太平鳥服裝企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告

太平鳥服裝企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析報(bào)告一、 前言 錯(cuò)誤!未定義書簽。二、 企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 錯(cuò)誤!未定義書簽。1、 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模 錯(cuò)誤!未定義書簽。2、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析 錯(cuò)誤!未定義書簽。1） 企業(yè)的研發(fā) 錯(cuò)誤!未定義書簽。2） 企業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。3） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式 錯(cuò)誤!未定義書簽。4） 企業(yè)的業(yè)務(wù)水平 錯(cuò)誤!未定義書簽。5） 企業(yè)的品牌知名度 錯(cuò)誤!未定義書簽。三、 對(duì)企業(yè)的SWOT分析 錯(cuò)誤!未定義書簽。優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。1） 、定位優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。2） 、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。3） 、研發(fā)優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。4） 、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。劣勢(shì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。機(jī)會(huì) 錯(cuò)誤!未定義書簽。威脅 錯(cuò)誤!未定義書簽。四、 闡述企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策劃方案。（4Ps） 錯(cuò)誤!未定義書簽。渠道 錯(cuò)誤!未定義書簽。產(chǎn)品 錯(cuò)誤!未定義書簽。價(jià)格 錯(cuò)誤!未定義書簽。促銷 錯(cuò)誤!未定義書簽。五、 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況提出自己的建議。 錯(cuò)誤!未定義書簽。1、 錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng) 錯(cuò)誤!未定義書簽。2、 窄化細(xì)分市場(chǎng)，尋找女性服裝的“藍(lán)海” 錯(cuò)誤!未定義書簽。3、 加強(qiáng)實(shí)體店的品牌形象展示 錯(cuò)誤!未定義書簽。4、 實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng)，加大生產(chǎn)外包 錯(cuò)誤!未定義書簽。5、 實(shí)施“海陸空”立體發(fā)展的渠道戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書簽。上氣工一、 前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，太平鳥服飾品牌的推廣，提高太平鳥品牌在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，打造太平鳥的明星品牌，提高消費(fèi)者對(duì)太平鳥品牌的知名度、理解度和信任度，是太平鳥公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。展望未來，太平鳥堅(jiān)持以做強(qiáng)、做大集團(tuán)品牌服裝為主業(yè)，創(chuàng)“中國(guó)第一時(shí)尚品牌”的發(fā)展目標(biāo)不動(dòng)搖。太平鳥服飾品牌“倡導(dǎo)時(shí)尚理念、引領(lǐng)時(shí)尚生活”的企業(yè)使命，緊緊把握時(shí)尚潮流發(fā)展主線，立志將“太平鳥”打造成為“中國(guó)第一時(shí)尚品牌”，并以國(guó)際知名的大型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和中國(guó)的世界品牌為企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展愿景，成為中國(guó)大眾時(shí)尚界的一面旗幟。二、 企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模太平鳥投資集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱太平鳥）由1989年年投資2萬元、五六臺(tái)縫紉機(jī)的夢(mèng)迪斯制衣廠，發(fā)展到現(xiàn)在總資產(chǎn)億，凈資產(chǎn)億，占地面積10萬多平方米，建筑面積6萬多平方米，員工1500名左右，其中生產(chǎn)工人1000人左右，管理、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、行政服務(wù)人員400人左右，形成了遍布全國(guó)各地的自營(yíng)、代理、加盟、專賣等多層次、多形式的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。