大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(14篇)

第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(14篇)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

實(shí)習(xí)的生活轉(zhuǎn)瞬就要結(jié)束，在實(shí)習(xí)的這段日子里有歡欣與鼓舞，也有彷徨與失落，更有沉甸甸的感動和值得保藏的點(diǎn)滴故事。回顧這段時間自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的寵愛，受到老師們的好評，得到學(xué)校的確定，對于我來說真是莫大的勸慰。有辛苦地付出，也有華蜜地收獲，我感受著頂崗實(shí)習(xí)給予我生命的精彩。實(shí)習(xí)中，通過切身實(shí)踐，我深深體會到“教化”的深刻內(nèi)涵。這次實(shí)習(xí)，也的確是我在教化之路上，得到的一次全面的、系統(tǒng)的熬煉?？傊?，頂崗所賜予我的，足以成為我高校生活、甚至整個人生畫冊上濃墨重彩的一筆。

回顧自己的成長歷程，這段時間要感謝許多人的幫助。感謝河北師范高校，是學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)師范生培育安排，給了我們這樣一個實(shí)習(xí)機(jī)會，使得我們在頂崗實(shí)習(xí)的過程中，不斷地提高和進(jìn)步。感謝我的駐縣老師—王昊昱老師，在我們實(shí)習(xí)期間有問題和懷疑的時候，是老師賜予我們解答和幫助，語重心長地教育我們，讓我們學(xué)會成長。感謝我的實(shí)習(xí)學(xué)校—臨漳三中，三中給了我們熬煉的平臺，讓我有了如此大的變更，同時也要感謝年級部的全部領(lǐng)導(dǎo)與老師對我們的實(shí)習(xí)生生活上的幫助！感謝我的教學(xué)指導(dǎo)老師和班主任指導(dǎo)老師—陳新娥老師和李小瑞老師。在教學(xué)方面和管理組織方面指導(dǎo)著我，給了我許多歷練的機(jī)會，讓我的教學(xué)實(shí)力和管理組織實(shí)力都有了很大進(jìn)步。感謝我的學(xué)生們，他們是我的第一任學(xué)生，當(dāng)他們主動向上時，我會很欣慰，覺得自己的付出是有回報的；當(dāng)他們犯錯時，我會反思自己，同時也熬煉了我解決問題的實(shí)力，我的孩子們會始終是我的傲慢！感謝我的頂崗實(shí)習(xí)的小伙伴們，在這里我們相互幫助，一起度過了歡樂而充溢的頂崗實(shí)習(xí)生活！

實(shí)習(xí)工作雖然短暫，卻給我留下了深刻的回憶。對我來說，這是一個提高自我、檢驗(yàn)所學(xué)的過程。在這段時間里，我在教學(xué)相識、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了良好的熬煉，為日后走上工作崗位打下了很好的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)，不僅僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是另一段人生的起點(diǎn)，我信任在將來的路上我會做的更好！

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

為了適應(yīng)XX公司發(fā)展的須要，我們嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的后備人員培訓(xùn)安排學(xué)習(xí)了相關(guān)財務(wù)會計學(xué)問和各項管理制度，努力提高自身綜合素養(yǎng)，使自己能夠早日獨(dú)立工作，不負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的期望。本文對自己這個月以來的學(xué)習(xí)和工作做一個簡要總結(jié)，以接受各級領(lǐng)導(dǎo)的看法：

第一，好好學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力

月底進(jìn)一步學(xué)習(xí)和練習(xí)sapr/3系統(tǒng)的關(guān)閉操作，從中更好的駕馭sap的各種相關(guān)操作，相識到sap學(xué)習(xí)的重要性。通過填寫公司的各種財務(wù)報表，了解和理解公司的各種財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)，以便對財務(wù)報表進(jìn)行深化分析。此外，通過實(shí)踐，我相識到自己金融學(xué)問的不足，這使我在實(shí)踐過程中不斷學(xué)習(xí)，全面提高自己的素養(yǎng)，以便更好地工作。

其次、結(jié)合公司實(shí)際，深化了解集團(tuán)財務(wù)工作的重要性

通過這個月的成本核算工作和各種報表的實(shí)踐，我們真正實(shí)現(xiàn)了財務(wù)管理分析系統(tǒng)、全面預(yù)算管理系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)以及相關(guān)資產(chǎn)和資金管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的功能，從而明確了我們在財務(wù)工作中的主要職責(zé)。

第三，學(xué)習(xí)集團(tuán)管理制度，提高綜合實(shí)力

為了盡快滿意財務(wù)管理崗位的要求，我們應(yīng)當(dāng)在工作實(shí)踐中主動學(xué)習(xí)集團(tuán)的各種相關(guān)制度文件和規(guī)定，以便更好地在工作中履行職責(zé)。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，我駕馭了更多的金融實(shí)務(wù)學(xué)問，大大提高了業(yè)務(wù)技能。同時，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們在工作看法和責(zé)任感上有了新的相識和提高。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

還記的那個金秋月，我離開了溫情的高校校內(nèi)，告別了一起學(xué)習(xí)、生活了4年的先生和同學(xué)，帶著希望的幻想，對將來美妙的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經(jīng)濟(jì)條件后進(jìn)的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。

我是新員工，剛從學(xué)校步入社會，對我來說，一切都是簇新的，因?yàn)樗o了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因?yàn)樗屛殷w會到發(fā)展的苦惱?；仡櫰鹪隈R邊煙草這幾個月的閱歷，我不禁想到了清代國學(xué)大師王國維的念書學(xué)問三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天際路；其次境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處；我在煙草也正閱歷這三個境界，每一個階段都留下了很多杰出的片斷。

昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天際路——迷茫期

還記的剛進(jìn)馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒波折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有端莊的彝族阿米子、強(qiáng)壯的彝族漢子，憨實(shí)熱忱的民風(fēng)，端莊的大風(fēng)頂，腦海中不停覺得是傳聞中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清爽的空氣！我知道，我的新生活便即將起先了。

還記的馬邊給我的第一個印象就是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)感人人在給他們餞行，依照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量欠好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，人人在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。

還記的第一天上班，帶著局匆忙的神情，昆季擔(dān)心的姿態(tài)，從用著虛心的敬語稱呼顛末身邊的每一個人，那是剛拿到卒業(yè)證就急速投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的前輩們很有耐性，總是不厭其煩給我解說業(yè)務(wù)學(xué)問?！靶?，這兒要放開讓他們具名，別壓住下面那張具名紙?！边@是一句很平凡的話，然則參與行業(yè)的第一份實(shí)習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛起先還不覺的怎么樣，然則久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回顧起來這樣一個小小的細(xì)微環(huán)節(jié)，折射出一種人生看法，那便是細(xì)心，細(xì)微環(huán)節(jié)選擇成敗。養(yǎng)成留意細(xì)微環(huán)節(jié)，一絲不茍的好習(xí)慣，在習(xí)慣中培育素養(yǎng)。優(yōu)越的習(xí)慣一旦形成，將會成為一生受用的珍貴財寶，因?yàn)榱?xí)慣選擇行為，行為會影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，然則倒是一線，干脆面對客戶，那么你的小小的細(xì)心形象就嵬峨起來，輻射到行業(yè)。讓萬千花費(fèi)者傳神的感想感染，煙草配送辦事，周到，細(xì)心。

帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦——磨合期

磨合期定義：一般指機(jī)器零部件在初期運(yùn)行中打仗、摩擦、咬合的歷程。而用周局長的話來論述便是：“小楊，有那么點(diǎn)意思了”。

“騎白馬的不必定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。樹立協(xié)調(diào)的客商關(guān)系，怎么扶植，客戶不全都是和順的小綿羊，這里有心理的比力，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接收。在這個階段我突然獨(dú)創(chuàng)本身起先懂了，對業(yè)務(wù)有了必定的思路，以前不懂的，現(xiàn)在明白了；以前模糊的，現(xiàn)在清楚了，本身也起先在思想，有了本身的觀法，真有種柳暗花明又一村子的感到。在實(shí)習(xí)營銷崗位上，格外關(guān)注一位客戶司理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云，我只是從她的職業(yè)行為中，感到到——負(fù)責(zé)2字，對工作負(fù)責(zé)，意味著會想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中，我感到：客戶不必定完全是上帝，不是完全對客戶的要求和責(zé)難唯唯諾諾，有時還必要敲打，也便是說在經(jīng)營戶心中建立一種“威歷”的形象，讓本身說的話落地有聲，讓經(jīng)營戶都能心平氣和接收，工作中能在和諧眷注的語言中奇妙的“數(shù)落”了客戶一番，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作。

不知不覺中，獨(dú)創(chuàng)本身學(xué)到了一些書本上不會有的“本土化”的器械，也學(xué)會了與形形色色的經(jīng)營戶打交道，雖說是人“干瘦”了，但照樣終不悔。

眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處——熟識期

顛末了前兩個階段之后，進(jìn)入了工作的熟識期。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊助和指引下，學(xué)習(xí)了新的學(xué)問，了解系統(tǒng)表里的關(guān)系，工作才能也起先進(jìn)步，工作變得加倍的有自信溫順手。

記的單位在對托付配送戶材料和制度進(jìn)行文檔化、規(guī)范化的時候，羅局長讓我去觀觀表面廣告公司給托付配送戶做的標(biāo)識牌，那個牌子的確做的太粗拙，太丟臉了。那天羅局對我說：“小楊，你是學(xué)盤算機(jī)方面的，這樣的牌子能不能我們本身設(shè)計一個”。當(dāng)然我不是學(xué)平面設(shè)計的，觀著領(lǐng)導(dǎo)和同事們等候的眼光，我滿懷信念的把做牌子的任務(wù)接了下來。在做牌子的那段光陰，我自學(xué)了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作歷程中經(jīng)常為一個問題和本身較量，經(jīng)常為辦理了制圖技巧上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中，顛末了多次改動，用了很短的光陰將這個牌子做出來了，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評，而現(xiàn)在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙托付配送戶的店面前，非常奪目，霉畚觀見，總有那么一絲小小的成果感。

寫到這里，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布獨(dú)創(chuàng)了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信念”。從這些點(diǎn)點(diǎn)小事起先，我起先學(xué)會自信的去考試測驗(yàn)、去擔(dān)當(dāng)負(fù)務(wù)，坦然的面對壓力，這些發(fā)生在本身身上的變更，正是這份工作賜予我的。從走過迷茫期到閱歷磨合期再到慢慢熟識，是因?yàn)樵谶@三個階段中賡續(xù)有人在贊助、支持、關(guān)切我，我能順順當(dāng)利的走過這三個階段。

“驀然回想，那人卻在燈火衰退處”回望剛剛參與工作的我，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余，賡續(xù)學(xué)習(xí)，自信的自我奮斗，我的開心工作，未便是這樣嗎？

