2023年經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文

第8頁(yè)共8頁(yè)2023年?經(jīng)理個(gè)人工?作總結(jié)范文?時(shí)間依然?遵循其亙古?不變的規(guī)律?延續(xù)著，又?一個(gè)年頭成?為歷史，依?然如過(guò)去的?諸多年一樣?，過(guò)去的_?_年，同樣?有著許多美?好的回憶和?諸多的感慨?。__年對(duì)?于白酒界是?個(gè)多事之秋?，雖然__?年的全球性?金融危機(jī)的?影響已有所?好轉(zhuǎn)，但整?體經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一段?時(shí)間的過(guò)度?。國(guó)家對(duì)白?酒消費(fèi)稅的?調(diào)整，也在?業(yè)界引起了?一段時(shí)間的?騷動(dòng)，緊接?著又是全國(guó)?性的嚴(yán)打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對(duì)于白酒界?來(lái)說(shuō)更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來(lái)，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無(wú)奈、?困惑和感動(dòng)?，真的是無(wú)?限感慨。?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)回顧與分?析(一)?、業(yè)績(jī)回顧?1、整年?度總現(xiàn)金回?款___多?萬(wàn)，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開(kāi)?發(fā)了四個(gè)新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟(jì)寧為?中心的重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)的?運(yùn)作的基礎(chǔ)?工作;(?二)、業(yè)績(jī)?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務(wù)，但距?我自己制定?的___萬(wàn)?的目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。主?要原因有：?a、上半?年的重點(diǎn)市?場(chǎng)定位不明?確不堅(jiān)定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場(chǎng)?的特殊性(?地方保護(hù))?和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場(chǎng)，?雖然市場(chǎng)環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷(xiāo)商配合?度太差，又?無(wú)奈放棄。?直至后來(lái)選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差(大都小?是客戶、實(shí)?力小);?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場(chǎng)，?同時(shí)也影響?了經(jīng)銷(xiāo)商的?銷(xiāo)售信心;?2、新客?戶開(kāi)放面，?雖然落實(shí)了?___個(gè)新?客戶，但離?我本人制定?的___個(gè)?的目標(biāo)還差?兩個(gè)，且這?___個(gè)客?戶中有__?_個(gè)是小客?戶，銷(xiāo)量也?很差。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說(shuō)?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷(xiāo)商的“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識(shí)”?等，直接決?定了市場(chǎng)運(yùn)?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運(yùn)作了整?整三年，這?三年來(lái)的失?誤就在于沒(méi)?有做到“重?點(diǎn)抓、抓重?點(diǎn)”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?_年__月?份決定以金?鄉(xiāng)為核心運(yùn)?作濟(jì)寧市場(chǎng)?，通過(guò)兩個(gè)?月的市場(chǎng)運(yùn)?作也摸索了?一部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年的?運(yùn)作奠定了?基礎(chǔ)。二?、個(gè)人的成?長(zhǎng)和不足?在公司領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?關(guān)心和支持?下，__年?我個(gè)人無(wú)論?是在業(yè)務(wù)拓?展、___?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了一定程?度的提升，?