大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告模板匯總5篇

第頁大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告模板匯總5篇高校畢業(yè)實習(xí)報告篇1

基本要求

1.總結(jié)必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成果和缺點。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要確定成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清晰。

3.閱歷和教訓(xùn)。做過一件事，總會有閱歷和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識。

4.今后的準(zhǔn)備。依據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的閱歷和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

1.封面—指定樣稿

2.紙張—B5紙

標(biāo)題：字體—黑體;大小—小三~小四

正文內(nèi)容：字體—宋體;大小—小四

左右頁邊距：2厘米

內(nèi)容提綱

前言

一、實習(xí)目的

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)地點

四、實習(xí)單位和部門

五、實習(xí)內(nèi)容：要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

六、實習(xí)總結(jié)

高校畢業(yè)實習(xí)報告篇2

實習(xí)內(nèi)容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機(jī)械加工實訓(xùn)和金屬熱處理工藝。并為學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料、機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計、機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)等有關(guān)后續(xù)課程，建立必要的實踐基礎(chǔ)。這也是每一個學(xué)習(xí)機(jī)械的學(xué)生必備的基礎(chǔ)技能。

金工實習(xí)是高等學(xué)校工科學(xué)校學(xué)生起先接受工程實踐訓(xùn)練的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。并為學(xué)生學(xué)習(xí)工程材料及機(jī)械制造工藝基礎(chǔ)等有關(guān)后續(xù)課程，建立必要的實踐基礎(chǔ)。

在這一學(xué)期的金工實習(xí)中，我學(xué)到了許多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業(yè)技能，還有許多假如的處理是以后實習(xí)工作中所可能遇到的問題，以及一個對于工作的體驗。一個學(xué)期的金工實習(xí)落下了大幕，總的來說這次實習(xí)活動是一次好玩且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的閱歷。我想在將來的歲月里唯恐不會再有這樣的機(jī)會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也唯恐難有這樣的幸運(yùn)去體驗身邊的每一樣?xùn)|西究竟是如何制造出來的了。

“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)學(xué)問，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手實力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的熬煉，提高了工程實踐實力，培育了工程素養(yǎng)。這是一次我們學(xué)習(xí)，熬煉的好機(jī)會！通過這次雖短而充溢的實習(xí)我懂得了許多……

平安第一。在工業(yè)生產(chǎn)中，平安要擺在第一位，是至關(guān)重要的??！這是每個老師給我們的第一忠告。在工業(yè)平安科目中，我們便被支配輪番去看一個實習(xí)平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實習(xí)要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲蠢щy生于操作的機(jī)器還有很多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安教化不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多?？赐赇浵窈?，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)平安方面的學(xué)問?？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，工業(yè)平安學(xué)問是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備學(xué)問，對于草擬或一個企業(yè)的平安條例，削減工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是特別重要的學(xué)問，假如不駕馭的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以平安總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來仔細(xì)，肅穆。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我平安的度過了金工實習(xí)。

我們實習(xí)的第一個工種就是鉗工，所以后來都在為小錘的形態(tài)做工作。銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要駕馭方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運(yùn)動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動時，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位臵時，兩手壓力相同，接著推動銼刀時，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡潔了。但當(dāng)把車好的零件交給老師時那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿。這種勝利的喜悅只有通過親身參與實習(xí)才能感受得到。接著便是研磨、鉆孔等。鉗工的實習(xí)說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼

到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能望見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。鉗工是以手工操作為主，運(yùn)用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機(jī)械加工相比，勞動強(qiáng)度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機(jī)械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡潔，故在機(jī)械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。我最終明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當(dāng)鉗工是最累的！”