1998年起，集團(tuán)連續(xù)四年躋身全國(guó)服裝企業(yè)雙百?gòu)?qiáng)，2000年起榮登浙江百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)、寧波百家重點(diǎn)企業(yè)、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，太平鳥襯衫被評(píng)為首屆中國(guó)名牌。太平鳥以一家手工作坊式的個(gè)體企業(yè)一躍成為全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)，除緊緊抓住中國(guó)盛世之時(shí)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的良好機(jī)遇外，領(lǐng)先的營(yíng)銷理念和嫻熟的營(yíng)銷技巧為其奠定了休閑服裝中的領(lǐng)先地位。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析1）企業(yè)的研發(fā)太平鳥企業(yè)斥資千萬元，從意大利、德國(guó)、日本等國(guó)家，引進(jìn)成套設(shè)備，高新聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)和研發(fā)人員，引進(jìn)來的同時(shí)，每年派出設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)外出考察，進(jìn)駐ZARA等國(guó)際知名服裝企業(yè)交流、學(xué)習(xí)。與國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作加上與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的深度交流，使太平鳥的設(shè)計(jì)理念蘊(yùn)含了無限的想象和活力。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，使得推出的品牌服飾大受市場(chǎng)歡迎。2）企業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷吸納專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入、迅速地開拓國(guó)內(nèi)及國(guó)際時(shí)尚服裝市場(chǎng)，力爭(zhēng)打造全中國(guó)最具創(chuàng)意、最富激情的精英設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，將時(shí)尚的觸手伸向全世界，以緊跟國(guó)際最新流行資訊及時(shí)尚元素，創(chuàng)造出更符合中國(guó)市場(chǎng)需求的時(shí)尚產(chǎn)品。力爭(zhēng)打造“既時(shí)尚，又中國(guó)”的時(shí)尚產(chǎn)品。3） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)逐步確立了虛擬經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。走向以服裝為載體的“快時(shí)尚”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。太平鳥的“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式，注重品牌的經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)力量的鍛造和提升、對(duì)產(chǎn)品銷售渠道的掌控及更新，依托IT系統(tǒng)等現(xiàn)代技術(shù)手段，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源進(jìn)行運(yùn)用及整合?，F(xiàn)在在公司的品牌服裝經(jīng)營(yíng)中，基本只保留了最核心的、具有較高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)以及終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)兩塊功能，其余的比如生產(chǎn)制造、物流配送、甚至部分銷售門店的搭建等，都采取了外包的形式，確保企業(yè)在有限投入的情況下，有效利用外部社會(huì)資本等各種外部資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)模式向“微笑曲線”的兩端攀爬，迅速將企業(yè)做大做強(qiáng)。太平鳥倡導(dǎo)，時(shí)尚就是速度，就是速度背后的新鮮。每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步；在快速發(fā)展的15年間，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1500多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)——這就是太平鳥的“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式。4） 企業(yè)的業(yè)務(wù)水平研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)成為企業(yè)的重點(diǎn)，品牌優(yōu)勢(shì)逐步提升。近幾年，平均40%的銷售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了太平鳥再一次飛躍。