大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告

第頁大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告高校學(xué)生實習(xí)報告1

參與教化實習(xí)對我這樣的師范高校學(xué)生來說，是特別的有必要的，可是我始終沒有機會做更多的實習(xí)，因為找到一家實習(xí)的學(xué)校對個人來說，是很難的，我只好等待學(xué)習(xí)的統(tǒng)一支配，那樣才能有更好的機會去實習(xí)。

最終學(xué)校起先支配學(xué)生到中學(xué)實習(xí)了，我也被學(xué)校支配到了中學(xué)實習(xí)，這對我來說是一個千載難逢的機會了，我知道自己要是錯過這樣的機會，以后就很難有這樣的實習(xí)機會了。

經(jīng)驗了x個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名老師所肩負的責(zé)任。在這x個月里，作為一名實習(xí)老師，我能以老師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛惜實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負責(zé)的看法盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作。同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)看法，并且和其他實習(xí)生一起團結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們?nèi)A師學(xué)生的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。

我于20xx年x月xx日至xx月xx日在xx市xx中學(xué)進行了x個星期的教化實習(xí)。我實習(xí)的主要內(nèi)容包括課堂教學(xué)、班主任工作、教化調(diào)查這三方面。本人主要做了如下工作：

(1)班主任工作：

作為一名高一的班主任要服務(wù)好學(xué)生的各個方面，詳細的日常工作有以下幾點。

1.參與學(xué)校和年級組織的班主任工作會議，領(lǐng)悟?qū)W校的最新班級管理精神。

2.每周一早上七點組織學(xué)生參與升旗儀式，周二至周五早上七點組織學(xué)生做早操。負責(zé)維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀(jì)律。

3.抓好“兩操”(早操和課間眼保健操)，注意質(zhì)量。

4.每周一至六檢查學(xué)生早讀紀(jì)律狀況。

5.中午和晚上爭取時間到宿舍查看學(xué)生的休息狀況和宿舍衛(wèi)生，使學(xué)生有一個好的休息環(huán)境，為驚慌的學(xué)習(xí)做打算。

6.在晚修時巡回檢查學(xué)生的晚修狀況。

7.體察學(xué)生的思想動向，處理學(xué)生中出現(xiàn)的問題。

8.仔細批閱周記，建設(shè)好師生溝通的平臺。

(2)政治教學(xué)工作：負責(zé)高一x個班的政治教學(xué)。聽課xx節(jié)，完成教案數(shù)為x份，新課x節(jié)，重復(fù)課x節(jié)，利用自習(xí)自修時間為學(xué)生答疑，對學(xué)生進行輔導(dǎo)，并幫助指導(dǎo)老師改卷和批改學(xué)生的日常作業(yè)。

(3)教化調(diào)查：選題——高一新生適應(yīng)性調(diào)查，合作設(shè)計問卷，問卷發(fā)放，問卷統(tǒng)計及完成一份教化調(diào)查報告并就適應(yīng)問題對高一新生的政治學(xué)習(xí)進行了個人總結(jié)。

在實習(xí)期間，我的詳細工作如下：

一、教化調(diào)查

除了教學(xué)和班主任工作，我們還就xx市xx中學(xué)高一新生適應(yīng)性問題進行了教化調(diào)查。適者生存。我們在現(xiàn)代社會中都要不斷的適應(yīng)社會，適應(yīng)生活。中學(xué)階段是學(xué)生成長的關(guān)鍵時期，在這個階段青少年的品行、思維基本塑造完成。而在中學(xué)階段的高一尤為重要，因為一名初中生剛升入中學(xué)要須要一個適應(yīng)階段，而適應(yīng)階段時間的長短、適應(yīng)得好壞則干脆關(guān)系到中學(xué)生的心理成長和學(xué)習(xí)成果。

調(diào)查采納與師生訪談和問卷調(diào)查的方式相結(jié)合，各成員分工合作，體現(xiàn)了團隊合作精神。我們共與xx名老師、近xx名進學(xué)生行了溝通，發(fā)放問卷xx份，收回有效問卷xx份。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的基礎(chǔ)上我們隊完成了調(diào)查報告并把報告提交給實習(xí)學(xué)校。

依據(jù)調(diào)查，我們從學(xué)生適應(yīng)生活的環(huán)境、學(xué)校的紀(jì)律制度、學(xué)生的學(xué)習(xí)生活這三方面剖析了高一新生不適應(yīng)的緣由，最終提出解決方法：

1、正確地相識自己，定位自己，評價自己。

2、會人際交往，增加自信。

3、合理地支配時間，提高睡眠質(zhì)量，培育良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、合理地宣泄自己，緩解壓力。

5、學(xué)會獨立，主動地適應(yīng)環(huán)境。

通過調(diào)查并結(jié)合調(diào)查報告，我也就高一新生的適應(yīng)問題，從本專業(yè)的角度動身，寫了《從學(xué)政治的角度談?wù)劯咭恍律倪m應(yīng)》的總結(jié)，把初中的政治學(xué)習(xí)和中學(xué)的政治學(xué)習(xí)進行對比區(qū)分，并提出了幾點學(xué)習(xí)政治的建議。

二、班主任工作

學(xué)校支配我負責(zé)高一xx班的實習(xí)班主任工作。在原班主任xx老師的指導(dǎo)下，對班級的日常工作進行管理，組織好班干會議，并勝利開了《我的高?！返陌鄷n。在日常生活中，關(guān)系愛惜學(xué)生，與學(xué)生談話，和學(xué)生打成一片。

(1)在班級活動方面

第一、協(xié)作學(xué)校的活動。x月底，在合唱中增加了我們高一xx班的班集體凝合力。x月下旬，組織參與高一年級組的廣播操競賽并獲得了一等獎。

其次、我還組織開展一些活動。學(xué)生是活動的主體，因此開展的活動就應(yīng)當(dāng)迎合學(xué)生的愛好。在一起先，我就在學(xué)生中綻開一些調(diào)查，詢問他們喜愛開展什么體育競賽，以及什么性質(zhì)的班會。通過收集學(xué)生的看法，我組織并進行了《我心中的高校》的主題班會。通過這個班會，學(xué)生了解了有關(guān)高校的一些常識和高校的一些生活，增加了他們的學(xué)習(xí)動力，使他們對自己的高校有個基本的定型，樹立正確的高校觀。

時間過的特別快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點，起先和他們建立起感情時，卻結(jié)束了。雖然特別短暫，但覺得自己學(xué)到了許多，特殊是仔細負責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰慧可愛。在這次實習(xí)中，我從班主任x老師身上學(xué)到許多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，時時為學(xué)生著想，事事從學(xué)生動身，對學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要賜予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避開傷到學(xué)生。只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的敬重和信任。但在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學(xué)生的愛肯定要有一個度，而且必需跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。

