2023年汽車產(chǎn)品營銷方案（4篇）

第11頁共11頁2023年汽車產(chǎn)品營銷方案一?、目的：?以___汽?車為主體，?整合公司多?頂業(yè)務(wù)內(nèi)容?，協(xié)調(diào)公司?下屬各單位?，采用靈活?有趣、富有?創(chuàng)意的多種?宣傳方式，?達(dá)到增加銷?售量、擴(kuò)大?___汽車?影響力及知?名度、提高?明晨商貿(mào)品?牌價(jià)值的最?終目的。?二、活動(dòng)主?題：首付?___元分?期付款低價(jià)?格大空間_?__汽車貸?回家三、?活動(dòng)時(shí)間：?___年?（具體選定?）四、活?動(dòng)標(biāo)語：?大空間低油?耗首付__?_汽車貸回?家五、宣?傳方式及活?動(dòng)內(nèi)容：?1、___?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目?位置懸掛活?動(dòng)主題__?_條橫幅雙?面或張貼活?動(dòng)海報(bào)10?0cm-7?5cm噴繪?___張（?交廣告公司?處理）預(yù)?算：條幅約?___元噴?繪約___?元2、縣?城各醒目地?點(diǎn)張貼活動(dòng)?海報(bào)100?cm-75?cm噴繪約?___張（?交廣告公司?處理）預(yù)?算：約__?_元--_?__元3?、活動(dòng)宣傳?單發(fā)約__?_萬份預(yù)?算：約__?_元所需?人員：約_?__人4?、汽車游街?，以本店其?中新車或租?借（___?輛）與修理?廠皮卡車（?___輛）?組成，新車?居中，皮卡?做為廣告車?一前一后。?（如圖展示?）（1）?用KT板及?廣告寫真紙?制作___?汽車標(biāo)志，?置于第一輛?皮卡廣告車?上，車身周?圍張貼廣告?主題內(nèi)容，?后廂敲鑼打?鼓。（2?）用KT板?及廣告寫真?紙制作1比?2___汽?車模型一輛?，以人抬的?方式置與后?面皮卡廣告?車所需人?員：司機(jī)_?__名，敲?鑼打鼓__?_人。預(yù)?算：皮卡車?身廣告約_?__元汽車?模型約__?_元敲鑼?打鼓約__?_元/天皮?卡租金約_?__元/天?5、縣城?中心廣場活?動(dòng)：（1?）___汽?車展示，邀?請美女車模?，汽車宣傳?單發(fā)放。?（2）租借?___輛_?__汽車，?舉行汽車障?礙挑戰(zhàn)賽、?慢行挑戰(zhàn)賽?，參與即有?獎(jiǎng)品。所?需人員：車?模___人?，汽車比賽?裁判___?人，宣傳臺?、銷售、禮?品發(fā)放__?_人預(yù)算?：活動(dòng)展臺?美女車模?6、向外拓?展宣傳，輻?射周邊范圍?，德?？h、?那坡縣活動(dòng)?內(nèi)容可如上?1-5點(diǎn)或?相對減少。?六、活動(dòng)?優(yōu)惠項(xiàng)目及?禮品在兼?顧成本的情?況下，結(jié)合?酒店與修理?廠內(nèi)容，?1、現(xiàn)場全?額購車贈(zèng)送?，如座墊、?腳墊、一年?洗車卡、加?油卡___?元、酒店免?費(fèi)住___?天或其他；?2、現(xiàn)場?訂車后付全?額贈(zèng)送，如?座墊、腳墊?、___月?洗車卡、加?油卡___?元、酒店免?費(fèi)住___?天或其他；?3、現(xiàn)場?訂車后分期?付款贈(zèng)送，?如座墊、腳?墊、___?月洗車卡、?加油卡__?_元或其他?；4、活?動(dòng)期間內(nèi)訂?車后分期付?款贈(zèng)送（如?座墊、腳墊?、___月?洗車卡、加?油卡___?元或其他；?5、汽車?比賽禮品贈(zèng)?送：洗車體?驗(yàn)卡、掛歷?、臺歷、過?年吉祥物或?其他；2023年汽車產(chǎn)品營銷方案（二）【?活動(dòng)事項(xiàng)】?活動(dòng)時(shí)間?