5） 企業(yè)的品牌知名度太平鳥致力于企業(yè)創(chuàng)新、時(shí)尚魅力，立志成為“中國(guó)第一時(shí)尚品牌”，并著力打造以品牌服裝的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為主體的“快時(shí)尚虛擬聯(lián)合”經(jīng)營(yíng)模式，致力發(fā)展加工貿(mào)易一體化產(chǎn)業(yè)模式的工貿(mào)國(guó)際，以及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的商業(yè)投資為三大主要業(yè)務(wù)板塊的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。品牌從創(chuàng)立至今，一直位列全國(guó)服裝行業(yè)銷售收入和利潤(rùn)雙百?gòu)?qiáng)單位，2000年起榮登寧波市百家重點(diǎn)企業(yè)、寧波市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、浙江省百?gòu)?qiáng)私營(yíng)企業(yè)、全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之列。集團(tuán)發(fā)展至今，通過不斷的努力，獲得了眾多的榮譽(yù)和肯定。太平鳥品牌系列產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)金獎(jiǎng)、消費(fèi)者信得過產(chǎn)品、國(guó)家服裝監(jiān)測(cè)中心長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)優(yōu)等品等稱號(hào)，“太平鳥”也成為浙江著名商標(biāo)和浙江知名商號(hào)，2003年太平鳥獲國(guó)家免檢產(chǎn)品認(rèn)定，2004年、2005年連續(xù)兩屆榮膺中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌稱號(hào)，并于2006年榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)、中國(guó)服裝品牌年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)、2009年榮獲中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷大獎(jiǎng)。6） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類別回顧太平鳥的品牌發(fā)展，是一個(gè)嘗試摸索的過程，從襯衫、正裝、職業(yè)裝規(guī)矩起步，到逐步開拓休閑男裝，進(jìn)而大膽創(chuàng)立時(shí)尚女裝，一路看似順理成章，實(shí)則蘊(yùn)藏著大量的抉擇與風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展至今，太平鳥的品牌脈絡(luò)業(yè)已清晰，通過品牌孵化，形成了含時(shí)尚女裝（Collection,Jeans,Trendy三個(gè)產(chǎn)品系列）、樂町女裝，風(fēng)尚男裝（兩個(gè)產(chǎn)品系列、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時(shí)尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。三、對(duì)企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)1） 、定位優(yōu)勢(shì)當(dāng)今社會(huì)，服裝消費(fèi)中最大的群體一一職業(yè)女性，在對(duì)服裝的要求上越來越趨向于品牌及個(gè)性，我們的定位正好鎖定這一群體。要明確自身的定位，在快時(shí)尚的領(lǐng)域里，太平鳥要吸引消費(fèi)、引領(lǐng)消費(fèi)，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，首先就要在視覺上讓人印象深刻?！逼放曝?fù)責(zé)人介紹道，“個(gè)性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥的一大特色?！碧进B時(shí)尚全品牌群的建立，成功得令合肥2300多平旗艦店、寧波銀泰國(guó)際3000多平旗艦店以及全國(guó)各大核心城市的千平“時(shí)尚超市”模型成為了時(shí)尚盛宴的最佳秀場(chǎng)。全品牌全系列的視覺沖擊，以及進(jìn)一步引進(jìn)的咖啡廳、劇場(chǎng)表演等，以絕對(duì)舒適的購(gòu)物環(huán)境，給予消費(fèi)者另類快樂購(gòu)物的體驗(yàn)，感受源自時(shí)尚的魅力。盡可能多的覆蓋消費(fèi)群體，以獲取良好的銷售業(yè)績(jī)，在日益成熟的太平鳥看來，這在品牌運(yùn)營(yíng)中并非上策。但是不敢闖，就不是太平鳥。通過討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了品牌開拓的先鋒。十幾年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，令太平鳥具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等種種優(yōu)勢(shì)，毫不夸張地說，即便在“一夜之間”推出一個(gè)新的品牌，再建立起或者說復(fù)制出一套運(yùn)營(yíng)體系，早已不是天方夜譚。事實(shí)證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的整體實(shí)力，反而在各大細(xì)分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰(zhàn)力不容小覷。