產(chǎn)品銷售方案匯總6篇

產(chǎn)品銷售方案匯總6篇以下是公司庫(kù)存積壓產(chǎn)品銷售處理方案全文。

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

一、財(cái)務(wù)部工作：

1.盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、本錢(qián)

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷部

2.幫助市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷售政策定價(jià);

3.注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部依據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)展分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷部工作：

1.本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)綻開(kāi)工作;

2.依據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財(cái)務(wù)本錢(qián)核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷售政策制定;

3.依據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售;

4.清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢(qián);

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部幫助協(xié)作完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際狀況，營(yíng)銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售規(guī)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。

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產(chǎn)品銷售方案篇2

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的仆人！

推銷宗旨：誠(chéng)懇守信，效勞至上，讓顧客滿足！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有過(guò)推銷閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)展階段

每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）為了避開(kāi)錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，避開(kāi)消失問(wèn)題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和進(jìn)展。

產(chǎn)品銷售方案篇3

為明確公司與各部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益安排關(guān)系，充分發(fā)揮各部門(mén)作用，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。通過(guò)本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，給予其相應(yīng)的治理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算方法。

一、治理職責(zé)：

1、必需保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售萬(wàn)元。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清晰、核算正確，并定期檢查，發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤應(yīng)馬上訂正。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格名目，并把握肯定的浮動(dòng)幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)覺(jué)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

7、依據(jù)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改良建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、仔細(xì)做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

二、治理權(quán)限

1、對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)。

2、有權(quán)打算業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷售合同、特別訂單進(jìn)展評(píng)審，編制要貨規(guī)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6、屬銷售費(fèi)用治理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改良及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷業(yè)務(wù)治理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益安排。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬(wàn)元。完成萬(wàn)元，給與部門(mén)績(jī)效工資為萬(wàn)元。在根本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放實(shí)行先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門(mén)定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放根本工資。季度進(jìn)展技?？己撕螅嗤松傺a(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為萬(wàn)元，其余季度為萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷部人員每月總根本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人，部門(mén)自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見(jiàn)附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷售方案篇4

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的仆人!

推銷宗旨：誠(chéng)懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有過(guò)推銷閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)展階段

每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的”問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿足的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避開(kāi)錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，避開(kāi)消失問(wèn)題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和進(jìn)展。

產(chǎn)品銷售方案篇5

一、軟件銷售現(xiàn)狀

XXX展現(xiàn)軟件從20xx進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售狀況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷售出一套，只有公司在做工程的時(shí)候，把軟件捆綁在工程上給用戶。

二、緣由分析

1、價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒(méi)有依據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)懷的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)懷的是勝利案例、應(yīng)用和效勞。

2、銷售團(tuán)隊(duì)分析

銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿勢(shì)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷售策略，沒(méi)有建立、進(jìn)展?jié)撛诘目蛻羧后w。

3、軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

XXX軟件在展現(xiàn)方面具有肯定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

三、銷售規(guī)劃

1、市場(chǎng)銷售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等根本方法，規(guī)劃銷售額根本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％，制作團(tuán)隊(duì)15％，稅金17％。

2、嫁接銷售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比擬高端的展會(huì)里向參展商采納銷售、租賃的方式，幫忙參展商制作宣傳頁(yè)，供應(yīng)軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6％。

與觸摸屏廠商綻開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)供應(yīng)培訓(xùn)。規(guī)劃完成銷售100套/年。

3、捆綁銷售

通過(guò)公司的工程把XXX軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，估計(jì)有福建工程和珠海工程。

4、分銷銷售

承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出嘉獎(jiǎng)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)待100元，年底結(jié)算返還。每年規(guī)劃進(jìn)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到群眾化領(lǐng)域。

四、條件預(yù)備

1、人員預(yù)備

擴(kuò)大銷售人員隊(duì)伍，聘請(qǐng)一位有閱歷、力量的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