：___年?___月_?__日--?___日?活動(dòng)地點(diǎn)：?___汽車?銷售公司（?待定）活?動(dòng)主題：七?夕中國情人?節(jié)活動(dòng)名?稱：全城熱?戀，HOL?D住愛情?活動(dòng)促銷車?型：捷達(dá)、?新速騰、邁?騰活動(dòng)適?宜人群：單?身男女、情?侶、夫妻?【活動(dòng)簡介?】當(dāng)今現(xiàn)?在的白領(lǐng)男?女以及時(shí)尚?青年，在現(xiàn)?在的這個(gè)社?會(huì)已經(jīng)成為?了主體，而?他們對購車?的需求也逐?漸增加，在?選擇自己愛?車的同時(shí)，?更注重了對?汽車的品牌?以及質(zhì)量問?題。___?為汽車行業(yè)?中的領(lǐng)先者?，為更多不?同階段以及?不同需求層?次的顧客開?發(fā)出許多車?型，更適合?現(xiàn)如今人們?的需求。?在這個(gè)中國?傳統(tǒng)而又神?秘的節(jié)日—?—“七夕”?里，舉辦本?次___指?定車型促銷?活動(dòng)，讓那?些想購車的?年輕朋友找?到了動(dòng)力，?讓那些還沒?有購車欲望?的朋友激起?了希望！?【活動(dòng)背景?】“七夕?”情人節(jié)對?都市中的愛?情男女來說?充滿了神話?色彩。七夕?情人節(jié)才是?俊男靚女表?達(dá)心意的最?好時(shí)機(jī)。值?此節(jié)氣，各?大商家都會(huì)?對做出特別?的推廣活動(dòng)?。雖然如?此，但是以?往各大商家?在情人節(jié)期?間的促銷活?動(dòng)不外乎打?折優(yōu)惠，抽?獎(jiǎng)等，大都?缺乏新意，?因此沒能達(dá)?到預(yù)期的效?果。試想一?下，追求天?長地久的愛?情豈能打折?？因此我?們便在此背?景下推出我?們的七夕活?動(dòng)策劃，以?求能夠造成?一定的轟動(dòng)?效應(yīng)?！?活動(dòng)目的】?1、通過?此次活動(dòng)，?擴(kuò)大唯達(dá)長?齊汽車銷售?公司在淄博?地區(qū)的影響?力。2、?通過本次活?動(dòng)讓現(xiàn)代年?輕人更了解?___汽車?理念，更了?解中國傳統(tǒng)?節(jié)日，做到?淄博汽車行?業(yè)里的佼佼?者。3、?通過此次活?動(dòng)造成一定?的轟動(dòng)效應(yīng)?，通過各媒?體的宣傳，?擴(kuò)大本公司?在淄博的社?會(huì)影響力，?擴(kuò)大更為廣?泛的宣傳渠?道。4、?通過活動(dòng)聚?集人氣，激?發(fā)顧客產(chǎn)生?購車欲望，?從而把產(chǎn)品?賣出去，使?商家達(dá)到“?只出一分錢?，獲得百分?利”的市場?效應(yīng)?！?活動(dòng)主辦方?】___?汽車銷售公?司是___?地區(qū)最大的?一家以銷售?___品牌?的汽車銷售?公司，主營?車型包括：?速騰、捷達(dá)?、邁騰、寶?來、高爾夫?、高爾夫G?TI、__?_CC。唯?達(dá)長齊一直?以推廣__?_品牌車型?和品牌文化?為己任。?【活動(dòng)內(nèi)容?】1、愛?情大放送?凡在活動(dòng)當(dāng)?天到淄博維?達(dá)長齊汽車?銷售公司展?廳參加活動(dòng)?的顧客，我?們都會(huì)送上?一份精美的?“愛情大禮?包”（內(nèi)容?待定），禮?包發(fā)送按照?單身，情侶?，夫妻來發(fā)?放，內(nèi)容不?一。情侶：?情侶衫，情?侶杯，情侶?手機(jī)外殼等?；夫妻：夫?妻枕，夫妻?夏涼被等；?單身：單身?杯，單身t?恤等。2?、購車打折?再優(yōu)惠在?促銷活動(dòng)日?期內(nèi)，預(yù)定?或者現(xiàn)場購?買本次活動(dòng)?促銷的車型?，可參加“?幸福百寶箱?”抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，最高獎(jiǎng)項(xiàng)?可獲得價(jià)值?___元購?車優(yōu)惠現(xiàn)金?券一張！?（待定）獎(jiǎng)?品設(shè)置：?一等獎(jiǎng)__?_名，價(jià)值?___元購?車優(yōu)惠現(xiàn)金?券一張，可?到店領(lǐng)取，?不可兌換現(xiàn)?金！不可用?于商業(yè)交易?！只限于邁?騰車型！?二等獎(jiǎng)__?_名，價(jià)值?___元購?車優(yōu)惠現(xiàn)金?券一張，可?到店領(lǐng)取，?不可兌換現(xiàn)?金！不可用?于商業(yè)交易?！只限于新?速騰車型！?三等獎(jiǎng)_?__名，價(jià)?值___元?購車優(yōu)惠現(xiàn)?金券一張，?可到店領(lǐng)取?，不可兌換?現(xiàn)金！不可?用于商業(yè)交?易！只限于?捷達(dá)車型！?恩愛獎(jiǎng)_?__名，價(jià)?值___元?“汽車保養(yǎng)?套餐”券一?張，可到店?領(lǐng)取，不可?兌換現(xiàn)金！?不可用于商?業(yè)交易！?幸福獎(jiǎng)__?_名，獲得?“車飾精美?禮包”一份?，可到店領(lǐng)?取，不可兌?換現(xiàn)金！不?可用于商業(yè)?交易！3?、玫瑰玫瑰?我愛你當(dāng)?顧客走進(jìn)活?動(dòng)現(xiàn)場門口?時(shí)，工作人?員會(huì)送上一?束靚麗的玫?瑰，并說上?一句甜蜜的?祝福語，讓?顧客心里對?本次活動(dòng)的?服務(wù)給予滿?分！4、?愛情大聲喊?出來（互動(dòng)?）邀請現(xiàn)?場臺下的男?生或女生，?鼓勵(lì)大膽向?心愛的人表?白或者求婚?，將自己的?愛與所有人?___，如?果被告白或?求婚的人在?現(xiàn)場，并接?受告白和求?婚，主辦方?會(huì)送出“捷?達(dá)大禮包”?一份。（禮?包內(nèi)容待定?）5、愛?情傳遞（互?動(dòng)小游戲）?邀請現(xiàn)場?臺下的情侶?夫妻，為一?個(gè)組合進(jìn)行?游戲比賽。?選手利用現(xiàn)?有的三塊地?毯，以傳遞?的形式使兩?個(gè)人共同到?達(dá)所規(guī)定的?地點(diǎn)，用時(shí)?最短的一對?組合，則為?獲勝，獲勝?的組合可獲?得主辦方送?上的“邁騰?禮包”一份?。（禮包內(nèi)?容待定）?6、愛情星?光大道當(dāng)?一對對情侶?走在我們“?愛情星光大?道”上的時(shí)?候，就仿佛?走在頒獎(jiǎng)禮?的紅毯之上?，享受至尊?級別的待遇?，在幸福和?浪漫中走進(jìn)?我們活動(dòng)現(xiàn)?場的展廳。?7、愛情?簽名墻當(dāng)?一對對情侶?走進(jìn)活動(dòng)展?廳，在“愛?情簽名墻”?寫上彼此的?姓名，用一?顆紅色的心?把兩個(gè)人套?在一起！祝?愿他們彼此?幸福美滿。?8、愛情?百老匯（開?場）展廳?里動(dòng)感的音?樂，舞臺上?奔放的舞蹈?，讓顧客有?種走進(jìn)一個(gè)?盛大時(shí)尚派?對一般，在?音樂的海洋?中，顧客可?以隨意體驗(yàn)?本次活動(dòng)展?銷的車型。?9、愛情?許愿車在?當(dāng)天活動(dòng)開?始之前或者?活動(dòng)中，填?寫“愛情卡?片”（注名?以及___?）并貼在“?愛情車”上?的顧客，可?以再活動(dòng)結(jié)?尾時(shí)，主持?人會(huì)隨機(jī)從?“愛情車”?上選取__?_張“愛情?卡片”并公?布出來，被?公布到的顧?客可以活動(dòng)?兩張價(jià)值_?__元的全?球通3D電?影票一張（?待定），如?果公布的顧?客不在現(xiàn)場?，則需要主?持人從新再?從“愛情車?”