另辟蹊徑的逆勢(shì)思維，令太平鳥旗下眾多個(gè)性品牌充分代言了寧波魅力。2） 、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)針對(duì)了解顧客的生活方式、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為特點(diǎn)，實(shí)行360度的品牌管理模式，創(chuàng)造最強(qiáng)的特許經(jīng)營(yíng)體系。近幾年，太平鳥努力打造以設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為核心能力的輕資產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直是重點(diǎn)培育的核心能力之一。事實(shí)上，設(shè)計(jì)創(chuàng)新其實(shí)早已融入了太平鳥的企業(yè)文化。“太平鳥不再是提供服裝產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，而要成為一家時(shí)尚解決方案的服務(wù)提供商?！逼放曝?fù)責(zé)人描述他眼中的太平鳥，“服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)，顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們要做時(shí)尚而非單純做服裝?！?） 、研發(fā)優(yōu)勢(shì)服裝行業(yè)，尤其是時(shí)尚女裝行業(yè)，是設(shè)計(jì)主導(dǎo)的典型行業(yè)。新面輔料、新工藝、新款式、新版型、新顏色、新花型、新圖案、新功能、新搭配等等，這些元素還可以相互組合，可以說，設(shè)計(jì)創(chuàng)意無處不在。一年四季，季季新品，每季6個(gè)波段，每?jī)芍苌弦淮涡仑?，每季共推?000多個(gè)新品。在新品銷售周期內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和最新時(shí)尚信息，還會(huì)推出即時(shí)的“快時(shí)尚”新品，以保持整盤貨品的新鮮度和時(shí)尚度。全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。為了保證這些新品的開發(fā)，太平鳥擁有300多人的龐大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，并且保持了核心成員的基本穩(wěn)定，保證了企業(yè)各品牌各系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格的穩(wěn)定性和延續(xù)性。此外，太平鳥更多依靠于年輕設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。為找到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才，太平鳥積極從兩方面著手。一是通過人力資源部面向全國(guó)招募設(shè)計(jì)師，并且和東華大學(xué)、中國(guó)美院等專業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的人才供需關(guān)系。二則是建立健全設(shè)計(jì)師的內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制，形成主力設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、助理設(shè)計(jì)師的人才梯隊(duì)，通過設(shè)計(jì)人員的傳幫帶，以解決企業(yè)設(shè)計(jì)后背力量的問題。作為一家采用“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式的時(shí)尚服裝企業(yè)，品牌的經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。太平鳥不僅重視對(duì)有真才實(shí)學(xué)的人才的吸納和培養(yǎng)，在明確以快時(shí)尚虛擬發(fā)展模式為企業(yè)新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，太平鳥更是傾注了大量的心血著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。與此同時(shí)，太平鳥還與國(guó)內(nèi)最頂尖的專業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，與國(guó)際多家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學(xué)習(xí)的時(shí)尚服裝企業(yè)，走在了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。4） 、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)精簡(jiǎn)了一切能精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)與流程，從金融危機(jī)中大步走出，太平鳥轉(zhuǎn)型升級(jí)成為“創(chuàng)意快時(shí)尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業(yè)。從OEM（貼牌加工）到ODM（設(shè)計(jì)生產(chǎn)），再到OBM（自主品牌生產(chǎn)），太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌的關(guān)鍵，很明顯，在設(shè)計(jì)與研發(fā)。