產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文六篇

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案范文六篇以下是公司庫(kù)存積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售處理方案全文。

為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及稍微破損產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)，清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)合擬定促銷(xiāo)方案，清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

一、財(cái)務(wù)部工作：

1.盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、本錢(qián)

價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2.幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售政策定價(jià);

3.注：庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題：財(cái)務(wù)部依據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)展分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作：

1.本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)綻開(kāi)工作;

2.依據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表，以及財(cái)務(wù)本錢(qián)核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定;

3.依據(jù)銷(xiāo)售政策，擬定促銷(xiāo)活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;

4.清理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢(qián);

本方案經(jīng)審核通過(guò)以后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部幫助協(xié)作完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后，依據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際狀況，營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。

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產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇2

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩(wěn)定客戶(hù)群體。

實(shí)施步驟：

一、銷(xiāo)售治理

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售治理制度。

銷(xiāo)售治理制度包括：

制定本地區(qū)的銷(xiāo)售規(guī)劃，明確地區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé);

1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

(1)進(jìn)展市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

(2)提報(bào)年度銷(xiāo)售猜測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總;

(3)制定年度銷(xiāo)售規(guī)劃，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

(4)治理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

(5)設(shè)立、治理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

(6)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

(7)建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

(8)合理進(jìn)展銷(xiāo)售部預(yù)算掌握;

(9)討論把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性;

(10)制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)規(guī)劃，并予以檢查掌握;

(11)協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

(12)猜測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理;

(14)按推廣規(guī)劃的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的張貼及發(fā)放;

(15)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷(xiāo)售主管：

(1)治理推銷(xiāo)員的日常工作;

(2)對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理;

(3)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào);

(4)結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議;

(5)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷(xiāo)員：

(1)負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶(hù)群;

(2)與客戶(hù)洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同;

(3)上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(4)反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題;

(5)結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議;

(6)按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

(1)機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、修理工作。

(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)展必要的學(xué)習(xí)。

推銷(xiāo)員的選擇與訓(xùn)練，對(duì)推銷(xiāo)人員選擇方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必需起用有相關(guān)工作閱歷的推銷(xiāo)人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)閱歷和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面，進(jìn)展統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷(xiāo)員都能精確的表達(dá)公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶(hù)把握和效勞方面有自己獨(dú)到的想法。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫(xiě)出。公司建議對(duì)推銷(xiāo)人員的嘉獎(jiǎng)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍賜予特別嘉獎(jiǎng)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的鼓勵(lì)全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當(dāng)中;

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際狀況進(jìn)展一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，把握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市唱—

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查狀況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶(hù)群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)

依據(jù)本地區(qū)狀況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，簡(jiǎn)單樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)精確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)群打下良好基矗

五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)依據(jù)本地區(qū)實(shí)際狀況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶(hù)群培育

投放初期應(yīng)客戶(hù)群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在穩(wěn)固初期客戶(hù)群根底上，連續(xù)挖掘潛在客戶(hù)群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶(hù);后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已把握的客戶(hù)群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作。

七、售后效勞

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的勝利與否起到打算性作用。優(yōu)質(zhì)的效勞將給公司帶來(lái)更多的客戶(hù)群體，反之我們將丟失利潤(rùn)的源泉。

客戶(hù)反應(yīng)機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶(hù)群進(jìn)展電話(huà)回訪(fǎng)，征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)賜予答復(fù)。

八、綜合意見(jiàn)反應(yīng)

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決方法，針對(duì)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售本錢(qián)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加治理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇3

為明確公司與各部門(mén)的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益安排關(guān)系，充分發(fā)揮各部門(mén)作用，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案。通過(guò)本方案，明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位，給予其相應(yīng)的治理職責(zé)權(quán)限;同時(shí)規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及其考核結(jié)算方法。

一、治理職責(zé)：

1、必需保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。

2、建立與企業(yè)財(cái)務(wù)制度相應(yīng)的二級(jí)核算臺(tái)帳，做到帳目清晰、核算正確，并定期檢查，發(fā)覺(jué)錯(cuò)誤應(yīng)馬上訂正。

3、按企業(yè)制定的價(jià)格名目，并把握肯定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)覺(jué)擅自漲價(jià)，應(yīng)嚴(yán)加處理。

4、把握政策機(jī)遇和行業(yè)動(dòng)態(tài)，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力量和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰慧才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

7、依據(jù)市場(chǎng)狀況，負(fù)責(zé)地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續(xù)改良建議

8、負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的治理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、仔細(xì)做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報(bào)》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報(bào)告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。

二、治理權(quán)限

1、對(duì)部門(mén)人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎(jiǎng)懲權(quán)。

2、有權(quán)打算業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任打算須報(bào)企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次安排方案和包干費(fèi)用內(nèi)控方法，經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售合同、特別訂單進(jìn)展評(píng)審，編制要貨規(guī)劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。