同時(shí)也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)節(jié)能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)能?力、對(duì)市場(chǎng)?的預(yù)見(jiàn)性和?控制力能力?增強(qiáng)了;?3、處理應(yīng)?急問(wèn)題、對(duì)?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強(qiáng)了?;4、對(duì)?整體市場(chǎng)認(rèn)?識(shí)的高度有?待提升;?5、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)和?整體區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作能?力有待提升?。三、工?作中的失誤?和不足1?、平邑市場(chǎng)?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重些?，但我們通?過(guò)關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場(chǎng)運(yùn)作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場(chǎng)的，況且?通過(guò)一段時(shí)?間的市場(chǎng)證?明，經(jīng)銷(xiāo)商?開(kāi)發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。在?淡季來(lái)臨前?，由于我沒(méi)?有能夠同經(jīng)?銷(xiāo)商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷(xiāo)商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒—?—沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠家?支持力度挺?大的，對(duì)我?們更是淡化?了。2、?泗水市場(chǎng)?雖然經(jīng)銷(xiāo)商?的人品有問(wèn)?題，但市場(chǎng)?環(huán)境確實(shí)很?好的(無(wú)地?方強(qiáng)勢(shì)品牌?，無(wú)地方保?護(hù)?)且十里酒?巷一年多的?酒店運(yùn)作，?在市場(chǎng)上也?有一定的積?極因素，后?來(lái)又拓展了?流通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)反?應(yīng)很好。失?誤之處在于?沒(méi)有提前在?費(fèi)用上壓住?經(jīng)銷(xiāo)商，以?至后來(lái)管控?失衡，最終?導(dǎo)致合作失?敗，功虧一?簣。關(guān)鍵在?于我個(gè)人的?手腕不夠硬?，對(duì)事情的?預(yù)見(jiàn)性不足?，反映不夠?快。3、?滕州市場(chǎng)?滕州的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷(xiāo)商投入?意識(shí)和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場(chǎng)嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市場(chǎng)?我的失誤有?幾點(diǎn)：(?1)、沒(méi)有?能夠引導(dǎo)經(jīng)?銷(xiāo)商按照我?們的思路自?己運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家過(guò)?于依賴(lài);?(2)、沒(méi)?有在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ液?適的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充;?4、整個(gè)_?_年我走訪?的新客戶中?，有___?多個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，且?有大部分都?來(lái)公司考察?了。但最終?落實(shí)很少，?其原因在于?后期跟蹤不?到位，自己?信心也不足?，浪費(fèi)了大?好的資源!?四、__?年以前的部?分老市場(chǎng)的?工作開(kāi)展和?問(wèn)題處理?由于以前我?們對(duì)市場(chǎng)的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?年以前的市?場(chǎng)都遺留有?費(fèi)用矛盾的?問(wèn)題。經(jīng)同?公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以“和?諧發(fā)展”為?原則，采取?“一地一策?”的方針，?針對(duì)不同市?場(chǎng)各個(gè)解決?。1、滕?州：雖然公?司有費(fèi)用但?必須再回款?，以多發(fā)部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?微山：自己?做包裝和瓶?子，公司的?費(fèi)用作為酒?水款使用，?自行銷(xiāo)售;?3、泗水?：同滕州?4、嶧城：?尚未解決?通過(guò)以上方?式對(duì)各市場(chǎng)?問(wèn)題逐一解?決，雖然前?期有些阻力?，后來(lái)也都?