我們實習(xí)的其次個工種就是是鍛壓，通俗一點也叫打鐵。說到打鐵，我腦子里就會出現(xiàn)出古代鐵匠在火爐邊揮汗如雨，一手拿著鉗子，一手用鐵錘敲打的畫面。但是在我們的實習(xí)中，取而代之的是高大光明的廠房，大功率的風(fēng)扇，先進(jìn)的電阻爐，還有可以供應(yīng)一噸力的空氣錘。想象中那酷熱難耐的情景沒有出現(xiàn)。工欲善其事，必先利其器，有了這些先進(jìn)設(shè)備，我們的工作也變得異樣輕松。我們今日的工作是把一個圓柱體狀的鐵塊打造成一個正六棱柱。我們所須要做的就是等待電阻爐把鐵塊加熱到合適的溫度，然后用鉗子將其取出，放到空氣錘的砧墊上，由兩個同學(xué)用鐵鉗固定住，另外一個同學(xué)操縱空氣錘對其進(jìn)行打擊。唯一須要留意的平安問題就是防止被燙傷和被空氣錘砸到，不過只要專心一點，都不會出現(xiàn)這樣的事故。打擊時要留意力度，力度太小的話，會形成細(xì)腰形或夾層，力度太大，又會使工件形態(tài)出現(xiàn)偏差。在我們?nèi)说耐陚鋮f(xié)作下，我們很快就打造出了要求的產(chǎn)品。

我們實習(xí)的第三個工種鑄造，聽做完的同學(xué)說，這是個不輕松的活兒！要讓那些沒有形態(tài)的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它須要的不僅是我們的體力，還要我們的耐性，

來不得半點馬虎！鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更須要的要算是細(xì)心加耐性了?？雌饋砭瓦@么簡潔的四步：1、造下沙型，2、造上沙型，3、打通氣孔，4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不行能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補(bǔ)讓你前功盡棄！一上午下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么！只是連我們自己都會不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細(xì)心加工下竟可以變成如此美麗。

我們實習(xí)的第四個工種就是熱處理，熱處理是一項要和高溫烘箱密切接觸的工作，不過經(jīng)過了打鐵的閱歷，我們都還能輕松地應(yīng)付。我們首先學(xué)習(xí)了熱處理的一些理論學(xué)問，然后來到實習(xí)點，第一個房子是熱處理工序的試驗地方，放臵著四臺加熱爐，還有硬度計量儀。在這里我們完成了正火，淬火，等工序。接下來的其次個課室里我們在反光顯微鏡下視察了鋼的表面結(jié)構(gòu)，增加了對Fe的了解。最終也是我們最為閃亮的一個試驗是依據(jù)金屬與旋轉(zhuǎn)的砂輪摩擦產(chǎn)生的火花來推斷金屬的種類。當(dāng)心翼翼的`操作下，刺眼的火花飛躍著為我們的金工實習(xí)畫上永不磨滅的句號。這里還有兩項比較好玩的工作：火花鑒別法和金相分析。在火花鑒別中我們第一次聽到了流線、節(jié)花、花粉這樣的對于火花束的描述。以前我看到有人用砂輪的時候想到的只是這樣一個詞語：“火樹銀花”，真的很美麗。但是推斷含碳量就不是那么簡潔了，閱歷還是占了很重要的作用。

我實習(xí)的第五個工種就是焊工。也就是后來第四天和第五天的工作。師傅指導(dǎo)我們應(yīng)當(dāng)留意哪些平安措施。

1、進(jìn)入工作場地必需穿戴工作服及防護(hù)用具（手套及氣焊防護(hù)眼鏡等）。

2、工作前仔細(xì)檢查氧氣，乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶壓力表是否正常，發(fā)覺問題剛好報告有關(guān)人員處理。

3、氧氣瓶與乙炔瓶距離應(yīng)在三米以上，與氣割點的距離應(yīng)在五米以上。

4、裝氧氣表前應(yīng)放氣少許，上表后放氣前應(yīng)閃躲在瓶嘴側(cè)面。瓶嘴螺紋失效時必需用卡子卡緊不準(zhǔn)墊銅片，氧氣瓶和乙炔瓶不準(zhǔn)接觸油類物質(zhì)。