上選??！?10、愛?情公共墻?在活動(dòng)現(xiàn)場?準(zhǔn)備一臺投?影儀和一臺?可以上網(wǎng)的?筆記本用來?操作，現(xiàn)場?的觀眾可以?根據(jù)公共墻?上提示的內(nèi)?容，發(fā)送短?息至___?發(fā)表自己的?“愛情宣言?”以及單身?男女的邂逅?。該技術(shù)由?___網(wǎng)公?共墻主頁提?供?！净?動(dòng)安排】?1、熱場?通過勁爆的?音樂和車模?的展示，吸?引店內(nèi)正在?看車的情侶?以及其他顧?客，為現(xiàn)場?活動(dòng)增加人?氣，更容易?發(fā)掘其中的?潛在顧客！?2、開場?開場音樂?：《因?yàn)閻?情》歌手演?唱，主持人?介紹本次活?動(dòng)的以及活?動(dòng)中的獎(jiǎng)品?和游戲等，?更容易吸引?路人的眼球?，同時(shí)中間?穿插著產(chǎn)品?的介紹！?3、游戲?在之前的歌?手演唱之后?可是兩個(gè)活?動(dòng)小游戲，?在游戲過程?中促進(jìn)情侶?之間的感情?，讓公司的?形象更容易?被接受！在?游戲過程中?，主持人應(yīng)?隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)?機(jī)再次介紹?活動(dòng)的內(nèi)容?以及促銷內(nèi)?容和產(chǎn)品的?！4、試?乘在表演?之后可根據(jù)?現(xiàn)場秩序，?安排擁有購?車欲望的顧?客進(jìn)行“新?車試乘”環(huán)?節(jié)，在顧客?試乘的過程?中，主持人?采訪顧客試?乘的感受。?【活動(dòng)宣?傳】1、?網(wǎng)絡(luò)宣傳?___車友?會(huì)網(wǎng)站、_?__論壇、?___汽車?論壇、__?_、___?網(wǎng)公共主頁?等2：平?面宣傳_?__晨報(bào)、?___車友?會(huì)雜志、_?__生活雜?志等3：?有聲宣傳?___人民?電臺廣播?【合作商家?】媒體：?___支?持：___?【活動(dòng)主?辦/協(xié)辦】?活動(dòng)主辦?方：___?汽車銷售公?司活動(dòng)承?辦方：__?_文化傳播?文化有限公?司活動(dòng)協(xié)?辦方：__?_網(wǎng)站（待?定）活動(dòng)?贊助商：_?__電影城?（待定）?【前期準(zhǔn)備?】活動(dòng)當(dāng)?天舞臺背景?噴繪布、活?動(dòng)DM單、?活動(dòng)大幅海?報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)?場易拉寶、?活動(dòng)現(xiàn)場所?需玫瑰花、?游戲道具、?抽獎(jiǎng)道具、?演出歌手、?產(chǎn)品內(nèi)部模?型、現(xiàn)場工?作證等2023年汽車產(chǎn)品營銷方案（三）活?動(dòng)主題：買?車，尊享保?險(xiǎn)服務(wù)一條?龍活動(dòng)地?點(diǎn)：公司各?網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)?時(shí)間：__?_年___?至___月?份活動(dòng)對?象：凡活動(dòng)?期間在我公?司各網(wǎng)點(diǎn)購?車并在我公?司購買保險(xiǎn)?的客戶活?動(dòng)內(nèi)容：?1.凡購買?榮光、之光?、新之光系?列車型（除?特價(jià)車外）?的客戶，贈(zèng)?___元交?強(qiáng)險(xiǎn)抵用券?一張，可在?在我公司購?買保險(xiǎn)時(shí)使?用，另贈(zèng)空?氣濾清器抵?用券一張，?可在在我公?司維修保養(yǎng)?時(shí)使用；購?商業(yè)險(xiǎn)，低?于___元?，送駕駛員?