【連載】“互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品”：傲嬌“與”粗暴握手

【連載】“互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品”：“傲嬌“與”粗暴“握手

導(dǎo)讀：隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷滲透到各行各業(yè)，藝術(shù)品市場也不例外，正在影響和改變著傳統(tǒng)的交易模式，網(wǎng)購藝術(shù)品也正變得越來越普及，“網(wǎng)絡(luò)拍賣”逐步成為我國拍賣行業(yè)中的一股新生力量，“互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)”的發(fā)展空間極其巨大。從2013年開始，藝術(shù)品電子商務(wù)開始大肆進(jìn)入人們的視野，當(dāng)然實(shí)際上有更早的探索者，不過2013年，由于淘寶的高調(diào)入局，則可以宣布2013年是中國大陸藝術(shù)品“電商元年”。這一年，幾大電商巨頭紛紛正式宣布進(jìn)軍或者是再次進(jìn)軍藝術(shù)品電商(如亞馬遜、ebay都是再次實(shí)踐者)，淘寶、亞馬遜、ebay，伴隨而至的是幾大巨頭拍賣行與之相伴相生，淘寶結(jié)合保利、榮寶等一批大陸知名的拍賣行，亞馬遜結(jié)合全球?qū)⒔?00余家畫廊，超過4000余藝術(shù)家、ebdy結(jié)合蘇富比，在全球范圍內(nèi)攪起一池春水。“我想，站在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟(jì)飛起來。”3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸跳出一個行業(yè)的范疇，正成為國民經(jīng)濟(jì)的一大新引擎。在2013年“雙十一”期間，蘇寧易購?fù)瞥鏊囆g(shù)品拍賣頻道，成為國內(nèi)第一家開辟藝術(shù)品拍賣頻道的B2C網(wǎng)站。繼蘇寧易購之后，國美方面在2013年12月份正式向外界推廣“國之美”，銷售著書法和國畫兩類藝術(shù)品。一位業(yè)內(nèi)資深藝術(shù)電商觀察者為我們帶來本文他多年的從業(yè)實(shí)踐與干貨分享：2013全球藝術(shù)市場份額分布：2013年中國在線藝術(shù)市場份額：歷史的背影無論從哪個時期觀察，藝術(shù)電商都有其特殊性，“巨頭”的概念從未被互聯(lián)網(wǎng)公司獨(dú)家壟斷。從全球范圍來說，藝術(shù)電商的第一波小高潮，應(yīng)該是在2000年左右，美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫期那段時間，大約那時的美國和現(xiàn)在的中國一樣，覺得電子商務(wù)無所不能。ebay、亞馬遜都是藝術(shù)電商的先行者，而且，這個探索是早上15年前，據(jù)相關(guān)資料記載，大約在2000年左右，亞馬遜與蘇富比拍賣行合作成立了一家專營藝術(shù)品的公司，僅僅維持了16個月就宣告結(jié)束，亞馬遜在2001年選擇了退出。當(dāng)時eBay、雅虎和一些創(chuàng)業(yè)公司如eHummer，也曾先后涉足在線零售藝術(shù)品，但一年過后幾家公司都宣布撤手。歷史之輪重新啟動，自2013年開始，中國藝術(shù)電商的入局者又紛至沓來。而且，本輪角逐中，中國的電商巨無霸淘寶網(wǎng)成為最大的游戲玩家，帶動一大批資本入場，而且也培養(yǎng)了無數(shù)的藝術(shù)電商小團(tuán)隊，這其中一些小團(tuán)隊又組成了一些小的藝術(shù)垂直平臺，與淘寶分庭抗禮。