5、在封閉的環(huán)境中工作時，必需檢查是否有易燃易爆氣體和有毒氣體，假如有，解除后方可進(jìn)行工作。

6、手持割焊把時，留意不要傷及四周的人。

7、保持場地清潔衛(wèi)生，焊接后的零件要擺放整齊，嚴(yán)禁磕碰已加工表面。

8、操作結(jié)束后，關(guān)掉氣瓶，檢查四周有無易燃易爆物，留意防火。焊接時，先找準(zhǔn)切入點再戴上面罩，永華擦法焊接，焊接時有對接、交叉接和T型接，不同的接法采納不同的焊法。電焊工作臺必需裝好屏風(fēng)板，在潮濕的地方進(jìn)行電焊工作時，應(yīng)加強(qiáng)防觸電措施，露天焊接時，必需有風(fēng)擋，假如風(fēng)力大于5級一般禁止露天焊接作業(yè)。然后師傅給我們進(jìn)行演示，并且一一指導(dǎo)我們的錯誤做法。起初的時候我都不敢拿起那焊具，就怕電著自己。師傅說沒事的，就英勇的去試試，我也大膽的去點觸。在老師和師傅的指導(dǎo)下。我從電弧焊上學(xué)到了怎樣是最好的焊工技術(shù)。后來的兩天里我們用廢鐵料練習(xí)我們的技術(shù)，也漸漸的感受到完成一項完備的工程是多么的興奮。那份喜悅只能自己去感受。

我實習(xí)的第六個工種就是車床工，這須要較高的手工操作實力。最讓我們煩的的是對刀，略微一個不細(xì)心就把x軸和z軸弄反了。在同學(xué)和老師的幫助下學(xué)會了對刀。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化限制的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。我們一起學(xué)習(xí)新學(xué)問，遇到不會或是不懂的相互幫忙解答。隨后老師又讓我們?nèi)ラ_正真的機(jī)床，把那些編的程

高校畢業(yè)實習(xí)報告篇3

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進(jìn)行了這次專業(yè)相識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)相識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設(shè)想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)相識的目的。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習(xí)過程

(一)實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者供應(yīng)有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實習(xí)支配從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)學(xué)問進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組起先找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進(jìn)行一個初步的了解與相識;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)記著這次為期三周的專業(yè)相識實習(xí)結(jié)束。

(三)我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也留意視察四周的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營銷實力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這干脆關(guān)系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費(fèi)者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貋怼睙岢钡母綄倨?。

2。體驗營銷體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來使生產(chǎn)和消費(fèi)行為都發(fā)生了巨大的改變，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應(yīng)了肯定的機(jī)會。面臨體驗經(jīng)濟(jì)和體驗消費(fèi)的到來，體驗營銷應(yīng)運(yùn)而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞消費(fèi)者創(chuàng)建出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進(jìn)企業(yè)達(dá)到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟(jì)。面對這種體驗經(jīng)濟(jì)，公司確定會實行相應(yīng)的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費(fèi);不達(dá)標(biāo)，不收費(fèi)”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進(jìn)行一些免費(fèi)的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費(fèi)者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費(fèi)者的認(rèn)同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和愛好，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費(fèi)上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想。公司主要運(yùn)用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進(jìn)行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應(yīng)當(dāng)在自己的產(chǎn)品與引進(jìn)上多下功夫，同時，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準(zhǔn)的駕馭市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的困難的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應(yīng)當(dāng)在看法上主動熱忱，英勇進(jìn)取;在學(xué)問儲存上應(yīng)當(dāng)特別雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)文明禮貌，擅長應(yīng)變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學(xué)問水平都較低，更談不上專業(yè)學(xué)問，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門探望顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)當(dāng)注意培訓(xùn)第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費(fèi)者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種狀況下，公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實習(xí)體會和收獲

