【企業(yè)案例】盛景網(wǎng)聯(lián)：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維一夜上位

【企業(yè)案例】盛景網(wǎng)聯(lián)：如何用互聯(lián)網(wǎng)思維一夜上位？

這就是李善友教授說的，基于事物連接的商業(yè)模式，而不是事物本身。2007年，盛景網(wǎng)聯(lián)依靠為企業(yè)提供傳統(tǒng)的培訓(xùn)課程和咨詢業(yè)務(wù)起家，這本是一塊相對傳統(tǒng)、且缺乏想象力的業(yè)務(wù)，所以贏利主要來自培訓(xùn)更多的學(xué)員賺培訓(xùn)費(fèi)養(yǎng)家。2014年，盛景網(wǎng)聯(lián)開始實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，董事長彭志強(qiáng)認(rèn)為如果把培訓(xùn)作為入口，我不再需要靠培訓(xùn)賺錢了。事后我們可以看出的確如此，因?yàn)槭⒕熬W(wǎng)聯(lián)的有些課程開始免費(fèi)對外開放，那培訓(xùn)不賺錢，靠什么賺錢呢？大家不要忘了，過去的咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)為盛景網(wǎng)聯(lián)積累了大量的企業(yè)家資源，這些企業(yè)家既能夠?yàn)榛鸪鲑Y，也能夠提供充分的人脈。對這些企業(yè)家而言，他們也有將積蓄再投資的需求。于是盛景網(wǎng)聯(lián)開始嘗試做社群做連接，于是想到用投資來連接企業(yè)，于是成立了母基金。但是從培訓(xùn)到母基金，這步子也太大了吧，這樣的轉(zhuǎn)型靠得住嗎？從培訓(xùn)到母基金的內(nèi)在邏輯為什么會做母基金？彭志強(qiáng)認(rèn)為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家都在50歲以上，下一代子女又不愿意接班，而所從事的產(chǎn)業(yè)又比較傳統(tǒng)，讓他做互聯(lián)網(wǎng)+是“害”人家，可能花費(fèi)多少錢都打水漂，還不如投母基金做LP，去分享新一代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的成長收益。這個邏輯得到了很多的企業(yè)家的認(rèn)同，基金做到規(guī)模化的原因也在于此。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并不是那么容易，所以如果自已懂互聯(lián)網(wǎng)+，那就縱身一躍到互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中。如果自已不懂，那就把錢投到那些具有互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，分享互聯(lián)網(wǎng)+帶來的紅利。盛景網(wǎng)聯(lián)有上萬家學(xué)員企業(yè)，有了這些企業(yè)做LP以后，做母基金就有獨(dú)特優(yōu)勢。彭志強(qiáng)的設(shè)想是，把培訓(xùn)和咨詢打造成入口，然后通過投資放大入口的效應(yīng)和價值。目前正式接受過盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了10，000家，還有超過30，000家企業(yè)體驗(yàn)過課程，新三板掛牌企業(yè)中，就有300家是盛景網(wǎng)聯(lián)的學(xué)員——這個入口非?？捎^。而通過母基金投資則進(jìn)一步黏住了這些企業(yè)，因此彭志強(qiáng)為盛景網(wǎng)聯(lián)提出的一個愿景就是“創(chuàng)新的頂層出資人”?！叭绻覀冏约鹤鯲C，那不過是第101家比較牛的VC，這不容易做到，但因?yàn)橛猩先f家企業(yè)家學(xué)員做LP，做母基金有獨(dú)特優(yōu)勢?！迸碇緩?qiáng)說。盛景網(wǎng)聯(lián)的母基金——盛景嘉成，大約在去年投出去了20-30億元人民幣，今年的投資目標(biāo)是至少60億元。明年的目標(biāo)是100億。母基金的價值，在于以較低的成本，可規(guī)模化可復(fù)制的連接了更多的企業(yè)。粉絲股東化，母基金只是產(chǎn)業(yè)的開始彭志強(qiáng)還提出另一個概念：“粉絲股東化”，針對優(yōu)秀的粉絲學(xué)員企業(yè)，盛景網(wǎng)聯(lián)將做兩輪定向增發(fā)，第一輪是50億的估值，已經(jīng)完成，第二輪是100億估值定向增發(fā)正在進(jìn)行中，隨后才是面向公眾市場的開放式發(fā)行。此舉的主要目的是為了尋找事業(yè)合伙人和將粉絲股東化。小米把粉絲做到手機(jī)的開機(jī)屏幕上，那如何把粉絲和盛景緊密連接起來呢？可以變成股東，放在股東的花名冊上，一百個名字放進(jìn)去，所以有了這樣一個設(shè)想。培訓(xùn)是盛景母基金的入口，母基金是否就是產(chǎn)業(yè)鏈的終結(jié)？彭志強(qiáng)認(rèn)為，這僅僅是發(fā)展的開始，盛景網(wǎng)聯(lián)希望做到的平臺：為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供各類增值服務(wù)，例如新三板的定增、并購、做市，甚至包括掛牌之前的指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助對接券商、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)。之所以可以這樣，是因?yàn)槭⒕巴ㄟ^培訓(xùn)，可以連接到頂尖的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司，同時培訓(xùn)還可以把學(xué)員的資金整合成母基金，不僅可以給這些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司投資，同時還可以提供咨詢和其他金融服務(wù)，也就是所謂的得用戶者得天下。未來盛景網(wǎng)聯(lián)希望把這個平臺延展到國外，主要還是為了國內(nèi)業(yè)務(wù)服務(wù)。由于現(xiàn)在盛景網(wǎng)聯(lián)這個平臺上的很多企業(yè)都來自傳統(tǒng)制造業(yè)，未來很大一部分會逐步完成互聯(lián)網(wǎng)化改造。但考慮到技術(shù)創(chuàng)新能力的差距，可能這些企業(yè)需要引進(jìn)一些來自