另一個中國互聯(lián)網(wǎng)巨無霸公司騰訊的核彈級武器“微信”，又給予微小平臺更多的自主便利性，讓他們有了一定的巨頭抗衡的資本，藝術(shù)品電子商務(wù)市場從未如此般混亂，又隱藏?zé)o限可能?！鞍翄伞钡乃囆g(shù)品與“粗暴”的純電商平臺——案例：淘寶拍賣會平臺與“保利們”的戰(zhàn)爭淘寶的高調(diào)入局可以從和保利的幾次大拍合作開始。2013年5月份和保利拍賣行合作推出“傅抱石及傅氏家族書畫作品”專場，成交率達(dá)95.08%。6月，保利再推“齊白石及齊氏家族弟子書畫作品”四大專場;8月，淘寶網(wǎng)推出“八月保利網(wǎng)拍周”。2013年12月12日，淘寶”雙12“活動中，淘寶拍賣會又和著名的策展人沈其斌聯(lián)合作了”跟著大佬去買畫“大規(guī)模當(dāng)代藝術(shù)品拍賣項(xiàng)目，聯(lián)合了藝術(shù)家包括邱志杰、徐震、管策、原弓、金鋒等12位中國知名當(dāng)代藝術(shù)家，參拍的約70幅當(dāng)代藝術(shù)品總估值為3000萬元人民幣左右，據(jù)報道，成交額達(dá)到了將近2000萬，這一輝煌戰(zhàn)績將淘寶拍賣會平臺又一次推上了藝術(shù)電商的聚光燈下，引起行業(yè)轟動。在大淘寶無可爭議的電商實(shí)力誘惑，以及巨大流量支持承諾，和巨頭成功案例的感召下，大批的畫廊入駐淘寶拍賣會。以淘寶拍賣會平臺對外公開的專場成交金額數(shù)據(jù)，以及hihey、嘉德在線對外公開報道的數(shù)據(jù)制作表格計算，另外以下數(shù)據(jù)中，僅僅統(tǒng)計了淘寶拍賣會上書畫藝術(shù)品的成交金額，而未設(shè)計到其他品類，雅昌、嘉德在線則包含了所有的營收，hihey相對比較專一，只操作藝術(shù)品，可以視為與淘寶拍賣會同等統(tǒng)計條件。從以下數(shù)據(jù)可以看出來，即使淘寶啟動藝術(shù)品拍賣市場的時間比其他幾個平臺短，但是它的體量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他三個平臺，在中國大陸境內(nèi)，淘寶拍賣會毋庸置疑是藝術(shù)電商的巨無霸。但是淘寶并不能在藝術(shù)品行業(yè)呼風(fēng)喚雨，在某種程度上來說，它受到頑強(qiáng)的抵制。原因是很簡單的，“傲嬌”的藝術(shù)品并不認(rèn)為純電商平臺可以給予它合理的身份。藝術(shù)品是基于“審美”體驗(yàn)而存在價值的商品。從原材料上來說，一點(diǎn)紙張、一點(diǎn)顏料并不需要花多少錢，但藝術(shù)品的價值卻和原材基本沒有任何關(guān)系，它的價值在于它的“藝術(shù)”性，且它獨(dú)一無二，電商平臺萬能的“價格戰(zhàn)”并不是萬靈藥。藝術(shù)品不是生活必需品，它不存在剛需的強(qiáng)制性，它的購買人群需要較高的藝術(shù)審美修改。高價值的藝術(shù)品，需要非常專業(yè)的鑒定估值服務(wù)，以及非常專業(yè)的引導(dǎo)銷售，在互聯(lián)網(wǎng)平臺，這種服務(wù)很難直接體現(xiàn)，反而讓客戶產(chǎn)生不便。在很多時候，藝術(shù)品的拍賣購買，不僅僅是一種簡單的購買，也是一種很重要的社交場合，而互聯(lián)網(wǎng)不能提供這種社交氛圍。除了淘寶網(wǎng)拍賣會平臺之外，無論是趙涌在線還是雅昌網(wǎng)或是嘉德在線，他們都和傳統(tǒng)的拍賣行有千絲萬縷的聯(lián)系，藝術(shù)品“傲嬌”的本質(zhì)，在他們身上也顯露無疑，在很大的程度上，這批“專業(yè)”人士不能忍受“藝術(shù)品”＝純粹的“商品”。這種沖突，甚至在保利和淘寶拍賣會平臺這樣兩位有“深厚”友誼的合作伙伴身上也發(fā)生了。在2014年，保利老板在多次接受采訪時公開宣稱：“淘寶其實(shí)是很草根的，買的人也不懂。相反，我們的人員是最專業(yè)的，邀請的會員也是最專業(yè)的，找到的委托方也是最專業(yè)的。