三周的專業(yè)相識實習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實習(xí)，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有肯定的相識與駕馭;更好的是我們起先學(xué)會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的相識，對自己有了更進(jìn)一步的了解，培育了學(xué)習(xí)專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ)。在這次實習(xí)中，我們小組八個人在行動上能夠保持一樣，在問題探討上能夠主動響應(yīng)，在實習(xí)過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的相識，更讓我們初步培育了團(tuán)隊精神。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中，我們同心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識實習(xí)的任務(wù)。

高校畢業(yè)實習(xí)報告篇4

我在去年7月份畢業(yè)后，來到了瑞達(dá)電腦服務(wù)中心進(jìn)行工作，這家電腦服務(wù)中心坐落在城區(qū)東面，主要經(jīng)營電腦耗材，包括計算機(jī)的修理、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統(tǒng)等等。電腦服務(wù)中心是我畢業(yè)后的第一份工作，也是我人生中淘第一統(tǒng)金的地方，雖然在這里我只干了兩個多月，但是在這里的工作經(jīng)驗還是讓我終生難忘。

一、高校

畢業(yè)生初入社會

09年我畢業(yè)的時候正趕上全球金融危機(jī)，這次金融風(fēng)暴也叫做次貸危機(jī)，因為全球經(jīng)濟(jì)的共通共融性，導(dǎo)致在全世界范圍內(nèi)廣泛傳播。原來這兩年高校生畢業(yè)以后工作就不好找，現(xiàn)在更歷害了，找工作去面試，企業(yè)都會挑各方面條件最好的人，因為應(yīng)征一個職位的人太多了，由其是應(yīng)屆的高校畢業(yè)生，工作更不好找。主要緣由在于：初入社會沒有工作閱歷，個人的技術(shù)實力不足，而像我這樣的計算機(jī)?？飘厴I(yè)生有許多，但是真正有技術(shù)的人不是許多，這也就造成了廣闊畢業(yè)生不好找工作，而我也是其中的一份子。記得最初找工作的時候，看著各種聘請啟示，自己都有點傻眼了，因為那上面的技術(shù)要求實在太多了，我在看的時候，也深深的感到了自身的實習(xí)嚴(yán)峻不足，根本就沒法適應(yīng)聘請職位的要求。我在學(xué)校的時候，主要偏愛學(xué)習(xí)代碼編程方面，但是感到自己學(xué)的東西不是很精，后來，我去一家公司面試，應(yīng)征的是網(wǎng)站開發(fā)，記得我們在學(xué)校做開發(fā)時，都是小組分工，也就是一個網(wǎng)站，有人做前臺頁面，包括模板、圖片、美工設(shè)計，另一部分的人做后臺代碼，使各部分模塊實現(xiàn)功能。

本人就是做后臺代碼的，自認(rèn)為技術(shù)雖然不精，可也還算嫻熟，是一支潛力股，可以有很好的發(fā)掘價值?？墒?，真實的社會是殘酷的，大多數(shù)公司都是中小型的，這些公司老板的原則是能花一分錢解決問題，就決不多花，能找一個十字型的人才開發(fā)網(wǎng)站，就不會找一幫人來做，所以大多數(shù)公司都是要求面試人員可以一個人獨(dú)立完成網(wǎng)站的開花，并進(jìn)行后期維護(hù)與推廣工作，可這對于我這個剛畢業(yè)的學(xué)生來說實在有些太難了，想放棄又不甘心，做銷售自己也知道不是那塊料，因為做一個優(yōu)秀的銷售人員并不簡單，我是深知這一點的，我知道要想干自己喜愛的工作，以自己目前駕馭的技術(shù)來看，無異于癡人說夢，只有在社會中不斷的學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間深造自己，強(qiáng)化自己的所學(xué)學(xué)問，只有這樣才能將自己的技術(shù)練精練強(qiáng)，在不久后的有一天，實現(xiàn)自己那小小的志向。