(2)在工作打算方面

首先我能較快的了解整個班級的狀況特點。一起先，我就通過指導(dǎo)老師兼班主任x老師了解了班級的基本狀況。x老師給我具體的介紹了一些須要留意的問題，但x老師指出詳細的還須要我自己去發(fā)覺、去了解。我們應(yīng)當(dāng)用自己的眼睛專心去視察了解這個班級，了解學(xué)生，終歸我們面對的還是學(xué)生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

其次，我能較快的熟識和駕馭學(xué)生的狀況。為了增進對學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸溝通。除了上課時間，在飯?zhí)贸燥埖臅r候我和學(xué)生一塊談天說地，聊高校，談生活、學(xué)習(xí)。剛起先幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都特別被動。我發(fā)覺自己好象很難融入這個班級，緣由是彼此還不了解，這時我應(yīng)當(dāng)實行主動，通過關(guān)切他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，漸漸的和他們溝通。通過自己的主動以及對他們的關(guān)切，學(xué)生也漸漸放開來了，都情愿主動找我溝通了。師生之間就應(yīng)當(dāng)多溝通，只有這樣，你才能了解學(xué)生。

(3)在班級日常管理方面

在班主任x老師的指導(dǎo)下，協(xié)助她主持日常工作。在這短短的兩個月，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點進行思想道德教化。在學(xué)習(xí)上，比較多同學(xué)拖欠作業(yè)，試卷練習(xí)不做，我就親自找?guī)讉€比較突出的同學(xué)，跟蹤他們每天的作業(yè)完成狀況，對他們進行監(jiān)督并幫助其解答疑難，慢慢的他們也了解到我的良苦專心，自覺的完成作業(yè)。在紀(jì)律上，我發(fā)覺在紀(jì)律比較散漫的幾個男生中，池澤宇同學(xué)較有號召力，于是便把紀(jì)律檢查的重任交給他，讓他做紀(jì)檢委員，結(jié)果池澤宇同學(xué)以身作則，把其他紀(jì)律比較散漫的同學(xué)帶好了許多。在衛(wèi)生方面，女生普遍比較仔細主動，而有部分男生就特別偷懶，總是推推拖拖。對于這類學(xué)生，就應(yīng)當(dāng)給他們明確的任務(wù)，掃地、拖地、擦黑板、倒垃圾等明確支配到個人。潘趣怡同學(xué)是我們班的衛(wèi)生委員，她工作仔細負責(zé)，每天都監(jiān)督同學(xué)把衛(wèi)生工作搞好，因此在這方面我不用操太多的心。

三、政治教學(xué)工作

教學(xué)更是實習(xí)的重點。一名合格的老師，在教學(xué)上絕不能模糊，必需仔細對待教學(xué)中的每一個環(huán)節(jié)，做好足夠的打算。

在正式上課之前，我仔細聽課，做聽課記錄，細致探討他們講課的流程、方式等，吸取他們豐富的教學(xué)閱歷，了解如何支配課程進度，如何才能更好的處理一些學(xué)問點的連接，了解課堂上的一些授課技巧，比如如何調(diào)動學(xué)生的主動性，如何與學(xué)生進行互動，在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括老師用書，中學(xué)思想政治優(yōu)秀教案等。有疑問的地方，虛心想指導(dǎo)老師請教，然后對所要講授的新課程進行細心設(shè)計，寫了具體的教案，并制作了多媒體課件，并且在我們隊當(dāng)中進行試講、修改，以確保正式上課的萬無一失。

上課是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。第一次上課，雖然課前不斷的告知自己要鎮(zhèn)靜，要按部就班地進行教學(xué)，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望著臺下雙新奇的眼睛，驚慌還是不請而來，手忙腳亂的操作著電腦，即使偷偷地深呼吸也無濟于事。幸好課件里的動畫引得學(xué)生哄堂大笑，這才使驚慌的心情稍為緩解了一下。但還是驚慌，備課時設(shè)想的提問、與學(xué)生之間的互動許多都拋到九霄云外。好不簡單下課鈴響了，我松了一口氣，這才發(fā)覺，我“竟然”完成了我第一個教學(xué)課時。

課后指導(dǎo)老師正面指出了我的不足：驚慌，聲音不夠大，同時她也賜予我很大的激勵，確定了我的教學(xué)思路清楚，打算充分。吸取第一次課的閱歷教訓(xùn)和老師的指導(dǎo)，我的其次次課明顯進步許多，我最終可以自然地面對學(xué)生，沒有了驚慌的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，臺下學(xué)生的反應(yīng)也比較主動。指導(dǎo)老師也賜予了很大的確定，讓我信念倍增，并帶著這份信念順當(dāng)?shù)厣虾靡院蟮恼n。

實踐才能出真知。經(jīng)過教學(xué)并和老師溝通，我感悟到：

1、自身對教化學(xué)原理的應(yīng)用還只是紙上談兵。老師們始終向我們強調(diào)，無所謂什么樣的教學(xué)手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。教學(xué)以學(xué)生為主老師為輔。上課的時候老師要多留給學(xué)生思索的空間。擅長發(fā)覺學(xué)生的優(yōu)點，并剛好地毫不吝嗇地賜予表揚，這些都是他們反復(fù)向我們強調(diào)并要求我們應(yīng)用到實際教學(xué)中的教化理念，讓我受益不淺。

2、就算是很簡潔的內(nèi)容，都要進行仔細的處理和打算。為了上好每一節(jié)課，讓學(xué)生認(rèn)為枯燥的書本內(nèi)容變成是生動的科學(xué)學(xué)問，讓他們感愛好，都要花上幾倍的時間來備課。

3、教學(xué)應(yīng)當(dāng)一切圍繞學(xué)生。在教學(xué)中，盡量做到內(nèi)容選材生動，貼近學(xué)生愛好，在課堂上做到以學(xué)生為教學(xué)的中心，一切活動圍繞學(xué)生開展，在教學(xué)上以引導(dǎo)為主，避開自己一頭熱，并留意對學(xué)生的視察，剛好發(fā)覺他們的不足，耐性指導(dǎo)，但更多的是發(fā)覺他們的優(yōu)點，對他們進行表揚，不斷地在他們學(xué)習(xí)過程中激勵他們，提高他們的學(xué)習(xí)愛好。

4、政治教學(xué)不能固守課本，也不能單采納傳統(tǒng)的教學(xué)方式。從學(xué)生的角度來說，政治課一般都是比較沉悶的，因此須要輸入簇新血液，多結(jié)合學(xué)生實際，還要留意合理應(yīng)用多媒體教學(xué)，譬如播放短片、音樂，展示資料和圖片等，吸引學(xué)生愛好，提高學(xué)生學(xué)習(xí)主動性。

