“斯巴達(dá)勇士”當(dāng)街半裸怒吼 如此男色營(yíng)銷消費(fèi)者真的買賬嗎

“斯巴達(dá)勇士”當(dāng)街半裸怒吼如此男色營(yíng)銷消費(fèi)者真的買賬嗎？

這種性感而出位的營(yíng)銷方式，真的會(huì)帶動(dòng)銷售嗎？上周三，如果你恰好在帝都的國(guó)貿(mào)、三里屯附近，就會(huì)有幸圍觀到這樣的場(chǎng)面：一群半裸上身、打扮成"斯巴達(dá)勇士"的外籍男模婷婷裊裊傲立街頭，手持罐裝商品，口里大喊"攻占帝都"口號(hào)，場(chǎng)面十分火爆。誰(shuí)想分分鐘時(shí)間，畫風(fēng)卻急轉(zhuǎn)直下.由于圍觀群眾過多，場(chǎng)面過度火熱，驚動(dòng)了大波警察蜀黍，"養(yǎng)眼"活動(dòng)被迫中斷，甚至一些不服管的男模被民警當(dāng)場(chǎng)KO了。原來(lái)，這是北京一家沙拉店的周年慶典活動(dòng)。商家用清一水的肌肉猛男進(jìn)行產(chǎn)品配送，而民警的介入更是讓這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)瞬間變成了社會(huì)新聞，連外媒都爭(zhēng)相報(bào)道，持續(xù)引發(fā)熱議，也許這是連商家都始料未及的。如此甚囂塵上，即便是男性圍觀者，大跌眼鏡之余，也紛紛調(diào)侃："我就出門打個(gè)醬油，一不小心，滿眼都是白花花的muscle和'小鮮肉'。我是該'嚇尿了'呢，還是'我見猶憐'呢？"成也美男，敗也美男提到男色營(yíng)銷，就不得不提到Abercrombie&Fitch。這家美國(guó)的青少年服飾零售商，可謂男色營(yíng)銷的鼻祖。該品牌新店的開業(yè)當(dāng)天，均會(huì)有100多個(gè)半裸男模站在店外為其造勢(shì)，甚至親自服務(wù)消費(fèi)者，這個(gè)策略曾一度帶領(lǐng)A&F走出了困境。但現(xiàn)在，全球經(jīng)濟(jì)下降、電商遍地開花，再加上快時(shí)尚的擠壓，再性感的男模也無(wú)法挽救A&F持續(xù)走低的銷售業(yè)績(jī)。今年4月，A&F宣布不再使用半裸男模，其標(biāo)志性的裸男營(yíng)銷也終于壽終正寢。說到底，消費(fèi)者也不是傻子。有美男養(yǎng)眼固然是好事，但買回家的畢竟還是衣服，想讓消費(fèi)者掏錢，光吸引眼球還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只剩噱頭，"失焦"產(chǎn)品本身國(guó)外的一項(xiàng)研究表明：即使人們都在討論你的廣告，也不意味者他們會(huì)買你的產(chǎn)品。換句話說，通過"性感"這樣的噱頭成為話題中心，對(duì)企業(yè)的銷售增長(zhǎng)可能并沒有什么卵用。就拿這次的"斯巴達(dá)營(yíng)銷事件"來(lái)說，確實(shí)一段時(shí)間內(nèi)，我們被這群健碩的斯巴達(dá)猛男刷屏了。但貌似沒有幾個(gè)人知道這是哪家企業(yè)做的營(yíng)銷？再加上媒體的誤導(dǎo)，很多人更是"甜品店"和"沙拉店"都傻傻分不清楚。國(guó)外還做過這樣一個(gè)調(diào)查，他們讓三組人分別觀看9個(gè)或含有暴力、或有性暗示、或正常的廣告。之后這些人被帶到超市，并被要求根據(jù)記憶找出廣告中的品牌。最后的結(jié)果讓人震驚：那些看正常廣告的人記得的品牌反而最多。一些商家希望通過有視覺沖擊力的"手段"來(lái)吸引眼球，比如性感營(yíng)銷、男色營(yíng)銷，但往往這樣的方式，反而會(huì)削弱人們對(duì)品牌或產(chǎn)品本身的關(guān)注。有熱度是好事情，但如果大眾關(guān)注的重點(diǎn)完全跑偏，就得不償失了。所以，這類追求眼球效應(yīng)和感官刺激的營(yíng)銷策略，千萬(wàn)別忘了最重要的一點(diǎn)--花招百出、轟動(dòng)效應(yīng)什么的都是皮毛，策略必須突出和契合產(chǎn)品本身，才是王道。這樣才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想，讓大家"一飽眼福"后也不忘記住你在賣什么。吸引了眼球，卻留下了壞印象不得不承認(rèn)，"性感"的尺度很難把握，一旦過火，只會(huì)落入俗套惹人反感。就像之前的優(yōu)衣庫(kù)事件，雖然是不是營(yíng)銷炒作，還有待商榷，但這無(wú)疑是對(duì)品牌的一次巨大傷害--吸引了眼球，卻留下了壞印象。這些利用人們獵艷、無(wú)聊心理的無(wú)底線營(yíng)銷，表面上獲得了極大的關(guān)注，背后確是品牌忠誠(chéng)度的慘痛流失。不可否認(rèn)，一些產(chǎn)品的定位是適合直白的性感營(yíng)銷的，比如內(nèi)衣、香水、情趣用品等。但記住，性感營(yíng)銷絕不