二、第一份工作

我在學(xué)校做代碼的時候多一點，計算機(jī)硬件這里，接觸的還真不多，技術(shù)成度介于初學(xué)者和高手之間，那種尷尬的中間部分，記得國家號召高校畢業(yè)“先就業(yè)，在擇業(yè)“，走曲線救國的道路，我認(rèn)為這是非常有道理的，雖然硬件的活已前做的少點，不過我信任自己的實力，應(yīng)當(dāng)可以很塊駕馭。于是，我在畢業(yè)的一個月內(nèi)，來到了這家電腦修理服務(wù)中心，所謂服務(wù)中心，其實不大，工作人員只有十幾個人，大部分都是我這種剛畢業(yè)出來的。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區(qū)的小店，但是老板告知我們說有分店，而且要在半年內(nèi)做大做強(qiáng)，俗話說：我不在乎有沒有錢，我在乎的是有沒有錢途，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就確定在這里好好的干，當(dāng)然做為新人的第一個月，工資特別少，600元一個月，沒有補(bǔ)助，半個月放一回假（新來的人都很有干勁，頭一個月誰都沒有休息）。做為一個有雄心壯志的人，這些問題對我來說沒有什么，我真實的想法是希望通過在服務(wù)中心的工作，可以幫助我在技術(shù)上得到提高，使自己能達(dá)到一個質(zhì)的改變，有所成就。

三、電腦修理服務(wù)中心工作內(nèi)容

我們公司主要做的是計算機(jī)修理服務(wù)和銷售有關(guān)的工作，在剛起先工作的時候，我主要做的是電腦組裝和硬件修理，電腦組裝這個活不難，可是重在實際操作，因為在學(xué)樣的時候，偏愛軟件方面多一些，所以這硬件的活還真生疏了不少，不過在一些大哥的帶領(lǐng)下，我很快就駕馭了這些本事，并且通過實際工作，很快就可以獨(dú)立駕馭給用戶安裝電腦了。

（一）安裝電腦

組裝電腦這個活，經(jīng)過我總結(jié)發(fā)覺，有以下幾點：

1、實際操作實力。工作時，假如你只是把書看的明白，可沒有實戰(zhàn)過，那么在實際操作的時候，你會變的手足無措，不知道從何處下手。

2、工作時，要細(xì)心、留意細(xì)微環(huán)節(jié)。電腦硬件這些東西，有些部件是非常的嬌貴的，要當(dāng)心對待，那種感覺就像是對待初生的嬰兒似的，比如cpu就要物別當(dāng)心，不能把上面的針角弄壞了，哪怕是一個，都會影響它的運(yùn)用，還有就是主板，運(yùn)用的時候也要當(dāng)心，因為主板就像是人的身體，身體一壞也就不能工作了，這些都是留意的地方。

3、剛好了解市場動態(tài)信息。因為電腦硬件更新快，價格改變也快，所以只有常常閱讀相關(guān)信息才可以，否則，就會在激烈的市場競爭下被別人的店給淘汰的。

組裝電腦的工作流程：

組裝

電腦時，我們會跟據(jù)客戶的需求，列出電腦配置單，然后去采集相關(guān)關(guān)貸物，在安裝時，首先拿出主板，然后安裝cpu和風(fēng)扇，這時在將已安裝cpu的主板放入機(jī)箱內(nèi)固定，安裝其它硬件，如顯卡、網(wǎng)卡、硬盤等，最終進(jìn)行跳線，在跳線時要留意線序，因為有的前置usb接口沒有標(biāo)識，所以很簡單安錯，結(jié)果導(dǎo)致跳線燒毀，這都是要留意的。當(dāng)安裝完畢后，我們還要安裝

操作系統(tǒng)，這個可以運(yùn)用特定的系統(tǒng)盤，非常鐘左右就可以搞定。最終，一臺電腦安裝完畢，我們打包裝箱，給客戶列出裝機(jī)單，供客戶驗貸，收款。

（二）上門電腦修理服務(wù)

上門電腦修理也是我常常要做的業(yè)務(wù)，通常我們會接到用戶的電話去上門解決問題，大部分用戶離我們工作的地方都不算遠(yuǎn)，我可以很快到達(dá)，一般用戶電腦出現(xiàn)的故障主要有：