5、重視學(xué)生在教學(xué)中的作用，發(fā)揮學(xué)生主動性是一堂好教學(xué)的關(guān)鍵。在和學(xué)生慢慢熟悉之后，學(xué)生主動主動地協(xié)作我的教學(xué)，這不僅表現(xiàn)在課堂上敢于發(fā)言提問，他們還常常提出一些好玩的問題，或者更主動的加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”，我在學(xué)生身上學(xué)到的其實更多。學(xué)生的創(chuàng)意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也擅長發(fā)覺問題，有時提出的問題還會難到我呢，不過這也激勵我對教材進行進一步的探討。

另外，在教學(xué)過程中，自己還存在不少缺陷：

1、個人在講授學(xué)問點時，沒有突出重點、難點，時間把握做得不夠好。

2、課堂上關(guān)注學(xué)生這方面做得還不夠。

3、語言表達和運用還有待改善。

4、課堂的調(diào)控和應(yīng)變實力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事務(wù)時，自己往往還不夠醒悟，不能很好的處理。我認(rèn)為一個老師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的限制上，我應(yīng)當(dāng)朝著這個目標(biāo)不斷努力。

此次教化實習(xí)，雖然沒有完成學(xué)校的教化實習(xí)新課的要求(實習(xí)學(xué)校政治科有其特別狀況：課程進度比較慢，每周支配的政治課節(jié)數(shù)相比其他科比較少)，但我覺得新課不在多，重要的是在教學(xué)過程中你能把所學(xué)的教學(xué)教化技能應(yīng)用到其中去并能從中獲得一步一步的提高。每次上完課，無論是新課還是重復(fù)課，指導(dǎo)老師xx都給我指出優(yōu)點和缺點，使得我在每次的上課后都倍感收獲，特殊是重復(fù)課，每次都激情劇增，越來越順。

四、結(jié)語

此次教化實習(xí)，指導(dǎo)老師的悉心訓(xùn)誨，學(xué)生的熱忱支持，使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動力。當(dāng)然，實習(xí)過程中也遇到一系列的問題和困難，但在解決的過程中，也同時讓我積累了大量珍貴的閱歷，為今后踏入真正的教化工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，新的學(xué)習(xí)已經(jīng)到來，而真正的工作在不久的將來就會出現(xiàn)在我們的生活中。我們現(xiàn)在要做的是，總結(jié)閱歷、吸取教訓(xùn)、學(xué)好學(xué)問迎接新的一天、新的挑戰(zhàn)!

經(jīng)過了教化實習(xí)以后，我起先對我自己的教學(xué)實力有了更進一步的相識了，我可以有做一個好老師的天分的，只是看我后天的努力程度了。既然我有這樣的潛質(zhì)，我就會努力工作，我會接著進步的。

在今后的工作中，我會接著努力的，我會向著自己的幻想大跨步向前的!

高校學(xué)生實習(xí)報告2

為期xx個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬之間就要結(jié)束了，回想起實習(xí)日子里的點點滴滴，我感受頗多，受益匪淺。

在社會環(huán)境的要求下，在校領(lǐng)導(dǎo)的努力下，學(xué)校與xx集團為我們搭建了一個校企聯(lián)合辦學(xué)的平臺，我們xx屆生態(tài)旅游，酒店管理專業(yè)的八十多名學(xué)生進入xx集團旗下的四個酒店實習(xí)。

如我所愿，我被安排到了xx莊的xx食府，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學(xué)，分到了不同的部門和崗位其次天，酒店就對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為二塊：一是崗前培訓(xùn)，包括室內(nèi)培訓(xùn)和巡游培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對工作有了也許的了解，其次是消防平安意識培訓(xùn)，酒店特殊支配了保安部的主管為我們現(xiàn)場講解授，讓我們對酒店平安和消防常識有了更深化系統(tǒng)的了解。

剛起先一個人單獨做服務(wù)的時候，還是會驚慌，有時都不敢看客人的眼睛，上菜時也很少按要求報菜名，幾乎都是無聲服務(wù)。后來，慢慢對一切都熟識起來，做服務(wù)時膽子也變大了，可以回答客人用餐過程中遇到的問題了，在同事忙的時候也能抽出時間去幫忙了。

漸漸地，不管是做本區(qū)域的服務(wù)還是到其它區(qū)域做婚宴，或者是在自己不忙時幫助其它同事工作，這一切都變的簡潔而且嫻熟起來，在面對客人的一些小的投訴時，自己也可以較好的解決，膽子變大了，人也變的比以前有耐性了，細心了，在酒店做了一段時間后，發(fā)覺自己的個人素養(yǎng)也有所提高，知道什么話該說，什么事該做，該怎么做，怎樣更好的與溝通。

xx個月的實習(xí)就這樣結(jié)束了，這些日子里我學(xué)到了不少的東西，除了學(xué)到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外，更學(xué)到了一些課堂上很難學(xué)到的東西，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài)，更讓我了解到作為一個員工應(yīng)當(dāng)具有的執(zhí)行力。

高校學(xué)生實習(xí)報告3

一、實習(xí)目的

通過實習(xí)熟識和駕馭與專業(yè)有關(guān)的學(xué)問，把所學(xué)的理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中提高專業(yè)水平。培育自己的實際工作實力和分析實力。

二、實習(xí)時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、實習(xí)地點：

xx公司

四、實習(xí)內(nèi)容：

在xx公司實習(xí)的這段時間，我經(jīng)驗了采訪、寫作、排版、校對的過程，用親身實踐的方式，鞏固了課本中的學(xué)問。此外，在閑暇時間還會幫辦公室同事做一些簡潔的協(xié)助工作。比如圖片的下載與制作、校對等。

五、實習(xí)總結(jié)

（一）基本概況

我這次的實習(xí)單位是xx公司編輯部。實習(xí)總指導(dǎo)老師是王主任，實習(xí)期每個人都支配有幫帶老師，幫帶老師支配每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時指出不足之處。

最初的一段時間，都處于學(xué)習(xí)階段。這種學(xué)習(xí)，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本學(xué)問的了解。

（二）成果和教訓(xùn)

實習(xí)期間也有單獨外出采訪的機會。其中一次xx主任給我們支配任務(wù)，讓我們每個人去一所學(xué)校采訪。采、編、寫全過程都是自主支配。這對我們來說是一次挑戰(zhàn)，也是一次檢驗自己實力的機會。此次采訪讓我發(fā)覺了自己存在的許多不足。首先，采訪中語言不夠流暢，或許是前期打算不足的原因吧，訪問起來問題之間連接不好。其次，對采訪的進度難以把握，不能剛好將被采訪者的思想鎖定在預(yù)設(shè)問題上。對于時間的把握不是很好。不過整個采訪還算順當(dāng)完成了。

