大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告四篇

第頁(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告四篇高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

暑假期間，我在中國(guó)人民銀行江蘇省常州市中心支行參與了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)人民銀行地方中心支行的工作內(nèi)容有了比較清晰的相識(shí)，區(qū)分了中央人民銀行與地方中支的職責(zé)劃分。

中國(guó)人民銀行江蘇省常州市中心支行有信貸管理科、調(diào)查統(tǒng)計(jì)科、國(guó)際收支、外匯管理、會(huì)計(jì)、人事等部門(mén)組成。與一般商業(yè)銀行相比，在這里工作的職員主要局限于完成自己的工作任務(wù)，沒(méi)有額外的業(yè)務(wù)指標(biāo)，工作相對(duì)輕松與模式化。他們時(shí)有在職資格考試，但這也是在類(lèi)似國(guó)家機(jī)關(guān)工作的特點(diǎn)。

我被支配在信貸管理科實(shí)習(xí)，這個(gè)科室有兩個(gè)科長(zhǎng)，三個(gè)科員（原來(lái)有四個(gè)，有一個(gè)生病休假了）。由于人員少，每個(gè)科員要擔(dān)當(dāng)不少的工作任務(wù)，而由于他們要負(fù)責(zé)地方貨幣信貸月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)的呈報(bào)，所以在月中與月末時(shí)工作繁忙，而月初又很空閑。這也就導(dǎo)致一個(gè)月的事經(jīng)常要集中在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成?？崎L(zhǎng)形象地說(shuō)，在工作最繁重的那段時(shí)間，他們忙地抬不起頭來(lái)。

剛到信貸管理科時(shí)，一個(gè)同事拿了一些他們以前做好的材料給我看，有常州市金融運(yùn)行報(bào)告，金融統(tǒng)計(jì)月報(bào)，貨幣政策執(zhí)行報(bào)告等等，通過(guò)這些資料的閱讀，我對(duì)信貸管理科的工作內(nèi)容有了一個(gè)也許的印象，同時(shí)也了解了家鄉(xiāng)的金融運(yùn)行狀況。

過(guò)了幾天之后，王科長(zhǎng)向我介紹了常州市中心支行信貸管理科的主要任務(wù)，集中在三方面：

一、執(zhí)行貨幣政策（只有中央有制定貨幣政策的權(quán)力，從省一級(jí)往下就只是執(zhí)行貨幣政策。國(guó)家人民銀行的貨幣政策針對(duì)的總量的限制，而信貸管理負(fù)責(zé)的是結(jié)構(gòu)的調(diào)控，*款在哪些領(lǐng)域激勵(lì)投入，在哪些領(lǐng)域有限制）；

二、金融市場(chǎng)監(jiān)控（地方銀監(jiān)局主要監(jiān)管金融市場(chǎng)中的各個(gè)主體，而市中心支行主要監(jiān)管金融市場(chǎng)中跨區(qū)域的領(lǐng)域，假如經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一片區(qū)域都出現(xiàn)了問(wèn)題，這是須要他們負(fù)責(zé)的）；

三、確保金融穩(wěn)定。由于權(quán)限有限，他們的工作做的不行能很深化，往往是表面文章。事實(shí)上他們工作的主要任務(wù)是分析地方政府的經(jīng)濟(jì)政策，還有分析監(jiān)控地方金融運(yùn)行狀況和貨幣政策執(zhí)行狀況。另外，還有一個(gè)“2+1”2指學(xué)生助學(xué)*款和下崗工人*款，但這兩項(xiàng)的不良*款比例很高，后者高達(dá)20%，前者更高，目前還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)字。1指房地產(chǎn)*款。

