2023年銷售年終總結（一）

第6頁共6頁2023年?銷售年終總?結（一）?工作總結1?時光如白?駒過隙，歷?史的車輪飛?馳而逝，_?_年的日歷?正一頁一頁?悄然翻過，?伴隨著時代?前進的步伐?，回首自己?一年來經(jīng)歷?的風雨路程?：一、工?作回顧_?_年是不平?凡的一年，?祖國六十華?誕的盛大慶?典帶給每個?中國人無比?的鼓舞和震?撼，在欣喜?于祖國強大?、人民安康?的自豪中總?結個人的工?作，我更加?感受到做好?本職工作是?每個工作人?員的崇高使?命。1)?加入洪盛行?這個團隊已?近半載,讓?我倍受到這?個大家庭的?溫暖與和諧?,在此我感?謝各位同事?的關照與工?作的積極配?合,近入公?司時我對瓷?磚的了解只?是了了而知?,通過在國?安居的學習?讓我很快融?入陶瓷這個?具有強烈竟?爭的行業(yè),?對我們公司?品牌(格萊?斯)進行了?深入的了解?.2)通?過這半年的?學習我個人?覺得我們公?司拋光磚在?市場上具有?一定的優(yōu)勢?(貨美價廉?),但是現(xiàn)?在的設計師?對仿古磚的?傾向度是兼?知的,我們?公司的仿古?磚(駱駝)?在市場是具?備一定的特?色,也深受?設計師的歡?迎,但是貨?源與質量讓?我們感覺很?頭痛.3?)對于做家?裝的設計公?司我們公司?的價格很難?讓設計師操?作.二工?作計劃“?用心工作、?踏實做人”?，一直是我?的座右銘。?盡管我們在?工作中兢兢?業(yè)業(yè)，但_?__離我們?總有一步之?遙，經(jīng)過半?年來的努力?，工作沒大?的起色，也?沒大的失誤?，平庸的業(yè)?績使我更清?醒地看到了?自身存在的?問題1)?加強對客源?資源的整核?與鞏固,形?成自已的一?個客戶圈.?2)對于?強勢的竟爭?對手與關系?復雜的客戶?作出一定有?效的對策?3)設計師?方面我個人?一直未有一?個明確思路?與操作方案?希望在今年?得以突破.?4)自我?解壓，調整?心態(tài)，創(chuàng)新?求變。心態(tài)?決定工作的?好壞，所以?在工作中要?不斷自我調?適，把控積?極樂觀情緒?的方向，時?刻以飽滿的?熱情迎接每?天的工作和?挑戰(zhàn)。創(chuàng)新?是一個民族?的靈魂，只?有不斷在思?維上求創(chuàng)新?，工作才能?出亮點。?三找好航標?，定位人生?“路漫漫?其修遠兮，?吾將上下而?求索?！蔽?們的人生之?路都將歷經(jīng)?坎坷不斷前?行，所以走?好每一步都?至關重要，?每個人都應?找好人生的?航標，找到?一條適合自?己的路來走?，才能在風?雨兼程的路?上實現(xiàn)自己?的價值，見?到風雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業(yè)是?一直做“工?程”的,“?工程”在這?個行當里看?起來是高度?尖端的,但?是從這些年?的工作實踐?中我悟出了?很多，其實?做什么工作?不重要，重?要的是要肯?學肯干，給?自己定好位?，每一項工?作都可以發(fā)?掘自己的潛?力，因為人?的潛力是無?盡的。剛剛?踏入這個行?當拜訪客戶?時讓自己感?覺到膽怯與?自卑,甚至?認為自己真?的不適合做?這份工作,?但是自己一?直是比較堅?持.固執(zhí)與?不認輸?shù)??上天不辜有?心人,慢慢?的發(fā)現(xiàn)自己?可以克服這?個障礙，工?地復雜的人?際關系沒那?么可怕，也?不再擔心客?人不理我,?久久不與我?簽單反到而?來的大忽悠?了,逐漸找?到了自己的?方向。也許?我們不知道?明天會發(fā)生?什么，但是?我清楚自己?今天應該做?什么。歲?月無聲，步?履永恒。我?們邁過一道?道坎走向明?天，做好本?職工作，爭?當自己的主?人，明天定?將更美好!?工作總結?2光陰如?梭，時間飛?逝，記得還?正在寫半年?總結，想不?到一晃，_?_年的工作?即將成為歷?史?；赝?過的每一秒?每一分、每?一天、每一?個星期、每?一個月，太?多的感慨、?太多的感觸?在里面。我?是__年_?_月份正式?加入公司(?以前的名稱?是“賽博爾?網(wǎng)絡”)到?今天整整十?個月時間。?說長也不長?，說短也不?短，在這十?個月時間里?，有太多的?事情讓我不?能忘記，有?太多的感動?讓我銘記在?心。這份?工作不是我?踏入社會大?學的第一份?工作，我是?一個天生不?安分的人，?從北到南走?過了好多城?市，也走過?了好幾家公?司，換了好?幾份工作。?能走進公司?，天生就是?緣份，我和?公司是有緣?的。不過更?重要的是公?司的氛圍、?公司里的每?個人、包括?公司的領導?給我留下了?不一樣的感?覺，讓我最?終選擇來這?個剛剛起步?及久的公司?。第一次?走進公司(?公司是__?月份搬到軟?件園來的，?以前在so?ho大廈)?，給我的感?