互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展的深層思考：冰天雪地開(kāi)奇葩

互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展的深層思考：冰天雪地開(kāi)奇葩

盡管臺(tái)前光彩熱鬧，卻難掩背后持續(xù)虧損的辛酸。面對(duì)不斷飆升的版權(quán)價(jià)格和被嚴(yán)重低估的視頻廣告價(jià)值，視頻網(wǎng)站在冰天雪地的市場(chǎng)里“燒錢”取暖的日子還能持續(xù)多久？2012年互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)格局勢(shì)必重新洗牌，電信運(yùn)營(yíng)商挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)視頻市場(chǎng)，又如何在拼殺中盡快找到盈利之路？從夏日炎炎到冰天雪地中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)發(fā)展大體經(jīng)歷了3個(gè)階段。2004年到2006年是行業(yè)的春天，風(fēng)險(xiǎn)投資紛紛砸向各視頻網(wǎng)站，融資總額將近1億美元，尤其以視頻分享類和直播類網(wǎng)站最受資本青睞。借助一些熱點(diǎn)事件和人物進(jìn)行炒作，是這一階段各視頻網(wǎng)站的慣用手法，也在網(wǎng)民中迅速引爆了流行。2007年到2010年可以說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的夏天。從傳統(tǒng)視頻到高清視頻、從草根內(nèi)容扎堆到精英內(nèi)容云集、從風(fēng)險(xiǎn)投資熱捧到視頻網(wǎng)站紛紛上市，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶基礎(chǔ)、技術(shù)水平、內(nèi)容服務(wù)、行業(yè)發(fā)展都有了顯著提高，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的地位不斷凸顯。據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2010年12月，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到2.84億人，在網(wǎng)民中的滲透率約為62.1%。依正常途徑，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)2011年后將進(jìn)入收獲的秋天，但行業(yè)整體盈利狀況并未如愿得到改善，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處在冰天雪地。2011年第三季度中國(guó)第一視頻網(wǎng)站優(yōu)酷凈虧損740萬(wàn)美元，酷6傳媒凈虧損1300萬(wàn)美元，剛剛上市的土豆雖表面盈利820萬(wàn)美元，但不計(jì)入股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出的減少以及擔(dān)保品義務(wù)的公允價(jià)值變動(dòng)，調(diào)整后凈虧損870萬(wàn)美元。盡管業(yè)績(jī)慘淡，但為了拼搶仍在增長(zhǎng)的用戶，各視頻網(wǎng)站不得不加大版權(quán)等投入，讓盈利更加雪上加霜，只好期盼能堅(jiān)持到最后“剩者為王”。盜版免費(fèi)模式遭遇生死劫視頻網(wǎng)站龐大的流量沒(méi)有切實(shí)轉(zhuǎn)化為盈利，究其根源在于內(nèi)容版權(quán)問(wèn)題以及普遍采取的“免費(fèi)+廣告”商業(yè)模式。最早興起的視頻分享網(wǎng)站仍沿用免費(fèi)內(nèi)容“吸引眼球”的模式，但由于真正上傳內(nèi)容進(jìn)行分享的用戶不足兩成，內(nèi)容不夠吸引人，視頻質(zhì)量不高，很快遇到了瓶頸。為了爭(zhēng)奪用戶，盜版就成為行業(yè)的“潛規(guī)則”。大量盜版影視作品和電視節(jié)目充斥網(wǎng)絡(luò)，各類視頻網(wǎng)站紛紛冒出，同質(zhì)化又沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，在盜版視頻上做廣告存在很大的法律風(fēng)險(xiǎn)，盜版視頻粗糙的畫(huà)面質(zhì)量也影響廣告效果，難以進(jìn)行廣告形式創(chuàng)新，因此視頻廣告的價(jià)格一直在低位徘徊。迫于監(jiān)管要求和競(jìng)爭(zhēng)壓力，視頻網(wǎng)站紛紛舉起反盜版的戰(zhàn)旗，成為各版權(quán)訴訟的原告和被告。隨著傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和央視等“國(guó)家隊(duì)”的加入，正版化逐漸成為共識(shí)，但隨之而來(lái)的版權(quán)費(fèi)用暴漲又讓視頻網(wǎng)站不堪重負(fù)。2008年《潛伏》網(wǎng)絡(luò)版權(quán)單價(jià)1萬(wàn)元/集，現(xiàn)在熱播影視劇版權(quán)價(jià)格動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，上漲超過(guò)百倍。以目前視頻網(wǎng)站的廣告營(yíng)收能力，有些劇集不僅難以回收版權(quán)成本甚至還要搭上不小的推廣費(fèi)用。2011年第三季度優(yōu)酷網(wǎng)內(nèi)容成本為1050萬(wàn)美元，占同期凈收入的26%；土豆網(wǎng)為670萬(wàn)美元，占凈營(yíng)收比例為28.4%，而2010年該比例僅為12.7%?？?為了降低版權(quán)成本，則從購(gòu)買長(zhǎng)視頻版權(quán)轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⑸鐓^(qū)化、UGC和短視頻。為了謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不少網(wǎng)站不惜啟動(dòng)“自制出品”戰(zhàn)略，但對(duì)于那些資金實(shí)力不夠雄厚、缺少豐富的娛樂(lè)資源和制作運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，難免將面臨生死劫。