我在看了一星期的材料之后，科長(zhǎng)漸漸支配一些工作讓我做，比如制作簡(jiǎn)潔的報(bào)表，繪制圖表，統(tǒng)計(jì)匯總等，在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到書(shū)本上的學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中不肯定用的到，而且在絕大部分時(shí)候是用不到的，但學(xué)問(wèn)作為一種儲(chǔ)備又是必不行少的，因?yàn)樗鼤?huì)在潛移默化中影響一個(gè)人的思維，思索的方式，確定一個(gè)人能否高效、創(chuàng)建性地完成自己的工作。工作與學(xué)習(xí)不同，學(xué)習(xí)須要一個(gè)人用心致志做好自己的事，而工作除此之外，還需擔(dān)當(dāng)應(yīng)盡的責(zé)任，有的時(shí)候甚至不是自己的責(zé)任，因?yàn)楣ぷ鞔蠖鄶?shù)狀況下不是一個(gè)人就能完成的，工作中存在分工，大家各司其職，工作中的上下游各環(huán)節(jié)只有確保精確無(wú)誤的完成，整個(gè)工作鏈才能環(huán)環(huán)相扣，井然有序。記得有一次，我在做金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)狀況的匯總報(bào)表，資料來(lái)自各國(guó)有銀行、地方銀行發(fā)來(lái)的填報(bào)報(bào)表。我只顧把數(shù)據(jù)匯總，卻忽視了對(duì)報(bào)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行最簡(jiǎn)潔的邏輯分析。因而在有閱歷的科員檢查時(shí)，就發(fā)覺(jué)了好幾處問(wèn)題，比如有銀行在發(fā)生筆數(shù)一欄填寫(xiě)了1。5，這明顯是在填報(bào)時(shí)出現(xiàn)了差錯(cuò)，還有銀行在同一欄目的“發(fā)生筆數(shù)”未做填寫(xiě)，在“發(fā)生金額”下卻填有數(shù)據(jù)，這可能是該銀行無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)，因而空缺該欄的結(jié)果。這樣最終匯總出的該欄目發(fā)生筆數(shù)和發(fā)生金額是不匹配的，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)的意義。

實(shí)際統(tǒng)計(jì)工作中，會(huì)出現(xiàn)數(shù)字資料缺漏的狀況，須要一個(gè)細(xì)心的統(tǒng)計(jì)員剛好發(fā)覺(jué)，核實(shí)數(shù)據(jù)的精確性，對(duì)數(shù)字資料做出處理。盡管這可能并非一個(gè)統(tǒng)計(jì)員的責(zé)任，但為了使自己的工作有意義，能正確的反映問(wèn)題，發(fā)覺(jué)別人的錯(cuò)誤，并令其剛好改正，也是對(duì)自己職責(zé)的履行。另外，工作中常會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況，須要職員有較好的應(yīng)變實(shí)力，恰當(dāng)處理問(wèn)題，并在此過(guò)程中漸漸積累閱歷。工作中工序的支配也是門(mén)高校問(wèn)，恰當(dāng)支配，會(huì)使工效大大提高，時(shí)間得到極大地節(jié)約。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)在汽車(chē)修理廠相關(guān)相識(shí)的實(shí)習(xí)，使我對(duì)有關(guān)汽車(chē)破損修復(fù)方面有了很好的相識(shí)，同時(shí)，結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，視察和了解了汽車(chē)的構(gòu)造和配件，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)打下了基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

XX年月日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

汽車(chē)修理廠

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

簡(jiǎn)潔車(chē)輛破損修復(fù)方法：

1、先清潔受損部位，利用修補(bǔ)漆進(jìn)行填補(bǔ)。為增加附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。

2、假如砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹防銹效果好的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再?lài)娡康子?，并重?fù)噴漆。

3、補(bǔ)漆最忌諱一次噴漆較厚的漆層，既費(fèi)工費(fèi)時(shí)又難以限制補(bǔ)漆效果，簡(jiǎn)單出現(xiàn)氣泡、流掛。

4、假如短暫沒(méi)有時(shí)間去修理站修車(chē)，可以先在受損部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專(zhuān)業(yè)汽車(chē)裝飾店漆料可以在兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。

五、實(shí)習(xí)心得：

1、團(tuán)對(duì)精神共同合作在工作中的重要性。

每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)是完全相同的，所以處理起事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互了解，分歧會(huì)漫漫削減，工作開(kāi)展也會(huì)越來(lái)越順當(dāng)。只有大家思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順當(dāng)精彩的完成。那我們應(yīng)當(dāng)在讀書(shū)時(shí)更要養(yǎng)成團(tuán)對(duì)的精神，團(tuán)結(jié)集體。

