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某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu):基本工番?基本工蚩基本工資?基本工蹩銷售提成基本工資基本工資1、基本工資:基本工資即每月固定發(fā)放部分,根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定,不參與考核,但與個人日常表現(xiàn)掛鉤;2、銷售提成:與本人直接相關(guān)的銷售額提成,采用超額提成的方式,即完成目標(biāo)任務(wù)以上的部分提成,根據(jù)實際完成情況,所在區(qū)域不同,設(shè)置不同的提成系數(shù)。3、中長期激勵:針對銷售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長期激勵,與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個人任期考核掛鉤;4、獎金:由三部分組成;1)績效獎金:分為兩部分,即月度績效獎金和年度績效獎金,與個人績效考核結(jié)果掛鉤;2)年終獎:為或有獎項,只有在企業(yè)實現(xiàn)超額利潤后,全員共享的獎項;3)單項獎金:主要是業(yè)務(wù)單項獎,含成長進(jìn)步獎、綜合指標(biāo)競賽最優(yōu)獎。5、福利:設(shè)置不同的福利包,供選擇;6、津貼:含工齡津貼、通訊補(bǔ)貼、出差津貼、住房津貼等,見公司現(xiàn)有制度;工資管理一、工資的計算與發(fā)放適用崗位及工資構(gòu)成適用部門、崗位月基本工資月績效獎金標(biāo)準(zhǔn)年績效獎金標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月匸資標(biāo)準(zhǔn)xl/3月工資標(biāo)準(zhǔn)xl/3片區(qū)經(jīng)理月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)ffixl/312x月工資標(biāo)準(zhǔn)xl/3業(yè)勢員月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)X2/712x月匚従標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購員月工資標(biāo)準(zhǔn)月工資標(biāo)準(zhǔn)參加某公司銷售序列工資體系標(biāo)準(zhǔn)表。單列獎金一、績效獎金根據(jù)獎金基數(shù),員工的月績效獎金發(fā)放與本人月度的績效考核結(jié)果掛鉤;員工的年績效獎金發(fā)放與本人年度KPI考核結(jié)果掛鉤,無KPI的員工,采用各月考核結(jié)果均值計算。二、單項獎金1、面向銷售序列快速成長進(jìn)步的員工2、面向銷售序列綜合績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工三、年終獎計發(fā)年終效益獎遵循以下原則:1)公司員工的年終效益獎與本人年度綜合考評結(jié)果掛鉤。2)發(fā)揮企業(yè)蓄水池的作用,當(dāng)年終獎總額N(績效獎金總額+基本工資總額)xa%,超出部分由公司留存,備以后年度獎金總額不足基本工資總和xb%時發(fā)放:Z=獎金系數(shù)年獎金系數(shù)年年終效益獎總額員工年終效益獎KFKFJJ年F為員工年度考核結(jié)果獎金系數(shù)K的確定:區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個人工資標(biāo)準(zhǔn)xl/3業(yè)務(wù)員=個人工資標(biāo)準(zhǔn)xl/7銷售提成1、銷售提成的計算:根據(jù)不同的區(qū)域,設(shè)置不同的基準(zhǔn)獎勵系數(shù),超過目標(biāo)后計算超額提成;設(shè)目標(biāo)值為A,實際完成情況為X,基準(zhǔn)計提系數(shù)為m實際完成情況X銷售提成備注0<X^AX70%0實際完就悄況低于目標(biāo)fj:i70%?無銷舊提成AX70%<X^AXxm賣際完成悄況髙于冃標(biāo)值初%?低T冃標(biāo)值時.按娃準(zhǔn)讓提系數(shù)計提A<X^AX13D%Axm+tX^Xjxi.Sm實際完戰(zhàn)情況高于目標(biāo)值,低于目標(biāo)值130%lht按腿準(zhǔn)鉄提鑽數(shù)的1.呂倍計提AX13O%<XAxm+0.3Axl,5m+(X-l.3A)X2m實虧冊情況同于口標(biāo)值130%^-按薜準(zhǔn)讓握系數(shù)的2倍計提目標(biāo)值和基準(zhǔn)計提系數(shù)需根

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