市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)

———市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)（精選19篇）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)篇1

第一部分：市場(chǎng)分析

一.背景：

1、西安作為舉世著名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國(guó)南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地。秦巴山，這個(gè)哺育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)陜秦的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必定少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息深厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱(chēng)。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的之地。特殊是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱(chēng)。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國(guó)的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱(chēng)的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期。

4、20__年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來(lái)櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬(wàn)余人次，拉動(dòng)了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步進(jìn)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)一款名為“紅珍寶”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場(chǎng)分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，特殊是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步削減酒精攝入量，追求自然?、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。

依據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20__年都比19年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的養(yǎng)分、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的寵愛(ài)。專(zhuān)家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大進(jìn)展空間。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢(shì):

1.“紅珍寶”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿(mǎn)意很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍寶”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可制造更多利潤(rùn)。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，簡(jiǎn)單接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢(shì)：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在西安上市，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中。

3、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4、“紅珍寶”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜愛(ài)喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對(duì)養(yǎng)分、健康、保健意識(shí)增加，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用養(yǎng)分、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)展前景是非常令人期盼的。

威逼：

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的埋怨。

3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

其次部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計(jì)：

品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)幫助企業(yè)進(jìn)展的形象實(shí)體，不僅幫助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“紅珍寶”

媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車(chē)體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣揚(yáng)，使消費(fèi)者可以了解紅珍寶飲料，愿意接受“紅珍寶”飲料。

二.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析:果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了許多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生許多美妙的聯(lián)想，從而獲得消遣和心理上的滿(mǎn)意。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較?！凹t珍寶”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜蜜的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍寶”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

(1)查找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體經(jīng)常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人，伴侶的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松滿(mǎn)意的感覺(jué)。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要補(bǔ)充分夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充分的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！凹t珍寶”果汁飲料就能滿(mǎn)意人們對(duì)健康和活力的需要。

(3)養(yǎng)分保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，養(yǎng)分平衡的生活，所以水果供應(yīng)的維生素是不行或缺的。“紅珍寶”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易汲取的維生素，有助于保證人體所需養(yǎng)分。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)漂亮。愛(ài)美之心人皆有之，特殊是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們盼望自己永久容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素養(yǎng)分成分，可以美白皮膚，延緩年輕的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造美麗身姿。

(5)青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光榮照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以“紅珍寶”面對(duì)追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。

消費(fèi)群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體，“紅珍寶”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體。未成年消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)力量，發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)簡(jiǎn)潔的通過(guò)感觀推斷，看到新穎新奇事物時(shí)簡(jiǎn)單沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

2.青年消費(fèi)群體。青少年對(duì)新事物有奇怪???和樂(lè)于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求共性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)?！凹t珍寶”果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì)“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍寶”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿(mǎn)意她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍寶”果汁飲料滿(mǎn)意她們對(duì)更加美妙生活追求的這一心理。

三.目標(biāo)市場(chǎng)選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利，人們更喜愛(ài)一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷(xiāo)售，具有更多的消費(fèi)人群。

2.同學(xué)喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和四周便利店出售有較好的市場(chǎng)。

3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位，定價(jià)：

1.由于櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專(zhuān)家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開(kāi)電腦，所以，紅珍寶可以得到年輕人的寵愛(ài)。

3.依據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，會(huì)依據(jù)自己的實(shí)際狀況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍寶飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

五.促銷(xiāo)策略

1.人員促銷(xiāo)。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣揚(yáng)我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們供應(yīng)肯定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，盼望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飲品的熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)待來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)。首先，如今高校生的消費(fèi)也是不行小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信念在這里開(kāi)拓一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜愛(ài)的話可以在旁邊馬上購(gòu)買(mǎi)。其次，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng)(如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等)來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)篇2

一、前言

近年來(lái)，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視，校內(nèi)經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)

三、傳播途徑：

1)店前的板宣揚(yáng)。

2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。

3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。

4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚(yáng)。

5)店面的橫幅宣揚(yáng)。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，渝德居火鍋靜候你們的到來(lái)，一起共享勝利的喜悅?！?/p>

6)其他傳播方式的選擇。

四、行銷(xiāo)分析

1、班級(jí)聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是全部會(huì)餐之后最終一次全體性會(huì)餐，由于班級(jí)中友情、愛(ài)情、師生情的原因，所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參加者是全體師生，由于同學(xué)數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有肯定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對(duì)商家的環(huán)境有肯定要求，盼望優(yōu)待的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任，高校生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等，這類(lèi)宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。

五、行銷(xiāo)方略

由于校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)做到區(qū)分對(duì)待。

首先：班級(jí)聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，供應(yīng)滿(mǎn)足服務(wù)，對(duì)較高檔的菜品采納特價(jià)形式。

1、主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級(jí)

2、促銷(xiāo)方式：

1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí)，均免費(fèi)使用本店舞臺(tái)，本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并幫助策劃班級(jí)消遣活動(dòng)。

