“互聯網+”催生房產經紀的拐點 行業(yè)再洗牌

“互聯網+”催生房產經紀的拐點行業(yè)再洗牌

報告顯示出了三個重要結論：1、互聯網正在成為房產交易的第一信息入口；2、“互聯網+”正在催生房產經紀發(fā)展的拐點；3、存量房時代已經到來，拒絕與時俱進的房產經紀企業(yè)將被洗牌出局?；ヂ摼W帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機遇眾所周知，“互聯網+”時代是一個以大數據為基礎的開放、共享的網絡經濟時代。而房地產服務的經紀行業(yè)，同樣是以數據為基礎，以共享為核心，說白了做的就是保媒拉纖的活兒。所以，必須以大數據指導，提升服務能力，把服務做到極致，只有讓每一個購房者獲得更好的體驗，讓每一個經紀人提升更高的工作效率，才能在拐點來臨之際把握住機會?！盎ヂ摼W+”時代對于房產經紀行業(yè)來講，絕對是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這個時代，移動互聯網驟然興起，智能終端設備的大眾化普及，公眾的觸媒習慣也變得更加移動化和碎片化，用戶通過互聯網搜索房產相關信息的比例亦大幅提升?；ヂ摼W正在成為了房產交易的第一信息入口。在這份報告里，有兩組數據引起與會者的關注和討論。報告顯示，目前北京、上海和深圳的二手房交易GMV占比已經超過了50%，同時，中國總體二手房交易GMV占比僅為36%左右。另一組數據表明，中國房地產目前的流通率非常低，以北京市場為例，預計2015年交易量為20萬套，但存量房數量是700萬套，為房產經紀行業(yè)留下了巨大的提升和發(fā)展空間。綜合這兩組數據來看，至少說明了三個問題：其一，未來幾年，二手房交易的上升空間巨大，房產經紀也將在未來幾年出現一個大發(fā)展時期；其二，存量房流通將成為房地產領域的主旋律；其三，移動互聯網的普及將促進用戶獲取信息渠道的變化及交易流程的優(yōu)化，而大量資本的介入也將重塑組織關系，房地產經紀行業(yè)同時也面臨著全新的變革和重新定義的機遇。也就是說，房地產經紀行業(yè)將要擔負起讓房屋自由流通的使命。鏈家研究院院長楊現領博士做了這樣一個對比分析，我覺得很有意思，他說：“縱觀中國互聯網公司估值，目前市值千億美金的企業(yè)僅有阿里、騰訊兩家，但在交易額超過10萬億的房產交易服務市場尚未出現領軍地位的龍頭企業(yè)。房地產行業(yè)進入存量房流通時代為房產經紀影響力擴張?zhí)峁┝谁h(huán)境支持，而‘互聯網+房產’則給了具備潛質的房產服務企業(yè)擴張的絕佳契機，中國未來的經紀行業(yè)將以公司化平臺模式為主，這將有助于房產交易領域催生出萬億級的服務平臺?！碧魬?zhàn)與機遇是一對孿生姐妹。住建部政策研究中心主任秦虹也表達了類似的觀點，她說，“當前，房地產企業(yè)在盈利模式、經營理念、行業(yè)細分領域及融資渠道方面均面臨著轉型壓力，隨著存量房時代的到來，向二手房和服務的轉型極具上升空間，具備互聯網金融服務能力且能為消費者提供便利的企業(yè)將在轉型中快速崛起?！惫拯c之下房產經紀公司該如何應對？在“互聯網+”的浪潮下，拒絕與時俱進的地產經紀企業(yè)以及反應遲緩的企業(yè)將被洗牌出局。未來被淘汰并非來自行業(yè)的競爭，而是“互聯網+”這個時代，提升交易效率及讓用戶體驗更好將成為決定生死的根本因素。來自資本領域的聲音是這樣的。華興資本創(chuàng)始人包凡認為，擁有產業(yè)基因和技術儲備的公司在業(yè)內具有無可比擬的優(yōu)勢，比如鏈家，在解決了信息和產品豐富性的基礎上又提升了服務水平，切實解決了消費者痛點，線上和線下都具備核心競爭力，有望率先在未來發(fā)展中脫穎而出，成為旗艦型企業(yè)。都說，外來的和尚會念經。來自美國房地產類最大的在線媒體上市公司Zillow高管Tyler在分享美國房地產行業(yè)的變遷時表示，Zillow借助互聯網打造的房產數據平臺使用戶獲取信息更真實透明，而信息的真實透明則倒逼經紀行業(yè)提升整體服務水平，從而規(guī)范了整個經紀行業(yè)的服務標準，只有最先做出響應和變革的企業(yè)才能擁有行業(yè)標準重塑的話語權，進而領跑未來發(fā)展。春江水暖鴨先知，記得早在7年前，鏈家就推出了鏈家在線，開始了一系列的互聯網化改造。今年開始，各大房產經紀公司在“互聯網+”的大潮下更是動作頻頻，試圖在拐點來臨之時，搶占一個有力的位置。今年7月，鏈家地產更名為鏈家，，并啟用新LOGO標識“LIANJIA.鏈家”，開啟了互聯網平臺化和O2O轉型之路。愛屋吉屋也是請來蔡明做代言人，不僅采取不設門店的運營策略，還祭出“1%二手房傭金租房傭金減半”的殺手锏，很快在上海市場取得優(yōu)勢份額。搜房網同樣是租房業(yè)務傭金全免的策略，甚至二手房的交易傭金比愛屋吉屋的1%還低了0.5%。這就是互聯網公司的玩法，資產輕、策略活，怎么吸引用戶怎么來。在很多傳統(tǒng)房產平臺對此難以招架之際，鏈家很快作出回應。今年3月，鏈家上馬互聯網租房平臺“丁丁租房”，在北京上海兩大市場和對手展開爭搶，模式為租客免傭金，對于房東也只收取極低的服務費。一個月后，“丁丁租房”就取得來北京市場份額第一的成績。這樣的結果反映了鏈家對移動互聯網的良好適應能力，也顯示其在房源、經紀人領域的深厚實力。如今，鏈家更是“雙管齊下”通過線上數據平臺搭建和線下門店全國布局，完成了房產O2O平臺的初步構架。截止目前，鏈家擁有約5000余家門店、8萬多名經紀人，2015年交易額預計將達6000億。目前，鏈家已經覆蓋房產交易管理服務、資產管理服務和金融管理服務等領域，是國內最大且唯一具有全產業(yè)鏈服務能力的房產O2O平臺。鏈家還通過信息無差別分享、建立經紀人服務標準體系、設立億元保障金兜底用戶風險等舉措，不斷滿足用戶多樣化的個性需求，推動了整個房地產經紀行業(yè)服務水平的提高。在移動互聯網大潮的推動下，房產經紀市場在2016年將迎來翻天覆地的巨變，只有線上信息平臺和線下交易服務兩方面都強勢的企業(yè)才更有機會成為最后的贏家。其實，“互聯網+”也沒有那么可怕，更沒有那么神奇。真正置于企業(yè)于死地的不是“互聯網+”而是不能擁抱變化的心態(tài)。在時代發(fā)展的十字路口，