工作計(jì)劃格式模板合集

第工作計(jì)劃格式模板合集

工作計(jì)劃格式模板1

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

_三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

工作計(jì)劃格式模板2

功能設(shè)計(jì)

1.和提供的網(wǎng)站對(duì)比：(我要的功能和你們給的網(wǎng)站功能不一樣，你們給的網(wǎng)站里面是顯示在每個(gè)物品內(nèi)的，我要的是要顯示在連接以外，讓客戶(hù)更直觀(guān)的就能看出來(lái)每件物品銷(xiāo)售多少，并且這涉及到按銷(xiāo)量排列按鈕)，并且你們提供的網(wǎng)站排列是按名字首寫(xiě)字母排列什么的，我要求是按銷(xiāo)量和地址排列，名字首寫(xiě)排列對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)用。

貨物售出記錄：每件貨物要顯示出已經(jīng)出售多少件，并且件數(shù)我能在后臺(tái)修改。(顯示界面要求能按照銷(xiāo)售數(shù)量排列，和按照檔口地址排列)

2.和提供元網(wǎng)站對(duì)比：這個(gè)功能不是物品詳細(xì)下面的圖片翻轉(zhuǎn)，是單獨(dú)出現(xiàn)一個(gè)相冊(cè)那種模式的圖片翻轉(zhuǎn)，我的目的是為了讓客戶(hù)能跟快捷簡(jiǎn)便的看圖片選購(gòu)產(chǎn)品。

圖片顯示：

圖片顯示方面最好達(dá)到越簡(jiǎn)潔越好，速度越快越好，最好能像相冊(cè)那種快速翻轉(zhuǎn)。

1.淘寶界面顯示式可以下單，有詳細(xì)內(nèi)容。

2.相冊(cè)式可以快速翻轉(zhuǎn)圖片(上圖右上角點(diǎn)擊之后就可以進(jìn)入相冊(cè)模式)，并且點(diǎn)擊圖片就能跳到對(duì)應(yīng)的商品窗口里。這個(gè)地方能做成登陸商品的時(shí)候直接從相冊(cè)里面選擇圖片之后自動(dòng)做成超鏈接，之后客戶(hù)用相冊(cè)模式瀏覽圖片的時(shí)候之后點(diǎn)擊圖片旁邊的一個(gè)小標(biāo)志，就可以彈出那個(gè)照片的商品登陸信息即可，切記一定是要重新彈出一個(gè)新窗口不能直接把圖片的那個(gè)窗口轉(zhuǎn)掉)。

3.和提供的網(wǎng)站對(duì)比：提供的網(wǎng)站里面有一個(gè)類(lèi)似的功能，就是按市場(chǎng)價(jià)那里，但是那里面的公式和我要求的公式不太一樣，把里面的公式按我要求的公式改一下即可，并且那個(gè)公式以后可以讓我自行修改，因?yàn)閰R率是會(huì)有變化的，還有需要在后臺(tái)顯示商品原價(jià)和售賣(mài)價(jià)格，因?yàn)槲覀儌湄浺丛瓋r(jià)備貨才可以。

價(jià)格設(shè)定系統(tǒng)(會(huì)員系統(tǒng)):

1.這里需要一個(gè)公式換算，比如：我需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)公式20_0(商品原價(jià))/178(匯率)+(20_0/178)_10%=網(wǎng)站顯示的售賣(mài)價(jià)格。

2.而在后臺(tái)系統(tǒng)看訂單的時(shí)候要顯示要顯示兩個(gè)數(shù)值，一個(gè)是網(wǎng)站顯示售賣(mài)價(jià)格和商品原價(jià)(20_0)。

3.郵費(fèi)的設(shè)定(要按照不同的城市設(shè)定運(yùn)費(fèi))

4.并且在會(huì)員系統(tǒng)中讓不同階級(jí)的會(huì)員可以按照不同的折扣購(gòu)買(mǎi)例如：原價(jià)的90%，80%這樣。

5.和提供網(wǎng)站對(duì)比：這里面的第一個(gè)功能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了(會(huì)員等級(jí))，第二個(gè)功能要在會(huì)員功能里添加一個(gè)地區(qū)會(huì)員查看功能或者在會(huì)員列表里面加一個(gè)按地區(qū)分類(lèi)選項(xiàng)，因?yàn)槲业綍r(shí)候要把不同地區(qū)的會(huì)員分配給客戶(hù)經(jīng)理及會(huì)員互相看訂單。第三個(gè)客戶(hù)經(jīng)理功能沒(méi)有(這里做的時(shí)候把邀請(qǐng)碼一起做會(huì)更方便一些)。