當(dāng)你從校內(nèi)的操場躍起時，有沒有想過某一天可以或許觸及到的高度

聽到一個王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下，觀到一句話，深受啟發(fā)：每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實(shí)是本身，人生就象爬山，很多時候，遙觀目標(biāo)，彷佛高弗成攀，其實(shí)每向前一步，我們也就間隔目標(biāo)更近一步。每個人不管多么平凡，只要真誠支付盡力，都可以或許到達(dá)比想象更高的高度。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

實(shí)習(xí)快一年了，時間真的很快。我自我，從一個學(xué)生到步入社會，改變也甚多。

實(shí)習(xí)工作接近一年，對工作也有了全新的相識。當(dāng)我們還在學(xué)校的時候，對將來以及工作總是充溢著期望、活力，恨不得立馬大顯身手。然而，幻想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，工作，遠(yuǎn)不如讀書上學(xué)那么簡便，有太多不是自我略微努力或者應(yīng)付就能夠的，因?yàn)槟阕晕业墓ぷ魇潜ＷC你的生活，是你能夠接著活下去的根本。之前自我也是想的太簡潔，聽的人家的太勵志，以為自我想要做的都能夠完成，殊不知，工作的點(diǎn)滴，都是要?dú)v盡千辛萬苦，自我腳踏實(shí)地，才有可能沒落下社會大軍的腳步。在平常的工作中，真的要專心才能夠盡量的多學(xué)，個人感覺最好用的還是堅持，無論做什么事，都離不開它。年輕人，活力澎湃熱血沸騰，看起來貌似比中年或者老者猛烈得多，但這還是表面現(xiàn)象，沒有一個過程，就在炫耀自我的成就，實(shí)在愚昧至極啊，這不一樣做法就體現(xiàn)出一個心態(tài)的不一樣。心態(tài)，也是工作中一個重要的因素，說得好聽點(diǎn)我們真的是太年輕了，以至于心態(tài)不穩(wěn)，愛好沖動，凡事以自我為中心，并且過于樂觀，等等。自我最想接觸和感受的就是老者心中的那份心態(tài)，是那么的穩(wěn)重，那么的慈愛有愛，我自我就真的差的很遠(yuǎn)了，好高騖遠(yuǎn)，常常浮躁擔(dān)心，沒那份汗水和腳步就想擁有榮譽(yù)，結(jié)果真的會讓自我懊悔莫及。所以在自我以后的工作

中，自我真的須要吸取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)下過來人的堅持，感受下老者們的心態(tài)，一步一腳印，好好專心經(jīng)營自我的工作吧。

出來實(shí)習(xí)，步入社會，在做好自我的工作外，更重要的.依舊是學(xué)習(xí)。正所謂活到老學(xué)到老，對于一個剛步入社會的無趣青年，每一天每時每刻的學(xué)習(xí)必不行少。剛畢業(yè)的我們，放開書本就像拋開了一切，然后就為所欲為的享受著簇新，奢侈著學(xué)習(xí)的種種機(jī)會。我自我也是很放縱過自我，但靜下心來，浮夸的社會，從來不會照看不思進(jìn)取的人，做什么都有代價，做什么都要付出，所以，在自我的閑暇空余不如多看幾頁書，感受下人家的世界。我自我也是真的在畢業(yè)之后才感覺到，學(xué)習(xí)真的很重要，以前的學(xué)習(xí)都是應(yīng)付式的，此刻的學(xué)習(xí)是生存式的，你沒有的東西，不學(xué)就恒久沒有，久而久之，你可能會一無全部。有點(diǎn)欣慰的是，自我相對于讀書生涯，更喜愛閱讀了，雖不能跟那些讀過萬卷書的人相比，但隨著自我閱讀的增加，心態(tài)會不一樣，學(xué)習(xí)，也就自然而然的順手許多。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不止是這些，在社會上的實(shí)踐，平常接觸的人人事事，看到的每個景象聽到的每句閑談，都是個學(xué)習(xí)的過程，唯有專心，才能做到常人所不及。

最終在思想上，坦誠說自我真的不怎樣會總結(jié)，不是說自我沒有什么思想，而是思想這類的真不擅長?？赡苁亲晕业馁Y格尚淺吧，連工作和學(xué)習(xí)都做得不是很好，怎樣跟人談思想。可是在自我的思想進(jìn)化中，自我還是有感而發(fā)的，都說社會很現(xiàn)實(shí)，都說被社會磨去了棱角，我們絕大多數(shù)人的思想是會跟著社會走的，一模一樣，真的很難限制。我自我也會耳聞目睹，思想跟大多社會青年沒什么差別，都是要好生活，要努力?？墒?，在自我的最心底，還是會有自我的一點(diǎn)私有的想發(fā)，思想，期望自我能夠堅持下去，努力做好自我的工作，不斷學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)自我。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

寒假里，自從去到x銀行實(shí)習(xí)，在行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務(wù)工作方面都取得了較大的進(jìn)步。在一起先我對這里的一切都是如此的生疏，要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟識的術(shù)語時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的說明，假如實(shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟識的學(xué)問。閱歷收獲如下：

1、在工作過程中我還會單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對我的熬煉很大，特殊是熬煉了自己與人交往的實(shí)力。對我來講可以提高自己的表達(dá)實(shí)力，同樣也可以熬煉自己的膽識。把握住這些機(jī)會，讓自己變得更加成熟起來。

2、在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了比較大的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們x銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的。核銷工作內(nèi)容特殊多，從剛剛x業(yè)銀行工作起先，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特殊大，這正好是我學(xué)習(xí)這個核銷過程的大好機(jī)會，我通過了這幾次的練習(xí)，自己已經(jīng)逐步駕馭了這個過程的要領(lǐng)。