自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個(gè)方面?！敝袊?guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲評(píng)價(jià)說，“太平鳥的設(shè)計(jì)注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時(shí)尚概念運(yùn)用在設(shè)計(jì)上，造就強(qiáng)大的品牌影響力。”太平鳥用事實(shí)說明，服裝的這股創(chuàng)意潮一旦翻騰起來，壯觀無比?！耙碌模襾?！”太平鳥定期在米蘭、巴黎、東京等國(guó)際時(shí)尚中心之間游走，搜集最新的時(shí)尚信息，并與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和專業(yè)設(shè)計(jì)師廣泛合作。每年大量的市場(chǎng)調(diào)研，令太平鳥充滿信心。由于設(shè)計(jì)上的持續(xù)創(chuàng)新，2010年太平鳥被評(píng)選為“寧波設(shè)計(jì)主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。如今，從設(shè)計(jì)師突發(fā)靈感，到新產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一上柜，太平鳥整個(gè)過程是20多天。而一般服裝企業(yè)完成這一過程至少需要兩個(gè)月。自此，每天幾十款的上市速度；以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最新品上貨價(jià)可以在48小時(shí)內(nèi)全國(guó)同步。在高速發(fā)展的15年間，太平鳥統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和2000多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。劣勢(shì)服裝的品味是靠其文化底蘊(yùn)來實(shí)現(xiàn)的。世界知名服裝公司所設(shè)計(jì)的服裝之所以經(jīng)典，其關(guān)鍵并不在于設(shè)計(jì)，而主要在于其品牌所蘊(yùn)涵的特有的文化意境。而這，正是太平鳥所缺少的。服裝行業(yè)人才的缺少也是太平鳥面臨的問題。在任何一個(gè)行業(yè)，人才對(duì)發(fā)展起有著舉足輕重的作用。人才，就是成功的保證。但在現(xiàn)階段，太平鳥的人力資源還是處于稀缺的狀態(tài)。機(jī)會(huì)存在這么多優(yōu)勢(shì)必然就會(huì)有機(jī)會(huì)。太平鳥憑借其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)已在消費(fèi)者心中樹立了良好的企業(yè)形象。加入可丁。后，服裝面料、輔料、服裝機(jī)械等進(jìn)口關(guān)稅與限制將放寬，這對(duì)中國(guó)，對(duì)太平鳥來說都是一個(gè)機(jī)遇，紡織品進(jìn)出口配額取消和關(guān)稅降低使得太平鳥和國(guó)外同行能在一個(gè)比較公平的規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)。第二，寧波位于長(zhǎng)江三角洲，這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，正在逐漸成為全球現(xiàn)代制造基地和現(xiàn)代服務(wù)基地。隨著杭州灣跨海大橋的建成，寧波與浦東的車程將縮短一半，使太平鳥將融入以上海為中心的經(jīng)濟(jì)圈中，這將加強(qiáng)太平鳥與世界的聯(lián)系，有利于太平鳥服飾的對(duì)外發(fā)展。威脅服裝產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在寧波奉化江兩岸，初步地自然形成了一個(gè)不到20公里的“L”型服裝產(chǎn)業(yè)群，該集群區(qū)域的產(chǎn)值超過百億、擁有中國(guó)最大的服裝企業(yè)和眾多服裝著名品牌。大、中、小企業(yè)共存，高、中、低檔產(chǎn)品共生，服裝輔料、服裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展并擁有層次分明、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的梯隊(duì)，形成以少數(shù)大企業(yè)構(gòu)成區(qū)域集聚的主體，多數(shù)中小企業(yè)依靠大企業(yè)輻射生存和發(fā)展的良好競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。區(qū)域內(nèi)擁有完整的服裝生產(chǎn)鏈，配套設(shè)施齊全，商貿(mào)形式多樣化。在此范圍之內(nèi)，還有面料、輔料、設(shè)計(jì)、染整、服裝機(jī)械配件等相關(guān)的支持產(chǎn)業(yè)。這給太平鳥帶來新的挑戰(zhàn)。近幾年，世界主要服裝進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，有的甚至經(jīng)濟(jì)倒退，這給太平鳥的對(duì)外貿(mào)易帶來很大的沖擊，嚴(yán)重影響發(fā)展。四、闡述企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策劃方案。