創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽感想

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽感想挑戰(zhàn)杯計劃大賽參賽感想一一拼搏青春，年輕沒有失敗我們有夢我們就有希望，我們有耕耘便有收獲。我們是激情年輕進取創(chuàng)新的康綠雅人。青春是我們的資本，即便是處在失敗的邊緣，依然不會放棄希望。我們立志用自己的青春創(chuàng)造希望，抓住眼前的分分秒秒為我們的夢想去奮斗去拼搏。我們堅信：拼搏青春，年輕沒有失敗。我們映雪創(chuàng)業(yè)團隊的成員在不斷的努力拼搏青春，我們以服務一方百姓，提供健康綠色高雅養(yǎng)生服務服務；建立創(chuàng)新性文化產業(yè)，弘揚中國養(yǎng)生文化為宗旨。我們從不曾懈怠，我們追求著高品味高品質高素質高追求。因為有夢，所以我們蓬勃向上，開拓進取。我們堅信只要努力，只要拼搏，我們的青春必將無悔，我們的激情必將無限。經歷了這段時間的忙碌與努力，靜下心來來談談我們的感想與收獲，我們覺得是一種美好。挑戰(zhàn)杯首先吸引我們的不是整個社會對它的認同，不是它的含金量，最重要的是它帶給我的精神，這種精神包括不斷創(chuàng)新，團隊協(xié)作，堅持不懈。正是這些精神給我們的能力帶來了一次升華，讓我們受益匪淺。用創(chuàng)新贏在起點首先回憶一下最初策劃時的項目，俗話說萬事開頭難，要想在中取得好成績，讓人眼前一亮，就需要從創(chuàng)新的角度出發(fā)，結合實際，結合社會現(xiàn)實帶來社會經濟效益才稱得上一個號項目?，F(xiàn)在隨著經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們越來越關注于鍵康綠色高雅的生活方式。所以康綠雅養(yǎng)生的字眼從腦海中閃過。怎樣讓康綠雅這三個字從腦海中的印象變成一個切切實實的項目，成為一個公司，怎樣這個項目給社會帶來經濟效益。這一系列的問題出現(xiàn)就要打破傳統(tǒng)觀念，不再是創(chuàng)建一般的養(yǎng)生會館，不再是提供一般的服務服務。所以我們要走在創(chuàng)新行列中，用敏銳的洞察力和超高的決策能力，經過反復商討，康綠雅養(yǎng)生連鎖會館的整體構想誕生，我們用創(chuàng)新贏在起點。用協(xié)作贏在過程一個成功的企業(yè)的背后肯定存在一個強大的團隊，這個團隊就是這個公司的靈魂，它決定著公司的發(fā)展方向，甚至決定著公司的未來。對于創(chuàng)建一個公司一份完整的計劃，作為大學生，沒有充分的社會經驗。遇到困難和挫折是可想而知的。該計劃不僅用到專業(yè)養(yǎng)生知識，更重要的是全方位的知識，涉及計算機金融管理經濟醫(yī)學等各個方面的知識。這就需要團隊的力量。王文浩同學對養(yǎng)生會館的創(chuàng)建經營和養(yǎng)生技術有豐富的經驗，所以他就負責我們整個創(chuàng)業(yè)計劃；王祥逵同學計算機用得比較好，就負責計算機方面的準備；李洪鵬對經濟策劃等方面的知識儲備較好，就負責該方面的準備。把一個大困難分解成一個個小困難，各個擊破，然后各自帶著成果坐在一起商討，形成一個最優(yōu)方案。我們相互交流，相互鼓勵，當意見發(fā)生分歧時，不是堅持己見，而不是靜下心來仔細聽對方的觀點，當遇到重大難題時我們一起面對，一起努力共同解決，團隊協(xié)作精神帶給我極大的觸動，我們這個團隊一起經歷風雨，一起經歷成長，更收獲了一份無法用金錢衡量的財富 友誼。我們時刻記住厚德博學筑基建業(yè)的校訓，協(xié)作的拼搏青春，共同追求著我們心中的夢。我們用用協(xié)作贏在過程。用堅持贏來結果面對一個大型連鎖會館的創(chuàng)業(yè)計劃，困難是可想而知的。康綠雅連鎖會館的創(chuàng)業(yè)背景，營銷計劃都需要字字推敲，句句斟酌，過程枯燥，我們不斷地找資料，不斷的選擇，剔除，再重選，再剔除，但是我們堅持不懈。公司計劃用七百五十萬的資金來投入，這么大的一筆資金從哪來，需要從哪幾個渠道去籌集。我們仔細思考與努力最終想出解決方案。這筆龐大的資金該怎么用，用在什么地方又是一個難題，企業(yè)應該向哪些方面去具體發(fā)展，具體發(fā)展的戰(zhàn)略是什么，都需要我們多次思考和反復斟酌，最后將公司定位前期中期長期的發(fā)展計劃，各個階段完成各個階段的目標，怎樣實現(xiàn)多贏，最后定位對公司員工消費者對加盟商對會館總部對中醫(yī)文化對社會實現(xiàn)六贏為目標。龐大的經濟知識管理知識從哪知道。我們面對巨大的挑戰(zhàn)，找書籍查資料上網去圖書館問同學問老師，不停的修改方案，不停地挑戰(zhàn)自我，不停地突破自我，累了，我們一起聽著《水手》那首歌，他說風雨中，這點痛算什么，擦干淚不要問為什么，至少我們還有夢，然后繼續(xù)的低頭整理復雜的資料繼續(xù)去努力解決一個個難題。當一份長達一百多頁的完整的出現(xiàn)在我們的視野中時，我看到每個青春活力臉的同時，還看到每個人那濕濕的眼角，有夢想有努力有堅持，最終讓我們收獲微笑。我們用堅持贏來結果。最后感謝老師同學的幫助，感謝比賽帶給我們的一切！我相信年輕是一筆財富，年輕就沒有失敗。創(chuàng)業(yè)計劃大賽承載著我們的夢想，我們將會把創(chuàng)業(yè)的夢想一直堅持下去，我們會帶著這份寶貴的經驗，這份獨特的歷練，在人生的旅途中飛得更高，飛的更遠！第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南字福建農林大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南福建農林大學大學生科技協(xié)會編目錄前言參賽要求參賽指導參賽作品提交規(guī)范創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求創(chuàng)業(yè)計劃及寫作要領初賽評審辦法復賽評審辦法決賽公開答辯評審標準寫作指南僅供參考附：一參賽信息咨詢熱線校團委校大學生科協(xié)二參賽信息材料獲取渠道校團委辦公室北區(qū)研究生宿舍樓二層校大學生科協(xié)辦公室北區(qū)三號宿舍樓底層校大學生科協(xié)網站。