大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編八篇

第頁大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編八篇高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬之間，幼兒園的實(shí)習(xí)即將結(jié)束?；仡欉@些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實(shí)際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的珍貴財(cái)寶。在這段時(shí)間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。

剛剛進(jìn)入幼兒園的時(shí)候，才真實(shí)地發(fā)覺在學(xué)校里學(xué)到的理論性的東西，在實(shí)際操作起來根本沒法運(yùn)用。經(jīng)過一段時(shí)間的熬煉，在前輩的指引下我最終不再是那個(gè)拿到教材就發(fā)蒙無從下手的新手了，為了吸引孩子們的留意力，我和其他代課老師利用課余時(shí)間想動(dòng)作，想盡一切方法吸引他們的留意力，事實(shí)證明這個(gè)方法特殊有效，因?yàn)閯偲鹣任业慕虒W(xué)是特殊的死板，我發(fā)覺孩子們都不是特殊情愿學(xué)，尤其我代的是小班小摯友，這個(gè)年齡階段的孩子的喜好就是玩，但是我總覺得我把他們的天性都給泯滅了，怎樣做才能讓他們既能學(xué)到東西還能感覺到學(xué)習(xí)的歡樂，那就是將教學(xué)內(nèi)容貫穿到幼兒喜愛玩的嬉戲中。

每個(gè)老師都能為幼兒提出問題，幼兒緊跟著老師的思路，回答的很完整。有些幼兒思路不是很集中，但會(huì)始終跟著老師的思路，這時(shí)，我會(huì)問自己緣由究竟是在哪里？在實(shí)習(xí)這些天，聽了許多的老師給幼兒上課的過程，每個(gè)老師都有一顆亮點(diǎn)。老師在組織活動(dòng)的過程中，能夠充分激發(fā)幼兒，讓幼兒從提問老師隨即讓幼兒揣測(cè)答疑，幼兒從這三點(diǎn)就會(huì)被激發(fā)出來愛好和比較高的主動(dòng)性。在實(shí)習(xí)中，我出現(xiàn)了許多教學(xué)方面的錯(cuò)誤，是老師剛好改掉我一些毛病和我在以后講課打下了良好的基礎(chǔ)。

長(zhǎng)期以來，老師以幼兒發(fā)展的階段性為依據(jù)，依據(jù)幼兒的年齡段特點(diǎn)制訂教化目標(biāo)和相應(yīng)的教化方案，老師的目光總是盯在孩子應(yīng)當(dāng)是怎么樣的，而忽視了孩子事實(shí)上是怎么樣的，往往缺乏激勵(lì)幼兒探究的意識(shí)，仰制了幼兒的發(fā)展。老師目標(biāo)預(yù)設(shè)的重點(diǎn)仍在學(xué)問與技能上，在對(duì)幼兒實(shí)施教化的過程中，如何發(fā)覺幼兒的愛好和須要所在，是老師比較難以把握的，也是老師須要加強(qiáng)的一點(diǎn)。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

寶貴的四年高校生活已接近尾聲，感覺特別有必要總結(jié)一下高校四年的得失，從中繼承

做得好的方面改進(jìn)不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。學(xué)習(xí)成果不是特別好，但我卻在學(xué)習(xí)的過程中收獲了許多。首先是我端正了學(xué)習(xí)看法。在我考進(jìn)高校時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，高校仍需努力仔細(xì)的學(xué)習(xí)?？吹剿闹艿耐瑢W(xué)們舍命的學(xué)習(xí)，我也打消了初衷，起先高校的學(xué)習(xí)旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)實(shí)力。由于高校的授課已不再像中學(xué)時(shí)填鴨式那樣，而是一節(jié)課講解并描述許多學(xué)問，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習(xí)鞏固課堂上所學(xué)的學(xué)問，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料。日積月累，自學(xué)實(shí)力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時(shí)注意獨(dú)立思索。要想學(xué)好只埋頭苦學(xué)是不行的，要學(xué)會(huì)方法，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學(xué)會(huì)漁，但說起來簡(jiǎn)單做起來難，我換了好多種方法，做什么都勤于思索，遇有不懂的地方能勤于請(qǐng)教。在學(xué)習(xí)時(shí)，以獨(dú)立思索作為自己的座右銘，時(shí)刻不忘警戒。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，我不止是學(xué)到了公共基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)問和許多專業(yè)學(xué)問，我的心智也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，能較快速的駕馭一種新的技術(shù)學(xué)問，我認(rèn)為這對(duì)于將來很重要。在學(xué)習(xí)學(xué)問這段時(shí)間里，我更與老師建立了深厚的師生情意。老師們的諄諄教育，使我體會(huì)了學(xué)習(xí)的樂趣。我與身邊很多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大四，正在做畢業(yè)設(shè)計(jì)，更熬煉了自我的動(dòng)手和分析問題實(shí)力，受益匪淺。

