三個層次來結(jié)識。本套表演務(wù)求將觀者情緒，心境引向?qū)庫o,淡泊，深遠,引向?qū)θ松?，對世界，對宇宙日勺審美感悟?進一步提高觀眾對茶文化的愛好，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象,形成對“夏日港灣”時親切感3、“茶景”<15:30-16:30)由“夏日港灣”置業(yè)顧問分發(fā)工程資料，進行詳盡R勺產(chǎn)品闡明，展示樓盤形象、環(huán)境;游泳池水上舞臺節(jié)目表演：新加坡風情表演：時間節(jié)目內(nèi)容備注下午15：30—15：40司儀出場簡介活動主題及內(nèi)容電臺專業(yè)主持2名15：40—15：45舞蹈馬來西亞風情舞蹈金色旋律舞蹈團15：45—15：50女聲獨唱《恰似你的溫柔》女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15：50—15:55互動游戲15:55—16：05電小提琴《康康舞曲》激情拉丁電小提手16:05—16：15男聲獨唱《對面的女孩看過來》廣東電視臺簽約歌手16:15—16：25雜技《冰上芭蕾》南方雜技團16:25—16：30舞蹈東南亞洲風情舞蹈金色旋律舞蹈團16:30—16:35互動游戲16：35—16：45薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業(yè)薩克斯手16：45—16：55男女聲合唱《牽牛花》17：05—17：15舞蹈隊泰國風情舞蹈金色旋律舞蹈團17：15—17：30BANDSHOW流行音樂RockBasic電聲組合激情表演——著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合,將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到工程自身上來，以形成對“夏日港灣”更直接和深刻的印象4、“茶獎”<16:30-17：00)由“夏口港灣”置業(yè)顧問組織觀眾參觀工程內(nèi)部景觀及樣板間，并在中心舞臺進行現(xiàn)場抽獎,所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈精美禮物——以景色欣賞為牽引，全景展示工程細節(jié)，加深“夏日港灣”在受眾心目中的美好印象5、“茶事”V17：00-）宣布本次活動圓滿結(jié)束;組織觀眾在花園內(nèi)喝茶、休閑；告知本次活動期間有關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理具體解說、接受下定、排號等事宜——活動終端回到營銷事項,延續(xù)茶文化活動留下H勺影響力，展開銷售工作，促成更多落單,以達到本次活動的推廣目的?5月1日全天場內(nèi)1）高蹺小丑2）禮儀小姐樣板房1）古箏與書法表演2）長笛與油畫表演花園亭臺1）薩克管2）古箏3）素描<凡當天到“夏日港灣”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費喝茶，并繼續(xù)享有茶文化活動期間優(yōu)惠工程八、企劃操作：?企劃操作環(huán)節(jié)：」結(jié)合強大的工程硬件優(yōu)勢，提高市場出名度、關(guān)注度，大力拉動從化市場目日勺客戶群的注意力4.全面展示已呈現(xiàn)的工程實景和配套設(shè)施,消除市場疑慮以強針對性的PR活動匯集人氣,吸引目H勺客戶群體親臨工程現(xiàn)場，為三期銷售造勢蓄水，儲藏足夠客源。,以合適日勺銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單企劃操作周期：4月20日一4月30日企劃推廣手段：」報媒平面4電視CE廣告』DM直郵V邀請卡）企劃推廣節(jié)奏：——“報媒”」主題：整合“夏日港灣”工程優(yōu)勢+有關(guān)活動信息4形式:XX報紙1/3彩版4執(zhí)行時間：4月28日一一電視CF廣告，主題：“茶中歲月，水樣情懷”$形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”口勺15秒電視CF廣告」投放媒體:從化電視臺、從化有線電視臺套播時間$投放時間：4月20日4月30日DM直郵邀請卡，主題：“茶中歲月，水樣情懷一一“夏日港灣''三期開盤典禮”4形式：單頁；，執(zhí)行形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶H勺聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取」執(zhí)行時間：4月20□4月30日九、媒體資源整合應(yīng)用：44月27日、28日從化市房產(chǎn)節(jié)目報道44月26日，社會新聞報道44月28日，軟性新聞報道十、現(xiàn)場