這次的實習(xí)我收獲許多，在幫帶老師的指導(dǎo)下我所編寫的欄目多次干脆運用到彩信中，也參加到上級部門彩信的審核過程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎(chǔ)。

六、實習(xí)體會：

要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)實力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解的學(xué)問，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺少的鑰匙。

通過溝通了解，主管以及負責(zé)中文內(nèi)容的編輯我有了大體了解。在對故事以及資訊的編寫工作中，真正學(xué)到了教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學(xué)問，鞏固了舊學(xué)問，駕馭了新學(xué)問，甚至在實踐中找到了書本上舊有的不合實際的學(xué)問，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價值，學(xué)以致用。

高校學(xué)生實習(xí)報告4

時間過得真快。轉(zhuǎn)瞬間，我就要結(jié)束在內(nèi)、外、婦、兒幼四大部門的實習(xí)了?；厥走@些日子，是苦還是樂，是酸還是甜。我信任每個人都有自己的品嘗。近一個月的兒科實習(xí)讓我受益匪淺。我即將離開這個部門，我很不舍。對于我們的實習(xí)，系里的老師特別重視，每周的實習(xí)支配也很有條理，讓我們可以一步一步的學(xué)習(xí)和成長。在這里，我要向全部的老師表示誠心的感謝。

在實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各部門的規(guī)章制度，仔細履行護士的職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，敬重老師，團結(jié)同學(xué)，努力工作，酷愛兒童事業(yè)，為兒童奉獻自己。同時，要了解家屬，妥當(dāng)處理護患關(guān)系，能夠做好說明和勸慰工作，多說“對不起”。家庭成員也了解兒科護士的工作，以削減不必要的誤會或過度行為的發(fā)生。在老師的指導(dǎo)下，我基本駕馭了兒科一些常見病的護理和一些基本的手術(shù)操作。特殊是針對兒童頭皮針頭的穿刺技術(shù)，在工作的同時也不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)自己的閱歷。我能吃苦耐勞，擅長視察孩子的狀況，剛好駕馭狀況的改變，做出精確的推斷。總之，我覺得在這次實習(xí)中，我學(xué)到了許多。雖然我還是一個學(xué)生，或許我的實力有限，但我用我的努力去豐富我的學(xué)問和技能，希望用我的微笑送走病人。

1.實習(xí)前對心內(nèi)科的一些基本操作要駕馭，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡潔的測血壓為例，許多人都沒有規(guī)范的駕馭。

2.搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本學(xué)問，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等;然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，看看如何與患者個體結(jié)合，不懂就問，水平會提高很快。

3.學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，后面慢的也不用焦急，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在駕馭”，呵呵!

4.還有就是，醫(yī)生不光要駕馭超群的醫(yī)術(shù)，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平常多學(xué)學(xué)上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。

這次外科實習(xí)經(jīng)驗的困難味道，可能只有最先經(jīng)驗過的人才會體會到，酸澀而苦澀，無論什么味道，都值得牢記。當(dāng)然，更重要的是，我知道許多東西，我不能在書中學(xué)習(xí)，我遇到了幾個好摯友。或許這比書更有價值。在老師的悉心指導(dǎo)下，通過不斷的努力，心內(nèi)科的實習(xí)很快就結(jié)束了，取得了很好的效果。首先，在基礎(chǔ)理論方面，我們加強了學(xué)問的鞏固和提高;其次，我們在臨床實踐中學(xué)習(xí)了新的學(xué)問和處理方法。無論如何。實習(xí)結(jié)束后，我對常見病和多發(fā)病的診治有了新的相識和提高。在突發(fā)疾病方面，我學(xué)到了應(yīng)對突發(fā)疾病的學(xué)問和技能。我肯定會把我所學(xué)到的運用到以后的工作中去，不會遺忘老師的訓(xùn)誨，接著學(xué)習(xí)進步。

算算進心內(nèi)科實習(xí)的日子有半個月了吧，新的一年剛剛過去?，F(xiàn)在我覺得，我心里學(xué)到的東西并沒有增加多少。走進這個部門，相識了許多人，接觸了許多事情。也讓我看清一些人的臉。換句話說，這是否意味著實習(xí)已經(jīng)起先觸及社會的一半?在兒科，無論是醫(yī)生、護士、病人還是病人的家屬。不同的層次，不同的做事方式。你四周的人可能認(rèn)為他們很了解他，但事實并非如此。或許一個人對另一個人了解的越深，他們的感覺就越糟糕。因為每個人都有自己的缺點，當(dāng)你不能容忍對方的缺點時，或者當(dāng)別人不能容忍你的缺點時。世界將變得困難。生活、學(xué)習(xí)和嘆息無處不在。我肯定會抓住實習(xí)的機會。不管別人怎么看我，我都會堅持!因為我有我的家人，我的摯友在我身后!我最敬愛的人!

高校學(xué)生實習(xí)報告5

曾經(jīng)的自己幻想我在畢業(yè)之后能夠找到一份好的工作，能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值，現(xiàn)實狀況下，我對自己說，我須要更加不斷的努力了，只有這樣，自己才可以做的更好，只有這樣，以后的道路才不會曲折，才會更加完備的出現(xiàn)在我的面前。不過現(xiàn)在這一切都是幻想，不切實際，我會始終不斷的努力下去，做好自己，才能夠努力，我信任自己可以做的更好的！以下是這個暑期中的個人實習(xí)工作總結(jié)報告：

我在酷暑中迎來了作為高校生的第一個暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)驗實習(xí)。對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣燥熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了實習(xí)的道路。想通過親身體驗實習(xí)讓自己更進一步了解社會，在實習(xí)中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過實習(xí)，找出自己的不足和差距所在。

自從走進了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了開大建筑公司，起先了我這個假期的實習(xí)。實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實習(xí)，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實習(xí)相結(jié)合。另一方面，實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí)。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實習(xí)中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實習(xí)的這段時間內(nèi)，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實力！記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實習(xí)中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)。從工作中，我學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是假如你只問耕耘不問收獲，那么你肯定會交得到許多摯友。對待摯友，切不行斤斤計較，不行強求對方付出與你對等的真情，要知道賜予比獲得更令人快樂。不論做是事情，都必需有主動性和主動性，對勝利要有信念，要學(xué)會和四周的人溝通思想、關(guān)切別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

高校學(xué)生實習(xí)報告6

一、實習(xí)簡介

1、實習(xí)目的：在高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實習(xí)是極為重要的實踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習(xí)，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎(chǔ)。在高校里，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)課程主要是人力資源管理專業(yè)的.六大板塊方面的理論學(xué)問，只有通過實實在在的實習(xí)，才能發(fā)覺我們自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實踐中結(jié)合理論加深對專業(yè)的相識和總結(jié)，將專業(yè)學(xué)問與實際接軌，逐步相識體會，從而更好地將所學(xué)的理論學(xué)問運用到工作中去，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。