校團委網站/三福建農林大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽組委會共青團福建農林大學委員會福建農林大學科研處福建農林大學教務處福建農林大學學生處福建農林大學研究生處福建農林大學大學生科技協(xié)會前言隨著人類社會進放入世紀，科學發(fā)現(xiàn)技術發(fā)明與商品產業(yè)化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生產力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇與嚴峻的挑戰(zhàn)。同時加入世貿組織，使中國更高層和更廣領域直接面對全球技術信息和資本市場的競爭。因此，大力實施科教興國戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才，已成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是八十年代在美國高校興起的以推動科技成果轉化為目標的活動。年在德州大學舉辦了首屆商業(yè)計劃競賽，此后包括麻省理工學院斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所美國大學每年都舉行這一大賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽在美國也稱為商業(yè)計劃大賽，它不僅催生了聞名世界的硅谷，而且在大學的創(chuàng)業(yè)中誕生了〃等高科技公司。創(chuàng)業(yè)計劃大賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成學科交叉優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述業(yè)務與業(yè)務展望風險因素投資回報與退出策略組織管理財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)。近幾年創(chuàng)業(yè)計劃大賽也風靡我國高校。年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。年年年年共青團中央中國科協(xié)教育部和全國學聯(lián)主辦，清華大學上海交通大學浙江大學廈門大學分別承辦了第一二三四屆挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛中華行知網澳視等一批學生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為挑戰(zhàn)杯旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦，校級省級國家級三組賽制層層推進的格局。作為學生科技創(chuàng)新活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性創(chuàng)造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。我校年曾在小范圍內舉行競賽，并有件作品參加了第一屆全國競賽。年，我校全面開展此項活動，同時參加全國和福建省的競賽，在省賽中我校獲兩銀一銅和優(yōu)秀組織獎的好成績，其中吳永先等同學的《植物源農藥開發(fā)有限公司》和黃金娥等同學的《天易實業(yè)有限公司》獲全國銅獎。年推薦件作品參加福建省第二屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，并有件作品進入全國比賽，其中藍太陽教授經紀人公司創(chuàng)業(yè)團隊全國賽銅獎。年共收到近件初賽作品，其中推薦件作品參加福建省第三屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，共獲得三銀四銅和優(yōu)秀組織獎的成績，劉文桂等同學的《閩北互動型休閑度假村》在第四屆全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中獲銅獎。參賽要求一參賽對象競賽的參賽者必須是在校全日制專科本科研究生博士生，以小組形式參賽，各組人數不限，允許跨校組隊。但本校人數不得低于三分之二。二賽程安排中報從每競賽年度的月份開始，月下旬，入圍初賽的參賽組把初賽作品和電子版材料上交競賽組委會辦公室校大學生科協(xié)，再由競賽組委會統(tǒng)一組織初賽。組委會為入圍復賽團隊提供一定資助金，至月為暑期市場調查時間，參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造技術專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造專利技術或課外制作;經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產權；可能研發(fā)實現(xiàn)概念產品或服務。四作品評審評審委員會由知名學者企業(yè)家風險投資家金融機構人員法律專家組成。作品評審堅持公開公正公平原則。評審標準：科學性清晰性新穎性市場前景和可行性，具體標準由評審委員會制定并對外公布。評審時按得分高低，評出復賽作品。入圍復賽的參賽隊在月上旬提交一份完整的商業(yè)計劃書不超過頁和電子版。組委會將組織專家對入圍作品進行評審，從中選出決賽入圍作品。