中小型電商營銷推廣的兩個原則與四個方法

中小型電商營銷推廣的兩個原則與四個方法

對于大多企業(yè)來講，網(wǎng)站建設及最基本的網(wǎng)絡推廣，如搜索引擎優(yōu)化等，是比較容易完成的，且投入成本不高，但到了第二步，品牌及網(wǎng)絡推廣，就顯得一籌莫展，特別是中小型電子商務公司，或者剛剛開拓網(wǎng)上業(yè)務的大型公司，尤其顯得困難。究其原因，一是企業(yè)剛剛開始推廣，還處于模式階段，沒有找到適合企業(yè)本身特點的營銷推廣模式，二是沒有雄厚的推廣資金，這或許是問題的根本，三是沒有品牌知名度，沒有客戶積累。這些先天的不足使得中小企業(yè)在成長過程中舉步維艱，然而這又是這些企業(yè)必須經(jīng)歷的過程，如果能夠成功的完成第二步，那么企業(yè)就可以從此踏上快速發(fā)展的光明大道，否則就會死在征途之上。在電子商務領域，凡客誠品經(jīng)常被當做成功案例為大家所提及，它的營銷推廣也常被業(yè)內人士奉為經(jīng)典，然而，凡客的營銷推廣其實并不適合所有的電子商務，或者說，特別不適合剛剛起步的中小型電子商務品牌，凡客的營銷推廣，是一個包括了門戶、垂直、社區(qū)、平面，及CPS媒體聯(lián)盟的整合營銷，而這個整合營銷必須建立在龐大的財務支持之上，這也正是許多中小企業(yè)的軟肋，試想有幾個中小電子商務企業(yè)能投的起新浪的橫幅廣告，又有那個能在短短的一年時間廣告覆蓋幾乎60%以上的目標客戶群，沒有誰能夠做到。我們再來看看這個領域的另一個成功品牌紅孩子，這個靠母嬰產(chǎn)品起家的電子商務品牌，在開始的營銷推廣上也同樣捉衿見肘，然而它卻成功摸索出一套目錄營銷的推廣模式，找一批發(fā)行人員，蹲點在婦幼保健所或者醫(yī)院里，將產(chǎn)品目錄手冊直接送達或者郵寄到這些媽媽的手里，事實證明這是一套行之有效的推廣方式，紅孩子80%以上的銷售都是來自目錄的電話訂購。當然，紅孩子的目標客戶群體的特殊性是目錄推廣的關鍵，但我們能借鑒的是紅孩子的思路，根據(jù)自身的特點摸索出一套適合自己的推廣方式，對于中小電子商務企業(yè)的推廣也是如此，研究自己的定位，研究自己的目標客戶，然后走出一條特色的道路來。中小型電子商務企業(yè)的推廣要遵循二個原則：一是要根據(jù)自身的特點，二是要提高推廣的投入產(chǎn)出比，花小錢辦大事。下面推薦幾種投入少效果好的推廣模式。1、口碑營銷一份權威的網(wǎng)購調研發(fā)現(xiàn)，信息的傳播渠道口碑傳播牢牢占據(jù)第二位，同時女性消費者受親朋好友的影響要遠遠高于男性，可見口碑的重要性?？诒疇I銷也可謂無處不在，但很多企業(yè)往往忽視掉，如論壇、社區(qū)、即時通訊工具的營銷推廣，老客戶的維護，增值服務等等，都是口碑營銷(易觀百科：口碑營銷)的方式。2、EDM營銷靠EDM直郵(易觀百科：EDM營銷)成功的除了紅孩子，還有很多，如京東商城、麥考利、蘭蔻等，EDM直郵，不僅成本低，效果明顯，增強客戶的品牌忠誠度，而且企業(yè)能夠控制，特別是目前出現(xiàn)了一種搭載網(wǎng)購快遞包裹進行網(wǎng)購直投的“買賣遞”廣告，也為許多中小企業(yè)提供了一條有效的傳播渠道。3、資源共享幾家產(chǎn)品互補，目標客戶特征相近的商家進行聯(lián)合推廣，共同分享客戶資源，這樣不僅有效發(fā)掘現(xiàn)有客戶潛在的消費，還可以大大節(jié)省每個商家的推廣費用。4、線下推廣很多電子商務企業(yè)往往誤認為網(wǎng)絡是電子商務企業(yè)的唯一推廣渠道，這是非常錯誤的，事實所有的推廣都應該圍繞你的目標客戶進行，事實上客戶網(wǎng)上的時間只占很小的比例，所以，減肥網(wǎng)的產(chǎn)品可以和健身俱樂部的年卡進行綁定銷售，網(wǎng)上化妝品也可以在美容