2023年飲料促銷活動總結分析

第9頁共9頁2023年?飲料促銷活?動總結分析?大學期間?很多比較內?向同學想找?一份兼職，?但由于各種?原因導致相?當一部分不?夠自信，不?敢去找一份?能鍛煉人能?力的兼職。?原因大致有?以下幾種：?為人內向，?不善言辭;?相貌不好，?不敢嘗試;?擔心能力，?患得患失;?自尊心過強?，害怕失敗?……。其實?當我們真正?的爭取一份?工作并用心?做下去以后?，你會發(fā)現(xiàn)?很多時候自?要我們自信?一點，以前?的種種原因?根本是不存?在的，很多?貌似很困難?的事情的可?以容易的解?決掉。所以?在找兼職和?面試的過程?中我們一定?要自信(尤?其是內向的?同學)，我?想找工作過?程中也是差?不多的吧!?作為85?后的大學生?，我們中間?有相當一部?分同學是獨?生子女，在?家里是“小?皇帝”“小?公主”，父?母長輩包容?了我們很多?的缺點和錯?誤;在學校?，同學之間?也能夠有所?忍讓。但在?外面做事時?，當你的勞?動和付出用?金錢進行定?價后，不要?指望別人還?會包容你，?這時候我們?就要學會忍?受。尤其是?做促銷員的?，遇到的人?三六九等什?么樣的都有?，有的顧客?素質低無理?取鬧雞蛋里?跳骨頭，甚?至是罵罵咧?咧的，這時?我們要能承?受委屈，學?會忍受。作?為新手，在?剛開始做促?銷員的時候?，我們肯定?會有很多東?西不懂，會?犯一些錯誤?，在面對正?式促銷員批?評我們的時?候，要虛心?接受，學會?忍受不要一?點委屈都受?不了，跟正?式促銷員發(fā)?生沖突。?總之，在剛?開始上班的?時候，盡量?夾著尾巴做?人。在不?知不覺中，?忙忙碌碌地?度過了__?年。但是我?依然清晰的?記得，當時?__產品剛?剛打入__?市場，要讓?__在__?扎根落腳，?則需要一個?艱辛的過程?。我感覺壓?力很大，要?克服很多困?難，需要付?出更多的努?力。公司安?排我在__?最大的__?超市，面對?激烈的競爭?，我有些懷?疑，自已是?否有能力挑?起這幅重擔??？吹絖_?產品包裝新?穎，品種齊?全，心想既?來之則安之?。輕裝上陣?，一心投入?工作中，盡?自已所能完?成公司所交?給的任務。?就這樣拼搏?完成了一個?月，又接著?挑戰(zhàn)新的一?個月。半年?后，看到越?來越多的顧?客認可了_?_，使我特?別開心。讓?我看到了思?嬌會有很好?的發(fā)展前景?，使我將信?心百倍地與?思嬌同仁一?起并肩奮戰(zhàn)?。這一年?來，經過堅?持不懈地努?力工作，成?績突出有兩?個月，在_?__月和_?__月份分?別完成了一?萬元銷量。?除___月?份外，其它?月份銷量均?在6000?~___元?之間。要?做好促銷工?作，我體會?深刻有三點?：第一、?始終保持良?好的心態(tài)。?比如說，工?作中會碰到?顧客流量少?或者一連向?幾個顧客介?紹產品均沒?有成功，我?們很容易泄?氣，情緒不?好，老想著?今天太倒霉?等等。這樣?注意力會不?集中，再看?到顧客也會?反映慢，信?心不足，影?響銷售。反?過來，稍微?想一下__?_一連推薦?失敗，即刻?調整心態(tài)，?如去超市外?邊呼吸幾口?新鮮空氣等?，再繼續(xù)努?力。第二?、察言觀色?，因人而異?，對不同顧?客使用不同?促銷技巧。?例如，學生?類顧客比較?喜歡潮流的?廣告性強的?名牌產品。?所以讓其很?快接受我們?所推薦的產?品較為困難?，我們則需?要有耐心。?可先簡單介?紹一下產品?，然后可對?她講學生_?__容易長?痘痘和黑頭?，需要注意?些什么問題?等。講這些?使她覺得你?比較專業(yè)。?再著詢問她?學什么專業(yè)?