3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)待，酒水8.8折優(yōu)待。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣揚(yáng)中應(yīng)注意價(jià)格和餐后消遣，由于單店消遣方式和場(chǎng)地有限，可要供應(yīng)其他場(chǎng)地，如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng)，應(yīng)留意進(jìn)行成本核算)。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。

(2)在單店進(jìn)行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)券。

最終：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚(yáng)。

1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠(chéng)心的慶賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷(xiāo)方式：

(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。

(2)單店向師生推舉特色菜，新菜品。

(3)您可以告知我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐富的菜品。

(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，詳細(xì)在實(shí)施中會(huì)由于學(xué)校和單店的路程，同學(xué)們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切┩瑢W(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方案參考

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)尤其顯得重要，大客戶(hù)帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占全部客戶(hù)利潤(rùn)的80%，20/80理論特別適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)策略，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于開(kāi)局顯得特別重要。針對(duì)大客戶(hù)，我們應(yīng)當(dāng)需要留意哪些呢?怎樣開(kāi)局才會(huì)更有利于下一步的開(kāi)展?

一.事先的信息收集及分析。

在開(kāi)頭大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/訪問(wèn)前，肯定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略供應(yīng)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一、大客戶(hù)的行業(yè)狀況，如進(jìn)展趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，大客戶(hù)在行業(yè)中的地位等;

其次、大客戶(hù)的組織狀況，如組織結(jié)構(gòu)，選購(gòu)決策流程等;

第三、大客戶(hù)高層(決策者)的狀況，如他的背景信息，關(guān)懷的問(wèn)題，對(duì)他有影響力的人等;

第四、大客戶(hù)存在的問(wèn)題(跟你所銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五、大客戶(hù)與你公司之前的交往狀況(假如有的話);

第六、你自己所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品及你的公司的狀況分析;

第七、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析;

二.制定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及方案。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略及方案。在營(yíng)銷(xiāo)策略里面，有6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷(xiāo)策劃人員加以留意：

1、營(yíng)銷(xiāo)策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)的影響者，即客戶(hù)企業(yè)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的決策者，這些人有哪些特征。

2、要明確自己在營(yíng)銷(xiāo)策略中的強(qiáng)項(xiàng)。在銷(xiāo)售時(shí)，要時(shí)刻留意可能存在的問(wèn)題。一旦發(fā)覺(jué)了問(wèn)題，首先要標(biāo)明問(wèn)題所在，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能夠勝利地進(jìn)行。

3、要留意反饋的模式。在與客戶(hù)溝通溝通的過(guò)程中，時(shí)刻要留意客戶(hù)的反饋，從客戶(hù)的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶(hù)的推斷，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行勝利營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)論。假如不留意客戶(hù)的反饋，營(yíng)銷(xiāo)人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后，卻得不到想要的結(jié)果。

4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶(hù)贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶(hù)贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能勝利地與客戶(hù)進(jìn)行溝通和溝通，從而實(shí)現(xiàn)勝利的銷(xiāo)售。

5、抱負(fù)型的客戶(hù)。在面對(duì)眾多類(lèi)型的客戶(hù)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員要擅長(zhǎng)推斷哪些是抱負(fù)型的客戶(hù)，只有這樣，銷(xiāo)售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得勝利。

6、漏斗原則。營(yíng)銷(xiāo)人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷(xiāo)售指標(biāo)時(shí)，往往感覺(jué)要完成比較困難。在這種狀況下，銷(xiāo)售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷(xiāo)售指標(biāo)。正確的方法是，營(yíng)銷(xiāo)人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù)。

三.依據(jù)策略、方案，進(jìn)行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)局工作。在開(kāi)局工作時(shí)，要留意2點(diǎn)：

1、在開(kāi)頭基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)工作(如與技術(shù)部門(mén)，選購(gòu)接觸/談)的同時(shí)，要(開(kāi)頭)推動(dòng)與大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。許多營(yíng)銷(xiāo)人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶(hù)的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說(shuō)忽視與大客戶(hù)高層的工作。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力，甚至金錢(qián)，只得到了低層次的關(guān)系。

在實(shí)際工作中常常會(huì)消失這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員(或者說(shuō)一家公司)與大客戶(hù)做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，好像關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手換了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見(jiàn)的緣由就是：之前的營(yíng)銷(xiāo)人員與這位銷(xiāo)售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員多做了大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶(hù)企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行勝利的營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，客戶(hù)企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個(gè)詳細(xì)項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類(lèi)人被稱(chēng)為是特別重要的高層官員，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過(guò)客戶(hù)企業(yè)的總裁。營(yíng)銷(xiāo)人員假如能夠與這類(lèi)人會(huì)面，進(jìn)行效果良好的溝通和溝通，那么營(yíng)銷(xiāo)勝利的幾率就會(huì)極大地增加。

2、做大客戶(hù)高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì)起反作用。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中如何與客戶(hù)高層保持關(guān)系”，有具體說(shuō)明!