意外險(xiǎn)抵用?券一張，可?在在我公司?購買保險(xiǎn)時(shí)?使用，另贈(zèng)?雨刮片一對?抵用券一張?，可在在我?公司維修保?養(yǎng)時(shí)使用；?購商業(yè)險(xiǎn)，?高于___?元，玻璃單?獨(dú)破碎險(xiǎn)抵?用券一張，?可在在我公?司購買保險(xiǎn)?時(shí)使用，另?贈(zèng)清洗節(jié)氣?門五折消費(fèi)?卡一張，可?在在我公司?維修保養(yǎng)時(shí)?使用。2?.凡購買宏?光商務(wù)車（?除特價(jià)車外?）的客戶，?在我公司購?買保險(xiǎn)的客?戶，購交強(qiáng)?險(xiǎn)費(fèi)用全免?；購商業(yè)險(xiǎn)?，低于__?_元，送駕?駛員意外險(xiǎn)?抵用券一張?，可在在我?公司購買保?險(xiǎn)時(shí)使用，?另贈(zèng)雨刮片?一對抵用券?一張，可在?在我公司維?修保養(yǎng)時(shí)使?用；購商業(yè)?險(xiǎn)，高于_?__元，玻?璃單獨(dú)破碎?險(xiǎn)抵用券一?張，可在在?我公司購買?保險(xiǎn)時(shí)使用?，另贈(zèng)清洗?節(jié)氣門五折?消費(fèi)卡一張?，可在在我?公司維修保?養(yǎng)時(shí)使用。?2023年汽車產(chǎn)品營銷方案（四）國慶期間?不但是車好?賣，汽車用?品也不為之?過。為了更?好的在國慶?期間讓答謝?銷廣大客戶?，桓澤汽車?用品讓利進(jìn)?行中，我們?公司特地拿?出___網(wǎng)?格柵這一產(chǎn)?品配合國慶?期間促銷方?案：提高銷?售更好的業(yè)?績，__?_中網(wǎng)格柵?上300，?___中網(wǎng)?下400國?慶促銷凡訂?購___中?網(wǎng)不含稅7?00買5送?1，含稅價(jià)?800買5?送1.國慶?節(jié)我司放假?___天趕?快訂購。?1、新車上?市很多廠?商，都會(huì)在?國慶節(jié)期間?推出自己的?新品車型，?以此來擴(kuò)大?產(chǎn)品線，提?高爭競力度?。舉辦此列?促銷活動(dòng)，?需要前奏的?大力宣傳，?不然，難以?讓人們對新?品產(chǎn)生信任?感。另外，?在價(jià)格上要?有一定的優(yōu)?惠。新車?上市的國慶?促銷活動(dòng)存?在的弊端：?價(jià)格上沒有?一個(gè)對比，?大多數(shù)人認(rèn)?為新車上市?未必是最優(yōu)?惠的，更優(yōu)?惠的應(yīng)該在?后面。2?、降價(jià)促銷?由于同質(zhì)?化競爭的嚴(yán)?峻性，“降?”字就成了?促銷的主打?招式。降價(jià)?促銷是國慶?促銷活動(dòng)中?最常見的一?種活動(dòng)方案??；顒?dòng)期間?，根據(jù)不同?的車型，在?原來價(jià)格的?基礎(chǔ)上讓利?千元，最高?優(yōu)惠到萬元?。降價(jià)促?銷有個(gè)前提?：忌在國慶?前加價(jià)售車?，趁機(jī)在國?慶再降價(jià)促?銷。這種先?加價(jià)再降價(jià)?的手段在大?多數(shù)顧客眼?中是不夠真?誠的表現(xiàn)。?3、國慶?購車送大禮?包為了吸?引消費(fèi)者的?選購，買車?送禮也是經(jīng)?銷商常用的?方式?？梢?送的禮包包?括：加油卡?，車貼膜、?送車損險(xiǎn)、?商業(yè)第三者?險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)?、車上人員?責(zé)任險(xiǎn)、不?計(jì)免賠險(xiǎn)。?這是車商?使用最多的?一種方式，?即向購車客?戶贈(zèng)送價(jià)值?一定金額的?禮品，最近?送GPS的?也逐漸多了?起來。如果?車商打出的?廣告中有“?超值大禮