決賽在月份下旬舉行，進入決賽的小組進行秘密答辯和公開問辯。由經濟學家知名企業(yè)家風險投資界人士及優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家組成評委會，答辯以風險投資人進行風險投資審核的方式進行，每個參加決賽的小組利用十五分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，剩余十分鐘，由評委提問，參賽隊回答。評委當場為各小組的現(xiàn)場說服力打分，結合復賽評分結果，給出決賽成績，并排定名次。以上時間安排如有變動，以大賽組委會發(fā)布的消息為準。五成果轉化為推動參賽作品的市場化商業(yè)化，吸引更多的風險投資家和企業(yè)參與競賽活動，使學生的創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品得到資金的支持，使技術與成果的轉化成為可能，決賽階段將舉辦相應展示活動。轉化方式為：直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；直接購買參賽的創(chuàng)業(yè)計劃。參賽指導一組隊一個優(yōu)勢互補緊密合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學，或者缺少某方面專業(yè)人才的小組均可以通過組委會的組隊沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，供大家進行人員調整，未通過預賽的團隊成員可選擇進入其他團隊。止匕外，還可以自己在校內發(fā)布招聘廣告完成組隊。二項目尋求大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵更多具備自主知識產權的學生的優(yōu)秀科技項目轉化為生產力。本著促進科技成果轉化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。三培訓為幫助參賽者高質量完成產品，真正從大賽中得到鍛煉，大賽將為參賽者提供各種專業(yè)知識培訓。內容分別是：商業(yè)計劃寫作；創(chuàng)業(yè)管理；營銷策略；財務估測；融資及風險投資；市場調查；公司運作等等。以上講座由經濟學家投資家咨詢家企業(yè)家律師以及上屆大賽的主要組織者和獲獎者主講。四評審大賽設有評審委員會。評委由專家風險投資家企業(yè)家以及咨詢專家組成。評委對參賽作品進行評分并對每份作品寫出指導建議和意見。五資助大賽設立了專門的基金。進入復賽的參賽團隊經過申請審核后，可獲得市場調查經費支持。組委會將盡力解決參賽者創(chuàng)作中所遇到的疑難問題諸如技術設備場地等。六交流為促進參賽者之間的交流，大賽將在競賽進行的各個階段，圍繞不同主題，組織參賽者進行各種沙龍，以促進參賽團隊之間的相互學習與共同提高。參賽者還將有機會與部分企業(yè)家投資家交流，學習創(chuàng)業(yè)經驗，建立創(chuàng)業(yè)關系網絡。優(yōu)秀參賽團隊還可以獲得與媒體見面的機會，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。七收獲創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備知識和技能體系培訓。創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網絡參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。風險投資家若對作品表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品或服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網絡。創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關系。團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜手起來接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。綜合素質的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品或服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力說服能力組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣信心和能力。終身受益的經歷參加大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參賽作品提交規(guī)范提交作品提綱應同時上交參賽中報表。申報表可到各院系團委或校大學生科協(xié)辦公室復印或索取。復印規(guī)格為。各參賽隊提交的所有文字資料必須用打印件。每次提交作品必須附一份供宣傳和在媒體上發(fā)布的作品簡介和團隊聯(lián)系方式。每位參賽隊員都必須閱讀參賽指南，按要求完成作品的制作。要求作品精心排版，作品打印輸出，統(tǒng)一采用紙左邊裝訂。采用標準檔案袋密封。袋外面貼上打印或復印的作品封面封面大學生科協(xié)索取復印或至大學生科協(xié)網站上下載打印，規(guī)格為，其中作品名稱和作品內容簡介必須填寫，內容簡介不應泄露商業(yè)秘密，但必須保證閱讀者能夠確定該項作品所屬的領域。作品提綱初賽作品為一式四份，復決賽作品一式七份若有更改另行通知。初賽復賽決賽時，應同時提交可供演示的電子版一份。提交方式：請參賽者本人按規(guī)定時間面交大學生科協(xié)辦公室，工作人員會為參賽者開具作品接受單，謝絕函寄。