市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位能力分析報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位能力分析報(bào)告一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)指導(dǎo)思想和培養(yǎng)目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位；以企業(yè)需求為基本依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向；適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)；構(gòu)建以能力為本位的培養(yǎng)方案；以突出職業(yè)技能培養(yǎng)為特色，實(shí)行“雙證書”教育；以學(xué)生為主體，體現(xiàn)教學(xué)組織的科學(xué)性和靈活性。（二）培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)是適應(yīng)省域、牡丹江地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神，德、智、體全面發(fā)展，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和專門知識(shí)，熟悉營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作流程，具備市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力和市場(chǎng)開拓能力，能適應(yīng)營(yíng)銷崗位工作需要，具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品推銷、銷售區(qū)域和組織管理、公關(guān)及廣告設(shè)計(jì)等專業(yè)技能的高素質(zhì)技能型人才。二、職業(yè)崗位分析市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位主要為：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理等。市場(chǎng)調(diào)研崗位主要工作為：制定市場(chǎng)調(diào)查方案，組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，制作調(diào)研報(bào)告，收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策和信息，向客戶管理層提出建議。產(chǎn)品管理崗位主要任務(wù)為：進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品宣傳，并反饋、總結(jié)所有信息，收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息，策劃新產(chǎn)品上市和已有產(chǎn)品更新?lián)Q代，包括計(jì)劃的制定、實(shí)施、廣告創(chuàng)意、宣傳文案的撰寫及相關(guān)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。廣告策劃崗位主要任務(wù)為：制定與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案并加以評(píng)估、實(shí)施和檢驗(yàn)，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。公關(guān)策劃崗位主要任務(wù)為：制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃，開展公關(guān)關(guān)系調(diào)查，策劃主持重要的公關(guān)專題活動(dòng)，建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫，提供市場(chǎng)開拓及促銷、展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)方面的公關(guān)支持，協(xié)助接待企業(yè)來賓。促銷策劃崗位主要任務(wù)為：根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實(shí)施不同時(shí)間的促銷活動(dòng)，擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估。渠道管理崗位主要任務(wù)有：制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，選擇不同的分銷方式與分銷渠道，對(duì)分銷渠道加以控制和評(píng)估，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)。店面管理崗位主要任務(wù)有：按照企業(yè)制定的計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相關(guān)產(chǎn)品資料，對(duì)所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、樣品陳列、公關(guān)促銷等工作。商品推銷崗位工作主要有：開發(fā)市場(chǎng)，與顧客進(jìn)行有效信息溝通，介紹產(chǎn)品，為顧客提供專業(yè)性支持?？蛻艄芾韻徫恢饕ぷ饔校哼M(jìn)行有效的客戶管理和溝通，了解并分析客戶需求情況，進(jìn)行維護(hù)客戶的方案規(guī)劃，發(fā)展、維護(hù)良好的客戶關(guān)系；建立售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)（客戶服務(wù)檔案、質(zhì)量跟蹤及信息反饋）。物流管理崗位主要工作有：制定物流計(jì)劃，組織商品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和配送，進(jìn)行物流信息處理、商品陳列與維護(hù)工作。三、本專業(yè)所需知識(shí)、能力、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)要求口、基本要求（口）熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，懂得馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的基本原理和“三個(gè)代表”重要思想，具有愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想和良好的思想品德。（曾）具有為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，為國(guó)家富強(qiáng)、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感。