1、操作系統(tǒng)損壞或種毒

說實話，像我們這種公司，最大利潤的活就是安裝操作系統(tǒng)了，每個系統(tǒng)收費(fèi)30--50元不等，可實際成本，估計連5塊都不到，這個利潤實在很大。安裝系統(tǒng)時，運(yùn)用公司發(fā)的ghost系統(tǒng)盤，可以很快安裝好操作系統(tǒng)，而用戶一般出現(xiàn)安裝系統(tǒng)的狀況大多是，系統(tǒng)種毒，或因運(yùn)用不當(dāng)造成系統(tǒng)文件損壞,這種狀況，根據(jù)公司培訓(xùn)手則，我們都會給用戶做系統(tǒng)，特點：簡潔便利，利潤還高。

2、計算機(jī)上不了網(wǎng)

用戶計算機(jī)上不了網(wǎng)，是其次大問題，多數(shù)緣由是路由器配置出現(xiàn)問題，或ip調(diào)控出現(xiàn)問題，一般我們會幫助用戶調(diào)整ip或處理路由器，實在不行就從做系統(tǒng)，當(dāng)然有的機(jī)器上不了網(wǎng)是硬件出現(xiàn)問題，這時就可以拿回公司進(jìn)行處理。

3、計算機(jī)無法進(jìn)入系統(tǒng)

這種狀況大多是出在計算機(jī)業(yè)卡上，或者是計算機(jī)電源上，這時我們須要運(yùn)用特地的故障檢測卡來檢查計算機(jī)硬件，并對出現(xiàn)問題的硬件進(jìn)行更換處理。

通過在電腦修理服務(wù)中心的工作，使我的技術(shù)得到了極大提高，也使我的個人社會交往實力有了進(jìn)步，因為上門服務(wù)除了修機(jī)器就是接觸人，通過接觸客戶，和客戶進(jìn)行溝通，使我自己在與人交往上變的更加有自信了。敬重的老師，通過這次實習(xí)，我在各方面取得了進(jìn)步，在今后，我將會更加努力的工作，已報答老師和學(xué)校對我的培育。

學(xué)生：

時間：**年**月**日

高校畢業(yè)實習(xí)報告篇5

【實習(xí)目的】

1、參觀有機(jī)肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，了解相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和儀器儀表的工作、操作原理；

2、運(yùn)用自己的專業(yè)學(xué)問了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，將理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論學(xué)問；

【實習(xí)意義】

在本科專業(yè)教化中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟識肥料生產(chǎn)車間工作模式以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增加感性相識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實力。在實習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學(xué)到的學(xué)問，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

【實習(xí)方式】

通過進(jìn)入有機(jī)肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采納廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)講解和指導(dǎo)老師隨旁幫助解答相結(jié)合的實習(xí)模式，在熟識肥料生產(chǎn)車間工作模式的同時學(xué)到了許多珍貴的東西，是一次新奇好玩還深刻的學(xué)習(xí)過程。

【實習(xí)單位介紹】

一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司（南京農(nóng)業(yè)高校有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)化基地）

1、公司簡介公司坐落在國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)內(nèi)—祝塘鎮(zhèn)，投資1200萬元，成立于20xx年元月，占地60畝。擁有自行研發(fā)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備以及發(fā)酵車間。目前年處理牛糞15萬噸，生產(chǎn)有機(jī)肥5萬噸，生產(chǎn)成套有機(jī)肥專用設(shè)備101套。與南京農(nóng)業(yè)高校產(chǎn)學(xué)研合作，擔(dān)當(dāng)農(nóng)業(yè)部948項目和農(nóng)業(yè)部有機(jī)類肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)探討項目，主要研發(fā)有機(jī)肥生產(chǎn)專用設(shè)備及預(yù)防土傳病害的生物有機(jī)肥，現(xiàn)階段已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，是全國有機(jī)肥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范基地。