參賽各個階段作品范本可至校大學生科協(xié)網站參閱。創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一初賽階段初賽時提交一份初賽作品，理想篇幅：紙張。一基本部分機會描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求瞄準具體的目標顧客群。描述產品或服務概念使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。描述市場總的競爭競爭者是誰，他們的產品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？策略策略+目標市場二創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利？怎樣把產品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做策略贏利潛力預期收入贏利能力回收策略描述管理隊伍全面均衡經驗不足行動計劃里程碑二可選部分：產品或服務的命名命名時應考慮的因素：直觀時髦用語暗示創(chuàng)業(yè)模型有說服力吸引顧客的注意力。三注意以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產品或服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題。特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。二復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內篇幅一般為頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：一明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。］例如：誰會買熒光雪橇美國有億人，目標：滑雪愛好者，比方說％的人滑雪，即為萬人；細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，%，即萬；其中％的人每年購買一個，為萬；價格：$/雙；估計市場容量：億美元。二說明誰會購買產品或服務銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉手還是買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？為你的產品或服務定價對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品的價格；決策者，預算：成本+利潤二價格從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。三展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是??？舉例說明潛力大的特點。三決賽階段在復賽作品的基礎上進一步完善提高，形成決賽作品，準備參加答辯。四循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化第二階段：客戶調查與至少個產品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系，其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量，他們愿意付的價錢，產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期，對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙，你的產品為什么能在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。作業(yè)：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份頁的競爭者調查小結。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所在客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份頁的文檔，量化市場機會，你如何把握這個機會，細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測客戶證明調查數據，從各種出版物上剪下來的材料產品描述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的運用，準備一份頁文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢？并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造下面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后五年后以及將來的動作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入銷售量客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。作業(yè)：團隊上交頁的小結，說明本隊隊員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向人投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。作業(yè)：財務上交一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證考慮到了所有的可能性。