（4Ps）渠道在太平鳥初期，秉承“生產(chǎn)+銷售”的經(jīng)營(yíng)理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始，面輔料的采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等一條龍參與，自己設(shè)廠生產(chǎn)，自己開店銷售（及品牌自營(yíng)專賣店）。這在開始是行之有效的，公司也得到了迅速的發(fā)展。這和當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)多數(shù)的經(jīng)營(yíng)模式是相同的，而當(dāng)時(shí)服裝業(yè)的整體環(huán)境都比較好，企業(yè)在渠道的選擇上更加傾向于獲取更大利潤(rùn)的方式，選擇直銷更能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。太平鳥的經(jīng)營(yíng)模式在97年又一次的改變，部分生產(chǎn)的工作開始交由其他的服裝制作公司，在生產(chǎn)成本沒有多大增長(zhǎng)的同時(shí)也獲得了更大的產(chǎn)品量，為了擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，太平鳥開始實(shí)行多樣化的分銷方式：（1）品牌自營(yíng)專賣店，目前公司已在華東為主的地區(qū)擁有了200多家自營(yíng)連鎖專賣店；（2）特許品牌加盟商或加盟店，有效借助社會(huì)民間資本的力量，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的迅速擴(kuò)張。截至目前，太平鳥在全國(guó)各地已擁有了上千家代理或加盟商；（3）大型百貨商場(chǎng)，其實(shí)這一點(diǎn)和前兩點(diǎn)有著一定的重疊，但大型百貨商場(chǎng)也有著自身獨(dú)特的渠道特征一一龐大的人流量，在顧客心中良好的經(jīng)營(yíng)形象，都為企業(yè)商品的銷售提供了優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣鍋內(nèi)之外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者，參加展示會(huì)的服裝品牌之前會(huì)形成折扣聯(lián)盟，在展會(huì)上銷售的商品都會(huì)以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格進(jìn)行銷售。每年太平鳥進(jìn)行類似這樣的展會(huì)巡回，一方面推廣企業(yè)的品牌形象，需求合作伙伴；另一方面解決貨物之流的問題，進(jìn)一步獲利。新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增加。網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無紙化辦公人群，而太平鳥的主要顧客群體便是這類追求時(shí)尚和便利的消費(fèi)者。為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，也是進(jìn)一步拓展自己的銷售渠道，太平鳥在2008年就開始網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)營(yíng)太平鳥購(gòu)物網(wǎng)（），太平鳥自己專營(yíng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品品牌多樣：太平鳥設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)吸收全球先進(jìn)時(shí)尚理念，捕捉國(guó)際流行元素，逐步形成獨(dú)具時(shí)尚特色和創(chuàng)新理念的男裝系列和女裝系列。男裝：PEACEBIRD太平鳥風(fēng)尚男裝：是為一群敢于追求潮流的男性而設(shè)計(jì)的風(fēng)尚男裝。產(chǎn)品系列分為斯文「COLLECTION」和生活「CASUAL」兩個(gè)系列。COLLECTION系列以高級(jí)剪裁為代表，傾力打造「自信」的都市男性形象；CASUAL系列以多種時(shí)尚元素融合，熱忠于表達(dá)「自由」的男性形象。設(shè)計(jì)風(fēng)格：自信自由客戶定位：年齡23—30的都市時(shí)尚男士貝斯堡：貝斯堡是太平鳥旗下的主要品牌之一，是設(shè)計(jì)給機(jī)敏，受過良好教育，熱衷社會(huì)活動(dòng)的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代服裝有自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人；貝斯堡服裝是設(shè)計(jì)給了解當(dāng)代中國(guó)，關(guān)注世界動(dòng)向,勇于接受挑戰(zhàn)并視之為動(dòng)力的現(xiàn)代男性；突出新概念設(shè)計(jì)，力求完美的工藝，強(qiáng)調(diào)與眾不同是貝斯堡的特點(diǎn)。貝斯堡服裝注重創(chuàng)新，反應(yīng)了現(xiàn)代人追求自由可以享受無拘無束的生活方式和在緊張的快節(jié)奏都市生活中營(yíng)造快樂的心情，讓生命在著裝上得到滿足的需求，他的口號(hào)是”MyWorldGoneWithyou”。貝斯堡是一種風(fēng)格，一種生活態(tài)度，一種個(gè)性追求的表達(dá)方式。設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性追求?？蛻舳ㄎ唬耗挲g25-35的社會(huì)男性MF@PB品牌：MF@PB品牌是太平鳥集團(tuán)旗下的男士網(wǎng)絡(luò)專供品牌，客戶定位為對(duì)時(shí)尚有獨(dú)特眼光，懂得如何搭配服飾，經(jīng)常以襯衫服飾為穿著和搭配手段的男士，他們?yōu)⒚?