會(huì)員管理系統(tǒng)：

1.會(huì)員系統(tǒng)中讓不同階級(jí)的會(huì)員可以按照不同的折扣購(gòu)買(mǎi)例如：原價(jià)的90%，80%這樣。(上面已經(jīng)提及)

2.這其中要設(shè)置一個(gè)地區(qū)性分類(lèi)，把每個(gè)會(huì)員分到不同的地區(qū)里面。

會(huì)員注冊(cè)的時(shí)候直接就選擇分類(lèi)

3.客戶(hù)經(jīng)理賬號(hào)：給區(qū)域經(jīng)理分配一個(gè)賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)可以看見(jiàn)特定會(huì)員的進(jìn)貨額和訂單，其他的都干不了，只能讓他看見(jiàn)特定客戶(hù)的訂單及進(jìn)貨額。(特定客戶(hù)由我來(lái)分配，可以給每個(gè)經(jīng)理建一個(gè)號(hào)之后我把特定客戶(hù)放進(jìn)去)。

4.和提供網(wǎng)站的對(duì)比：不知道是什么原因，提供的網(wǎng)站沒(méi)有尺碼和顏色選項(xiàng)包括后臺(tái)添加商品里面也沒(méi)有尺碼和顏色的選項(xiàng)，可能是你們弄的是手機(jī)的模板的原因。還有就是要把接受預(yù)定和只拿現(xiàn)貨按鈕添加上。

顧客下單界面：

要有幾大功能：

1.按照顏色，尺碼分類(lèi)，像淘寶一樣文字可以自定義并且可以增加圖片。

2.要增加一個(gè)選項(xiàng)：接受預(yù)定或者只拿現(xiàn)貨。

3.需要有運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)，可選擇城市之后按照不同城市設(shè)定運(yùn)費(fèi)。

4.和提供網(wǎng)站對(duì)比：這個(gè)沒(méi)什么說(shuō)的了，你們提供的模板根本不具備這個(gè)功能需要按照我的要求來(lái)編寫(xiě)，詳細(xì)訂單里面一定要顯示圖片，因?yàn)槲覀兪前凑請(qǐng)D片來(lái)備貨，沒(méi)有圖片就白費(fèi)了。其他的就按照我的要求弄就好了。

訂單排列(打印)系統(tǒng)：(最重要)

例如按照商家號(hào)排列，或者例如客戶(hù)訂單排列之類(lèi)的，加入說(shuō)一件衣服是在1大樓拿的貨，1大樓的貨有ABC個(gè)客戶(hù)訂了，我就點(diǎn)下按名字排列按照1,2大樓貨物拍好，并且1,2大樓后面能顯示ABC哪些客戶(hù)訂了貨。或者我點(diǎn)ABC客戶(hù)排列，能顯示客戶(hù)訂的貨是哪個(gè)大樓的。

(手機(jī)中有更詳細(xì)內(nèi)容)---可以干脆一個(gè)訂單管理，一個(gè)樓層管理(樓層管理必須要有分貨時(shí)用)，客戶(hù)的訂單可以放在會(huì)員系統(tǒng)里面，變成客戶(hù)訂單。

并且還要在訂單打印這方面加一些功能，把屏幕上的特定區(qū)域轉(zhuǎn)換成圖片格式輸出。

1.按地址排列：

商品展示的圖片做的一定要大，越大越好，最好能點(diǎn)擊圖片就能放大，并且顧客下單的時(shí)候根據(jù)顏色，尺碼，選項(xiàng)一定要分成不同的商品，例如商品1和商品2顏色尺碼不一樣，所以就要分成兩個(gè)單。(要在后面加上一個(gè)收貨地查看)

2.按客戶(hù)排列：

(要在后面加上一個(gè)收貨地查看)

1.總訂單排列：

一定要注意，已經(jīng)發(fā)過(guò)貨的和沒(méi)發(fā)貨的不要混在一起，要在左邊的菜單欄里分清，已經(jīng)發(fā)送的貨物和未發(fā)送

工作計(jì)劃格式模板3

在201x年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計(jì)劃格式模板4

一、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20_年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按X_簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年，公司在20_年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，_應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

_項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

_的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了_品牌的打造，_集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于_的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立_專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿(mǎn)足_集團(tuán)公司各崗位的需要。