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃完全上交完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略操作團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者潛在的投資人顧問潛在的客戶和伙伴雇員等。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準備分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次也許是最后一次機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來，用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。創(chuàng)業(yè)計劃及寫作要領一創(chuàng)業(yè)計劃及寫作綱要在美國，是作為一種吸引私人投資者和風險投資家進行投資的商業(yè)包裝而出現(xiàn)。同時，對于一個公司來說，把創(chuàng)業(yè)計劃提供給自己的各種合作者包括顧客供應商代理商和銀行等也不失為一種很好的方式，通過這種途徑可以讓合作伙伴更好地了解自己。同時，制定創(chuàng)業(yè)計劃內也可以增強自己對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解。驚天動地的美國，創(chuàng)業(yè)計劃幾乎成了每一個公司實際運作的必備品。因而，它不但在企業(yè)運營之初扮演著重要角色，而且在實際運作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著作為管理工具的作用。由于高新科技產業(yè)存在技術風險市場風險管理風險，這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的創(chuàng)業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產品的需求作出最準確的預測，對未來企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的創(chuàng)業(yè)計劃來了解創(chuàng)業(yè)者。因此，可以說，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你能讓一份令人感興趣的計劃書變得完整嗎？一個完整的計劃如果能很好地推銷你，并促成你建立一個公司，那就是一份成功的。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查與分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等個方面。1執(zhí)行總結是對創(chuàng)業(yè)計劃的概括，包括以下方面：一一本創(chuàng)業(yè)的簡單描述〈亦即電梯間陳詞〉一一機會概述一一目前市場的描述和預測——競爭優(yōu)勢一一經濟狀況和贏利能力預測一一提供的利益產業(yè)背景和公司概述產業(yè)背景包括詳細的市場描述，主要的競爭，市場驅動力。公司概述應包括詳細的產品〈或服務〉描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發(fā)策略。市場調查和分析主要是闡述以下問題：一一顧客一一市場容量和趨勢一一競爭和各自的競爭優(yōu)勢一一估計的市場份額和銷售額一一市場發(fā)展的趨勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：一一營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升一一規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險一一制造和操作計劃：操作周期，設備和改進總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：一一收入一一收支平衡點和正規(guī)金流一一市場份額一一產品開發(fā)介紹一一主要合作伙伴一一融資關鍵的風險問題和假定說明將如何應付風險和問題緊急計劃管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景注意管理分工和互補；介紹領導成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。企業(yè)經濟狀況介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：一一毛利和凈利一一盈利能力和持久性——固定的可變的和半可變的成本一一達到收支平衡所需的月數一一達到正現(xiàn)金流所需的月數財務預測包括收入報告平衡報表前兩年為季度報表前年為年度報表同一時期的估價現(xiàn)金流分析突出成本控制系統(tǒng)假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的賣點，包括：一一總體的資金需求一一在這一輪融資中需要的是哪一級一一如何使用這些資金一一投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略二應該和不應該的注意點：應該：一一清楚，簡潔一一展示市場調查和市場容量——確定顧客的痛苦并引導顧客一一解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產品或服務一一在頭腦中要有一個投資退出策略一一解釋為什么你最合適做這件事一一請讀者做出反饋不應該：一一過分樂觀一一拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據一一面向產品一一忽視競爭威脅一一進入一個擁塞的市場一一交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃一一濫發(fā)計劃一一仔細尋找可能的投資人三制定創(chuàng)業(yè)計劃應當注意的問題在制定創(chuàng)業(yè)計劃時：一定要將你的創(chuàng)業(yè)計劃寫得盡可能短而又不致影響到對你的風險計劃和它的潛力的描述。