2、有機(jī)肥產(chǎn)品介紹：“聯(lián)業(yè)牌”生物有機(jī)肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司運(yùn)用南京農(nóng)業(yè)高校的微生物技術(shù)獨(dú)家研制開發(fā)的新型高效活性微生物有機(jī)肥，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專項成果產(chǎn)品。

3、有機(jī)肥設(shè)備介紹：公司和南京農(nóng)業(yè)高校合作，利用牛糞處理項目，研制開發(fā)出有機(jī)肥生產(chǎn)的成套設(shè)備。產(chǎn)品有攪拌機(jī)，翻拋機(jī)，篩選機(jī)、自動包裝機(jī)，來滿意有機(jī)肥市場需求。這套設(shè)備采納條垛式發(fā)酵工藝，廣泛應(yīng)用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設(shè)備最大優(yōu)點是腐熟快、發(fā)酵周期短，15—18天成優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥，其中翻拋機(jī)最大優(yōu)點是粉碎、增氧，促進(jìn)微生物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國外同類產(chǎn)品相比，效率提高10%，是國內(nèi)最先進(jìn)的翻拋設(shè)備，是農(nóng)業(yè)部948項目成果產(chǎn)品。

二、張家港華昌化工股份有限公司

1、公司簡介張家港市華源化工有限公司（原張家港市化肥廠）始建于1970年，是一家專業(yè)生產(chǎn)“金字牌”合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復(fù)合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬多噸、工業(yè)碳酸鈉15萬噸、復(fù)合肥系列20萬噸。

2、產(chǎn)品介紹農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無機(jī)鹽、醫(yī)藥、合成纖維、化肥、造紙、食品工業(yè)。液體無水氨：用于制造硝酸、無機(jī)和有機(jī)化工產(chǎn)品。工業(yè)氯化銨：用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yī)藥等工業(yè)。無氯復(fù)混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。

三、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司公司簡介江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)立于20xx年5月。是一家專業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農(nóng)業(yè)固體有機(jī)廢棄物，生產(chǎn)有機(jī)（類）肥料、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。與南京農(nóng)業(yè)高校結(jié)成了緊密得產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，組建了蘇州市級工程技術(shù)中心“田娘新型肥料研發(fā)中心”，以863項目——作物秸稈快速分解制成生物有機(jī)肥成果為基礎(chǔ)，圍繞畜禽糞便、秸稈等有機(jī)固體廢棄的資源化處理和開發(fā)進(jìn)行了大量的技術(shù)創(chuàng)新。

四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心有限公司

1、公司簡介江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司，位于太湖風(fēng)景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊，成立于20xx年1月18日，是由江蘇新天地氨基酸肥料有限公司和南京農(nóng)業(yè)高校聯(lián)合投資建立的高新技術(shù)企業(yè)。公司工程中心試驗室現(xiàn)擁有10100余平方米的產(chǎn)學(xué)研一體化經(jīng)濟(jì)實體，由南京農(nóng)業(yè)高校國家重點學(xué)科的10名教授、63名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團(tuán)隊，針對連作障礙技術(shù)難題進(jìn)行攻關(guān)。

2、產(chǎn)品介紹“爸愛我”生物有機(jī)肥：是南京農(nóng)業(yè)高校針對土傳病害，經(jīng)過多年探討，從土壤環(huán)境中篩選出劇烈抑制青（黃）枯萎病病菌的高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進(jìn)行高密度發(fā)酵，用餅粕進(jìn)行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青（黃）枯萎病發(fā)生上，具有顯著防治效果、產(chǎn)品作用機(jī)理：在養(yǎng)分缽育苗基質(zhì)（養(yǎng)分土）中添加運(yùn)用使抗病菌種在植物根系四周形成嚴(yán)密的愛護(hù)層，移栽后這些抗病菌種會隨著作物根系向外擴(kuò)展，始終聚集、愛護(hù)在植物根系四周，形成一道防衛(wèi)土傳病害侵襲的銅墻