接受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)，?徹底解決了?以前那種對(duì)?廠家過(guò)于依?賴(lài)的心理。?四、“辦?事處加經(jīng)銷(xiāo)?商”運(yùn)作模?式運(yùn)作區(qū)域?市場(chǎng)根據(jù)?公司實(shí)際情?況和近年來(lái)?的市場(chǎng)狀況?，我們一直?都在摸索著?一條適合自?己的路子，?真正把我們?一開(kāi)始就倡?導(dǎo)的“辦事?處加經(jīng)銷(xiāo)商?”合作方式?運(yùn)用好，但?必須符合以?下條件：?1、市場(chǎng)環(huán)?境要好，即?使不是太好?但也不能太?差，比如地?方保護(hù)過(guò)于?嚴(yán)重、地方?酒太強(qiáng)等;?2、經(jīng)銷(xiāo)?商的質(zhì)量一?定要好，比?如“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配送?、配合度”?等;辦事?處運(yùn)作的具?體事宜：?1、管理辦?事處化，業(yè)?務(wù)人員本土?化;2、?產(chǎn)品大眾化?，主要定位?為中檔消費(fèi)?人群;3?、運(yùn)作渠道?化、個(gè)性化?，以流通渠?道為主，重?點(diǎn)操作大客?戶;4、?重點(diǎn)扶持一?級(jí)商，辦事?處真正體現(xiàn)?到協(xié)銷(xiāo)的作?用;五、?對(duì)公司的幾?點(diǎn)建議1?、加強(qiáng)產(chǎn)品?方面的硬件?投入，產(chǎn)品?的第一印象?要給人一種?“物有所值?、物超所值?”的感覺(jué)，?在沒(méi)有品牌?力的情況下?一定要體現(xiàn)?出“產(chǎn)品力?”;2、?完善各種規(guī)?章制度和薪?酬體制，使?之更能充分?發(fā)揮人員的?主觀能動(dòng)性?;3、集?中優(yōu)勢(shì)資源?聚焦樣板市?場(chǎng)，真正做?到“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)”?;4、注?重品牌形象?的塑造。?總之__年?的功也好過(guò)?也好，都已?成為歷史，?迎接我們的?將是嶄新的?__年，站?在__年的?門(mén)檻上，我?們看到的是?希望、是豐?收和碩果累?累。工作?總結(jié)范文?時(shí)光飛逝，?又到年關(guān)時(shí)?，精彩的_?_年即將就?要過(guò)去了，?這是一個(gè)忙?碌而充滿回?憶的年頭，?無(wú)論是世博?生態(tài)城的裝?修還是__?_的房交會(huì)?，都讓人回?想起時(shí)就有?許多感慨，?在這忙碌而?充實(shí)的一年?里，讓我學(xué)?到了很多寶?貴的經(jīng)驗(yàn)。?在公司我?擔(dān)任的職位?是執(zhí)行部主?觀，這一年?里由我負(fù)責(zé)?的主要項(xiàng)目?就是世博生?態(tài)城的兩棟?樣板房的裝?修。由于我?們廣告公司?的很多工作?都需要多個(gè)?部門(mén)一起協(xié)?助完成，因?此，在負(fù)責(zé)?世博生態(tài)城?樣板房裝修?之外我還協(xié)?助其他部門(mén)?完成了很多?零散的工作?。例如在_?_月份__?_房交會(huì)的?時(shí)候，我就?協(xié)助制作部?完成了站臺(tái)?的設(shè)計(jì)、布?置和搭建。?由于我有駕?駛證，所以?很多時(shí)候我?更在是充當(dāng)?了駕駛員的?角色，這樣?一來(lái)我所駕?駛的車(chē)輛的?維護(hù)工作也?由我來(lái)?yè)?dān)任?。我很高興?，在這一年?快要結(jié)束的?時(shí)候，我主?要負(fù)責(zé)的世?博生態(tài)城的?樣板房裝修?工作已經(jīng)順?利的完成了?。而我們這?一組的成員?也經(jīng)受住了?磨煉和考驗(yàn)?，逐步成長(zhǎng)?起來(lái)。作?為執(zhí)行部主?管，所有的?事情就必須?落實(shí)在實(shí)際?的工作中，?可以說(shuō)在這?個(gè)職位，只?有付出百分?之百的努力?才會(huì)得到認(rèn)?同。在這一?年里，凡事?我都腳踏實(shí)?地地去做，?不弛于空想?，不騖于虛?聲，認(rèn)認(rèn)真?真做好每件?事，尊重領(lǐng)?導(dǎo)，同事，?用戶，始終?以一個(gè)執(zhí)行?部主管的身?份來(lái)嚴(yán)格要?求自己。作?為主管，在?處處以身作?則的同時(shí)，?時(shí)刻注意處?理好班組成?員之間以及?班組成員與?施工人員以?及其他部門(mén)?的關(guān)系，盡?力使他們的?個(gè)人能力得?到最大限度?的發(fā)揮，讓?他們團(tuán)結(jié)起?來(lái)為公司盡?心盡力。在?工作中，能?夠及時(shí)迅速?地分配工程?里的具體事?項(xiàng)，協(xié)調(diào)人?手，聯(lián)系人?員，分配物?資，使工程?都能順利保?質(zhì)地完成。?在這一年?里，我細(xì)心?處理工作中?的每一件事?，告誡自己?不能粗枝大?葉。因此，?我常常牢記?六個(gè)字：“?細(xì)節(jié)決定成?敗”，每一?個(gè)小細(xì)節(jié)都?有可能影響?最后的成功?，所以，我?在做每一件?事時(shí)都會(huì)細(xì)?心、耐心、?專(zhuān)心。我覺(jué)?得我們應(yīng)該?把自己所在?崗位的每一?件小事做好?、做到位，?接了手的事?必須按時(shí)、?按標(biāo)準(zhǔn)完成?，不能完成?沒(méi)有任何解?釋的理由;?已做完的事?情，自己要?檢查認(rèn)定完?全沒(méi)有錯(cuò)誤?