、機(jī)智、幽默、大氣，受過良好教育，擁有自己的品味風(fēng)格，認(rèn)同流行，但絕不盲從。秉承太平鳥集團(tuán)的一貫優(yōu)質(zhì)風(fēng)格，精選面料制作，以日本潮流板型為基礎(chǔ)，結(jié)合中國(guó)男士體型和品味特點(diǎn)。良好的工藝，平民的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是MF@pb89品牌區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)品牌的最大不同。設(shè)計(jì)風(fēng)格：獨(dú)到精致客戶定位：年齡25-40的優(yōu)雅男性女裝：？COLLECTION：太平鳥女裝品牌成員——OLLECTION，知性是現(xiàn)代女性的成熟氣質(zhì)，性感是魅力女性本能的著裝表達(dá)，優(yōu)雅是內(nèi)心成熟女性自然流露的品位。COLLECTION正是專為具有優(yōu)雅氣質(zhì)和充滿女性魅力的顧客群體設(shè)計(jì)的品牌系列?？蛻舳ㄎ唬?8-32歲都市女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格：知性、優(yōu)雅、性感、大牌風(fēng)范。JEANS:太平鳥女裝品牌成員——JEANS，年輕人永遠(yuǎn)追求的是不受約束、充滿活力JEANS專為這樣一群著裝隨性，但追求有型，不斷尋找新的形象來表達(dá)自己年輕活力群體而設(shè)計(jì)的品牌系列，產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來源于東京、巴黎年輕人最新著裝理念?？蛻舳ㄎ唬?2-28歲都市女性。設(shè)計(jì)風(fēng)格：隨性、有型、年輕、富有活力。？魔法風(fēng)尚：太平鳥女裝品牌成員一一魔法風(fēng)尚，最流行的設(shè)計(jì)元素，最熱門的潮流款式，是時(shí)尚達(dá)人雅潔而不淺俗的風(fēng)尚追求，是自信而執(zhí)著的獨(dú)特個(gè)性表達(dá)。魔法風(fēng)尚是太平鳥集團(tuán)旗下專為網(wǎng)上銷售開發(fā)的特有商品，所有商品為當(dāng)季熱賣潮流新款，為服飾流行風(fēng)尚的指向標(biāo)?？蛻舳ㄎ唬褐覑蹠r(shí)尚的風(fēng)尚達(dá)人。設(shè)計(jì)風(fēng)格：典雅、自信、獨(dú)特個(gè)性、流行元素代名詞。樂町：樂町混合了東京與倫敦的街頭時(shí)尚，以獨(dú)特立市場(chǎng)站在時(shí)尚尖端的設(shè)計(jì)師采風(fēng)亞洲時(shí)尚資訊，引領(lǐng)國(guó)際潮流，以每周超過200個(gè)新款上市引流中國(guó)時(shí)尚服飾界，成為時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)每款服飾都是限量生產(chǎn)，堅(jiān)持將最佳的品質(zhì)感、時(shí)尚感、獨(dú)特感進(jìn)行到底。品牌核心價(jià)值：時(shí)尚、快樂、亞洲。客戶定位：18?23歲都市女性、心理年輕有活力的女性及有一定消費(fèi)能力的女大學(xué)生。設(shè)計(jì)風(fēng)格：獨(dú)特、個(gè)性、流行、魔幻色彩、街頭新銳。？?jī)r(jià)格平價(jià)快時(shí)尚構(gòu)筑服裝品牌發(fā)展新動(dòng)力。進(jìn)入新世紀(jì)后，太平鳥的再次起飛，瞄準(zhǔn)了以平價(jià)、反應(yīng)迅速著稱的“快時(shí)尚”發(fā)展模式。向國(guó)外先進(jìn)的服裝企業(yè)取經(jīng)，太平鳥成為國(guó)內(nèi)“快時(shí)尚”的早期實(shí)踐者。深入挖掘快時(shí)尚精髓，太平鳥依靠早先建立的虛擬經(jīng)營(yíng)，輕松以“快”取勝。如今，每天10多款創(chuàng)造時(shí)尚的強(qiáng)大設(shè)計(jì)力、以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力、以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率，最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步；甚至在短短的時(shí)間里，孵化出了6個(gè)子公司、10余個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)率10。多家上游供應(yīng)商和240。多家自營(yíng)和加盟銷售網(wǎng)點(diǎn)。太平鳥將“快”字演繹得淋漓盡致。在令消費(fèi)者不斷接觸到新款服飾的同時(shí)，太平鳥充分利用快時(shí)尚及虛擬經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，把降低的產(chǎn)品成本，作用在產(chǎn)品價(jià)格上，用平價(jià)策略吸引了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者群體。例如將目標(biāo)鎖定在20至30歲時(shí)尚女性的太平鳥女裝，其價(jià)格為：春夏裝以280元為軸心，秋冬裝以420元為軸心。通過平價(jià)理念，太平鳥希望讓所有國(guó)人都能低成本的時(shí)尚起來。促銷作為中國(guó)內(nèi)地B2C市場(chǎng)規(guī)模一流的購(gòu)女裝網(wǎng)站之一：太平鳥，其2008年銷售額已達(dá)800萬元。在2010年，太平鳥計(jì)劃達(dá)到6000萬元的市場(chǎng)銷售規(guī)模，在未來6年內(nèi)，太平鳥的目標(biāo)是打造成為一家十億規(guī)模的大型專業(yè)女裝類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，女裝服類B2C電子商務(wù)已經(jīng)具備了成熟的發(fā)展模式。