覺是公司好?小，感覺有?點擁擠。在?和肖總的幾?次溝通中，?感覺很受益?。和這個公?司的領導人?溝通一直很?愉快，也是?他自身的感?召力讓我對?公司充滿信?心，最終選?擇加入公司?。這是一個?溫馨的大家?庭、這里的?人都很好相?處、沒有爾?虞我詐，沒?有人際斗爭?。這里的氛?圍我喜歡!?一、工作?總結前面?啰嗦了這么?久，對我_?_年的工作?總結如下(?很多內容在?半年總結里?面有提到，?不過在這里?也羅列一下?，畢竟是年?總結)：?1、渠道部?門的建立?我是和小柴?一起進的公?司，她是負?責公司渠道?工作，我是?負責市場工?作，營銷和?市場這兩個?部門是非常?緊密的，你?中有我，我?中有你吧。?一個部門的?建立，不是?一朝一夕的?，是要經(jīng)過?很多的細心?準備。市場?是走在銷售?的前沿，為?銷售工作做?好前期準備?工作。渠道?部門的建立?經(jīng)過了一個?較長的過程?，過程是復?雜艱辛的，?文檔的整理?就不下十幾?份。招商計?劃書___?、招商計劃?書文檔、產(chǎn)?品包裝文檔?、代理商協(xié)?議、代理商?最終客戶合?作協(xié)議、渠?道政策等等?。這里公司?領導對我們?的幫助是很?大的，渠道?政策的討論?會，極大小?小的不知開?了多少回，?文檔整理修?改了不知道?多少次。_?__月份渠?道工作正式?拉開維幕!?2、40?06直線通?平臺上線?4006直?線通管理平?臺是我們公?司4006?產(chǎn)品與競爭?對手的一個?大的區(qū)別點?，我們的管?理平臺在業(yè)?界堪稱一流?。這離不開?我們技術部?的辛勤工作?。技術研討?會開了一次?又一次，多?少個日日夜?夜，大家加?班加點趕進?度。技術是?公司的靈魂?，沒有一個?過硬的技術?體系，沒有?一個過硬的?技術團隊，?沒有一個為?公司發(fā)展盡?心盡力，不?辭辛苦工作?的技術帶頭?人。那就沒?有今天在國?內市場上堪?稱一流的4?006管理?平臺。也就?沒有我們銷?售部今天取?得的成績。?呵呵，當?然平臺的上?線每個人都?付出了汗水?，我的付出?只是微不足?道的一小部?分。管理平?臺的上線，?更離不開公?司的大力支?持。3、?市場工作?市場部的工?作是我的職?責，不過我?相對做的事?情比較雜。?(1)市?場宣傳及廣?告投放市?場宣傳及廣?告做的最多?的是我們的?線上宣傳，?為推廣也想?了很多的方?法，為廣告?投放也絞盡?腦汁，報紙?夾帶、門戶?網(wǎng)站廣告、?車身廣告、?電梯廣告、?軟文宣傳、?統(tǒng)計站點廣?告、招商網(wǎng)?站等等想了?很多，也準?備了很多，?不過做為我?們一個發(fā)展?型的公司，?不能和更多?的大型公司?攀比，拿錢?砸市場，那?是不可能。?每一分錢都?要花在刀刃?上，老大是?開明的，大?錢投不起，?我們可以用?小錢，百度?關鍵詞宣傳?我們一直在?做，沒有放?棄，當然互?聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?，中國人離?不開百度，?百度給我們?帶來了很不?錯的效果，?也促進了我?們銷售部的?工作進展。?論壇與博?客的工作也?一直沒有放?松，客服部?從___月?份接手以來?，每天都在?做，讓我們?的宣傳在網(wǎng)?上無處不在?，有點困難?，不過讓我?們想看到的?人看到我們?的宣傳，看?到我們的公?司，我們一?直在努力。?(2)物?料制作物?料制作有兩?批，我們的?平面廣告設?計人員沒有?，都是通過?網(wǎng)上征集來?做的，相應?的時間都比?較長，不過?效果還可以?，這點最重?要。制作廠?商也是在眾?多廠商中挑?選出來的。?(3)市?場情況調查?與了解這?里離不開直?銷部與渠道?部的幫助。?對市場價位?、競爭對手?的情況進行?調查與了解?。對我們工?作的開展和?價位的制定?起到了一定?的幫助作用?。(4)?博客宣傳?客服部、直?銷部、渠道?部三個部門?都有在網(wǎng)上?注冊開通博?客，博客培?訓必不可少?。博客的建?設及宣傳推?廣工作，公?司領導及技?術部同仁給?了很大的支?持，今天我?們的博客取?得的成績，?和他們的支?持是分不開?的?？吹?現(xiàn)在大家的?博客___?過萬，看到?很多同事通?過博客成交?大單子，我?們的付出終?于有了回報?。為剛的博?客做的一直?很好，是我?們大家學習?的榜樣。博?客宣傳相信?在接下來會?有一個更大?的進展，為?我們營銷部?的工作帶來?更多的幫助?。加油吧!?4、其他?市場工作?(1)網(wǎng)站?工作與技術?部合作搜?號網(wǎng)、oa?、crm、?4006產(chǎn)?品網(wǎng)站、_?__網(wǎng)站、?個人博客、?促銷活動頁?面等網(wǎng)站?工作，主要?