【企業(yè)案例】看準網(wǎng)：70后幫90后做職業(yè)選擇

【企業(yè)案例】看準網(wǎng)：70后幫90后做職業(yè)選擇

不過，在商場中摸爬滾打多年的70后們似乎也并不服氣，前智聯(lián)招聘CEO趙鵬就是其中之一，在離開智聯(lián)招聘之后，他和朋友一起做過一段時間投資，但最終還是選擇創(chuàng)業(yè)，推出了雇主點評與職場信息平臺——看準網(wǎng)，希望成為有中國特色的Glassdoor，來幫80、90后的職場人做出職業(yè)選擇，同時也“為70后正名”?？礈示W(wǎng)的前身是運營6年的企業(yè)點評類網(wǎng)站“分智網(wǎng)”，2014年5月由趙鵬團隊收購，6月正式改名，定位為雇主點評與職場信息平臺，提供公司基本情況、雇主評價、薪酬資訊、面試經(jīng)驗、招聘職位等信息，所有內(nèi)容全部由用戶匿名提供，覆蓋全行業(yè)，但以TMT領域最為活躍。他們同時推出了移動端應用“Boss直聘”，提供招聘服務。2014年初，他們完成由策源和順為投資的數(shù)百萬美元A輪融資。Glassdoor的中國門徒在趙鵬看來，很多人的職業(yè)生涯受制于三個盲目：盲目地堅持；盲目地跳槽；盲目地規(guī)劃，甚至沒有規(guī)劃。這其中很大一部分原因在于人們在擇業(yè)中所擁有的信息不足，企業(yè)可以通過簡歷、面試甚至是試用這樣的方式來了解求職者，但是求職者卻往往只能靠道聽途說和朋友介紹來了解企業(yè)，這樣的信息不對稱往往帶來的就是一段不成功的職業(yè)生涯。很多人并不一定是非要跳槽找工作，他們需要有更多的信息來幫助他們做決定，而招聘網(wǎng)站們顯然不能做到這一點。此前在美國，雇主評價網(wǎng)站Glassdoor已經(jīng)證明了用戶這一強烈的用戶需求，總?cè)谫Y額超過9300萬美元，IPO前景光明。Glassdoor通過支持用戶匿名評價公司、發(fā)布各種薪酬分析大的玩法吸引了數(shù)百萬萬用戶，由此延伸出來的招聘業(yè)務甚至有顛覆傳統(tǒng)在線招聘業(yè)的架勢。但問題是，把這樣一種模式放在中國還會成功嗎？對于這樣的擔憂，趙鵬的回答是不要猜用戶，讓用戶自己在平臺上跑，用戶有什么需求就提供什么樣的服務，不照搬別的模式，簡而言之就是“不妄為”。他自己坦言，對于90后的職場人他確實有些看不懂，所以也不敢去猜這些用戶究竟會有什么樣的需求和行為，他們需要做的只是收集這些用戶行為的數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)來做判斷。在趙鵬看來，在線招聘行業(yè)都是在toB服務，很少有人站到C的一放考慮問題，垂直招聘網(wǎng)站們在產(chǎn)品形態(tài)和交互體驗上向C傾斜了一下，就立即收到了很好的效果，但本質(zhì)上還是toB的。而他們想做的是一家完全站在用戶這邊，為用戶創(chuàng)造價值的信息平臺?！拔抑恍庞脩簦庞脩舢a(chǎn)生的數(shù)據(jù)，信方法論。”趙鵬在和36氪交流時這樣說道。先做大規(guī)模后談盈利模式但對于這樣一個信息平臺來說，只有足夠多的用戶貢獻信息才能產(chǎn)生規(guī)模效應，這顯然并容易。Glassdoor花了兩年的時間，才成功吸引到他們的第100萬名用戶。但只用了一年，就擁有第二個100萬名用戶。而用戶數(shù)量從200萬到300萬，他們僅僅用了7天時間。對于這種模式來說，最難的就是最初那一百萬用戶的獲取。沒有足夠多的用戶，盈利模式更無從談起。不過有著多年市場經(jīng)驗的趙鵬卻顯得非常自信，用戶獲取、盈利模式并不是他目前擔心的問題。當談到未來盈利模式時，看準網(wǎng)方面是這樣規(guī)劃的：在用戶規(guī)模足夠大，信息量足夠大的情況下，深度挖掘信息，提供高價值信息，比如薪酬詳細分析報告、個人職業(yè)規(guī)劃、面試秘籍等等，讓用戶為這些高價值信息付費，同時也允許用戶繼續(xù)免費瀏覽普通信息?！拔覀儾⒉皇且鲆粋€招聘網(wǎng)站”，“盡管我們有Boss直聘這樣的服務，但那只是順應用戶需求提供的?！壁w鵬還是希望看準網(wǎng)能夠走不同于招聘網(wǎng)站的盈利道路，盡管這條路需要一個或許很漫長的市場培育期，因為對于中國用戶來說，上網(wǎng)分享自己的職業(yè)信息顯然還沒有成為習慣。不過這個市場隨著職場人士地位和心態(tài)的改變，也正在發(fā)生著變化，企業(yè)和職場人之間的關系越來越平等，對信息透明的