等，可增強?她對你的信?任度。最后?快速針對其?推薦產品，?如此成功率?較高。第?三、抓到顧?客后，切記?不要一味的?說產品?，F(xiàn)?在品牌多，?促銷員更多?，促銷語言?大同小異。?所以介紹產?品時一味說?產品如何好?，容易讓顧?客覺得我們?就想著單單?推銷產品出?去，使自己?不能很快被?顧客信任。?事實上，顧?客只有信任?了你，接受?了你這個人?，才會接受?你所介紹的?產品。如果?簡單扼要針?對性介紹完?產品，在顧?客考慮時可?將產品話題?引入人的話?題，比如贊?美顧客兩句?或問問顧客?平時是怎樣?護理的.?在工作中我?發(fā)現(xiàn)自己也?有不少缺點?，如耐心不?夠，銷售技?巧和美容知?識欠佳等。?在以后的工?作中，不斷?學習，取長?補短，做出?更好的成績?。篇二：?飲料促銷活?動總結分析?總結某飲?品作為一款?新式的產品?，主要面對?的是在校大?學生的市場?。由于新產?品的市場缺?少知名度和?美譽度，所?以本產品依?舊采用傳統(tǒng)?的產品渠道?，并結合新?的合作制度?，保證渠道?的暢通的快?捷。而在?促銷方面，?結合當代大?學生的消費?心理和興趣?愛好，以模?擬游戲活動?促銷的方式?吸引學生參?與活動，擴?大規(guī)模效益?。達到擴大?知名度的目?的。第一?章：蜂蜜綠?茶飲飲品上?游渠道設計?一.渠道設?計(合作分?銷)：廠?家——市場?決策中心(?經銷商+分?公司)——?批發(fā)商——?校園終端—?—消費者。?二.渠道?策略規(guī)劃：?使經銷商?只是物流商?和資金來源?，只是承擔?資金、倉儲?、物流和送?貨到終端等?基本的使命?。經銷商向?廠家支付保?證金，分公?司負責發(fā)展?下線重要客?戶、營銷方?面的活動比?如品牌管理?，市場管理?，獲取訂單?、商品鋪貨?、陳列、促?銷，價格制?定。首先?，蜂蜜綠茶?飲產品作為?一款新上市?的綠茶系列?產品，第一?步先要擴大?其知名度，?在其不影響?美譽度的前?提下，待其?知名度達到?一定程度后?開始培養(yǎng)產?品美譽度。?所以，產品?前期渠道依?舊采取傳統(tǒng)?的合作分銷?渠道方案，?但與傳統(tǒng)渠?道方案略有?不同，即對?經銷商采取?娃哈哈式“?保證金制度?”和“區(qū)域?銷售責任制?”。三.?銷售渠道模?式1.保?證金制度:?保證金制度?就是公司要?經銷商在開?始承銷公司?產品的同時?，交納一定?金額(通常?大于或等于?貨款)的保?證金，而公?司支付高于?銀行存款的?利息。在月?末結算時，?若經銷商未?能及時支付?貨款，公司?則直接從保?證金中扣除?，而作為經?銷商可以日?后及時補交?保證金至原?有水平。而?級批發(fā)商交?納保證金通?過一級批發(fā)?商間接接受?二級批發(fā)商?的保證金。?否則對于經?銷商來說，?一方面存在?被予以終止?提貨的可能?;另一方面?若保證金補?交遲了，則?無異于自動?放棄豐厚的?利息收入。?保證金制度?的有效實施?使公司避免?了欠款、三?角債等糾紛?，可以保證?資金的及時?回流。2?.實施區(qū)域?銷售責任制?。分公司派?員無償?shù)貛?助其開展銷?售，并保證?沒有“竄貨?”。條件是?經銷商必須?不折不扣地?完成銷售任?務、實施促?銷活動。分?公司根據經?銷商的能力?和他們當?shù)?的客戶關系?,對所有經?銷商進行區(qū)?域合理布局?,嚴格劃分?責任銷售區(qū)?域,努力消?滅銷售盲區(qū)?,以徹底杜?絕竄貨現(xiàn)象?。建立范竄?貨機構，加?強對竄貨問?題的控制，?為解決竄貨?問題而采取?的對策主要?