2、實習(xí)單位：xx股份有限公司

3、實習(xí)時間：20xx年x月xx日—x月xx日

二、實習(xí)單位簡介

xx股份有限公司成立于20xx年x月，是以生產(chǎn)汽車零部件、專用車為主的民營企業(yè)集團，總資產(chǎn)超過xx億元，員工xx多人，是廣州較大的汽車零部件制造企業(yè)之一。現(xiàn)擁有x家子(分)公司和合資企業(yè)，具有較強的機械加工、模具制造、汽車飾件制造、沖壓、焊接、鍛造實力。方盛公司確立了“合作、超越、誠信、發(fā)展”的經(jīng)營理念，樹立“團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的員工精神，明確了“不斷進步、成為優(yōu)秀”的方針目標(biāo)，提倡先做人后做事、奮勉有為的價值取向，為公司持續(xù)發(fā)展奠定了企業(yè)文化的基石。

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

在這一個半月的實習(xí)工作中，雖然有許多辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被支配在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)驗過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的經(jīng)驗，也是從被當(dāng)成隱形人起先的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛起先接觸的工作就是聘請，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點驚慌也有點興奮。

我們公司是以汽車銷售為主的，有許多有關(guān)汽車的專出名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有許多我不熟識的工種。在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是幫助管理部的同事們做各項人事及日常行政工作，包括網(wǎng)絡(luò)聘請，現(xiàn)場聘請，電話預(yù)約面試，公司的新員工入職培訓(xùn)，各種年度培訓(xùn)的實施及入職，離職等手續(xù)的辦理。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司管理部的詳細工作和專業(yè)技能，進一步把高校的理論學(xué)問與實際工作相結(jié)合，拓展了自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，讓自己受益匪淺。

(1)聘請方面：因為自己剛接觸這份人事工作，所以，許多狀況下自己都處于一個學(xué)習(xí)和摸索的狀態(tài)，可能許多工作都是做的不夠到位!聘請工作的大致內(nèi)容是在網(wǎng)上聘請網(wǎng)站篩選求職簡歷，并預(yù)約通過簡歷篩選的求職者來公司面試，給到公司應(yīng)聘者進行簡潔初試，因為我們主要是聘請業(yè)務(wù)員，比較注意個人形象和言談舉止，通過者再舉薦到各需求部門經(jīng)理處進行復(fù)試。

因為公司人員流淌性大，也就意味著聘請任務(wù)比較重，所以每個月都要參與幾次大型現(xiàn)場聘請會，但目前這個時間段人才市場人才供需狀況來看，屬于淡季，因而到人才市場找工作的人比較少，質(zhì)量也不是很好。有些求職者只是處于觀望狀態(tài)，有好的機會或工作就選擇跳槽。有的求職者只是投了簡歷，約定好了面試卻選擇放棄，可能因為工作地點或薪資待遇或家庭問題。有些求職者面試通過了也選擇放棄，可能因為對公司的一些銷售政策或壓力。綜合這些狀況，導(dǎo)致每次網(wǎng)絡(luò)聘請和現(xiàn)場聘請的最終效果來看都不是很好，所以，聘請任務(wù)對自己來說，任重而道遠!

(2)培訓(xùn)方面：培訓(xùn)的主要工作內(nèi)容是支配并幫助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性的各類培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，主要有培訓(xùn)前安排的支配，通知的發(fā)放，培訓(xùn)期間的考勤及后續(xù)的跟蹤工作。通過這一個多月的實習(xí)，發(fā)覺自己在這方面還存在很大不足!首先就是自己閱歷特別的不足，在給新員工上課過程中，一些學(xué)問點不知道怎么擴展，不知道如何授課才可以讓現(xiàn)員工更好的接受學(xué)問，加之自己的口語實力，現(xiàn)場應(yīng)變實力不足，可能導(dǎo)致每次的培訓(xùn)效果不是很好!

其次，就是整個培訓(xùn)過程特別的累，早上有軍訓(xùn)，雖然自己不用參與，但要考勤，所以也要早起，上課前要打算課件及投影設(shè)備，要聯(lián)系授課老師，晚上還要進行團隊訓(xùn)練或放銷售方面的視頻，培訓(xùn)后還要支配考試與改卷，整個過程的全部工作都是自己一個人負責(zé)，特別的乏累!當(dāng)然，有付出也有收獲，我深深知道培訓(xùn)工作是我們整個人事工作最熬煉實力的，最熬煉自己口才，溝通等各方面實力。

(3)其他方面：人事工作的內(nèi)容很廣泛，每個公司的詳細工作也各不相同。在公司實習(xí)期間，除了負責(zé)聘請與培訓(xùn)工作之外，還幫助同事辦理入職手續(xù)，包括合同的簽訂，廠牌的辦理和住宿的辦理等。以及離職手續(xù)、員工異動手續(xù)辦理等。建立和整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

四、實習(xí)體會

從踏入公司的那一天起，我意識到我的肩上起先扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則對不起關(guān)切自己的人們?！皩嵺`是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的勾心斗角，無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。

許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時的無奈想找人訴說是卻發(fā)覺沒有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在實習(xí)過程中發(fā)覺，理論與實際是有很大差距的。可能我們在高校里學(xué)的學(xué)問根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通!同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資格很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，不要覺得自己的學(xué)歷很高就很了不得，只有拿得出實實在在的業(yè)績，才能勸服別人!

世界上沒有隨隨意便的勝利，只有努力付出了才會有回報!我深知自己的職業(yè)之路還很長，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。

來到這里工作，不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作實力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。

高校學(xué)生實習(xí)報告7

兩個月的實習(xí)時間很快就過去了，回首過去的兩個月，在機電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實習(xí)老師的指導(dǎo)下，我們圓滿地結(jié)束了這次畢業(yè)實習(xí)，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，兩個月的實習(xí)結(jié)束，現(xiàn)將實習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、仔細學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了提高

1、仔細學(xué)習(xí)各種工具一齊的用途及運用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論學(xué)問，但在工作當(dāng)中發(fā)覺光有理論是不夠的，必需要理論聯(lián)系實踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此，我首先對各種儀器的資料進行了仔細系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就駕馭了其中的要領(lǐng)，已能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完備。