6、屬銷(xiāo)售費(fèi)用治理范圍的費(fèi)用開(kāi)支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報(bào)權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續(xù)改良及價(jià)格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展現(xiàn)、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

9、在不違反企業(yè)根本利益的前提下，享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)治理全過(guò)程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷(xiāo)售承包的結(jié)算，主要解決兩大問(wèn)題：一是結(jié)算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟(jì)利益;二是計(jì)算銷(xiāo)售承包部門(mén)內(nèi)部職工的利益安排。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬(wàn)元。完成萬(wàn)元，給與部門(mén)績(jī)效工資為萬(wàn)元。在根本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績(jī)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%。

2、工資發(fā)放實(shí)行先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。依據(jù)部門(mén)定員5人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準(zhǔn)，按月發(fā)放根本工資。季度進(jìn)展技校考核后，多退少補(bǔ)?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬(wàn)元，其他三個(gè)季度為萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為萬(wàn)元，其余季度為萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù)，核算績(jī)效提取比例為10%?？紤]銷(xiāo)售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總根本工資____萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配。

3、銷(xiāo)售部核定員工人數(shù)為6人，部門(mén)自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱(chēng)見(jiàn)附件。

四、法律效力

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇4

一、電視廣告

1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜愛(ài)搞大手筆、大動(dòng)作，在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中心電視臺(tái)大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)夫，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村根本上沒(méi)有有線(xiàn)電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？

2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫(huà)、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用本錢(qián)相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)夫朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂(lè)見(jiàn)，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。

3、通過(guò)電視、宣傳畫(huà)、單頁(yè)廣告，宣傳廠(chǎng)家形象、廠(chǎng)家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠(chǎng)家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷(xiāo)售目的。

4、電視廣告有利有弊，假如產(chǎn)品質(zhì)量特別過(guò)硬，農(nóng)藥廠(chǎng)家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)夫，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；假如產(chǎn)品質(zhì)量特別一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術(shù)推廣會(huì)

1、其實(shí)，農(nóng)夫最反感的就是單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會(huì)，廠(chǎng)家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲(chóng)草害一無(wú)所知或知之甚少，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展現(xiàn)型推廣會(huì)已不能令農(nóng)夫滿(mǎn)意。

2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶(hù)病蟲(chóng)草害的識(shí)別力量、植保學(xué)問(wèn)及植保套餐的配置力量，最終也是最少的一局部?jī)?nèi)容才是順便介紹一下本廠(chǎng)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既表達(dá)了廠(chǎng)家“科技效勞三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)夫選購(gòu)產(chǎn)品中不行替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠(chǎng)家、商家和農(nóng)夫消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于將來(lái)的合作及銷(xiāo)售有百利而無(wú)一弊。

3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境地的一種促銷(xiāo)策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠(chǎng)家開(kāi)頭重視甚至運(yùn)作得特別嫻熟了，比方鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷(xiāo)形式代表了將來(lái)的進(jìn)展趨勢(shì)。

促銷(xiāo)策略的進(jìn)展趨勢(shì)

1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)行一時(shí)的電視廣告、嘉獎(jiǎng)、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式將不再符合潮流，由于羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會(huì)被農(nóng)夫看穿

2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡送，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠(chǎng)家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話(huà)。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)夫放心，這是最好的促銷(xiāo)策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

3、真正把效勞當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠(chǎng)家打著為農(nóng)夫著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)夫的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的效勞方法。農(nóng)藥廠(chǎng)家可以依據(jù)季節(jié)將農(nóng)夫召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)夫獲得新學(xué)問(wèn)，提升用藥水平；廠(chǎng)家還可以組織專(zhuān)業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)夫一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些缺乏之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)夫增產(chǎn)增收。

4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)劇烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)夫的實(shí)際購(gòu)置力量，農(nóng)藥廠(chǎng)家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)夫的承受力量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的根底上做到“量利而行”，讓農(nóng)夫得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷(xiāo)武器。

促銷(xiāo)策略的勝利制定和實(shí)施永久是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話(huà)題，農(nóng)藥廠(chǎng)家要看到進(jìn)展趨勢(shì)，告辭淺薄的雕蟲(chóng)小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷(xiāo)策略，讓促銷(xiāo)真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、明返

明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在銷(xiāo)售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類(lèi)產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專(zhuān)利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點(diǎn)：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域愛(ài)護(hù)；3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤(rùn)透亮，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)快速看到受益點(diǎn)；5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷(xiāo)力度大。如規(guī)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷(xiāo)售，明返無(wú)非是一種較好的選擇。