3、我核銷的過程中會有許多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關(guān)的表格中，要知道核銷報告如何來寫，我也依據(jù)范本自己練習(xí)寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的書目清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個過程是比較勞碌的，不過這讓我更加興奮，因?yàn)橹挥羞@樣的工作量，我才能得到更加好的熬煉，才會有更加大的進(jìn)步的可能。

通過這幾個月的學(xué)習(xí)和熬煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)學(xué)問，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務(wù)學(xué)問的生疏到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了肯定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學(xué)習(xí)，可以參與一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參與一些銀行業(yè)務(wù)學(xué)問方面的考試。主動提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的實(shí)力。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇6

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了許多外貿(mào)方面的學(xué)問，所以實(shí)習(xí)的時候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先時應(yīng)當(dāng)做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并勸服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要漸漸了解。即使你覺得你了解當(dāng)時的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)覺你有許多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補(bǔ)充自己的產(chǎn)品學(xué)問，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來找尋客戶。運(yùn)用時可以干脆在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個高級搜尋選項，你可以依據(jù)這個選項在特定的國家搜尋，這樣搜尋到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。運(yùn)用搜尋引擎的目的是干脆找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶許多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的選購 部。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。假如你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有駕馭足夠的搜尋引擎技能來充分利用它。

各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們干脆打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時候，你無意中發(fā)覺了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁沒有剛好更新許多電話號碼，可能是對方公司不再運(yùn)用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時并不須要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要常常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時一個挪威客戶要水泥之類的，不須要我的產(chǎn)品，但是他是個建筑商。我當(dāng)時給他發(fā)了郵件，他回了，說須要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝愿郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時時常問候一下，是一個很好的接觸方式。

留意你發(fā)的郵件，剛好跟蹤它們，不要遺忘你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要剛好回復(fù)客戶的詢問，即使當(dāng)時沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在打算中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因?yàn)榭蛻艨赡軙X得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當(dāng)你打算再次聯(lián)系時，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復(fù)他的時候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)當(dāng)剛好回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不行或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結(jié)果我找工廠的時候，他說是4000塊，當(dāng)時價格不征稅。當(dāng)時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。

做外貿(mào)要慎重。許多時候報價的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避開低級錯誤。制作形式發(fā)票時，請留意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽視了這兩點(diǎn)。當(dāng)時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發(fā)票的時候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)覺了，所以金額要慎重計算。我忽視了付款方式，當(dāng)時也沒有太多意識。

做外貿(mào)也須要耐性。新手再找客戶要有耐性。一般做第一單須要2-3個月。在這段時間里，他們必需經(jīng)受住考驗(yàn)。開發(fā)客戶的時候，有可能你給101個客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的學(xué)問和激勵，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時，我獲得了信念。當(dāng)然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最終也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐性的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐性說明，和工廠、貨代等商議好。有許多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐性跟客戶說明，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐性和工廠商議。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。假如你在裝運(yùn)過程中遇到問題，你應(yīng)當(dāng)和你的客戶好好談判。比如有時候須要加快報關(guān)，這就須要貨代好好盯著，所以耐性也很重要。

學(xué)了兩個月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常須要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中漸漸積累。

我會堅持，會努力，因?yàn)槲蚁矏圻@個行業(yè)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇7

時間如梭從4月25號來到總站轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)快三個月了的時間，入職初期時總站對我進(jìn)行了三天的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容有平安教化培訓(xùn)文化理念和文明禮儀還有業(yè)務(wù)學(xué)問等等……培訓(xùn)結(jié)束后起先了總站服務(wù)二科檢票的工作與同事們一起工作、參與總站培訓(xùn)和防火演練工作的驚慌與勞碌同時帶給我了更多的挑戰(zhàn)與進(jìn)步作為一名新員工，特別感謝總站供應(yīng)給我這個學(xué)習(xí)和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，使我學(xué)到了許多，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已經(jīng)基本上融入了總站服務(wù)二科這個大家庭。同時對總站的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。比起剛來的時候自己對站上的檢票流程已經(jīng)熟識了許多比以往更懂禮貌三個月不長不短卻足夠讓我變一特性格回首剛來的那段時間不知如何與同事共處每天上班都要與各種各樣的人打交道有時候遇到特殊頑固不講理的人對自己的出言不遜總是想著能忍就忍忍過去了就好了當(dāng)然也有許多有素養(yǎng)的旅客很協(xié)作自己的工作這也是對自己工作的一種確定和激勵對于我們的代理科長田莉媛田姐也特別感謝她對自己的照看與指責(zé)感謝田姐總是耐性督促我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問與線路在我有不懂的問題時百忙之中抽出空來教我從被師父帶到自己頂崗仿佛是發(fā)生在昨天的事自己在總站得到的成長特別的大。

以后無論哪一天自己在哪個檢票口都要完備的做完屬于自己的工作在今后的工作中我肯定會多多學(xué)習(xí)同事們的特長遵守各項規(guī)章制度仔細(xì)工作熱忱服務(wù)旅客仔細(xì)的完成自己的崗位職責(zé)不遺余力的去做好對每一位旅客的服務(wù)

也特別感謝總站領(lǐng)導(dǎo)盡管自己在實(shí)習(xí)中犯過不少錯誤但是并沒有得到嚴(yán)厲的指責(zé)和指責(zé)反而得到領(lǐng)導(dǎo)更細(xì)心的教化和包涵在這里我只能用更努力和仔細(xì)的工作回報領(lǐng)導(dǎo)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇8