2、時(shí)時(shí)打算在工作中的重要性?！傲己玫钠鹣仁莿倮囊话搿薄＿@句話(huà)都被人說(shuō)爛了，可只有經(jīng)驗(yàn)后才體會(huì)到他真正的含義。你要綻開(kāi)一項(xiàng)活動(dòng)，假如宣揚(yáng)工作做的不到位，沒(méi)有人來(lái)參與，活動(dòng)怎么能開(kāi)展下去呢?即使你打算再充分也白搭，給誰(shuí)看呢?假如你前期打算的不充分，觀眾或者說(shuō)參加者一多，你打算的不夠充分，你確定會(huì)手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動(dòng)中我充分相識(shí)到，打算是一切工作的前提，只有做好充分的打算才有可能精彩的完成任務(wù)。也如修車(chē)，車(chē)主如趕時(shí)間，你就快速開(kāi)工，也就是有從前的打算工作。

3、做一件事只要你努力了，專(zhuān)心去做了，不管結(jié)果怎樣，都是勝利的!這次的社會(huì)實(shí)踐，我的收獲很大，感受也許多，以上只是一部分，信任通過(guò)以后的工作實(shí)踐，我肯定會(huì)取得更大的進(jìn)步。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐，一方面我熬煉了自己的實(shí)力，在實(shí)踐中成長(zhǎng);另方面，我們?yōu)樯鐣?huì)做出了自己的貢獻(xiàn);但在實(shí)踐過(guò)程中，我也表現(xiàn)了閱歷的不足，處理問(wèn)題不夠成熟，書(shū)本學(xué)問(wèn)與實(shí)踐結(jié)合不夠緊密等問(wèn)題，我會(huì)到學(xué)校后會(huì)更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)間，努力駕馭更多的學(xué)問(wèn)，并不斷深化到實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)，熬煉自己的實(shí)力，為今后更好的服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂。在那片廣袤的天地里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望以后有更多這樣的機(jī)會(huì)，讓我們從實(shí)踐中得到了熬煉。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

我們于XX年.1.2-XX年.1.11在學(xué)校校車(chē)間進(jìn)行了為期10天的金工實(shí)習(xí)。期間，我們接觸了車(chē)、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個(gè)工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進(jìn)的機(jī)器。每天，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能并在幾小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一竅不通到作出一件成品的過(guò)程。在師傅們耐性細(xì)致地講授和在我們的主動(dòng)的協(xié)作下，我徹底清晰了實(shí)踐才是真正檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，以前學(xué)過(guò)的游標(biāo)卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺(jué)得過(guò)得去，可是這次實(shí)習(xí)要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教育下，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我已經(jīng)基本駕馭了游標(biāo)卡尺的讀數(shù)。看似簡(jiǎn)潔的東西真正到了應(yīng)用就不是那么簡(jiǎn)潔了。

實(shí)習(xí)期間，通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工、鍛工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車(chē)工的實(shí)習(xí)每人都能根據(jù)老師的要求學(xué)到銑床的最根本的學(xué)問(wèn)；最辛苦的要數(shù)車(chē)工和鉗工，車(chē)工的危急性最高，在一天中同學(xué)們先要駕馭開(kāi)車(chē)床的要領(lǐng)，全部工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精致的螺母。幾天下來(lái)雖然許多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對(duì)自己的本次實(shí)習(xí)總結(jié)了兩部分，實(shí)習(xí)部分和感想部分。

實(shí)習(xí)部分：

1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟識(shí)工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的運(yùn)用以及平安操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝學(xué)問(wèn)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。

3、在了解、熟識(shí)和駕馭肯定的工程基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和操作技能過(guò)程中，培育、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐實(shí)力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新實(shí)力。

4、培育和熬煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守平安技術(shù)規(guī)則和愛(ài)惜國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)。

5、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求特別嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素養(yǎng)培育起到了較好的促進(jìn)作用。

6、工廠師傅對(duì)我們做的工件打分，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確相識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有肯定作用。

7、同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性！

感想部分：

1、金工實(shí)習(xí)是培育學(xué)生實(shí)踐實(shí)力的有效途徑。又是我們高校生、工科類(lèi)的高校生，特別重要的也特殊有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際駕馭學(xué)問(wèn)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加醒悟地相識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說(shuō)我們不是機(jī)械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒(méi)有什么用，我?guī)е鴳岩傻目捶▍⑴c了這個(gè)實(shí)習(xí)，但是最終的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了，它交給我的不只是機(jī)械專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)，而是一種實(shí)力，創(chuàng)建力以及適應(yīng)力。