要記住風險投資家并不是有耐心的讀者；不要使你的計劃過度多樣化，應將焦點集中于或項關鍵產品或服務；在你的管理團隊中不要出現(xiàn)無名字的或是神秘的人，比如說公司的先生不久將加入我們的公司云云；不要用只有專家才明白的術語描述技術產品或生產程；不要在你能夠或你愿意生產的數量基礎上來估計你的銷售；不要做那些模棱兩可的模糊不清的或未經證實的陳述或論斷；在描述市場規(guī)模增長速度等時一定要精確；在準備創(chuàng)業(yè)計劃時一定要讓你的管理團隊參與準備工作。四創(chuàng)業(yè)計劃失敗的原因及克服方法創(chuàng)業(yè)計劃準備得好不好能在很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。經驗分析表明，導致計劃失敗的一般有下列幾方面的因素：計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的情況克服方法：明確目標，規(guī)定目標的時效，提出落實目標的方法，把總目標分成容易管理和實現(xiàn)的子目標。對經營困難預計不足克服方法：造計劃時要有余地，對商業(yè)活動的不確定性要有充分的估計。從好處著眼，不盲目樂觀。抱現(xiàn)實態(tài)度，并且不失時機地修正目標。若一味地過高估計創(chuàng)業(yè)成功的可能性，反而使投資人或貸款方對企業(yè)信實產生懷疑。缺乏定期評審考核克服方法：計劃中要定出一些指標，可供定期查核目標實現(xiàn)的程度，發(fā)掘存在的問題和提出補救和改進的方法。缺乏落實計劃目標的承諾。這常常表現(xiàn)在推委拖沓，沒有具體的工作計劃。沒有優(yōu)先次序和工作重點，工作逾期不完成等等?？朔椒ǎ杭訌妰炔繙贤ǎ蟮么蠹覍δ繕思肮ぷ饔媱澋墓沧R與合作，及時交換意見，定期檢查工作進行的情況。建立獎懲制度確保計劃的執(zhí)行等。固守原有計劃，刻舟求劍克服方法：要認識到原有計劃目標的局限性和前提條件。要有變通思想，注意收集和分析市場信息，隨時準備調整計劃來適應變動的新情況。不能學習和總結經驗。常常表現(xiàn)在同樣錯誤一犯再犯，不思變更。無視或無法解釋計劃的執(zhí)行與預期的出入。克服方法：采用目標導向的方法，用結果而不是意愿來考核業(yè)績。定期考核工作，找出和預定目標的差距或者甚至揚棄既定的目標總之，撰寫計劃時要自己投入，反復斟酌并請其他負責人一齊參與，但要力求簡潔，避免用技術性術語。要把計劃的假設前提條件都交待清楚。可能的情況下把風險和困難也列明，并說明有什么替代方法可供選擇等。初賽評審辦法一評審目的按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加上一級挑戰(zhàn)杯競賽，數量按競賽年度規(guī)定評出。按比例優(yōu)勝小組，作為學校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調研。二評分標準市場機會％:包括市場規(guī)模快速發(fā)展?jié)摿Ξa業(yè)生命周期;產品商業(yè)構想％:包括獨創(chuàng)性技術含量技術優(yōu)勢及持續(xù)性市場價值進入壁壘；管理能力％：包括管理團隊人員構成及素質創(chuàng)業(yè)信念實施計劃的能力；財務方面％:資金需求收益預測退出策略。復賽評審辦法一評審要素：報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結產業(yè)背景和公司概述市場調查和分析公司戰(zhàn)略總體進度安排關鍵的風險問題的假定管理團隊企業(yè)經濟狀況風險預測假定公司能夠提供的利益等十個方面。方案可行。技術含量高或具備創(chuàng)新性。效益評價好。資金籌措方案合理。市場前景廣闊。二一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：清楚簡潔展示市場調查和市場容量了解顧客的需要并引導顧客解釋顧客為什么會掏錢買你的產品/服務在頭腦中要有一個投資退出策略不應該：過分樂觀拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據面向產品忽視競爭威脅進入一個擁塞的市場三按照以下標準對商業(yè)計劃進行評分二很差，二較差，二一般，二較好，二很好，=極好，并打上分數概要％清晰重點突出具吸引力分數/評價/問題：公司％商業(yè)目的公司性質公司背景及現(xiàn)狀創(chuàng)業(yè)理念全盤戰(zhàn)略目標分數/評價/問題：產品/服務％描述特征商業(yè)價值需求技術含量發(fā)展階段所有權狀況分數/評價/問題：策略％市場描述競爭分析市場細分市場定位定價營銷渠道促銷方式分數/評價/問題：經營％產品生產/服務計劃成本毛利經營難度資源要求分數/評價/問題：管理％關鍵人物背景組織結構人力需求角色分配實施戰(zhàn)略能力分數/評價/問題：財務分析％財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第年月報第年季報年年報資產負債表損益表現(xiàn)金流量表資金需求與運用回報％以條款方式提供所需投資利益分配方式可能的退出戰(zhàn)略分數/評價/問題：可行性％市場機會競爭優(yōu)勢管理能力投資潛力分數/評價