體現(xiàn)在以下?幾個方面：?(1)在?合同中明示?獎懲原則，?制定嚴明的?獎罰制度。?面對竄貨行?為有嚴明的?獎罰制度，?并將相關條?款寫入合同?。另外，在?企業(yè)內部業(yè)?務員之間也?簽訂不“竄?貨”協(xié)議。?同時制定嚴?格明確的處?罰條款，起?到警戒作用?。(2)?建立明確的?價格級差體?系。(3?)產品包裝?區(qū)域差別化?。在產品跨?區(qū)域分銷時?，為防止竄?貨產生，在?不同區(qū)域間?分銷的不同?產品采用不?同的包裝標?志。(4?)采取全面?的激勵措施?，為誠信關?系的維持提?供持久動力?。(5)?建立規(guī)則的?執(zhí)行機構，?團專門成立?一個機構，?巡回全國，?嚴厲查處經?銷商的竄貨?和市場價格?，嚴格保護?各地經銷商?的利益。要?把制止竄貨?行為作為日?常工作常抓?不懈，這是?該制度產生?實效的關鍵?。四.合?理的價差?合理分配廠?商之間的利?益。為了保?證有序的利?益分配，根?據不同銷售?區(qū)域的情況?建立了價差?體系管理制?度，使每一?層次、每一?環(huán)節(jié)的渠道?成員都得到?相應的利潤?。每一個動?作都在全力?維護這個價?差體系。?第二章：蜂?蜜綠茶飲飲?品下游終端?設置一.?渠道終端目?標：大學?校園(偏重?理工類或是?男生多的院?校)二.?終端分類：?宿舍內、?學校零售商?店、大學食?堂三.渠?道建設步驟?1.擴大?知名度(?1)作為一?款新上市的?茶類飲料，?應以學生宿?舍和學校運?動場地作為?吸引消費者?注意的主要?陣地，比如?對寢室、運?動場地、食?堂、超市進?行海報包裝?宣傳。(?2)與學校?商家合作，?進行產品促?銷活動。并?且與學校合?作，承辦學?校各類大型?活動，賺取?人氣。(?3)在寢室?、食堂、運?動場地添加?硬件設施，?如自動售貨?機等來擴大?覆蓋面。?2.提高美?譽度：(?1)在承辦?學校活動的?時候，側重?于公益性活?動，并提供?大量硬件設?施，比如迎?接新生，建?設精神文明?校園等活動?。篇三：?飲料促銷活?動總結分析?__年_?_月__日?--__日?開展了七周?年大型促銷?活動，由于?占了一定的?天時和人和?，再加上有?吸引力的季?節(jié)性商品和?促銷活動，?總體效果較?好，給我們?以后的工作?開展留下了?一個很好的?教材。本?次企劃案的?前期準備十?分充足，覆?蓋面很廣，?配合各門店?店長及公司?各部門的認?真論證，形?成了一套較?完整的可操?作性強的整?體營銷手冊?。在促銷?方面，我們?應用了針對?家庭及主婦?為主的消費?群的促銷活?動，達到了?應有的效果?，消費者反?響熱烈，完?全達到了聚?集人氣的目?的。商品?方面，我們?配合季節(jié)性?進行了“勁?爆生鮮，僅?限___天?”“___?特價，限時?搶購”的商?品促銷活動?，達到了即?配合著整體?快訊收費的?目的，又運?用商品進行?拉動人氣和?銷售的目的?。再加上門?店的陳列配?合，現(xiàn)場促?銷。我們制?作的七周年?廣播稿，使?門店在執(zhí)行?宣傳方面和?渲染買場氣?氛和促銷氣?氛方面有了?新的突破。?在視覺和聽?覺方面給了?消費者很大?的沖擊力，?為我們以后?的工作留下?了很好的借?鑒。七周?年大型文藝?晚會把整個?七周年慶推?上___，?各門店的文?藝表演可圈?可點，供應?商的邀請使?我們公司的?企業(yè)文化和?經營思想宣?傳上了一個?臺階。配著?生日歌總經?理切蛋糕的?一幕使我們?員工有了家?庭的親切歸?宿感。這是?本次文藝晚?會的幾大重?要亮點。?在天時人和?方面我們也?