今年是大三第一學(xué)期，在結(jié)束了繁忙的前八周課，我們學(xué)院給我們安排了新的分散實(shí)習(xí)安排。我在上海彬雨餐飲有限公司旗下的酒店進(jìn)行了接近1個月的酒店業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。我在該酒店人事部擔(dān)當(dāng)了一個小職務(wù)，因?yàn)橐郧坝羞^在必勝客實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，相對來說熟識餐飲行業(yè)的流程和流程。在實(shí)習(xí)期間對酒店的歷史背景和產(chǎn)品學(xué)問有了相當(dāng)?shù)牧私夂拖嘧R，也對酒店的運(yùn)作程序有了肯定的熟知，在服務(wù)技能上有所提高，在個人服務(wù)意識上有所提升。我覺得雖然我們是學(xué)設(shè)計，但將來離不開與人打交道，提前培育這種交際意識是有必要的！

通過本次實(shí)習(xí)，我要了解餐飲的服務(wù)程序和技巧，學(xué)會如何去調(diào)整自己的心態(tài)，如何去處理好自己的利益和酒店的利益，如何去處理好同事之間的人際關(guān)系，如何去與顧客打交道。我更要提高自己的服務(wù)意識，加強(qiáng)自己的給人文化修養(yǎng)，為自己日后向管理層努力做下鋪墊。

在酒店實(shí)習(xí)期，我都根據(jù)酒店的要求去做好自己分內(nèi)的工作，還要做好格外的事情。在服務(wù)技能上加強(qiáng)訓(xùn)練，達(dá)到一流的水平；在服務(wù)意識上加強(qiáng)思索，達(dá)到超前的意識。不管是在客人面前，還是在上級領(lǐng)導(dǎo)面前，表現(xiàn)自己好的一面，得到客人和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

我的實(shí)習(xí)崗位是餐飲部服務(wù)員，每天做的事：布草的盤點(diǎn)及清洗、茶水服務(wù)、擺位、擦餐具,備好毛巾，整理包間，檢查清潔衛(wèi)生以及臺面。每天我都按要求地做好各項打算工作，以及客人用餐時的服務(wù)工作。當(dāng)一切打算工作全部就緒后,要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接來賓的到來。當(dāng)客人來到時,要微笑地問候客人,知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。每天這樣還是特別累人的一件事，但是通過細(xì)致的學(xué)習(xí)和視察，我已也許知道客人是什么的脾氣秉性，我想我灑下的汗水沒有白費(fèi)。

有時還要向客人主動舉薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選，推銷各種酒水及向女士兒童舉薦軟飲，一起先還難以啟齒，后來也漸漸得心應(yīng)手，我想起我母親時常教育我的，人生就是一個自我營銷的過程，或許這是我必經(jīng)之路。

我們在上菜時,還要在客人比較稀疏的地方上菜,或者選擇不重要客人的位置;上湯時,將湯上到桌上后,要向客人詢問是否須要分湯;對于分餐的客人,每次要將菜品上桌后報菜名,給客人做一個展示,按人數(shù)將其用骨碟分餐。給每人上菜時再次報菜名,并請客人慢用。全部菜品全部出完后,要向客人說明:“您的菜已經(jīng)全部上齊了,請慢用!”

當(dāng)客人起身要離開時,也要立刻上前幫女士或貴賓拉椅,然后到包間門口送別客人,并感謝客人的光臨。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

這些瑣事看起來繁瑣，但卻是一個教育我們學(xué)習(xí)敬重他人的過程，而一向嬌貴的我們也的確缺少這種品質(zhì)，以后我們?nèi)ハM(fèi)，也能享受到他人最真摯的問候和愛護(hù)到位的服務(wù)。

立刻就要大四了，一切似乎還沒頭緒，工作的時候能讓我靜下心來，想想工作帶來的成長。我要成為什么樣的人，我常如是想。可現(xiàn)在的我照舊茫然，我只知道只要專心做事，就能看到希望。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇9

時間匆忙，從九月中旬第一次踏入xx外國語學(xué)校，到十二月中旬這短短三個月的時間，盡管時間并沒有很長，但對于一名實(shí)習(xí)師范生而言，我感覺自己經(jīng)驗(yàn)了許多，也成長了很多，收獲頗豐。

首先是作為一名物理老師來說，剛來到學(xué)校的時候，真的是對教學(xué)思路毫無方向、毫無頭緒，在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問特別充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺；慶幸的是，xx外國語初三科組長和老師們對我特別地有耐性和寬容，一起先的過渡周就不斷地給我們復(fù)印相對應(yīng)的課程練習(xí)，提示我們哪節(jié)是新課，哪節(jié)是習(xí)題課，應(yīng)當(dāng)著重去聽哪些課，某些課的講課思路應(yīng)當(dāng)是怎樣，都一一地交代得很清晰，因此我們在這個學(xué)校適應(yīng)得特別快。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛速。真正的教學(xué)不應(yīng)當(dāng)只是紙上談兵，說得再多，最重要的還是應(yīng)當(dāng)要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了學(xué)問點(diǎn)并且形成比較強(qiáng)的學(xué)問點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是依據(jù)一本重要的課外輔導(dǎo)練習(xí)冊，比如教研室親自撰寫的《學(xué)習(xí)與評價》，教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及協(xié)作教學(xué)過程所引導(dǎo)學(xué)生提出的問題都處理得特別好，對于初級的、沒什么閱歷的老師，可以先跟著《學(xué)評》走，等形成了自己肯定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調(diào)整。當(dāng)然在跟學(xué)生們的溝通中我也發(fā)覺了學(xué)生們之間是存在著比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習(xí)熱忱，學(xué)習(xí)實(shí)力，還有各方面綜合實(shí)力，甚至是否學(xué)好數(shù)學(xué)都對物理的學(xué)習(xí)有肯定的影響，因此，我們在教學(xué)過程中有時會進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成果好的就更多地向他們布置適合他們做的練習(xí)題，基礎(chǔ)較差的就會讓他們先把《學(xué)評》基礎(chǔ)學(xué)問點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的溝通是不行缺少的一個環(huán)節(jié)。

