2023年飲料促銷活動總結(jié)分析

第9頁共9頁2023年?飲料促銷活?動總結(jié)分析?大學(xué)期間?很多比較內(nèi)?向同學(xué)想找?一份兼職，?但由于各種?原因?qū)е孪?當(dāng)一部分不?夠自信，不?敢去找一份?能鍛煉人能?力的兼職。?原因大致有?以下幾種：?為人內(nèi)向，?不善言辭;?相貌不好，?不敢嘗試;?擔(dān)心能力，?患得患失;?自尊心過強(qiáng)?，害怕失敗?……。其實?當(dāng)我們真正?的爭取一份?工作并用心?做下去以后?，你會發(fā)現(xiàn)?很多時候自?要我們自信?一點，以前?的種種原因?根本是不存?在的，很多?貌似很困難?的事情的可?以容易的解?決掉。所以?在找兼職和?面試的過程?中我們一定?要自信(尤?其是內(nèi)向的?同學(xué))，我?想找工作過?程中也是差?不多的吧!?作為85?后的大學(xué)生?，我們中間?有相當(dāng)一部?分同學(xué)是獨(dú)?生子女，在?家里是“小?皇帝”“小?公主”，父?母長輩包容?了我們很多?的缺點和錯?誤;在學(xué)校?，同學(xué)之間?也能夠有所?忍讓。但在?外面做事時?，當(dāng)你的勞?動和付出用?金錢進(jìn)行定?價后，不要?指望別人還?會包容你，?這時候我們?就要學(xué)會忍?受。尤其是?做促銷員的?，遇到的人?三六九等什?么樣的都有?，有的顧客?素質(zhì)低無理?取鬧雞蛋里?跳骨頭，甚?至是罵罵咧?咧的，這時?我們要能承?受委屈，學(xué)?會忍受。作?為新手，在?剛開始做促?銷員的時候?，我們肯定?會有很多東?西不懂，會?犯一些錯誤?，在面對正?式促銷員批?評我們的時?候，要虛心?接受，學(xué)會?忍受不要一?點委屈都受?不了，跟正?式促銷員發(fā)?生沖突。?總之，在剛?開始上班的?時候，盡量?夾著尾巴做?人。在不?知不覺中，?忙忙碌碌地?度過了__?年。但是我?依然清晰的?記得，當(dāng)時?__產(chǎn)品剛?剛打入__?市場，要讓?__在__?扎根落腳，?則需要一個?艱辛的過程?。我感覺壓?力很大，要?克服很多困?難，需要付?出更多的努?力。公司安?排我在__?最大的__?超市，面對?激烈的競爭?，我有些懷?疑，自已是?否有能力挑?起這幅重?fù)?dān)??？吹絖_?產(chǎn)品包裝新?穎，品種齊?全，心想既?來之則安之?。輕裝上陣?，一心投入?工作中，盡?自已所能完?成公司所交?給的任務(wù)。?就這樣拼搏?完成了一個?月，又接著?挑戰(zhàn)新的一?個月。半年?后，看到越?來越多的顧?客認(rèn)可了_?_，使我特?別開心。讓?我看到了思?嬌會有很好?的發(fā)展前景?，使我將信?心百倍地與?思嬌同仁一?起并肩奮戰(zhàn)?。這一年?來，經(jīng)過堅?持不懈地努?力工作，成?績突出有兩?個月，在_?__月和_?__月份分?別完成了一?萬元銷量。?除___月?份外，其它?月份銷量均?在6000?~___元?之間。要?做好促銷工?作，我體會?深刻有三點?：第一、?始終保持良?好的心態(tài)。?比如說，工?作中會碰到?顧客流量少?或者一連向?幾個顧客介?紹產(chǎn)品均沒?有成功，我?們很容易泄?氣，情緒不?好，老想著?今天太倒霉?等等。這樣?注意力會不?集中，再看?到顧客也會?反映慢，信?心不足，影?響銷售。反?過來，稍微?想一下__?_一連推薦?失敗，即刻?調(diào)整心態(tài)，?如去超市外?邊呼吸幾口?新鮮空氣等?，再繼續(xù)努?力。第二?、察言觀色?，因人而異?，對不同顧?客使用不同?促銷技巧。?例如，學(xué)生?類顧客比較?喜歡潮流的?廣告性強(qiáng)的?名牌產(chǎn)品。?所以讓其很?快接受我們?所推薦的產(chǎn)?品較為困難?，我們則需?要有耐心。?可先簡單介?紹一下產(chǎn)品?，然后可對?她講學(xué)生_?__容易長?痘痘和黑頭?，需要注意?些什么問題?等。講這些?使她覺得你?比較專業(yè)。?再著詢問她?學(xué)什么專業(yè)?等，可增強(qiáng)?她對你的信?任度。最后?快速針對其?推薦產(chǎn)品，?如此成功率?較高。第?三、抓到顧?客后，切記?不要一味的?說產(chǎn)品。現(xiàn)?