最終要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、方案的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點(diǎn)，及按方案、步驟推動(dòng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)才能事半功倍。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)篇3

一〃產(chǎn)品分類(lèi)

1.辦公型優(yōu)盤(pán)

此類(lèi)優(yōu)盤(pán)內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有仆人識(shí)別器，非仆人不得已打開(kāi)，但一般款型比較單調(diào)。

2.休閑類(lèi)優(yōu)盤(pán)

此類(lèi)優(yōu)盤(pán)一般不設(shè)有密碼，與一般優(yōu)盤(pán)無(wú)異。

3.自住型優(yōu)盤(pán)

此類(lèi)是本公司的特色之處，顧客可依據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀形狀及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤(pán)，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿(mǎn)足產(chǎn)品。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛(ài)，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外，特殊推出情侶優(yōu)盤(pán)系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義形狀外，特色的是，它門(mén)可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤(pán)，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增加了一筆光榮。

二〃人本

始終以來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無(wú)一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤(pán)在其生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)過(guò)程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來(lái)化的經(jīng)濟(jì)效益。

1.生產(chǎn)

生產(chǎn)過(guò)程中，我們樂(lè)觀研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)省生產(chǎn)資源，將資源鋪張降低到最小化。

2.銷(xiāo)售

銷(xiāo)售過(guò)程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷(xiāo)售原則，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

另外，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精致掛件，種類(lèi)可自行選擇，將他掛在您的優(yōu)盤(pán)上，是它更加的精致。

3.售后

我們將樂(lè)觀完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)覺(jué)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。假如發(fā)覺(jué)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的商品并不適合您，在為拆封的狀況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買(mǎi)你顧客用完之后扔掉，造成資源的鋪張和環(huán)境污染，也可以為公司帶來(lái)其次次效益!

4.社會(huì)效益

優(yōu)盤(pán)的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤(pán)上，削減了對(duì)紙張的需求，也大大的削減了對(duì)樹(shù)木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)峻惡化的今日，無(wú)疑是值得推崇的。

優(yōu)盤(pán)得到利用，使得那些想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)漏洞來(lái)為非作歹的惹無(wú)機(jī)可趁，讓他們可欲而不行為，這樣就潛移默化中削減了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外，擁有一支共性化的優(yōu)盤(pán)也是的顧客心情舒服，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式呈現(xiàn)共性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一〃公司概況

1.公司名稱(chēng)：蘇州天宇電子科技有限公司

英文名稱(chēng)：SuTianyuElectronicTechnologyCo、，LTD

2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤(pán)、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷(xiāo)售u盤(pán)、閃存卡之類(lèi)。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和進(jìn)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度動(dòng)身，以良好的狀態(tài)為顧客供應(yīng)滿(mǎn)足的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹

1.定義：u盤(pán)，即usb盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，而優(yōu)盤(pán)只是u盤(pán)的諧音，u盤(pán)是山村的一種，因此也叫做閃盤(pán)。

2.特點(diǎn)：小巧精致，便于攜帶，價(jià)格廉價(jià)，存儲(chǔ)容量大(市場(chǎng)上現(xiàn)存的為32G，我公司已能生產(chǎn)出40G的u盤(pán))

3.特色產(chǎn)品:優(yōu)盤(pán)百舸爭(zhēng)流的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我公司產(chǎn)品具有“無(wú)驅(qū)、啟動(dòng)、硬加密、寫(xiě)愛(ài)護(hù)、隨身郵、pc鎖、壓縮存儲(chǔ)、保密碟、雙重殺毒、”十項(xiàng)功能與一體的“十合一”u盤(pán)，有效地防止了用戶(hù)資料被其他人盜取，u盤(pán)也注入了很多共性化的元素。三〃市場(chǎng)分析

1.u盤(pán)史

追溯閃存進(jìn)展的歷史，它應(yīng)當(dāng)是20__年首次面市，當(dāng)時(shí)全球共有五家企業(yè)擁有自己閃存品牌的銷(xiāo)售，這五家主要是以色列的

M-system，新加坡的Track，朗科優(yōu)盤(pán)，魯文易盤(pán)和韓國(guó)FlashDriver，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的進(jìn)展。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中凹凸層次產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱。

3.市場(chǎng)前景

從目前整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，u盤(pán)已經(jīng)取代了軟盤(pán)軟驅(qū)，就這形勢(shì)來(lái)看，u盤(pán)市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。就實(shí)際而講，u盤(pán)要有本質(zhì)的進(jìn)展，價(jià)格下降而質(zhì)量牢靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的共性化，依舊是重要條件。

市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類(lèi)產(chǎn)品。

相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來(lái)沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會(huì)被漸漸進(jìn)展的市場(chǎng)所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況

商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力

5.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，共性化產(chǎn)品