缺點(diǎn)：1、通路經(jīng)銷(xiāo)商易消失惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售后期為了完成銷(xiāo)售任務(wù)、削減庫(kù)存壓力易消失不規(guī)章競(jìng)爭(zhēng)；2、治理掌握措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷(xiāo)商易形成較大庫(kù)存壓力；4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，根本以產(chǎn)品銷(xiāo)售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；

四、暗返

通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷(xiāo)售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)完畢后，由廠(chǎng)家或商家依據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)有利于掌握市場(chǎng)；2、易于廠(chǎng)商安排通路利潤(rùn)；3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

缺點(diǎn)：1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；5、在掌握退貨率的狀況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠(chǎng)商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

消費(fèi)者在購(gòu)置某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在肯定營(yíng)銷(xiāo)狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)置新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)置，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)待。

買(mǎi)贈(zèng)目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；2、刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售；3、提升品牌形象。

贈(zèng)品選擇原則：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)潔化；3、不要夸張贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見(jiàn)，拿得到，用得好”。

優(yōu)點(diǎn)：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷(xiāo)售，在局部快速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比擬高，易給客戶(hù)產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺(jué)。

缺點(diǎn)：1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四?！眳s不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；2、主線(xiàn)產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。

在買(mǎi)贈(zèng)時(shí)需留意事項(xiàng)：1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣(mài)品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以到達(dá)配贈(zèng)的目的；2、在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，依據(jù)不同地域的狀況不同對(duì)待。真正讓渠道滿(mǎn)足，讓消費(fèi)者寵愛(ài)和承受；3、留意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)便利地將配送品送給下一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問(wèn)題，并準(zhǔn)時(shí)訂正。

5、長(zhǎng)期、無(wú)克制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新穎感，“贈(zèng)品”失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷(xiāo)”，不“贈(zèng)”即“滯銷(xiāo)”。

六、試驗(yàn)田示范觀(guān)摩會(huì)

為了證明所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)夫熟悉，到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，可以讓廣闊農(nóng)夫看到簡(jiǎn)潔直觀(guān)的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀(guān)摩會(huì)。這種方式在肯定程度上能夠起到拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。但對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果；假如信譽(yù)不好，

怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說(shuō)呢？由于作為企業(yè)最清晰不過(guò)，當(dāng)前局部廠(chǎng)商實(shí)行了瞞天過(guò)海的手段來(lái)哄騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難辨別，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從局部企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō)，企業(yè)讓經(jīng)銷(xiāo)商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比擬好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對(duì)比）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑會(huì)加大用量，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)把握的很好。選擇比照產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果確定會(huì)好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)夫來(lái)觀(guān)摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)夫手里就不肯定能用出好的效果，對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的好處。銷(xiāo)售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過(guò)硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷(xiāo)量。

七、產(chǎn)品銷(xiāo)售累計(jì)嘉獎(jiǎng)

做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷(xiāo)售不銷(xiāo)售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商情愿賣(mài)哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣(mài)的很好；反觀(guān)各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓舞零售商的積極性，讓他們能夠多賣(mài)；雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨，但利潤(rùn)不是廠(chǎng)家給的，而是市場(chǎng)給的。降價(jià)確定不是好方法，這就有了另一種促銷(xiāo)方式――產(chǎn)品累計(jì)嘉獎(jiǎng)；這對(duì)銷(xiāo)售確有肯定幫忙。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方案，分幾個(gè)不同級(jí)別，依據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量，賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。從季節(jié)開(kāi)頭到季節(jié)完畢，累計(jì)賣(mài)多少貨，拿什么嘉獎(jiǎng)；確實(shí)實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷(xiāo)商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然愿意去做，愿意主推您的產(chǎn)品。

但是也存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)，由于嘉獎(jiǎng)數(shù)額公開(kāi)，假如嘉獎(jiǎng)?lì)~度高于其它廠(chǎng)商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒(méi)有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢(qián)，讓利于他。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的狀況下，實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，要么提高價(jià)格，要么降低本錢(qián)、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)峻影響廠(chǎng)商的正常經(jīng)營(yíng)，假如零售商一味的漫天要嘉獎(jiǎng)，那么將會(huì)嚴(yán)峻損害雙方的利益。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇5

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效治理，對(duì)績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶(hù)效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

6.先友后單，與客戶(hù)進(jìn)展良好的友情，到處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，同意客戶(hù)的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少訪(fǎng)問(wèn)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在一樣或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

4、做好每天的`工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)完畢，準(zhǔn)時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。

2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，固然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和治理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。

產(chǎn)品銷(xiāo)售方案篇6

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷(xiāo)，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：xx理工大學(xué)

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：

（1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域?qū)掗煟奚岱植驾^為集中。

（2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷(xiāo)人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的仆人！

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)懇守信，效勞至上，讓顧客滿(mǎn)足！

前期預(yù)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有過(guò)推銷(xiāo)閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布