天翼視訊成功留給行業(yè)的思考就在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的冰天雪地里，2011年3月，中國(guó)電信天翼視訊傳媒有限公司正式成立，引發(fā)了行業(yè)的震撼。在期待、懷疑、驚喜、提防等各種目光的注視中，天翼視訊堅(jiān)定貫徹中國(guó)電信“新三者”戰(zhàn)略，迅速成長(zhǎng)為視頻行業(yè)一朵盛開(kāi)的奇葩。截至2011年11月下旬，手機(jī)視訊平臺(tái)用戶數(shù)已達(dá)到3800萬(wàn)，日播放次數(shù)突破160萬(wàn)次，業(yè)務(wù)流量和用戶規(guī)模數(shù)十倍、數(shù)百倍超常規(guī)發(fā)展。歲末年初之際，天翼視訊首次原創(chuàng)視頻大賽“與你童樂(lè)”才藝寶貝選拔賽成功舉行，標(biāo)志著天翼視訊從整合資源平臺(tái)提供商向內(nèi)容提供商深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，并進(jìn)一步強(qiáng)化了視頻內(nèi)容創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者地位。天翼視訊的成功發(fā)展道路給行業(yè)帶來(lái)了什么啟示？首先，內(nèi)容為王，顛覆互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式。天翼視訊從成立開(kāi)始就著力培育收費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式。這種模式在幾年前是難以想象的。天翼視訊去年針對(duì)自有用戶的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有超過(guò)56%的用戶愿意付費(fèi)，其中有超過(guò)60%的用戶愿意付每月5元以上的費(fèi)用。天翼視訊總經(jīng)理康劍表示：“在內(nèi)容為王的時(shí)代，要吸引用戶眼球，讓用戶愿意付費(fèi)，必須有高質(zhì)量的視頻，深化內(nèi)容的異質(zhì)性、親民性?！蹦壳埃煲硪曈崜碛?400部院線大片、33000集以上熱門及經(jīng)典電視劇、15000小時(shí)的熱門綜藝節(jié)目、98路電視直播內(nèi)容，覆蓋了70%以上當(dāng)年國(guó)內(nèi)具有票房號(hào)召力的影片及主流衛(wèi)視熱播劇、一線衛(wèi)視及其王牌欄目，形成了一個(gè)海量視頻內(nèi)容庫(kù)，成為中國(guó)最具開(kāi)放性的全方位視頻服務(wù)平臺(tái)。其次，三屏互動(dòng)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為具有文化創(chuàng)意和時(shí)尚眼光的新興傳媒，天翼視訊看準(zhǔn)手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)等多屏融合視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，推出了集合超清劇場(chǎng)、娛樂(lè)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)的TV189.COM網(wǎng)站。TV189充分利用中國(guó)電信寬帶網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，建設(shè)了大規(guī)模的視頻內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)和海量視頻內(nèi)容庫(kù)，全面支持全高清(1080p)及光網(wǎng)高碼率視頻標(biāo)準(zhǔn)，還開(kāi)發(fā)了PC、平板電腦客戶端，提供多屏無(wú)縫對(duì)接、跨屏互動(dòng)功能。天翼視訊高清手機(jī)視頻服務(wù)每天實(shí)時(shí)更新數(shù)千條的視頻內(nèi)容，涵蓋了影視、資訊、娛樂(lè)、體育、原創(chuàng)等多個(gè)專業(yè)欄目，提供近40個(gè)電視直播頻道和48小時(shí)的節(jié)目回看。用戶可通過(guò)WAP和客戶端兩種方式在線直播、點(diǎn)播和下載，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)訂購(gòu)管理和收藏管理等功能，豐富多彩的內(nèi)容、人性化的操作形成了良好的用戶體驗(yàn)。最后，多方協(xié)作，開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈共贏局面。依托中國(guó)電信6800萬(wàn)寬帶用戶和1.2億天翼手機(jī)用戶的良好基礎(chǔ)，天翼視訊不斷整合網(wǎng)絡(luò)文化、視頻業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、內(nèi)容提供等資源，通過(guò)與CCTV、上海文廣、百視通等56家單位建立合作伙伴關(guān)系，打造完整的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站采取“免費(fèi)內(nèi)容+廣告”的上游買斷的運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)業(yè)鏈上游不能參與經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并不利于產(chǎn)業(yè)鏈整體的健康發(fā)展。天翼視訊則采用點(diǎn)播收費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式，與產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行分成，形成合作共贏的關(guān)系?？祫Ρ硎荆骸斑@樣一來(lái)，在初期的內(nèi)容采購(gòu)過(guò)程中就減輕了成本的壓力，更有利于視頻業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)和推廣。這種模式在初期非常艱難，但目前天翼視訊已經(jīng)有38