2、仔細學(xué)習(xí)了平安理念，“平安職責(zé)比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行業(yè)，井下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必定性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮落，煤塵爆炸等等。然而事物都有必需的發(fā)展規(guī)律性，只有仔細遵守各種平安制度，作業(yè)規(guī)程，才會盡量少發(fā)生事故。在平安與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為平安與生產(chǎn)不是一對沖突的統(tǒng)一體，平安與生產(chǎn)之所以不是一對沖突，就是因為它們根本不是對立的雙方，平安生產(chǎn)是相互依存關(guān)系，平安是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有平安。生產(chǎn)過程中務(wù)必保證平安，擔(dān)心全就不能生產(chǎn)。人們常說：“平安促進生產(chǎn)，生產(chǎn)務(wù)必平安”就是這個道理。我們要承認(rèn)平安與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必定聯(lián)系，又要承認(rèn)平安與生產(chǎn)之間存在著區(qū)分，正確理解與駕馭平安與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅持一切為平安工作讓路，一切為平安工作服務(wù)的觀念，堅持平安為天，平安至上，把平安第一的方針落到實處，落實到井上井下的全方位、全過程，從而保證平安生產(chǎn)的健康發(fā)展。

二、扎實工作、埋頭苦干，精彩地完成了實習(xí)任務(wù)

在實習(xí)期間，我還較好的完成了盤區(qū)供電設(shè)計課題，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚。

三、加強修養(yǎng)、團結(jié)同志，樹立了良好的實習(xí)生形象

我能嚴(yán)格遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)仔細的工作看法和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老醇厚實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

這次實習(xí)帶給我的不僅僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足寶貴的品質(zhì)，包括我們的和善、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們將來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

四、存在的問題及今后的準(zhǔn)備

在實習(xí)中，我盡管學(xué)到了不少學(xué)問，有了不少收獲，但學(xué)校的要求，離集團公司的要求還有必需的差距，詳細表此刻：

1、理論學(xué)問不夠扎實。

2、實踐閱歷不夠豐富。

今后，我必需要接著努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷積累工作閱歷，聽取大家的看法，集思廣益，不斷進步，進一步加強自身修養(yǎng)，切實提高綜合素養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，為實現(xiàn)“高起點上再跨越，創(chuàng)建同煤新歷史”奉獻自己的聰慧才智。

高校學(xué)生實習(xí)報告8

一、實習(xí)目的：

視察了解動物的分布屬性、生活習(xí)性；相識環(huán)境對動物生存的影響；加深理解動物形態(tài)結(jié)構(gòu)與功能相統(tǒng)一的意義；學(xué)會識別與分類動物。

二、實習(xí)時間：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習(xí)地點：

xx海洋高校水生生物博物館、xx硇洲島、xx森林公園、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界。

四、實習(xí)內(nèi)容：

視察相識水生生物、陸生生物，以小組為單位進行動物標(biāo)本采集和制作；搞清本地動物的分布類型與特點，進行實習(xí)記錄并總結(jié)。

五、實習(xí)生：

生化院生物科學(xué)20xx級本科班xxx

總體概況：20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期兩周的動物實習(xí)。在本次的實習(xí)中，我們進行了xx海洋高校水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)、xx的水生生物標(biāo)本的采集、森林公園的陸生動物標(biāo)本的采集、xx香江野生動物世界、xx長隆夜間動物世界的參觀與考察。其中，xx由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區(qū)，且三面臨海，氣候條件優(yōu)越，動物資源特殊是海洋動物資源豐富，故我們選取了xx作為水生生物的重點實習(xí)地；xx的兩大動物園，更是集中了大量野生動物，特殊是具代表的寶貴動物品種不少，對我們的實習(xí)具有重要意義而成為了我們視察陸生動物的首選。

分述：

一、xx海洋高校水生生物博物館：20xx年7月4日，我們參觀了xx海洋高校水生生物博物館。一是相識水生生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征；二是為水生生物標(biāo)本的采集制作做打算。

xx的水生生物博物館內(nèi)設(shè)鯨類、魚類、貝類、海藻類、蝦蟹類、棘皮動物、腔腸動物等12間陳設(shè)室。由于時間關(guān)系，我們主要參觀和相識動物部分，故我對動物視察作記如下：

（一）博物館一樓大廳陳設(shè)著哺乳類鯨目的標(biāo)本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨、海豚的浸漬標(biāo)本。

（二）魚類陳設(shè)室陳設(shè)了將近900種魚類標(biāo)本，它們基本都是來自全國海疆及內(nèi)陸水域?，F(xiàn)將較有代表的列出：

軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩；全頭亞綱的黑絨琨鮫。

硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘；鯉形總目的煙脂魚、青魚、草魚、鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚等；銀漢魚總目的燕鰩魚；鱸形總目的海龍、海馬、帶魚、鱸魚、鰈、鰨、鲆等。

（三）貝類陳設(shè)室亦有各種形態(tài)的貝類。

腹足綱：鮑、釘螺、珍寶、玉螺、唐冠螺、芋螺、骨螺等。

瓣鰓綱：珍寶貝、蛤、江瑤、牡蠣、庫氏硨磲、海筍等。

（四）蝦蟹類陳設(shè)室主要為甲殼綱，如對蝦、米蝦、毛蝦、螯蝦、龍蝦、鼓蝦，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹、豆蟹等。

通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對我們動物學(xué)問的駕馭鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義。

六、實習(xí)小結(jié)：

這次實習(xí)我們達到了預(yù)期目的，對于加深動物的相識及其結(jié)構(gòu)與功能的一樣性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他學(xué)問及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實習(xí)是勝利的。通過這次實習(xí)，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真實深刻的相識，實習(xí)過程是難忘的，學(xué)到的東西是有用的，這將使我們終生受益。

七、實習(xí)總結(jié)：

在以后的生活學(xué)習(xí)中，有了這一次的實習(xí)為基礎(chǔ)，我信任我是能夠深切的相識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，有了憑借，我很欣慰。

在將來我畢業(yè)工作以后，我信任我會始終記得這次實習(xí)的，因為這次實習(xí)對我的影響真的很大，主動的影響。我肯定會記得的！

高校學(xué)生實習(xí)報告9

實習(xí)，是一種期盼，是對自己成長的期盼，是對自己角色起先轉(zhuǎn)換的期盼，更是對自己幻想的期盼；在這段時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也熟識到了自己許多的不足，實習(xí)讓我感覺受益匪淺。

對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，獨創(chuàng)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認(rèn)清自己，認(rèn)清自己的方向，實習(xí)就是特別有必要的一段過程。

但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通溝通的實力以及與人合作的實力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)則：我們永恒不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

俗話說自信人生三千里，自信當(dāng)然好，但假如在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導(dǎo)致工作的滯慢，心情不快。這些在社會實踐中，自己深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅實的做人基礎(chǔ)。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。

這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人閱歷。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。

最終提示大家在實習(xí)的過程中總會遇到在學(xué)校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的損害，卻也會激發(fā)你的斗志。因此我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強盛，我們應(yīng)當(dāng)懷著感恩的心感謝全部的人。