在品牌多，?促銷員更多?，促銷語言?大同小異。?所以介紹產(chǎn)?品時一味說?產(chǎn)品如何好?，容易讓顧?客覺得我們?就想著單單?推銷產(chǎn)品出?去，使自己?不能很快被?顧客信任。?事實上，顧?客只有信任?了你，接受?了你這個人?，才會接受?你所介紹的?產(chǎn)品。如果?簡單扼要針?對性介紹完?產(chǎn)品，在顧?客考慮時可?將產(chǎn)品話題?引入人的話?題，比如贊?美顧客兩句?或問問顧客?平時是怎樣?護(hù)理的.?在工作中我?發(fā)現(xiàn)自己也?有不少缺點?，如耐心不?夠，銷售技?巧和美容知?識欠佳等。?在以后的工?作中，不斷?學(xué)習(xí)，取長?補(bǔ)短，做出?更好的成績?。篇二：?飲料促銷活?動總結(jié)分析?總結(jié)某飲?品作為一款?新式的產(chǎn)品?，主要面對?的是在校大?學(xué)生的市場?。由于新產(chǎn)?品的市場缺?少知名度和?美譽(yù)度，所?以本產(chǎn)品依?舊采用傳統(tǒng)?的產(chǎn)品渠道?，并結(jié)合新?的合作制度?，保證渠道?的暢通的快?捷。而在?促銷方面，?結(jié)合當(dāng)代大?學(xué)生的消費(fèi)?心理和興趣?愛好，以模?擬游戲活動?促銷的方式?吸引學(xué)生參?與活動，擴(kuò)?大規(guī)模效益?。達(dá)到擴(kuò)大?知名度的目?的。第一?章：蜂蜜綠?茶飲飲品上?游渠道設(shè)計?一.渠道設(shè)?計(合作分?銷)：廠?家——市場?決策中心(?經(jīng)銷商+分?公司)——?批發(fā)商——?校園終端—?—消費(fèi)者。?二.渠道?策略規(guī)劃：?使經(jīng)銷商?只是物流商?和資金來源?，只是承擔(dān)?資金、倉儲?、物流和送?貨到終端等?基本的使命?。經(jīng)銷商向?廠家支付保?證金，分公?司負(fù)責(zé)發(fā)展?下線重要客?戶、營銷方?面的活動比?如品牌管理?，市場管理?，獲取訂單?、商品鋪貨?、陳列、促?銷，價格制?定。首先?，蜂蜜綠茶?飲產(chǎn)品作為?一款新上市?的綠茶系列?產(chǎn)品，第一?步先要擴(kuò)大?其知名度，?在其不影響?美譽(yù)度的前?提下，待其?知名度達(dá)到?一定程度后?開始培養(yǎng)產(chǎn)?品美譽(yù)度。?所以，產(chǎn)品?前期渠道依?舊采取傳統(tǒng)?的合作分銷?渠道方案，?但與傳統(tǒng)渠?道方案略有?不同，即對?經(jīng)銷商采取?娃哈哈式“?保證金制度?”和“區(qū)域?銷售責(zé)任制?”。三.?銷售渠道模?式1.保?證金制度:?保證金制度?就是公司要?經(jīng)銷商在開?始承銷公司?產(chǎn)品的同時?，交納一定?金額(通常?大于或等于?貨款)的保?證金，而公?司支付高于?銀行存款的?利息。在月?末結(jié)算時，?若經(jīng)銷商未?能及時支付?貨款，公司?則直接從保?證金中扣除?，而作為經(jīng)?銷商可以日?后及時補(bǔ)交?保證金至原?有水平。而?級批發(fā)商交?納保證金通?過一級批發(fā)?商間接接受?二級批發(fā)商?的保證金。?否則對于經(jīng)?銷商來說，?一方面存在?被予以終止?提貨的可能?;另一方面?若保證金補(bǔ)?交遲了，則?無異于自動?放棄豐厚的?利息收入。?保證金制度?的有效實施?使公司避免?了欠款、三?角債等糾紛?，可以保證?資金的及時?回流。2?.實施區(qū)域?銷售責(zé)任制?。分公司派?員無償?shù)貛?助其開展銷?售，并保證?沒有“竄貨?”。條件是?經(jīng)銷商必須?不折不扣地?完成銷售任?務(wù)、實施促?銷活動。分?公司根據(jù)經(jīng)?銷商的能力?和他們當(dāng)?shù)?的客戶關(guān)系?,對所有經(jīng)?銷商進(jìn)行區(qū)?域合理布局?,嚴(yán)格劃分?責(zé)任銷售區(qū)?域,努力消?滅銷售盲區(qū)?,以徹底杜?絕竄貨現(xiàn)象?。建立范竄?貨機(jī)構(gòu)，加?強(qiáng)對竄貨問?題的控制，?為解決竄貨?問題而采取?的對策主要?體現(xiàn)在以下?幾個方面：?(1)在?合同中明示?