保險(xiǎn)培訓(xùn)渠道主管管理論壇

保險(xiǎn)培訓(xùn)渠道主管管理論壇角色轉(zhuǎn)變我們是誰?我們的職責(zé)是什么?我們要做的什么?我們要做的是:團(tuán)隊(duì)業(yè)績“成功的團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者”1：領(lǐng)導(dǎo)者要有強(qiáng)烈的使命感！要全力以赴!２：領(lǐng)導(dǎo)者要以身作責(zé)！３：領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)罰分明、公平公正！團(tuán)隊(duì)管理激情的早會(huì)、成功的晚會(huì)跟進(jìn)日報(bào)、周報(bào)、ＣＲＭ系統(tǒng)檢查２－７－１員工管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

人事管理人員的招聘和解雇意愿技能低

高高R4R3R2R1成熟度明確指令給以支持提供指導(dǎo)一個(gè)工具大膽授權(quán)員工激勵(lì)目標(biāo)激勵(lì)：設(shè)置、實(shí)施、檢查。數(shù)據(jù)激勵(lì)：定量顯示、定量考核、定期公布結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)（物質(zhì)和精神）典型激勵(lì)：營造典型示范效應(yīng)，使全體部屬向明星榜樣看齊。比如：設(shè)龍虎榜、成立精英俱樂部等。員工激勵(lì)關(guān)懷激勵(lì)：九個(gè)了解：姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經(jīng)歷、特長、個(gè)性、表現(xiàn)。集體榮譽(yù)激勵(lì)：培養(yǎng)集體意識和團(tuán)隊(duì)精神、形成竟?fàn)幒狭?。比如：開展團(tuán)隊(duì)間的擂臺賽、挑戰(zhàn)賽。支持激勵(lì)：包括尊重屬員的人格、尊嚴(yán)、愛護(hù)下級的積極性和創(chuàng)造性；信任屬員，主動(dòng)為屬員排憂解難；增加屬員的安全感和信任感，當(dāng)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，要承擔(dān)自已應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

曉之以理，動(dòng)之以情，誘之以利，繩之以法！可以貫串你的整個(gè)管理！人（團(tuán)隊(duì)）任何經(jīng)理一定是HRManager招聘面試要有準(zhǔn)備不要根據(jù)喜好來招人要根據(jù)需求,招聘要有策略將就還是不將就例子：兩位候選人 甲：技能很好，value不好; 乙：技能一般，value很好。你傾向于選擇哪一個(gè)呢？解雇解雇員工是誰的職責(zé)？決斷、利落要打有準(zhǔn)備之仗不雪上加霜業(yè)績目標(biāo)、預(yù)測制定陪訪提升SALES技能拿結(jié)果完成預(yù)測---通過團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和預(yù)測1，必須有明確的目標(biāo)——預(yù)測2，必須將目標(biāo)分解，并且要制定完成目標(biāo)的明確日期——周計(jì)劃；監(jiān)控表3，CHECK很重要——日報(bào)；周報(bào)陪訪十六字輔導(dǎo)我說你聽，我做你看；你說我聽，你做我看。通過團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果拿不到結(jié)果的原因:沒有清晰的目標(biāo)不夠具體的計(jì)劃欠缺行動(dòng)與執(zhí)行的力度沒有跟蹤沒有合適的人或團(tuán)隊(duì)最終要的！進(jìn)展，任何事情都要有進(jìn)展！每次你的行為一定要獲得進(jìn)展！最終達(dá)到目的！這就是執(zhí)行力！我們要結(jié)果，我們也要過程！時(shí)間管理你的時(shí)間放在了哪里？(人，戰(zhàn)略）你有多少時(shí)間和你的直接下屬在一起？你有多少時(shí)間在考慮策略？你有多少時(shí)間再考慮招聘？時(shí)間管理好的時(shí)間管理，就是讓你在有限的時(shí)間里，做更多重要的事情，做更多有效率的事情。20%的成功80%的成功80%的時(shí)間20%的時(shí)間瑣碎的事重要的事事務(wù)分類表好的工作習(xí)慣，高效率的工作方法

=做重要，又不緊急的事團(tuán)隊(duì)管理中容易出現(xiàn)的問題作為經(jīng)理。如何做到有效授權(quán)、有效監(jiān)督和有效指導(dǎo)？怎樣更好的提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力（尤其是在日常的工作效率上）？執(zhí)行力問題資源分配271的時(shí)間分配。（更多的時(shí)間是在照顧STAR。還是去扶持7)?針對分散的區(qū)域。如何分配DOUBLECALL的時(shí)間,促使經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)價(jià)值最大化？如何最有效的安排自己的時(shí)間－－也就是如何更有效的配合SALES來安排自己的時(shí)間？激勵(lì)問題當(dāng)小組的業(yè)績不好，新客戶出單率不高，大家對市場的信心不足，新客戶開發(fā)的行動(dòng)力也不高。是要經(jīng)理強(qiáng)制執(zhí)行，還是如何引導(dǎo)。如何激發(fā)ＳＡＬＥＳ主觀能動(dòng)性，使其成為永動(dòng)機(jī)？發(fā)現(xiàn)他情緒低落，除了溝通，還有什么好方法？如何保持大家的持續(xù)的工作激情？激勵(lì)問題關(guān)于激勵(lì)的問題，在實(shí)際工作中，我們每天都要激勵(lì)員工的問題，我感覺真正能激勵(lì)員工的不是主管，而是員工本身，所以與其絞盡腦汁想辦法鼓舞下屬，不如給員工一個(gè)自我激勵(lì)的環(huán)境，希望能分享更多這方面的技巧和方法；團(tuán)隊(duì)問題如何建立一個(gè)積極、協(xié)調(diào)、自律的團(tuán)隊(duì)文化？在團(tuán)隊(duì)里如何讓新、老sales更加融合？如何提升經(jīng)理在sales中的影響力?如何更好的發(fā)揮明星SALES在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和提升中的作用？如何掌握SALES對壓力的承受能力？新員工培養(yǎng)問題如何加快一個(gè)新人的成長？如何提高SALES的自信心?如何提高SALES的自我能動(dòng)性?員工的信任問題做為我們初級管理者，如何更有效的做好總經(jīng)理跟SALES之間的溝通，讓SALES感覺跟管理層的零距離感，能充分的得到溝通。如何能夠做到有效溝通，深入了解員工的真實(shí)想