遵守“愛國(guó)守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范。（冒）具有嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)協(xié)作的品質(zhì)，具有創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)道德。（副）具有一定的體育和軍事基本知識(shí)，掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉和衛(wèi)生習(xí)慣，受到必要的軍事訓(xùn)練，達(dá)到國(guó)家規(guī)定的大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，具備健全的心理和健康的體魄，能夠履行建設(shè)祖國(guó)和保衛(wèi)祖國(guó)的神圣義務(wù)。曾、知識(shí)要求（口）掌握一定的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。（曾）掌握本專業(yè)必備的自然科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。（冒）掌握必備的英語、計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)。（副）掌握本專業(yè)必備的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、金融學(xué)的基本知識(shí)。（同）掌握本專業(yè)必需的營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為學(xué)、商品學(xué)、廣告學(xué)、分銷渠道、商務(wù)談判、公共關(guān)系等知識(shí)。（區(qū)）具有一定的經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)。（星）具有一定的電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。冒、能力要求（口）具有英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。（曾）具有商務(wù)談判及書面寫作的能力。（冒）具有本專業(yè)所必需的各類營(yíng)銷策劃能力。（副）具有市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃、組織、實(shí)施和數(shù)據(jù)分析的能力。（同）具有營(yíng)銷管理能力。（區(qū)）具有廣告策劃能力。（星）具有分銷渠道的管理能力。（日）具有一定的綜合技能和對(duì)社會(huì)、環(huán)境的適應(yīng)能力。（3）具有知識(shí)自我更新的能力。副、素質(zhì)要求建（口）思想道德素質(zhì)①熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)黨的基本路線、方針政策，努力為人民服務(wù)，有事業(yè)心和責(zé)任感，能吃苦耐勞。②擁護(hù)憲法，有民主和法制觀念和公民意識(shí)，遵紀(jì)守法。知法、懂法、守法。③樹立科學(xué)的世界觀和方法論，有正確的人生觀和世界觀、價(jià)值觀。④遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德，有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化，具有良好的社會(huì)道德，愛崗、敬業(yè)。⑤具有高尚的人格品德，自尊、自強(qiáng)、自立、自愛、自重、自尊。備曾③專業(yè)素質(zhì)①掌握人文社科基礎(chǔ)知識(shí)，能運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題，解決問題；掌握法律基礎(chǔ)知識(shí)，能運(yùn)用法律維護(hù)社會(huì)公共利益和個(gè)人合法利益。②具有專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，能利用管理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)知識(shí)組織和執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷管理；能利用市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)、消費(fèi)者行為知識(shí)分析解決一定的實(shí)際營(yíng)銷問題；能利營(yíng)銷知識(shí)和促銷方法解決現(xiàn)場(chǎng)問題。③具有再學(xué)習(xí)，提高和更新知識(shí)，不斷發(fā)展和拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的素質(zhì)。備冒③身體心理素質(zhì)①掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成科學(xué)鍛煉身體習(xí)慣，講究衛(wèi)生保健，達(dá)到國(guó)家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身體健康。②有健康的心理素質(zhì)，良好的文化修養(yǎng)。思維敏捷，思路開闊，邏輯性強(qiáng)，有信心、決心和恒心，沉著、理智、坦誠、熱情、樂觀、剛毅，能正確控制自己的情緒，情感豐富。③具有理智、沉著、坦誠、熱情、樂觀向上、富有朝氣的性格氣質(zhì)。知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)（表或圖）職業(yè)能力或素質(zhì)能力或素質(zhì)要素知識(shí)結(jié)構(gòu)課程設(shè)置能力、素質(zhì)評(píng)價(jià)熱愛祖國(guó)馬克思主義哲學(xué)馬克思主義理樹立正確的價(jià)值觀觀點(diǎn)和歷史觀論課合格基具有良好的社會(huì)道德社會(huì)倫理道德思想道德修養(yǎng)本知法守法基本法律知識(shí)法律基礎(chǔ)合格素誠信守諾經(jīng)濟(jì)法知識(shí)科學(xué)鍛煉身體的達(dá)標(biāo)質(zhì)技能體育身體心理素質(zhì)大學(xué)生心理健與康教育合格心理學(xué)知識(shí)