獎懲原則，?制定嚴(yán)明的?獎罰制度。?面對竄貨行?為有嚴(yán)明的?獎罰制度，?并將相關(guān)條?款寫入合同?。另外，在?企業(yè)內(nèi)部業(yè)?務(wù)員之間也?簽訂不“竄?貨”協(xié)議。?同時制定嚴(yán)?格明確的處?罰條款，起?到警戒作用?。(2)?建立明確的?價格級差體?系。(3?)產(chǎn)品包裝?區(qū)域差別化?。在產(chǎn)品跨?區(qū)域分銷時?，為防止竄?貨產(chǎn)生，在?不同區(qū)域間?分銷的不同?產(chǎn)品采用不?同的包裝標(biāo)?志。(4?)采取全面?的激勵措施?，為誠信關(guān)?系的維持提?供持久動力?。(5)?建立規(guī)則的?執(zhí)行機(jī)構(gòu)，?團(tuán)專門成立?一個機(jī)構(gòu)，?巡回全國，?嚴(yán)厲查處經(jīng)?銷商的竄貨?和市場價格?，嚴(yán)格保護(hù)?各地經(jīng)銷商?的利益。要?把制止竄貨?行為作為日?常工作常抓?不懈，這是?該制度產(chǎn)生?實效的關(guān)鍵?。四.合?理的價差?合理分配廠?商之間的利?益。為了保?證有序的利?益分配，根?據(jù)不同銷售?區(qū)域的情況?建立了價差?體系管理制?度，使每一?層次、每一?環(huán)節(jié)的渠道?成員都得到?相應(yīng)的利潤?。每一個動?作都在全力?維護(hù)這個價?差體系。?第二章：蜂?蜜綠茶飲飲?品下游終端?設(shè)置一.?渠道終端目?標(biāo)：大學(xué)?校園(偏重?理工類或是?男生多的院?校)二.?終端分類：?宿舍內(nèi)、?學(xué)校零售商?店、大學(xué)食?堂三.渠?道建設(shè)步驟?1.擴(kuò)大?知名度(?1)作為一?款新上市的?茶類飲料，?應(yīng)以學(xué)生宿?舍和學(xué)校運(yùn)?動場地作為?吸引消費(fèi)者?注意的主要?陣地，比如?對寢室、運(yùn)?動場地、食?堂、超市進(jìn)?行海報包裝?宣傳。(?2)與學(xué)校?商家合作，?進(jìn)行產(chǎn)品促?銷活動。并?且與學(xué)校合?作，承辦學(xué)?校各類大型?活動，賺取?人氣。(?3)在寢室?、食堂、運(yùn)?動場地添加?硬件設(shè)施，?如自動售貨?機(jī)等來擴(kuò)大?覆蓋面。?2.提高美?譽(yù)度：(?1)在承辦?學(xué)?；顒拥?時候，側(cè)重?于公益性活?動，并提供?大量硬件設(shè)?施，比如迎?接新生，建?設(shè)精神文明?校園等活動?。篇三：?飲料促銷活?動總結(jié)分析?__年_?_月__日?--__日?開展了七周?年大型促銷?活動，由于?占了一定的?天時和人和?，再加上有?吸引力的季?節(jié)性商品和?促銷活動，?總體效果較?好，給我們?以后的工作?開展留下了?一個很好的?教材。本?次企劃案的?前期準(zhǔn)備十?分充足，覆?蓋面很廣，?配合各門店?店長及公司?各部門的認(rèn)?真論證，形?成了一套較?完整的可操?作性強(qiáng)的整?體營銷手冊?。在促銷?方面，我們?應(yīng)用了針對?家庭及主婦?為主的消費(fèi)?群的促銷活?動，達(dá)到了?應(yīng)有的效果?，消費(fèi)者反?響熱烈，完?全達(dá)到了聚?集人氣的目?的。商品?方面，我們?配合季節(jié)性?進(jìn)行了“勁?爆生鮮，僅?限___天?”“___?特價，限時?搶購”的商?品促銷活動?，達(dá)到了即?配合著整體?快訊收費(fèi)的?目的，又運(yùn)?用商品進(jìn)行?拉動人氣和?銷售的目的?。再加上門?店的陳列配?合，現(xiàn)場促?銷。我們制?作的七周年?廣播稿，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺和聽?覺方面給了?消費(fèi)者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。七周?年大型文藝?晚會把整個?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點，供應(yīng)?商的邀請使?我們公司的?