除了擔(dān)當(dāng)物理老師和物理試驗(yàn)員的工作體驗(yàn)外，我還初步體驗(yàn)了做班主任等其他工作的試驗(yàn)，參加運(yùn)動會、機(jī)器人競賽、紙橋競賽等一系列的活動，在跟學(xué)生們的接觸當(dāng)中我體會良多，初中是正值人生的一個成長期，自我意識正在飛速發(fā)展，最初接觸時我有點(diǎn)不太適應(yīng)，覺得孩子們有點(diǎn)鬧，但漸漸地就發(fā)覺了他們堅硬的外殼下包袱著的其實(shí)還是特別純真和善而又柔弱敏感的內(nèi)心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習(xí)成果、表現(xiàn)好壞來衡量一個學(xué)生的各個方面，我們應(yīng)當(dāng)多發(fā)覺、多挖掘?qū)W生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛心，多點(diǎn)耐性。

很感謝高校四年的尾聲中，有這個機(jī)會參加到這樣有意義、有價值的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活、熬煉自己，更感謝在xx外國語學(xué)校遇到的每一位老師、每一個同學(xué)，實(shí)習(xí)生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)驗(yàn)會始終成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇10

一星期的車工實(shí)習(xí)很快的結(jié)束了，回顧自我一周以來所學(xué)到的學(xué)問與技能，感悟頗深。

首先，理論學(xué)問與平安教化是必不行少的，在正式開車床車削零件之前，老師就用了整整一天的時間來為我們上理論方面的學(xué)問，雖然感覺第一天過得很乏味，但恰恰卻是最重要的資料之一。比如：在裝夾刀具的時候，刀刃與刀架底部的垂直距離為143.5mm，這樣就削減了與零件中心對刀的次數(shù)，在裝刀的時候放入墊片干脆用直尺量準(zhǔn)143.5mm后基本上與零件中心持平，節(jié)約了對刀的時間。

裝夾工件的時候必需要用加力棒擰緊，以免零件飛動身生事故以及刀具的正確運(yùn)用等等。練習(xí)搖車床，也是每次實(shí)習(xí)車床之前每位同學(xué)所必須要經(jīng)過的一項考核，僅有嫻熟的搖動大拖板與中拖板，才能為車削零件作好必要的打算，以免刀具與零件發(fā)生碰撞。因?yàn)檫@次我們實(shí)習(xí)的車床與在職中的時候?qū)嵙?xí)的車床有所不一樣，在自動進(jìn)給時有差別，另外還有轉(zhuǎn)速的調(diào)整上也有出入。在了解了車床的一些理論學(xué)問后，其次天，我們就起先正式加工零件了。

車削第一個零件的時候，感覺還是很驚慌，每一步都是那么的細(xì)心翼翼，以免出錯。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0.02mm。車削端面的時候，在離中心2mm左右的時候要停止自動進(jìn)給改為手動進(jìn)給，這樣就能防止刀頭被損壞。車削外圓時，在離尺寸2mm的地方也要停止自動進(jìn)給改為手動，防止車削過頭，零件損壞。

第一、二個零件車削的是臺階軸，主要讓我們駕馭的是外圓的限制以及千分尺的運(yùn)用與讀數(shù)。在測量零件的時候，必需要用游標(biāo)卡尺與千分尺協(xié)作運(yùn)用，在離規(guī)定尺寸剩余1mm內(nèi)就要改用千分尺測量，這樣就能有效的限制外圓的尺寸。再有精車的時候，必需要先試切削測量一下，看尺寸是否在范圍之內(nèi)，這樣加工出來的零件精確率就比較高。

第三個零件加工的是錐度，須要轉(zhuǎn)動必需的刻度盤，車削的時候先將大拖板搖到規(guī)定的刻度，再用中拖板對刀，然后小拖板退出，大拖板不動，最終調(diào)好刻度以后再用小拖板手動進(jìn)給，車出錐度。首先須要試切削一下，用萬能角尺測量，在保證角度正確的情景下接著對刀車削。如測量出來發(fā)覺小端有縫隙，則說明角度調(diào)大，反之則小，須要重新調(diào)整度數(shù)再試。在加工錐度之前必需不能將零件拿下卡盤，否則車削出來的錐度與圓的同心軸有偏差，導(dǎo)致錐度的線條成曲線形態(tài)。

最終一天加工的是鏜孔的一些基本操作，首先必需鉆孔，在運(yùn)用鉆頭的時候，必需加冷卻液，鉆頭進(jìn)入零件和鉆通的時候要慢，防止鉆頭晃動鉆出來的孔過偏大于鉆頭的直徑。鏜孔的時候，鏜刀主偏角為91°~93°最為相宜。車削的時候與外圓大致相同，只可是方向相反。測量尺寸的時候用須要改用內(nèi)徑百分表測量。

總了來說，第一個星期的實(shí)習(xí)還算比較的順當(dāng)，沒出現(xiàn)多大的困難，終歸是以前實(shí)習(xí)過的原因，車削的零件也是以前練習(xí)過的，主要在零件的長度限制上還有所欠缺。期望下星期接著努力!