1、勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。

2、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣。

3、堅(jiān)持不懈，細(xì)致耐性。

4、仔細(xì)負(fù)責(zé)，留意平安。

5、只要付出就會(huì)有收獲。

6、實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的作風(fēng)。我們學(xué)到了許多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得視察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去相識(shí)和了解生活供應(yīng)了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。此時(shí)，我還在懷念充溢成就感的金工實(shí)習(xí)，它充溢了我們的學(xué)問(wèn)，使我們更加體會(huì)到這樣一句話(huà)："紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。"實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通10天的金工實(shí)習(xí)，我了解到許多工作常識(shí)，也得到意志上熬煉，有辛酸也有歡樂(lè)，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財(cái)寶，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

兩年后我們就業(yè)的時(shí)候，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告知我們，更多的是須要我們自己去視察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)實(shí)力就難以勝任將來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危急性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的志氣。另外像鑄工和看似簡(jiǎn)潔的拆裝，都須要我們細(xì)心視察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培育了我們一種挫折感等等。10天的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種實(shí)力，更多的則須要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后依據(jù)自己的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，因此實(shí)習(xí)報(bào)告和日記的任務(wù)都給我們供應(yīng)了這個(gè)機(jī)會(huì)，而最終的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也對(duì)我們的創(chuàng)新實(shí)力進(jìn)行檢驗(yàn)和新的提高！

結(jié)束語(yǔ)：眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)潔的東西并不肯定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會(huì)做出志向的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理！假如再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參與這樣的實(shí)習(xí)，還會(huì)去用實(shí)踐來(lái)完善自己的學(xué)問(wèn)面和自己的各項(xiàng)實(shí)力，以求在走出校內(nèi)的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的實(shí)力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì)。

高校學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

三、實(shí)習(xí)單位、部門(mén)及職位：

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：商務(wù)部

職位：商務(wù)代表

四、實(shí)習(xí)目的：

高校生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論學(xué)問(wèn)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來(lái)工作的高校生存在著一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作閱歷。公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)閱歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)建價(jià)值的人才，最好就是立刻能見(jiàn)效的人才，不必再為培育人才而花多那些成本。對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的高校生來(lái)說(shuō)，假如不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)建價(jià)值，那么只有走人的份了。

基于上面的緣由，我們高校生實(shí)習(xí)就成為了必定的課程了，通過(guò)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的相識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、相識(shí)到自己與公司的要求還差多少、相識(shí)到社會(huì)上所須要的人才類(lèi)型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的學(xué)問(wèn)用于公司，為公司創(chuàng)建價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)學(xué)問(wèn)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、熟識(shí)環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的狀況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百零一零一倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有埋怨，埋怨于事無(wú)補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體實(shí)力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)整，去變更，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

2、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清晰了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)潔地講了公司的產(chǎn)品，并講了一些如何勝利營(yíng)銷(xiāo)的例子。我覺(jué)得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話(huà)就不是一件簡(jiǎn)單的事情，你還要了解到它的賣(mài)點(diǎn)是什么，客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶(hù)講清晰?看似簡(jiǎn)潔的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)潔，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有許多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

3、找資料：

由于我們進(jìn)行的是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來(lái)獲得企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話(huà)號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，假如說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就干脆關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶(hù)，而到場(chǎng)客戶(hù)的數(shù)量確定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)潔給我們講了下客戶(hù)資料如何收集，如通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲得資料。第一次的任務(wù)是每人101個(gè)老總的電話(huà)號(hào)碼，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上許多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)101個(gè)資料并不難。

一起先找資料時(shí)的確比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我就陷入了逆境。那是因?yàn)槲叶歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的'嚴(yán)峻，我根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲得資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶(hù)。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一起先也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話(huà)而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好，我們陷入了逆境了!我發(fā)覺(jué)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了，你就立刻找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)潔。

4、邀約：

公司采納的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式，所以邀約特殊重要，邀約就是以電話(huà)邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話(huà)給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參加公司組織的產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)議，來(lái)激發(fā)客戶(hù)的激情從而使客戶(hù)簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約打算。而邀約是干脆影響客戶(hù)到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?干脆跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶(hù)資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話(huà)，干脆影響到在場(chǎng)客戶(hù)的心情。

由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，干脆地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶(hù)聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話(huà)過(guò)去煩他，看法是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)生疏電話(huà)有所防備，他不相識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地信任你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不情愿去聽(tīng)你說(shuō)什么。

因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼、了不得的人物，他們說(shuō)話(huà)都比較有底氣，而自己的確在底氣方面做得很差，說(shuō)話(huà)無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心害怕，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要害怕，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都