高校學(xué)生實習(xí)報告10

20xx年寒假我來到了xx公司實習(xí)。實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問；實習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝合于心，自然想著要找到一份好工作便是當(dāng)務(wù)之急，但由于我們專業(yè)的特別性，會計——一門好用性、操作性很強的學(xué)科，假如不進行實際動手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你對工作將會特別不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就須要你有激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第一天算是熟識了一下公司的基本狀況，其次天，我根據(jù)上班的時間早早地來到單位，xx會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今日主要讓我閱讀一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎？也就是這種浮躁的看法讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來xx會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到xx師傅的良苦專心。別以為光是相識就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好打算。

做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒有肯定的耐性和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨意用筆涂了或是用橡皮涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說：

1、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實習(xí)時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，肯定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人隨意篡改。

3、對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清晰每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

全部的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一起先我駕馭了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為馬虎大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在xx會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！

短短xx個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計的專業(yè)學(xué)問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會始終處在加速的發(fā)展改變中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想相識，完善自我。

師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的須要。完全的實習(xí)過程是驚慌而開心的，我的工作看法和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一樣贊揚。

作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確賜予了我許多。今后，我將接著保持仔細負責(zé)的工作看法，高尚的思想覺悟，進一步完善和充溢自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

高校學(xué)生實習(xí)報告11

短短的四個月的實習(xí)生活很快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時候，心中難免有不舍，我就要離開這個開啟我老師幻想的地方了。實習(xí)的點點滴滴歷歷在目，體會生活，收獲感悟。

一、教學(xué)成長記

四個月的教學(xué)生涯，一百零一零一余日的老師經(jīng)驗，備課、上課、反思的三點一線，教過的課本，寫過的教案，登記的反思，它們作為文本記錄著我的老師成長生活。還記得初上講臺的講臺，還記得說話時的磕磕巴巴的表情，一切都在眼前。隨著時間的消逝，經(jīng)驗的增長，我已能夠站在講臺上針對某個問題具體講解，能夠視察學(xué)生表情在肯定程度上掌控課堂。這證明白實踐出真知，只有把理論學(xué)問應(yīng)用到實踐教學(xué)中，才能真的理解。

經(jīng)驗實習(xí)，自我感覺到在語言表達、板書設(shè)計、備課、調(diào)控課堂等實力得到提高，這也進一步拉近了我與將來老師職業(yè)的距離。

二、交際提高記

在定崗之前，我是一個不太會處理人際關(guān)系的人，來實習(xí)之后，我能體會到交際的歡樂。

師生篇我教的高二、高三的學(xué)生，年齡差距較小，課上是師生，課下是摯友。學(xué)生們都有可愛調(diào)皮的一面，上課愛走神、跟同桌竊竊私語，要不與周會約會，課上我會嚴(yán)厲要求他們，只有這樣愛中有嚴(yán)，才能真正對得起那些花一般的少年。課下我們一起閑聊，談將來，談生活，溝通生活閱歷，談家人，一起共享生活經(jīng)驗。在實習(xí)中遇到幾位記憶很深的學(xué)生，他們或許會成為一輩子的好摯友。

還記得我錄課時的情景，當(dāng)時可調(diào)不開，我很發(fā)愁。為了解決這種狀況，我找到了x班班主任，經(jīng)過老師的幫忙，我最終可以錄課了。來到x班，交代了幾句，錄課時同學(xué)們都很協(xié)作，主動回答問題，主動回答問題，展示了良好的精神風(fēng)貌。使得我錄課很順當(dāng)，對此我始終心存感謝，感謝那些懂事的學(xué)生，使我完成了錄課任務(wù)。

作為他們“姐姐”似的老師，我也主動關(guān)切他們。還記得三年級x班有兩位同學(xué)先后生病，我很焦急。我把師大給我發(fā)的藥拿些給他們，這對于他們康復(fù)有肯定幫助。有時我還會扮演“選購 員”的角色，我去縣城的時候，順便幫他們捐一些生活用品，與學(xué)生在一起我會感到很充溢也很歡樂。

同事篇我們寧晉三中的老師都很熱忱，我們來之后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師主動向我們介紹學(xué)校狀況，對于我們適應(yīng)學(xué)校生活有很大幫助。我也力所能及地幫助老師們，例如老師實在忙的沒時間上晚自習(xí)，我或和老師換，或替老師上課。當(dāng)然老師也在調(diào)課、指導(dǎo)方面賜予我己所能及的幫助。

我指導(dǎo)老師是xx師范高校的高材生，除了人長得很美麗外，性格也很溫柔，學(xué)問也很淵博，在我上講臺之前，我聽過她的幾次課，特地知道過我備課、上課，感受到教學(xué)閱歷對于老師的重要性。

友情篇實習(xí)的重要收獲是一群好摯友，一個個特性顯明的人，能夠相識、在一起工作、生活半年是緣分。從他們身上學(xué)到了許多東西，在一起的日子很歡樂。和舍友一起吃飯、打水、學(xué)習(xí)、消遣，有“家”的暖和，宿舍成為實習(xí)的暖和后方，在一起的日子感覺真好!

三、簡潔歡樂生活記

實習(xí)的四個月，天氣越來越溫煦，溫度越來越高，去了的春寒料峭的寒，舒適了一段時間的暖，迎來了烈日的炎。天氣在改變，我在成長，在生活。清掃衛(wèi)生篇來到宿舍的第一天，就是我們大掃除時間，擦玻璃、清櫥子，搬桌子、掃擦地，一系列的工作，最終宿舍換新顏，宿舍有了我們的味道。實習(xí)四個月我們像在家一樣，每天洗碗、掃地，保持衛(wèi)生，我感到這方面我們生活的意識在提高。

高校學(xué)生實習(xí)報告12

通過四年高校專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的理論學(xué)問，同時也明白到專業(yè)學(xué)問的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正駕馭到所學(xué)的學(xué)問，實踐是的途徑。實習(xí)是高校教化最終一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在學(xué)校老師和實習(xí)單位的共同關(guān)切幫助下，我順當(dāng)?shù)赝瓿闪藶槠趦蓚€月的實習(xí)，以下是我的實習(xí)報告。

一、實習(xí)目的

學(xué)致用是學(xué)習(xí)的最終目的，社會實踐是的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專業(yè)來說。通過實習(xí)，鞏固人力資源基礎(chǔ)學(xué)問，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，培育分析、解決實際問題的實力及對實際工作的適應(yīng)性，達到熬煉實力的目的。了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己須要鞏固和發(fā)展的專業(yè)方向。實習(xí)起著過渡作用，讓我了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉近與社會的距離，在實習(xí)過程中發(fā)覺自身的優(yōu)勢和不足并完善自己，做好由學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)變，為將來更好地投入工作和社會生活做打算。