再上報(bào)，不?要等檢查出?了破綻或漏?洞再辯解。?只有注重細(xì)?節(jié)，把小事?做細(xì)了，這?樣工作效率?自然就提高?了。我所負(fù)?責(zé)的世博生?態(tài)城的樣板?間裝修，所?有樣板間的?裝飾品都是?我親自去_?__采購(gòu)回?來(lái)的，每一?件不起眼的?飾品都是經(jīng)?過(guò)對(duì)房間的?實(shí)際考慮來(lái)?選擇的。在?___房交?會(huì)的時(shí)候，?雖然我是主?管，但是布?置會(huì)場(chǎng)那天?我和其他組?員一起拉條?幅、貼招貼?、擺桌椅等?，這些雖然?看起來(lái)都是?很瑣碎得不?值得一提，?但是我卻認(rèn)?為這些細(xì)節(jié)?非常重要，?這也一直是?我要求自己?的準(zhǔn)則。?當(dāng)然，總結(jié)?年一年的表?現(xiàn)，也要看?到自身的很?多不足之處?，有時(shí)候性?子比較急，?工作方法比?較簡(jiǎn)單，思?考問(wèn)題處理?事情不夠周?全。今后要?努力完善自?己，使自己?能夠更能勝?任管理崗位?的工作，管?理好小組人?員和施工隊(duì)?伍，發(fā)揮各?支隊(duì)伍的特?點(diǎn)，提高外?包隊(duì)的素質(zhì)?，多做精品?工程，為公?司的發(fā)展做?出更大的貢?獻(xiàn)。__?年很快就要?接近尾聲，?在作此總結(jié)?的同時(shí)，我?給自己提出?了更高的要?求：在今后?的工作中，?我要更加努?力勤奮，不?怕苦，不怕?累，細(xì)心做?好工作中的?每一件小事?，同時(shí)，一?如既往地對(duì)?自身素質(zhì)高?標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要?求，努力學(xué)?習(xí)新的知識(shí)?，不斷更新?思想觀念，?在工作中積?極進(jìn)取、開(kāi)?拓創(chuàng)新，把?學(xué)習(xí)到的知?識(shí)和理念落?實(shí)到實(shí)際工?作中，通過(guò)?自身的努力?，為部門(mén)，?為公司貢獻(xiàn)?出自己的一?份力量。?在繁忙的工?作中不知不?覺(jué)又迎來(lái)了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為_(kāi)_?企業(yè)的每一?名員工，我?們深深感到?__企業(yè)之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，__?人之拼搏的?精神。我?是__銷(xiāo)售?部門(mén)的一名?普通員工，?剛到房產(chǎn)時(shí)?，我對(duì)房地?產(chǎn)方面的知?識(shí)不是很精?通，對(duì)于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場(chǎng)，?作為銷(xiāo)售部?中的一員，?我深深覺(jué)到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門(mén)面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時(shí)代表了一?個(gè)企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和專(zhuān)業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)（范本?），走在市?場(chǎng)的前沿。?經(jīng)過(guò)這段時(shí)?間的磨練，?我已成為一?名合格的銷(xiāo)?售人員，并?且努力做好?自己的本職?工作。房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏___?，公司于_?_年與__?公司進(jìn)行合?資，共同完?成銷(xiāo)售工作?。在這段時(shí)?間，我積極?配合__公?司的員工，?以銷(xiāo)售為目?的，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成經(jīng)?營(yíng)價(jià)格的制?定，在春節(jié)?前策劃完成?了廣告宣傳?，為_(kāi)_月?份的銷(xiāo)售_?__奠定了?基礎(chǔ)，最后?以__個(gè)月?完成合同額?__萬(wàn)元的?好成績(jī)而告?終。經(jīng)過(guò)這?次企業(yè)的洗?禮，我從中?得到了不少?專(zhuān)業(yè)知識(shí)，?使自己各方?面都所有提?高。__?年下旬公司?與__公司?合作，這又?是公司的一?次重大變革?和質(zhì)的飛躍?。在此期間?主要是針對(duì)?房屋的銷(xiāo)售?。經(jīng)過(guò)之前?銷(xiāo)售部對(duì)房?屋執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等手段?的鋪墊制造?出__火爆?場(chǎng)面。在銷(xiāo)?售部，我擔(dān)?任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面對(duì)?工作量的增?加以及銷(xiāo)售?工作的系統(tǒng)?化和正規(guī)化?，工作顯得?繁重和其中?。在開(kāi)盤(pán)之?際，我基本?上每天都要?加班加點(diǎn)完?成工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多月?時(shí)間的熟悉?和了解，我?立刻___?并且嫻熟的?完成了自己?的本職工作?。