互聯(lián)網(wǎng)營銷正在上演的變革創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)營銷正在上演的變革創(chuàng)新

變革之一：網(wǎng)絡營銷正在進行中十年前的中國，絕大多數(shù)人還沒有接觸網(wǎng)絡，更談不上網(wǎng)絡營銷；當今營銷，無“網(wǎng)絡營銷”則無法談“營銷”！各行各業(yè)已經(jīng)全面進入網(wǎng)絡營銷普及時代。以筆者現(xiàn)在所在的公司為例。以前的業(yè)務基本上來自于業(yè)務員的上門拜訪(俗稱“推銷”)；后來逐步增加了電話營銷，因為業(yè)務范圍擴大到了全國，那時電話營銷的占比最高達到公司營業(yè)額的60%；從去年開始，公司大力開展網(wǎng)絡推廣，結(jié)果現(xiàn)在80%的業(yè)務量都是由網(wǎng)絡推廣得來的。為此，公司甚至直接撤消了電話營銷部門，將電話營銷人員全部調(diào)整為網(wǎng)絡推廣專員。毫不夸張的說：網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為當今營銷的一種主流營銷模式，并且在未來的5-10年內(nèi)，重要性將不斷攀升！當今營銷，離開網(wǎng)絡營銷是絕對不行的了！變革之二：地域性營銷越來越重要以前，大家提到營銷，腦海中就會浮現(xiàn)出一個“四海為家、四處流浪、居無定所、隨遇而安”的“典型營銷人形象”。包括筆者在內(nèi)的很多營銷人都經(jīng)歷過那段“以天下為家”的經(jīng)歷，看上去很風光，實際上很寂寞、悲哀！當今營銷，在這方面已經(jīng)有了非常大的變革。地域性營銷越來越普遍，也越來越重要。所謂“地域性營銷”，是指企業(yè)主要在某個比較小的區(qū)域內(nèi)進行營銷工作，企業(yè)的絕大部分業(yè)績在這個比較小的區(qū)域內(nèi)獲得，企業(yè)的絕大部分工作也在這個比較小的區(qū)域內(nèi)進行。這個比較小的區(qū)域，往往是指某個城市、某個地級市、某個縣，甚至有時就是城市的某個街道、某個社區(qū)，最大也不會超過一個省或一個大區(qū)(比如：華北大區(qū)、華南大區(qū)等)。與這種“地域性營銷”相關的兩個變化是：1、各個企業(yè)越來越重視“根據(jù)地市場”建設，并且惟有做好“根據(jù)地市場”，企業(yè)才能生存和發(fā)展下來。2、營銷人員基本上固定在某個城市，“長期穩(wěn)健發(fā)展”，而不用一年到頭在全國乃至全球各地“漂流”。以前的營銷人員，家庭、生活往往很不幸福，很大一個原因就是長期的“兩地分居”。當今的“地域性營銷”，很好的解決了這個難題，營銷人員基本上就是在同一個城市內(nèi)工作、生活，偶爾出差，也是到附近城市出差，隔個三五天就返回“總部”、返回“家”，工作和生活兩不誤。事實上，“地域性營銷”已經(jīng)非常普遍。比如說，每個城市大街小巷隨處可見的“房產(chǎn)中介”，全部都是在同一個城市發(fā)展，甚至長期在某個街道發(fā)展；再比如，近年來盛行的電話營銷、網(wǎng)絡營銷，哪個不是屬于這種“地域性營銷”呢？都是在同一個城市“穩(wěn)定發(fā)展”！地域性營銷越來越普遍，當然也越來越重要！沒有掌握好這一點的企業(yè)，將在后期的營銷工作中舉步維艱。變革之三：營銷不再等于“喝酒”以前的營銷很不理性。營銷人員(更合適的稱呼是“銷售人員”)只要有膽量，敢冒險，能夠與客戶一道喝酒吃飯玩耍，那么就是一個優(yōu)秀的銷售人員。所以，那時很多行業(yè)的銷售人員，都流傳著這么一句“行話”：“不嫖不賭不做**(行業(yè))”！當今營銷，不再與“喝酒”、“玩?！?、“賭博”有必然聯(lián)系！改革開放這30年，大家越來越明白這么一個道理：感情是感情，利益是利益，感情與利益沒有必然的聯(lián)系！所以，現(xiàn)在的客戶，如果你要喝酒，那么他會讓你喝個夠，但是他自己不一定要陪著你喝酒；同時，喝酒是喝酒，該找你要的利益，你還是得給，不要以為喝了酒，你就可以不給或者少給客戶的利益，那是另外一碼事！現(xiàn)在的營銷人員也非常清楚這一點。所以，我們看到，越來越多的商業(yè)場合，喝酒的氛圍少了很多，極少看到有人在“拼酒”，甚至很多時候大家就是一瓶啤酒、或者一杯白開水，就解決“喝”的問題！“喝酒”之后，大家也多是各自忙各自的事情，而沒有以前的那種“吃喝玩樂一條龍”的服務！不管是營銷人員，還是客戶，大家都越來越重視家庭，重視生活質(zhì)量，當然也重視自己的寶貴時間！營銷，溝通到位，利益分配清楚，那么喝不喝酒，玩不玩耍，就無所謂了！這一點，越來越被實踐證明是真的！變革之四：做生意越來越講究“你情我愿”筆者前期曾寫過一篇文章《與客戶打交道，講究“你情我愿”》，這也是當今營銷的一大潮流。當今市場，不再是改革開放初期的“供不應求”時代，也與“保險”、“傳銷”的“強行推銷模式”有了翻天覆地的變化。當今市場，市場容量足夠大。任何一個企業(yè)，只要能夠把握好它所針對的消費群體，那么它就擁有廣闊的市場容量，遠大的發(fā)展前景。企業(yè)沒有必要滿足所有客戶的所有需求(當然它也滿足不了)，企業(yè)也沒有必要想要搶奪所有的市場份額，企業(yè)只需要做好它自己該做的工作，滿足它所針對的特定消費群體，那么企業(yè)就有了足夠的發(fā)展源動力，根本不用擔心缺失客戶。消費者越來越理性；企業(yè)也沒有必要花費大量時間、精力去滿足那些挑剔、刁難的客戶需求。消費者和企業(yè)，就是魚與水的關系，雙方之間