另外，我們跟他們一樣是做平臺，而不是一個拍賣公司?！薄芭馁u行業(yè)是藝術(shù)品交易的塔尖，以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的速度，再先進(jìn)的產(chǎn)品一個月內(nèi)都能被超越。但成功取決于在藝術(shù)界的影響力、號召力、專業(yè)性和資源。”和淘寶的合作讓趙旭清晰得看到了藝術(shù)電商的前景，也發(fā)現(xiàn)了自己的專業(yè)團(tuán)隊的價值。他完全不能忍受自己的團(tuán)隊“只是在做愚蠢的截圖、上傳工作”，而不是在做藝術(shù)電商。在某種程度上，他認(rèn)為淘寶在空耗保利的品牌價值，當(dāng)然他也如愿獲得了淘寶平臺最有價值的東西：就是基于大淘海量數(shù)據(jù)里篩選出來的對藝術(shù)品感興趣的“新收藏人群”，他驚訝得看到，來自五湖四海的藝術(shù)品購買者，甚至“有一位來自西藏的邊防戰(zhàn)士，買了一幅油畫”。但是這種合作是不是還是像2013年這樣在甜如蜜糖，毫無保留，這一點(diǎn)，趙旭明顯動搖了。而趙涌在線的負(fù)責(zé)人胡湖則更為堅決，堅決不和淘寶合作，首要原因，是覺得淘寶不夠?qū)I(yè)，并且海量低價是淘寶一貫的手法，這和藝術(shù)品的市場運(yùn)作模式是相違背的，會損害自身品牌，另一方面也擔(dān)心自己被巨無霸平臺控制和吞沒。但是對于中小藝術(shù)機(jī)構(gòu)來說，淘寶拍賣會平臺無疑是“救世主”一般的存在。有一位小畫廊主給筆者算了一筆帳。所有人都異口同聲承認(rèn)，電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)了“藝術(shù)大眾化”，價格得低廉，很多普通老百姓都在選畫賣畫，而且基本上電扇平臺上的消費(fèi)幾乎任何的資本炒作的概念，是純收藏(當(dāng)然很多的作品達(dá)不到收藏的級別)。從風(fēng)格上講，淘寶拍賣會受眾很真實(shí)得體現(xiàn)了中國大眾對藝術(shù)品的欣賞水平和能力，喜歡水墨，如果一定要選擇西畫，大部分人對朝鮮寫實(shí)油畫更有傾向性，其實(shí)朝鮮油畫的價格也并不低，基本上要1萬以上。這與大部分中國人這十年的所受的教育息息相關(guān)：中國本土文化的慣性以及蘇聯(lián)寫實(shí)藝術(shù)教育的慣性。而落地在北京的hihey則更傾向于美術(shù)學(xué)院派，落地在上海的藝點(diǎn)兒、藝高高則明顯專攻當(dāng)代藝術(shù)，但這些看起來更“時髦”的平臺銷售狀態(tài)都不是很好。以下為筆者隨機(jī)抽取幾個藝術(shù)品平臺2015年1月20日的拍賣銷售數(shù)據(jù)，其中藝點(diǎn)兒、藝高高沒有拍賣專場，藝點(diǎn)兒以零售為主，很難判斷其數(shù)據(jù)，藝高高沒有銷售專場，說明藝高高銷售業(yè)務(wù)還沒有持續(xù)穩(wěn)定。這里要認(rèn)真去區(qū)分一下幾個平臺的不同點(diǎn)，淘寶拍賣會平臺流量巨大，它是提供基礎(chǔ)電商技術(shù)服務(wù)的專業(yè)平臺，其選品導(dǎo)向是由其市場數(shù)據(jù)結(jié)果來驗(yàn)證和驅(qū)動的，它真實(shí)反應(yīng)了中國大眾的審美水準(zhǔn)，其實(shí)從商業(yè)角度來說，是無可厚非而且正恰如其分。而其他幾個平臺是專業(yè)藝術(shù)院?；蛘咛囟ㄉ罱逃尘暗膭?chuàng)始人，藝術(shù)審美喜好決定了平臺的藝術(shù)品選擇導(dǎo)向，并以此導(dǎo)向再去選擇購買人群的一種非常傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯思維。但淘寶引起一大批藝術(shù)專家的抨擊，策展人、批評家徐子林認(rèn)為：藝術(shù)電商改變了藝術(shù)的屬性，把作為奢侈品的藝術(shù)品做成了低端的“藝術(shù)商品”，是打著藝術(shù)的名義賣裝飾品，嚴(yán)格上不能叫“藝術(shù)品電商”，而是叫“裝飾品電商”，其危害也很明顯。