二、實習(xí)崗位

人力資源助理，執(zhí)行人力資源日常性事務(wù)工作，協(xié)助人力資源部管理人員完成人力資源目標(biāo)規(guī)劃。

三、實習(xí)內(nèi)容

1、內(nèi)部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作。

之前在學(xué)校的大部分時間是用來學(xué)習(xí)理論學(xué)問，并沒有從事過相關(guān)的工作且對公司各方面不熟識，帶我實習(xí)的上級支配了公司最基層的工作，主要包括利用現(xiàn)代化辦公網(wǎng)絡(luò)進行的編輯、發(fā)送、接受、存儲等。這類的工作看起來比較簡潔，但卻容不得半點馬虎大意，每一個細微環(huán)節(jié)都必需留意到，養(yǎng)成了我嚴(yán)謹(jǐn)仔細的好習(xí)慣。

在內(nèi)部考勤過程中，須要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個部門及其工作崗位有了也許的了解。這也是考驗我的溝通實力的時候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協(xié)調(diào)一樣高效完成任務(wù)。這為我后來的人力資源助理工作做了打算。

2、人力資源相關(guān)工作。

在進入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應(yīng)的了解，起先協(xié)助人力主管從事人力資源基礎(chǔ)工作。

(1)、考勤管理。

我了解到考勤對于一個公司的重要性，它更多的是一種約束監(jiān)督。為維護良好的經(jīng)營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順當(dāng)進行，以使員工保持良好的身體素養(yǎng)和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會嚴(yán)格實行考勤管理。完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資須要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ê图毿牡墓ぷ鳡顟B(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了肯定的難度。

(2)、聘請工作及員工培訓(xùn)工作的安排、組織、協(xié)調(diào)和管理。

在我熟識公司聘請環(huán)節(jié)后，依據(jù)人力資源部門的要求安排，幫助人力主管組織各種形式的聘請工作、收集聘請信息，負責(zé)聘請面試，督查聘請的進程。對于聘請這一塊，我們聘請職位，先在網(wǎng)上發(fā)布聘請信息，初步篩選后進入筆試的打算和監(jiān)考、面試預(yù)約、錄用、培訓(xùn)環(huán)節(jié)。

(3)、人事檔案、考核、考查工作。

給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等。每一項工作都必需嚴(yán)謹(jǐn)對待。

3、其他日常工作。

在工作須要的時候，我臨時充當(dāng)文員的角色，完成上級及因工作須要所交付的任務(wù)。或者肩負辦公物資申請、發(fā)放、管理任務(wù)，辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要剛好滿意各部門的須要。

堅持每周工作例會及工作總結(jié)、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作實力及理論、政策水平，明確了工作分工，增加了工作協(xié)作，提高了工作效率，收到很好的效果。

四、實習(xí)心得

經(jīng)過近兩個月的實習(xí)，我感受許多。使我感悟最深的是參加社會實踐是檢驗學(xué)問的重要標(biāo)準(zhǔn)。在工作中，不是時時會有人像學(xué)校里的同學(xué)老師一樣去耐性地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。

在實習(xí)期間，我不僅接觸了簡潔的編輯這一塊，還有幸在人事部門聘請小組熬煉，主要就是學(xué)習(xí)聘請員工方面的技能。實習(xí)導(dǎo)師給我講了聘請這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習(xí)安排，有了安排，我的實習(xí)工作就更加的得心應(yīng)手了。

通過實習(xí)，我對人力資源這一專業(yè)有了更為深刻的相識，對人力資源的管理流程有了肯定了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，重視和敬重人才是企業(yè)發(fā)展的長遠之計。

五、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)是一個發(fā)覺問題、檢驗學(xué)問、熬煉實力的過程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長。對于初入職場的我來說，要學(xué)習(xí)的東西有許多，每一點微小的進步都讓我欣喜，這離不開職場前輩的悉心引導(dǎo)和教育，感謝那些幫助過我的人?，F(xiàn)在，對于即將步入職場的我來說，更多的是一份期盼和躍躍欲試，我會用主動的心態(tài)和踏實的務(wù)實精神去面對即將到來的一切，努力!

高校學(xué)生實習(xí)報告13

一、實習(xí)目的：

今年寒假在x礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習(xí)。

這次實習(xí)就是在這個公司。校內(nèi)社會實踐給我們了一個平臺，讓我們首次邁出校內(nèi)，在真正的公司里面學(xué)習(xí)、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自我學(xué)到的理論學(xué)問，把學(xué)問融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的寒假實習(xí)，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡潔。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的學(xué)問欠缺，我們的人際交往實力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自我。

二、實習(xí)資料：

在公司里，我被安排到銷售部進行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們視察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)閱歷，然后再實際操作。

根據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不一樣的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不一樣種產(chǎn)品有細小的差別，用在不一樣的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不一樣要求，又有許多不一樣的規(guī)格，規(guī)格不一樣包裝自然不一樣，通過包裝上方的標(biāo)識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能接著做下一個工作。

最終，我和我?guī)煾敢积R外出跑業(yè)務(wù)，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是習(xí)以為常，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自我的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自我的渠道，渠道的利潤要比干脆的客戶的利潤來的要多。

以前明白，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自我的老客戶。但是，每個公司的策略不一樣，所產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自我所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下方的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶能夠很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較簡潔的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實習(xí)結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自我的身體力行的運用自我的學(xué)問，在真正的崗位上視察各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的諦視自我，讓我們更加全面的了解自我的潛力。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了舉薦，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不一樣的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫忙。銷售實力是學(xué)問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自我的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習(xí)中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境能夠變得很好，工作能夠變得既仔細又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自我的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標(biāo)，讓我能夠更加完善自我，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實習(xí)總結(jié)和體會：

第一，理論是基礎(chǔ)，實踐是實力。我們上高校所學(xué)的學(xué)問大部分都是工作中切實須要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自我的理論學(xué)問，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自我的方法解決問題，實力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正須要，真正重要的東西。我們的實力要在實踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不一樣的學(xué)問，相互補充，到達完整。做銷售更是這樣。

其次，思維也是一個不斷成長的過程。當(dāng)我們在校內(nèi)中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自我的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活能夠如何紅紅火火，自我的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不明白世界的紛繁困難，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)驗一同成長，當(dāng)我們經(jīng)驗了以后，才發(fā)覺事情原先是這樣的，社會原先是這樣的，世界原先并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)驗之后，我們重新相識了世界，重新調(diào)整自我，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三，經(jīng)驗就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重華蜜感，談?wù)撊A蜜也許多，我始終認(rèn)為華蜜是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作看法都很熱忱，工作也