占到了一定?的優(yōu)勢，七?周年活動開?始天氣突然?轉涼使原本?快訊計劃中?的季節(jié)性商?品熱銷，人?氣鼎沸。這?和我們分析?和___商?品的前瞻性?分不開的，?最后真的連?老天都幫我?們，再加上?我們的勤奮?努力和較好?的分析執(zhí)行?能力，還有?做不好的事?情?但是?我們在工作?的計劃、_?__安排和?活動控制過?程中，仍然?存在著許多?不足之處：?在本次七周?年活動中間?，有一些關?于促銷計劃?、活動及商?品的工作沒?有落實到位?，導致?lián)p失?了一部分銷?售，這是值?得我們去深?思和深刻檢?討的：1?、部分促銷?活動由于找?不到供應商?，被迫流產?。2、監(jiān)?督表格沒執(zhí)?行，是本次?七周年的一?個遺憾。?3、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行力?度不夠，?4、門店的?及時跟蹤檢?討沒有做到?位。5、?門店在人力?安排方面不?合理，致使?本次的個別?活動沒有得?到充分的發(fā)?揮。6、?新商品/敏?感性商品開?發(fā)，采購沒?有充分的執(zhí)?行，是本次?七周年最大?的遺憾。?7、門店在?七周年活動?中，在一些?商品的創(chuàng)意?陳列方面明?顯不足，有?待改進。?8、門店在?七周年商品?活動中，現(xiàn)?場促銷作的?不到位，有?時有，有時?沒有，沒有?徹底的給現(xiàn)?場促銷人員?培訓和跟蹤?，這樣致使?一些消費者?的反映得不?到收集，不?能為以后的?工作借鑒。?9、門店?在七周年活?動中，人氣?有了，銷售?上去了，但?衛(wèi)生工作沒?有及時跟進?，致使各門?店門口及賣?場的衛(wèi)生不?盡如意，象?個垃圾場。?10、在?七周年活動?中，部分敏?感性商品缺?貨嚴重，影?響了消費者?的購物情緒?，這是生意?中的大禁。?要認真反思?!總之，任?何工作要不?斷進行總結?和檢討，才?能把下一次?的快訊工作?作好。我們?希望以后能?夠把整個快?訊營銷的方?案作得更好?、落實得更?好。篇四?：飲料促銷?活動總結分?析回首_?_年，從p?et上市，?到__品牌?轉換再到打?擊__。整?個流程做下?來我們眾志?成城，上下?齊心，真正?創(chuàng)出加多寶?的奇跡。我?們這一年過?的是最匆忙?也是最有價?值的一年，?讓我真正感?受到我們g?db人團結?一心的團隊?意識，英勇?奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)?本領，不怕?苦不怕難的?斗智斗勇，?總之__的?團隊是最優(yōu)?秀、最強大?、最有企業(yè)?文化氛圍感?、最有團隊?意識感的優(yōu)?秀隊伍。?__年本人?主要負責批?發(fā)市場及商?超維護。批?發(fā)市場的開?發(fā)主要是爭?取將我司銷?量做到最大?的極限，另?外利用批發(fā)?的特點，彌?補郵差商沒?有輻射到的?點位。在今?年的批發(fā)的?維護中我很?好的把握了?本年度公司?要求的銷售?節(jié)奏。前期?將公司該壓?產品都壓到?了批發(fā)。但?是由于__?后期動銷慢?，批發(fā)客戶?對該產品沒?有了十足的?信心。同時?我們堅持銷?量及形象兩?手抓，一是?廣宣，再者?是陳列的維?護。通過同?事們一年的?努力宣傳，?目前無論終?端店老板還?是消費者都?已經知道加?多寶才是中?國銷量最好?、也是最好?喝的正宗涼?茶?？蛻?方面，現(xiàn)有?客戶和我們?有___年?多的合作關?系。我們對?客戶的性格?、情況都有?很好