工作計(jì)劃格式模板5

(一)________水泥廠(chǎng)概況

________水泥廠(chǎng)為臺(tái)灣水泥制造廠(chǎng)家之一，建廠(chǎng)生產(chǎn)已屆20_年，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸，最低為318000噸，工廠(chǎng)職工總數(shù)442名，該廠(chǎng)的組織系

(二)年度工作計(jì)劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段：1980年10月中旬，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，而對(duì)下一年做出展望，由各部門(mén)主任向廠(chǎng)長(zhǎng)提出報(bào)告。

2.主案階段：1980年10月下旬，由各部門(mén)主任召集科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)、科專(zhuān)員及領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門(mén)“年度工作計(jì)劃”，并由助理做總體整理。

3.審議及調(diào)整階段：1980年11月下旬由廠(chǎng)長(zhǎng)召開(kāi)會(huì)議，由科長(zhǎng)級(jí)以上人員參加。

4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過(guò)一個(gè)月充分研究后，于1980年12月1日召集全廠(chǎng)干部會(huì)議公布計(jì)劃，參加人員為各部門(mén)科長(zhǎng)、副科長(zhǎng)、科專(zhuān)員及領(lǐng)班人員，并由領(lǐng)班將計(jì)劃內(nèi)容告知職工。

(三)年度工作計(jì)劃內(nèi)容

1.1981年度展望：

(1)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方面：臺(tái)灣業(yè)界對(duì)水泥需求甚旺，銷(xiāo)售方面無(wú)絲毫阻力。但是公共建設(shè)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高，邊際利潤(rùn)可能會(huì)有影響，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充沛，財(cái)務(wù)健全，應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)臺(tái)灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠(chǎng)多年，機(jī)械設(shè)備逐漸陳舊，在1981年度機(jī)械操作故障及磨損率可能較以前略高。

(4)人力資源投入方面：由于1980年度本廠(chǎng)推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求，惟部分現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強(qiáng)。另外，勞動(dòng)安全亦是重點(diǎn)之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長(zhǎng)期下來(lái)可能會(huì)傷害現(xiàn)場(chǎng)職工健康，而部分兼職職工休假問(wèn)題亦一并討論。

(5)生產(chǎn)所需原料、半成品等供應(yīng)。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素，如環(huán)保問(wèn)題，夏季的限電問(wèn)題等皆會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升。

2.1981年度工作方針及目標(biāo)：

(1)積極推行目標(biāo)管理，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)水泥50萬(wàn)噸為目標(biāo);

(2)降低生產(chǎn)成本3%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;

(3)秉持“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”之廠(chǎng)訓(xùn)，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠(chǎng)為家”的公司文化。

(以下為各部門(mén)工作計(jì)劃)

3.采運(yùn)部門(mén)工作計(jì)劃：

(1)開(kāi)采礦石并運(yùn)送至廠(chǎng)區(qū)總計(jì)50萬(wàn)噸;

(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負(fù)擔(dān);

(3)嘗試新式階段開(kāi)采法開(kāi)采礦石，節(jié)省人工費(fèi)用;

(4)控制運(yùn)石礦車(chē)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門(mén)工作計(jì)劃：

(1)石灰石軋碎量，調(diào)和土干燥量，主料、熟料、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示。熟料的詳細(xì)月生產(chǎn)量如表11—3所示。

(2)充分運(yùn)用人力及發(fā)揮組織機(jī)能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費(fèi)10%。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%。

(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。

(5)改善配料使易于燒成。

5.質(zhì)量管理化驗(yàn)部門(mén)工作計(jì)劃：

(1)開(kāi)質(zhì)量管理訓(xùn)練班2班，計(jì)40名;

(2)檢驗(yàn)儀器采購(gòu)，計(jì)分析儀10臺(tái);

(3)成立QCC三班;

(4)專(zhuān)題研究：熟料燒成度對(duì)質(zhì)量影響。

6.總務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃：

(1)由會(huì)計(jì)部門(mén)擬訂“成本中心”制度，用以評(píng)核各部門(mén)工作效率，強(qiáng)化“減低成本”目標(biāo)。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫(kù)存物料以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購(gòu)，以合理價(jià)格購(gòu)進(jìn)適合質(zhì)量要求物料。

7.工務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃：

(1)確立機(jī)械預(yù)防保養(yǎng)制度。

(2)制訂各月份機(jī)械整修計(jì)劃。

(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費(fèi)用。

(4)盡可能縮短修理機(jī)械臨時(shí)故障的時(shí)間。

8.人事制度革新計(jì)劃：

(1)于年初，即行成立人事部門(mén)，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項(xiàng)，以及處理職工申訴問(wèn)題，此外與工會(huì)聯(lián)系