甚至他認(rèn)為，老百姓買不起昂貴的真跡的時候，可以選購便宜的但務(wù)必是名作的復(fù)制品，這樣才可以讓老百姓維持在一定藝術(shù)審美水準(zhǔn)之上。要清晰得意識到，此時發(fā)生糾葛的已經(jīng)不是商業(yè)層面的事情，而是藝術(shù)品在互聯(lián)網(wǎng)上的界定權(quán)的問題，這是一個國民審美的話語權(quán)問題。筆者竊以為市場經(jīng)濟(jì)還是給了老百姓審美和選購他自己認(rèn)為美的權(quán)利，完全以專家的審美標(biāo)準(zhǔn)去要求老百姓審美，抹殺藝術(shù)品需求的豐富多樣性，也需要商榷，但是關(guān)鍵一個問題點(diǎn)是：文化藝術(shù)品要兼顧市場的同時，也不能媚俗于市場，必須要有一定的前瞻性和引領(lǐng)性。目前這種反對的聲音很大，在電商范疇內(nèi)，電商巨無霸淘寶遭遇到了最大的一個和它以前經(jīng)驗(yàn)完全不能照搬的危機(jī)：任何日常商品，無論品質(zhì)好壞，都能稱之為該商品，但是藝術(shù)品，即使一切物理素具備，但是因?yàn)檫_(dá)不到行業(yè)認(rèn)可的“審美標(biāo)準(zhǔn)”，行業(yè)可以直接將你所有的努力全部嗤之以鼻，并且以“口水”的力量攻擊你，因?yàn)樗囆g(shù)品真正的價值也正是被“口水”(評論家們)堆積起來的！藝術(shù)品的“傲嬌”與電商平臺的“粗暴真實(shí)”產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖撞。藝術(shù)電商勢不可擋，藝術(shù)與電商“求和”姿態(tài)明顯雖然淘寶拍賣會平臺真實(shí)反饋了絕大部分中國老百姓對藝術(shù)品的接受程度和能力，但筆者認(rèn)為淘寶拍賣會平臺還是一個很謙虛的平臺。在經(jīng)過初期的喧囂之后，它采取了兩個措施來鞏固自己的藝術(shù)電商陣地。1、不斷擴(kuò)充藝術(shù)專業(yè)人才，補(bǔ)齊自己的專業(yè)短板。它并沒有因?yàn)樽约后w量的龐大而無視行業(yè)的聲音，市場批評它缺乏專業(yè)度的時候，它在不斷引進(jìn)專業(yè)的人才，據(jù)悉淘寶拍賣會平臺的主要運(yùn)營團(tuán)隊，已經(jīng)逐漸換血成專業(yè)藝術(shù)類院校畢業(yè)的高學(xué)歷專業(yè)人才以及從一些知名大拍賣行挖過來的資深專業(yè)人士?！皩I(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊+專業(yè)的電子商務(wù)技術(shù)團(tuán)隊+巨大電商流量支持”，誰也不能忽視這樣一支隊伍。2、積極發(fā)展移動端，線上線下聯(lián)動，在專業(yè)場景中攫取高端專業(yè)客戶。淘寶拍賣會平臺2014年10月份做了淘寶藝術(shù)節(jié)，依托移動app端的成熟技術(shù)，聯(lián)合七座城市十五所藝術(shù)機(jī)構(gòu)，舉辦了首屆淘寶十月藝術(shù)節(jié)。此番網(wǎng)絡(luò)拍賣行為，可謂是國內(nèi)電商參與藝術(shù)品拍賣以來最大規(guī)模的一次，據(jù)悉通過拍賣APP手機(jī)端交易了一幅200多萬的作品。這也可以視為淘寶拍賣平臺對于一些行業(yè)聲音的反饋：電子商務(wù)并不是純粹線上環(huán)境的產(chǎn)物，它可以在線下環(huán)境中移植。3、大淘寶體系個業(yè)務(wù)線的交叉扶持，逐漸組織貫通起來的藝術(shù)生態(tài)鏈條。