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇11

實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了，xx年的學(xué)生生涯將要接近尾聲，實(shí)習(xí)是我跨入社會進(jìn)行的一個熱身運(yùn)動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的學(xué)問用到平常實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實(shí)踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些好用學(xué)問。

通過xx個月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)時的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件。

通過實(shí)習(xí)，現(xiàn)我對待工作的看法也有了進(jìn)步的正確相識，樂觀和主動是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長。

此次的實(shí)習(xí)中，我來到的是xx公司的xx崗位。在進(jìn)入公司的第一天，我就感受到特別的迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所運(yùn)用的方法和技術(shù)都與學(xué)校中學(xué)習(xí)的有些相像，有些卻又完全不同。在經(jīng)過之后的培訓(xùn)后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所運(yùn)用的方式方法，更加的先進(jìn)，更加的貼近發(fā)展的前沿。

在這次的工作中，我們先跟著培訓(xùn)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)工作，再跟著帶教的前輩進(jìn)一步在實(shí)踐中漸漸的提升。在一步步的成長中，我更加的感覺到公司和學(xué)校的不同。

首先，我清晰的相識到這里是工作，與學(xué)校不同，這里本身并不是學(xué)習(xí)的地方，為此，對于我們實(shí)習(xí)生的首要目標(biāo)是完成自己的工作目標(biāo)。

實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，但我已對xx有了深厚的感情，這里有一個能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊，我將留下來接著戰(zhàn)斗。

能成為一名xx的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚(yáng)成果，爭取更大的進(jìn)步！

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇12

我們這次實(shí)習(xí)的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與設(shè)計實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充溢和拓展專業(yè)學(xué)問，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

本次專業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下幾個要求：

1、通過接觸設(shè)計和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計公司中所出的地位和作用的相識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱忱，并增加我們的群眾觀點(diǎn)、勞動觀點(diǎn)和對社會的責(zé)任心和使命感。同時了解和體會設(shè)計師和工程技術(shù)人員仔細(xì)勤奮工作的看法和對事業(yè)的責(zé)任心和使命感。

2、在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，我們通過視察和分析，一些實(shí)際設(shè)計案例，深化了解設(shè)計程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和視野，所到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的學(xué)問。

3、通過實(shí)際設(shè)計，以及設(shè)計師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)學(xué)問條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過的理論學(xué)問得到印證、深化、鞏固、充溢。培育我們分析、解決設(shè)計中遇到的實(shí)際問題的實(shí)力。了解并收集設(shè)計案例。培育獨(dú)立視察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計問題的綜合實(shí)力。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是將我們的專業(yè)學(xué)問加以鞏固，同時也培育了我們與他人的溝通的實(shí)力，向他人表達(dá)我們設(shè)計思想的實(shí)力，此外還端正了我們做事的仔細(xì)看法和看待問題的方式。

在實(shí)習(xí)中，我還能體會到，與別人的溝通實(shí)力與表達(dá)自己設(shè)計想法的實(shí)力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認(rèn)為這是我們大家將要努力提高的一個方面;正所謂，看法確定一切，假如我們有一個好的學(xué)習(xí)看法與仔細(xì)做事情的心態(tài)，我們可以解決許多不必要的麻煩。我們大家都沒有相識到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。

最終，很感謝老師給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們大家切身的體會了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗(yàn)，對我們的以后的工作、學(xué)習(xí)將有很大的幫助。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇13

20xx年2月13日，我踏上去往實(shí)習(xí)學(xué)校的大巴車，而現(xiàn)在一個學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。回望半年來的頂崗實(shí)習(xí)路程，快樂過，失落過，仔細(xì)過，頂崗實(shí)習(xí)沉淀著我的青春，幻化成我高校途中最美的行囊。

在這實(shí)習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校，實(shí)現(xiàn)了從高校生到老師的角色轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了困難的社會環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐上，還是在社會實(shí)踐上。我將從如下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。

一、思想觀點(diǎn)方面：

在頂崗實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的打算，首先是在高校兩年半時間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí)，積累了足夠的學(xué)問，再次是從心理上已經(jīng)打算好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學(xué)校。通過本次實(shí)習(xí)，我更加堅決了成為一名老師的信念。在實(shí)習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的實(shí)力，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的實(shí)力去擔(dān)當(dāng)，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到熬煉。

同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對于其他老師的要求，我在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應(yīng)當(dāng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一年級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學(xué)。我珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，務(wù)實(shí)工作，虛心勤奮，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些優(yōu)秀的學(xué)習(xí)對象，高一生物組的三位老師專業(yè)學(xué)問扎實(shí)，教學(xué)閱歷豐富，我主動地向三位老師學(xué)習(xí)。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個老師的特長，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。我仔細(xì)備課，多次請指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參與每周的教研組活動，和三位老師共同探討生物課題，并發(fā)表自己的看法，從中受益頗多。課余時間我會給學(xué)生補(bǔ)課輔導(dǎo)，每天晚上我都會來到辦公室，開拓“其次課堂”，解決學(xué)生們提出的問題，在此過程中，我也會發(fā)覺自己在專業(yè)學(xué)問上的不足，實(shí)現(xiàn)了和學(xué)生的共同提高。

在學(xué)科教學(xué)上，我刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，每次上課之前都要做好充分的打算，一節(jié)課上完之后，我會依據(jù)學(xué)生的駕馭狀況和自己的課堂反思，從而有目的的起先打算下一節(jié)課。真正地感受到了老師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