企業(yè)文化和?經(jīng)營思想宣?傳上了一個?臺階。配著?生日歌總經(jīng)?理切蛋糕的?一幕使我們?員工有了家?庭的親切歸?宿感。這是?本次文藝晚?會的幾大重?要亮點。?在天時人和?方面我們也?占到了一定?的優(yōu)勢，七?周年活動開?始天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原本?快訊計劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情?但是?我們在工作?的計劃、_?__安排和?活動控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次七周?年活動中間?，有一些關(guān)?于促銷計劃?、活動及商?品的工作沒?有落實到位?，導(dǎo)致?lián)p失?了一部分銷?售，這是值?得我們?nèi)ド?思和深刻檢?討的：1?、部分促銷?活動由于找?不到供應(yīng)商?，被迫流產(chǎn)?。2、監(jiān)?督表格沒執(zhí)?行，是本次?七周年的一?個遺憾。?3、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行力?度不夠，?4、門店的?及時跟蹤檢?討沒有做到?位。5、?門店在人力?安排方面不?合理，致使?本次的個別?活動沒有得?到充分的發(fā)?揮。6、?新商品/敏?感性商品開?發(fā)，采購沒?有充分的執(zhí)?行，是本次?七周年最大?的遺憾。?7、門店在?七周年活動?中，在一些?商品的創(chuàng)意?陳列方面明?顯不足，有?待改進(jìn)。?8、門店在?七周年商品?活動中，現(xiàn)?場促銷作的?不到位，有?時有，有時?沒有，沒有?徹底的給現(xiàn)?場促銷人員?培訓(xùn)和跟蹤?，這樣致使?一些消費(fèi)者?的反映得不?到收集，不?能為以后的?工作借鑒。?9、門店?在七周年活?動中，人氣?有了，銷售?上去了，但?衛(wèi)生工作沒?有及時跟進(jìn)?，致使各門?店門口及賣?場的衛(wèi)生不?盡如意，象?個垃圾場。?10、在?七周年活動?中，部分敏?感性商品缺?貨嚴(yán)重，影?響了消費(fèi)者?的購物情緒?，這是生意?中的大禁。?要認(rèn)真反思?!總之，任?何工作要不?斷進(jìn)行總結(jié)?和檢討，才?能把下一次?的快訊工作?作好。我們?希望以后能?夠把整個快?訊營銷的方?案作得更好?、落實得更?好。篇四?：飲料促銷?活動總結(jié)分?析回首_?_年，從p?et上市，?到__品牌?轉(zhuǎn)換再到打?擊__。整?個流程做下?來我們眾志?成城，上下?齊心，真正?創(chuàng)出加多寶?的奇跡。我?們這一年過?的是最匆忙?也是最有價?值的一年，?讓我真正感?受到我們g?db人團(tuán)結(jié)?一心的團(tuán)隊?意識，英勇?奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)?本領(lǐng)，不怕?苦不怕難的?斗智斗勇，?總之__的?團(tuán)隊是最優(yōu)?秀、最強(qiáng)大?、最有企業(yè)?文化氛圍感?、最有團(tuán)隊?意識感的優(yōu)?秀隊伍。?__年本人?主要負(fù)責(zé)批?發(fā)市場及商?超維護(hù)。批?發(fā)市場的開?發(fā)主要是爭?取將我司銷?量做到最大?的極限，另?外利用批發(fā)?的特點，彌?補(bǔ)郵差商沒?有輻射到的?點位。在今?年的批發(fā)的?維護(hù)中我很?好的把握了?本年度公司?要求的銷售?節(jié)奏。前期?將公司該壓?產(chǎn)品都壓到?了批發(fā)。但?是由于__?后期動銷慢?，批發(fā)客戶?對該產(chǎn)品沒?有了十足的?信心。同時?我們堅持銷?量及形象兩?手抓，一是?廣宣，再者?是陳列的維?護(hù)。通過同?事們一年的?努力宣傳，?目前無論終?端店老板還?是消費(fèi)者都?已經(jīng)知道加?多寶才是中?國銷量最好?、也是最好?喝的正宗涼?茶?？蛻?方面，現(xiàn)有?客戶和我們?有___年?多的合作關(guān)?系。我們對?客戶的性格?、情況都有?很好