文化素質(zhì)對(duì)社會(huì)、文化認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的潛質(zhì)人文、藝術(shù)基本知識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)人文類公共選修課社會(huì)實(shí)踐合格計(jì)算機(jī)基本操作能力計(jì)算機(jī)基本知識(shí)通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)訓(xùn)練現(xiàn)代意識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)環(huán)境保護(hù)意識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化意識(shí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)公共選修課人際交往素質(zhì)社交能力禮儀知識(shí)公共關(guān)系與商務(wù)禮儀專業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)基本市場(chǎng)判斷能力和市場(chǎng)規(guī)則市場(chǎng)理論知識(shí)與認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)法合格基本企業(yè)管理能力企業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、運(yùn)作等管理知識(shí)現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)管理實(shí)習(xí)基本財(cái)務(wù)管理能力、會(huì)計(jì)操作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)基本能力基礎(chǔ)英語應(yīng)用能力詞匯量基礎(chǔ)閱讀技巧與方法聽說技巧與方法寫作基礎(chǔ)知識(shí)英語合格并通過英語應(yīng)用能力盟級(jí)語言表達(dá)和書面寫作能力語言表達(dá)的邏輯書面寫作的知識(shí)全校選修課應(yīng)用文寫作計(jì)算機(jī)操作能力掌握計(jì)算機(jī)編程的基本知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)通過黑龍江省計(jì)算機(jī)一級(jí)合格溝通談判公共關(guān)系知識(shí)談判知識(shí)公共關(guān)系與商務(wù)禮儀推銷與洽談

營(yíng)銷管理能力制定營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)戰(zhàn)略管理知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)企業(yè)形象設(shè)計(jì)合格產(chǎn)品定位能力產(chǎn)品開發(fā)知識(shí)產(chǎn)品差別化知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與分析產(chǎn)品價(jià)格管理能力設(shè)計(jì)定價(jià)方案價(jià)格管理知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)能力制定營(yíng)銷計(jì)劃能力市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)營(yíng)銷調(diào)研合格設(shè)計(jì)調(diào)查問卷能力市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)營(yíng)銷調(diào)研市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力分析報(bào)告能力數(shù)理統(tǒng)計(jì)與分析知識(shí)市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷調(diào)研渠道管理能力渠道設(shè)計(jì)能力銷售渠道知識(shí)物流知識(shí)終端銷售知識(shí)渠道開發(fā)與管理物流配送合格客戶管理能力客戶信息管理知識(shí)銷售戰(zhàn)略、策略知識(shí)客戶管理促銷策劃能力廣告策劃與文案廣告管理能力廣告效果測(cè)定能力廣告策劃知識(shí)媒體知識(shí)溝通知識(shí)廣告學(xué)公共關(guān)系消費(fèi)者行為學(xué)合格管理銷售力量能力銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)知識(shí)人員推銷知識(shí)商品推銷與洽談消費(fèi)者行為學(xué)銷售促進(jìn)組織與策劃選擇運(yùn)用銷售促進(jìn)工具產(chǎn)品銷售知識(shí)消費(fèi)者心理知識(shí)促銷工具相關(guān)知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)消費(fèi)者行為學(xué)營(yíng)銷公關(guān)的基本能力營(yíng)銷知識(shí)公關(guān)知識(shí)媒體知識(shí)公共關(guān)系廣告學(xué)山崗位適應(yīng)與拓展能力綜合運(yùn)用所掌握的知識(shí)和技能最快適應(yīng)崗位需要和適應(yīng)相關(guān)崗位能力 ___社會(huì)知識(shí)崗位群知識(shí)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目、獨(dú)立實(shí)踐課合格廣告合同書（戶外廣告）甲方：江蘇雙溝工貿(mào)有限公司乙方：（廣告發(fā)布者）丙方：（經(jīng)銷商）根據(jù)《廣告法》、《廣告管理?xiàng)l例》等法律、法規(guī)，甲乙丙三方經(jīng)友好協(xié)商，就在發(fā)布形象廣告事宜達(dá)成一致，簽訂本合同，并共同遵守。第一條：廣告位和廣告設(shè)施.乙方于年月日至年月日期間內(nèi)發(fā)布甲方企業(yè)或產(chǎn)品形象廣告。2、廣告發(fā)布媒介： 。、廣告發(fā)布媒介規(guī)格： 。、廣告媒介每晚亮燈時(shí)間不少于四小時(shí)，具體亮化時(shí)間為春季、秋季18:00~22:00；夏季19:30~23:30；冬季17:30~21:30。第二條：廣告發(fā)布費(fèi)用.廣告發(fā)布費(fèi)用為（小寫：元）整。.此費(fèi)用包括增容費(fèi)、場(chǎng)地使用費(fèi)、廣告制作費(fèi)、安裝費(fèi)、高空作業(yè)費(fèi)、吊裝費(fèi)、日常維修維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)、政府審批費(fèi)以及乙方為履行本合同而發(fā)生的其它一切費(fèi)用。除此之外，甲、丙方不再支付其它任何形式的費(fèi)用或報(bào)酬。.乙方應(yīng)提供符合要求的發(fā)票，甲方付款方式為（丙方墊付）。.付款時(shí)間為：在廣告發(fā)布且經(jīng)甲方驗(yàn)收合格并由乙方提供符合要求的發(fā)票和相關(guān)證明后15個(gè)工作日內(nèi)付款50％，即元；廣告發(fā)布滿合同發(fā)布期一半時(shí)間后的15個(gè)工作日內(nèi)付30％，即元；余款20％，即