上課時，面對眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細(xì)，要千萬仔細(xì)。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)覺了，我的學(xué)生喜愛我，在他們的話語和對我的行禮中，我看到了一種敬重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然，這種收獲和成就感，與我的行為和看法有親密的聯(lián)系。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。時時刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。仔細(xì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)實(shí)力。

三、班主任工作方面：

從實(shí)習(xí)中期以來的兩個月，我擔(dān)當(dāng)高一年級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，并從中得到很多啟迪，積累了很多閱歷。

在實(shí)習(xí)班主任過程中，我體會到作為一名班主任特殊是優(yōu)秀班主任的不簡單，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會了如何調(diào)動班干部，學(xué)會了維持班級紀(jì)律，學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行個別教化，學(xué)會寫班主任工作安排，學(xué)會怎樣開好主題班會，學(xué)會如何組織一場家長會，學(xué)會了……這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。

經(jīng)過不懈的努力，班級整體狀況有了改善，我與學(xué)生也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也懇切地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索仿照到熟識成熟時一個不斷學(xué)習(xí)的過程，在仔細(xì)執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過程中，我得到了很多啟迪，我明白了要成為一名優(yōu)秀的班主任是須要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的。

四、生活方面

在生活上，我們六位實(shí)習(xí)生互幫互助，共同進(jìn)步。在這個過程當(dāng)中增加了溝通實(shí)力和適應(yīng)實(shí)力。記得我們六位實(shí)習(xí)生一起聽評課，做飯，搞團(tuán)日活動。盡管我們六個人來自不同的專業(yè)，在實(shí)習(xí)前我們也不是特別熟識，但在半年的實(shí)習(xí)期間，我們感覺我們各自的了解漸漸加深。剛到實(shí)習(xí)學(xué)校時，我們一起打掃整理我們的宿舍，xx一中記錄了我們的歡樂，我們的勞碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。這一切恒久都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這半年的時間，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都牢記于心。實(shí)習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。

通過這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)覺自己真的長大了，不是一名學(xué)生，而是一名老師;第一次發(fā)覺自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響。或許，隨著歲月的消逝，我會漸忘他們的臉孔，但這種美妙難忘的師生之情將永駐我心。在這段時間中，我付出了許多，但得到學(xué)到的更多。

在xx一中的半年實(shí)習(xí)就像是一場夢，多么希望這場夢可以再久一點(diǎn)。作為一名實(shí)習(xí)生，我特別感謝學(xué)校能為我們供應(yīng)這樣一個平臺，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣地，也特別感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有機(jī)會登上講臺去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們供應(yīng)了很多幫助，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，頂崗實(shí)習(xí)是我人生當(dāng)中一次美妙的記憶，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)篇14

實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的師傅的指導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)學(xué)問困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)學(xué)問，而且還從老一輩的施工員那學(xué)到了很多做人處世的道理。

首先，要對工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不行少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，xx叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明，的確里面有許多的東西須要你記住的，特殊是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的運(yùn)用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。

看資料，要說資料工地上實(shí)在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、詳細(xì)做法、通知等；會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會議等；一期1#~4#樓施工組織設(shè)計；外墻外保溫工程的施工方法；7月份8月份的施工進(jìn)度安排表；關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基部分的有關(guān)學(xué)問，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采納110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度限制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量限制等等；《xx市住宅質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理規(guī)定》，講到了驗(yàn)收人員組成、分戶與竣工驗(yàn)收的區(qū)分、驗(yàn)收時需填表格、驗(yàn)收內(nèi)容等等；最終還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗(yàn)收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子須要原件，里面有質(zhì)量驗(yàn)收報告、樁位圖、高應(yīng)變檢測報告等等，這些都要送到檔案館存檔。

看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線，什么是“五零線”；滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽；看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿意要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采納搭接，大于28采納電渣壓力焊連接，對于柱機(jī)械焊接時縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交織連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采納梅花型布置，墊塊的運(yùn)用?？茨０逯误w系，10#地下室模板面板采納厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx101mm木楞，間距為250mm，外橫楞采納雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴(yán)禁運(yùn)用廢機(jī)油滿涂等；砼工程中采納一次支模一次澆注，砼的測溫等等；止水帶，后澆帶的做法；施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~101㎜，梁留在1/3跨中；伸縮縫的留法和做法；地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做愛護(hù)層最終才能回土；會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的限制，樁機(jī)移位等。這也是我實(shí)習(xí)期間的主要工作，和xx去工地每棟樓看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿意要求，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿焊等；主體結(jié)束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進(jìn)深開間是否也滿意要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特殊是門洞和梁下部位簡單出現(xiàn)裂縫，須要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)覺不少的問題。

在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下xx點(diǎn)：

一、專業(yè)學(xué)問駕馭的不夠全面。盡管在學(xué)校仔細(xì)學(xué)習(xí)了專業(yè)學(xué)問，但是當(dāng)前所駕馭的學(xué)問面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)當(dāng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的起先，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會駕馭專業(yè)學(xué)問和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)學(xué)問運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，肯定要抓住機(jī)會，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和看法，變更以往過于依靠老師的被動汲取學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動主動向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強(qiáng)自學(xué)實(shí)力和駕馭解決難題的本事。

三、專業(yè)學(xué)問在工程中運(yùn)用不夠敏捷。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用欠敏捷。這主要是對所學(xué)的學(xué)問沒有形成一套完整的體系，這些零散的學(xué)問點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的學(xué)問由量變