企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類4篇

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相信有些人還沒有寫過(guò)銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告呢，這就一起學(xué)習(xí)一下。作為銷售實(shí)習(xí)生，我們會(huì)時(shí)常報(bào)告顧客買到產(chǎn)品之后可以得到什么利益，以及顧客沒添置之后的痛楚。你是否在找正打定撰寫“企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類篇1

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，譬如__婚紗攝影，__打扮品促銷，__微波爐之類的工作。一開頭毫無(wú)閱歷，工作感覺很困難，但是經(jīng)過(guò)屢屢的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了好多。不僅工作才能有了確定的提高，自己的意志力也得到了很大的磨練，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)務(wù)必忍受!

我的第一份工作并不順?biāo)?，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很目生。第一次去面試，根據(jù)上面供給的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，其次次好不輕易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些目生的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺，我是畏縮失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次加入這樣的活動(dòng)，不免有些慌張，臺(tái)上沒能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—__促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)才能高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能容許花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，探索目標(biāo)。

漫長(zhǎng)的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!可能，是第一份工作不想就這么終止了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到好多顧客!第一份工作很失敗……

之后是__微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全體人員分成兩組舉行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，閱歷固不成少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)全體環(huán)節(jié)都一舉行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布入選人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照管我的，我告成的通過(guò)了面試!在工作之前，我們舉行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式調(diào)配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先務(wù)必了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)識(shí)，并掌管一些必要的闡明技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將到臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，由于有了新產(chǎn)品!

恩，夢(mèng)想這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類篇2

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我加入了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安置我在廠的供給室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)根本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變本金色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從鄰近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單的添置紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。

以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低本金務(wù)必要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，結(jié)果添置了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留神紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開頭!

接下來(lái)的其次階段我被安置到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品切實(shí)很難的。所以剛開頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)查看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)切實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散氣力倒不如集中氣力推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終究在結(jié)果一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意告成總是值得欣喜。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得高傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了好多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際處境，總結(jié)前幾次失敗理由等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)樸。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)識(shí)縱然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)識(shí)生動(dòng)運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了好多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也察覺了該廠存在一些問(wèn)題：

(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠?qū)崟r(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

(3)市場(chǎng)信息反應(yīng)較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗(yàn)，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識(shí),也開啟了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根基，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進(jìn)展籌劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類篇3

一開頭的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐步適應(yīng)了周邊的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也逐步進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來(lái)講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作處境作以下總結(jié)：

業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過(guò)程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過(guò)程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若展現(xiàn)照會(huì)等問(wèn)題單，做好跟蹤并實(shí)時(shí)處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)籌劃并對(duì)費(fèi)用舉行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員鼓舞方案,并舉行實(shí)施與跟蹤,并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。

5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對(duì)做單處境,計(jì)算并實(shí)時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安置的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂,并實(shí)時(shí)對(duì)庫(kù)存資料做好清點(diǎn)和整理。

9、做好施總安置的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個(gè)新人，一開頭我做事總?cè)狈I劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的莽撞，也展現(xiàn)過(guò)幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月時(shí)間的磨練，我認(rèn)清到自己所存在的問(wèn)題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作籌劃，分清工作的主次依次，一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)時(shí)完成，達(dá)成預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了好多東西，也磨練了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來(lái)的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告銷售類篇4

由于這次實(shí)習(xí)是做打扮品銷售的起因從而讓我學(xué)到不少這方面的學(xué)識(shí)，無(wú)論是打扮品的相關(guān)學(xué)識(shí)還是銷售技巧的運(yùn)用都是我在校期間所學(xué)不到的，但也正由于如此暴露出我對(duì)比缺乏實(shí)踐閱歷的問(wèn)題從而對(duì)比提防這方面的學(xué)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的體驗(yàn)也證領(lǐng)略自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的話還是能夠從打扮品銷售工作中有所成長(zhǎng)的。

初期雖然并不了解銷售類工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的扶助下舉行了崗前培訓(xùn)，主要還是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的處境下難以做好銷售工作，再加上打扮品銷售確實(shí)對(duì)比考驗(yàn)員工的專業(yè)度以及銷售才能自然不能夠輕易忽略，我在培訓(xùn)期間能夠?qū)Ｐ淖龊么虬缙穼W(xué)識(shí)的筆記并加強(qiáng)了對(duì)這方面的學(xué)習(xí)，在我看來(lái)若是連主營(yíng)產(chǎn)品都不了解的話其實(shí)是沒有資格成為銷售員的，再加上指導(dǎo)老師也賦予了自己這方面不少扶助從而能夠得到較好的成長(zhǎng)，但是我也明白面對(duì)實(shí)習(xí)工作理應(yīng)要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，任何消極怠工或者混日子的做法只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)終止以后一無(wú)所獲。

雖然培訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)卻著實(shí)令我加深了對(duì)打扮品學(xué)識(shí)的了解，后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的安置下我便參與到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論學(xué)識(shí)學(xué)得不錯(cuò)卻還是在實(shí)際工作中展現(xiàn)了不少問(wèn)題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格或者舉行試用，無(wú)意有交流時(shí)間對(duì)比長(zhǎng)的客戶也很少會(huì)有舉行添置的狀況，這讓我在頹唐的同時(shí)也積極向老員工舉行請(qǐng)教從而明白自身的缺乏，通過(guò)交流讓我明白了實(shí)習(xí)生輕易在銷售工作中展現(xiàn)的錯(cuò)誤并學(xué)到了不少重要的留神事項(xiàng)。

隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的遞進(jìn)也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不成缺少的重要職業(yè)之一，再加上打扮品市場(chǎng)有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)潛力從而需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值，作為銷售員的自己既要做好宣傳工作又