整合營(yíng)銷傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來越大的作用，但整合營(yíng)銷傳播的系統(tǒng)性、完整性，不能完整的執(zhí)行將會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)以整合傳播營(yíng)銷的幾個(gè)要素做一下分析：（1） 廣告投放。由于太平鳥的營(yíng)銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配合戶外廣告擴(kuò)大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達(dá)到吸引客戶購(gòu)買之目的。如在中國(guó)女裝網(wǎng)，中國(guó)服裝女裝帽網(wǎng)等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，可以說廣告達(dá)到了有價(jià)值目標(biāo)精準(zhǔn)投放；但是廣告投放的力度還有所欠缺，比起凡客誠(chéng)品、贏者皮女裝等遜色不少，太平鳥應(yīng)借助優(yōu)勢(shì)媒體資源互補(bǔ)，線上線下廣告一同放出，才能有效地提升太平鳥的知名度。（2） 促銷活動(dòng)。促銷對(duì)于太平鳥的發(fā)展至關(guān)重要，在這方面太平鳥做了很多的促銷專場(chǎng)和夜黑風(fēng)高的搶購(gòu)，比如現(xiàn)在的注冊(cè)送50元抵用券，或者買100元減10元，買200元減20元等活動(dòng)，對(duì)于商城暫時(shí)的銷量提升確實(shí)起到了巨大作用，但在促銷方面存在隨意性、實(shí)效性，沒有形成獨(dú)特的主題促銷行為，只是簡(jiǎn)單的做出國(guó)慶節(jié)專場(chǎng)等促銷，促銷方式單一不利于形成客戶忠誠(chéng)與習(xí)慣性消費(fèi)；還應(yīng)加強(qiáng)配合節(jié)日做出相應(yīng)的主題促銷則能將促銷行為發(fā)揮至極致，吸引客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)，如在父親節(jié)做父親節(jié)專場(chǎng)促銷、母親節(jié)專場(chǎng)促銷、學(xué)生專場(chǎng)促銷，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的。五、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況提出自己的建議。1、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)太平鳥之所以取得快速發(fā)展，概因采取了“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略，將創(chuàng)新理念融入企業(yè)的靈魂。憑借“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”策略，太平鳥總是能先人一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。在上世紀(jì)90年代男士正裝大行其道時(shí)，太平鳥創(chuàng)新性地引入男士休閑概念服裝；在男裝一枝獨(dú)秀的寧波，太平鳥率先推出了自有品牌的時(shí)尚休閑女裝；在同行業(yè)許多企業(yè)大興土木擴(kuò)張生產(chǎn)基地時(shí)，太平鳥又采取了“快時(shí)尚虛擬發(fā)展”模式，經(jīng)營(yíng)效益大幅度提升。那么，現(xiàn)如今，太平鳥能否把目標(biāo)投向兒童市場(chǎng)呢？童裝市場(chǎng)也是潛力無限的呀。例如，世界著名品牌，Dior。迪奧童裝由迪奧Dior設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的兒童和嬰兒服裝,被稱為BabyDior。迪奧童裝秉承其一貫的奢侈風(fēng)格，而嬰兒用品則呈現(xiàn)可愛的甜美風(fēng)。淺藍(lán)色和淺粉紅色是迪奧Dior嬰兒用品的主要顏色。所以，我認(rèn)為，太平鳥可以向Dior童裝取經(jīng)，開辟童裝市場(chǎng)。2、 窄化細(xì)分市場(chǎng)，尋找女性服裝的“藍(lán)?！睆膰?guó)際服裝市場(chǎng)的情況看，女裝與男裝相比往往更富于變化，更具流行元素和時(shí)尚色彩，市場(chǎng)發(fā)展也更充分。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)因逐漸開放，越來越顯示出強(qiáng)大的活力。我國(guó)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以，我建議，太平鳥應(yīng)該堅(jiān)持自我品牌，精心塑造和培育自己的品牌。過去，一家服裝企業(yè)的產(chǎn)品涵蓋了消費(fèi)者幾個(gè)年齡段，一件衣服可從20歲穿到40歲，如今這種年齡跨度大的定位方式不僅逐漸被更細(xì)化、更專業(yè)的定位方式所取代，而且針對(duì)特定生活環(huán)境和收入水平的消費(fèi)群體，產(chǎn)品在保持統(tǒng)一風(fēng)格的同時(shí)，服裝版型也根據(jù)不同年齡女性的特征作進(jìn)一步改進(jìn)。所以太平鳥應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加窄的細(xì)分，使得消費(fèi)者群體更集中、更具針對(duì)性。還有在女裝的面料、款式、主題等方面，要始終強(qiáng)調(diào)主題 “是做什么的，為誰(shuí)做的”。3、