在整個淘寶體系內(nèi)，除了淘寶拍賣會在大規(guī)模操作藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)之外，淘寶類目線上，還潛伏著大批的一口價形式銷售的藝術(shù)畫廊c店，但淘寶目前不將一口價的藝術(shù)品銷售作為發(fā)力點(diǎn)，還處于自然成長狀態(tài)。但是最近淘寶上另一個新型業(yè)務(wù)平臺，淘寶眾籌開始了藝術(shù)品策展眾籌的嘗試。股權(quán)眾籌目前在政策上已經(jīng)被批準(zhǔn)為可行，此時大宗藝術(shù)品的眾籌式購買也未必在未來不會成為現(xiàn)實(shí)。在“娛樂寶”已經(jīng)嘗試成功的阿里巴巴集團(tuán)，真是一切都有可能。同樣擁有搭建自己獨(dú)立藝術(shù)電商平臺的藝術(shù)品巨頭們，也是動作頻頻：1、挖掘?qū)I(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才，搭建自己的專業(yè)電商產(chǎn)品團(tuán)隊。比如保利有注資的藝典中國后來就聘請了資深的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士來系統(tǒng)搭建它整個平臺架構(gòu)，包括一些功能的開發(fā)完善。藝術(shù)電商，無論是對電商的專業(yè)性還是對藝術(shù)品專業(yè)型都缺一不可。2、對互聯(lián)網(wǎng)工具的充分利用。專業(yè)藝術(shù)公司做電商，最致命是流量的缺失。不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大平臺都提供了很好的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)，比如保利既入駐淘寶拍賣會平臺，也不斷充分利用微信的強(qiáng)社交屬性來拓展自己的手機(jī)端客戶，是為最經(jīng)濟(jì)簡便的方式。不過這種“借道”的運(yùn)作模式，還是將自己的底層數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)給了大平臺，另外平臺基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)未必能最契合自身公司的業(yè)務(wù)狀態(tài)，因此，謀求自身較大的獨(dú)立自主生存能力，是這類公司孜孜以求的方向。3、藝術(shù)品金融化發(fā)展。在專業(yè)藝術(shù)品公司或者拍賣行，藝術(shù)品金融化成為一件被熱切期待的事情。所謂“藝術(shù)金融”，指的則是將藝術(shù)品轉(zhuǎn)化為金融工具，例如：藝術(shù)品產(chǎn)權(quán)交易、藝術(shù)基金和藝術(shù)銀行與信托等，將藝術(shù)品變成一種投資品。藝術(shù)金融化后，無論投資者的投資份額多與少，都大幅降低了藝術(shù)的參與門檻，令藝術(shù)品走向平民化和大眾化。這對專業(yè)度的要求極其高，這種專業(yè)性的風(fēng)險控制與把握，是專業(yè)公司的核心價值。從總體上來說，藝術(shù)電商是一種不可阻擋的潮流，只是這潮流來得瀟灑飄逸，讓所有人都鼓掌，還是粗暴野蠻，讓行業(yè)經(jīng)歷劇痛，這要看目前電商勢力和藝術(shù)品專業(yè)勢力的博弈，能最快找到兩者平衡點(diǎn)的一方，一定是最后的贏家。——國內(nèi)第一部系統(tǒng)性、全景式解讀“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”實(shí)踐著作《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》全網(wǎng)期待，秒殺搶購，購買鏈接在此：淘寶天貓：/item.htm?spm=a220m.1000858.1000725.81.x2Ifdp&id=45158637813&areaId=330100&cat_id=2&rn=d4835333e36975d3a3d56