2、資金預(yù)備

硬件資金預(yù)備，觸摸屏實(shí)行租賃或購(gòu)置方式，并配備相應(yīng)的加密狗。

產(chǎn)品銷售方案篇6

1、車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景

1、1、車險(xiǎn)概況

20世紀(jì)初，在英國(guó)簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從今車險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)頭進(jìn)展，距離今日已有一百多年。盡管機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)在我國(guó)的歷史較短，但是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)已是我國(guó)財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動(dòng)車使用量不斷加大，機(jī)動(dòng)車事故的發(fā)生率也越來(lái)越高。由車禍產(chǎn)生的昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用經(jīng)常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣闊家庭解除了后果之憂。從20xx年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛，同比增長(zhǎng)1544%，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。

1、2車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

通過(guò)大量的討論調(diào)查結(jié)果說(shuō)明，在21世紀(jì)以前，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)始終是依靠于直銷。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速進(jìn)展態(tài)勢(shì)，特殊是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過(guò)去相比也有肯定的增長(zhǎng)。在過(guò)去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過(guò)直銷的模式進(jìn)展的，這樣做的最大好處在于可以很好地評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。但是隨著近些年來(lái)保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息消失不對(duì)稱的狀況，保險(xiǎn)公司無(wú)法有效地進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，有些代理商在利益的驅(qū)動(dòng)下，有意騙保以及隱瞞重大影響因素的狀況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的凹凸不同。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展對(duì)于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道相互打壓。

2、天平保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀

天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20xx年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)。在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的開(kāi)創(chuàng)了很多個(gè)先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家供應(yīng)全面汽車安全效勞的保險(xiǎn)公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低本錢(qián)”經(jīng)營(yíng)模式。即天平保險(xiǎn)公司只擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)治理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)根本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)本錢(qián)，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求。這無(wú)疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。

3、天平保險(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也漸漸顯現(xiàn)：第一，大局部業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)省本錢(qián)的同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的時(shí)機(jī)。其次，由于是外包，無(wú)法與客戶直接溝通，沒(méi)方法把握第一手的客戶資料，忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無(wú)法進(jìn)展直銷。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，一旦傭金沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就很有可能失去與中介機(jī)構(gòu)的合作時(shí)機(jī)。公司的利益就會(huì)患病損失，從而也失去了培育一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的時(shí)機(jī)。

4、天平保險(xiǎn)銷售渠道設(shè)計(jì)方案

4、1、方案設(shè)計(jì)的目的

天平保險(xiǎn)公司的模式解決了保險(xiǎn)公司成立之初人才緊缺、渠道資源缺乏的現(xiàn)象，有利于其初期安康進(jìn)展。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻始終盈利，得到了業(yè)界的充分確定。然而天平保險(xiǎn)太過(guò)依靠代理渠道，隨著代理商把握的客戶越來(lái)越多，其議價(jià)力量就越強(qiáng)，保險(xiǎn)公司始終處于被動(dòng)地位。

4、2天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析

4、2、1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析（Strengths）

優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。第一，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了天平公司有著國(guó)內(nèi)其他保險(xiǎn)公司獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式“非核心業(yè)務(wù)外包”。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)省了治理本錢(qián)。另一方面增加了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品；其次，財(cái)務(wù)治理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一治理；第三，安盛集團(tuán)的入股。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。

4、2、2天平保險(xiǎn)公司劣勢(shì)分析（Weaknesses）

第一，從前說(shuō)過(guò)了，由于天平保險(xiǎn)是天平模式經(jīng)營(yíng)，所以知名度不高；其次，缺少主控力，由于都是中介代理來(lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商把握，假如對(duì)方保險(xiǎn)公司要應(yīng)付天平，難以防范；第三，營(yíng)銷渠道不成熟——模式的緣由。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有詳細(xì)的考核治理方法以及獎(jiǎng)懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。天平公司成立的比擬晚，它的品牌實(shí)力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

4、2、3天平保險(xiǎn)公司時(shí)機(jī)分析（Opportunities）

第一，行業(yè)進(jìn)展空間巨大，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視；其次，保監(jiān)會(huì)監(jiān)管力度加強(qiáng)，尤其是針對(duì)保險(xiǎn)