始終在追求人格的升華，注意自己的品德。我崇拜有巨大人格魅力的人，并始終希望自己也能做到。在高校生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對(duì)自己有所幫助，越來越相識(shí)到品德對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么狀況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平常友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很快樂，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到許多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡櫵哪?，我很興奮能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過他們，相對(duì)的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無私的伸出了救濟(jì)之手。對(duì)于老師，我一向是非常敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。假如沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起肯定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確相識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。

社會(huì)實(shí)踐實(shí)力有了很大提高。高校四年中，我參與了不少的校內(nèi)活動(dòng)和做過一些社會(huì)實(shí)踐。參與校內(nèi)的活動(dòng)可以相識(shí)到更多的同學(xué)，也就增加了與其他同學(xué)溝通和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，熬煉了自己的交際實(shí)力，學(xué)到別人的特長(zhǎng)，認(rèn)清自己的短處。此外，還始終做班委和寢室長(zhǎng)，對(duì)自己既是壓力又是動(dòng)力。我喜愛做一些社會(huì)活動(dòng)，會(huì)讓高校生活更豐富多彩，做過家教、志愿者、推銷員和設(shè)計(jì)員等，有時(shí)會(huì)感到累些，但樂此不彼。體育成果一向很好。我的體質(zhì)并非很精彩，可是通過我的練習(xí)和對(duì)體育項(xiàng)目的理解，還是能很好的完成體育課的教授項(xiàng)目。我喜愛運(yùn)動(dòng)，基本對(duì)全部運(yùn)動(dòng)都感愛好，尤其是足球。在四年之后的今日，我的球技有了質(zhì)的提高，腳法和意識(shí)。我是從高一起先接觸足球，起步比較遲，可進(jìn)步很快，總能在同一水平的伙伴中踢一段時(shí)間后脫穎而出。我認(rèn)為這可能是由于抱定了要踢好的決心，或許還有那么點(diǎn)運(yùn)動(dòng)天賦。踢足球不僅熬煉了身體，

而且增加了團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。

個(gè)人認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完備的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。四年來，我不斷的自我反省，歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

我的優(yōu)點(diǎn)是誠(chéng)懇、熱忱、性格堅(jiān)毅。我認(rèn)為誠(chéng)信是立身之本，所以我始終是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事肯定按時(shí)完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答

應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會(huì)地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱忱懇切，所以從小學(xué)到高校始終與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受四周同學(xué)的歡迎，與很多同學(xué)建立起深厚的友情。在學(xué)習(xí)學(xué)問的同時(shí)，我更懂得了，考慮問題應(yīng)周到，這在我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)中充分展示了出來。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜愛虎頭蛇尾，做事從來都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求最好的結(jié)果，正因?yàn)槿绱?，我把自己的意志視為主要因素，信任只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人最大的敵人不是別的什么人，而是他本身。這么多年來，我始終都是在跟自己作戰(zhàn)，精確地說，是和自己的意志戰(zhàn)斗?，F(xiàn)在回想起來，我的確比以前堅(jiān)毅了很多，但我不會(huì)松懈下來的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應(yīng)當(dāng)接著保持，并不斷以此鞭策自己奮勉向上。

通過四年的高校生活，學(xué)到了許多學(xué)問，更重要的是有了較快駕馭一種新事物的實(shí)力。思想變成熟了很多，性格更堅(jiān)毅了。相識(shí)了很多同學(xué)和老師，建立起友情，并在與他們的交往中提升了自身素養(yǎng)，認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會(huì)實(shí)踐實(shí)力也有很大提高，為將來走向社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

四年的高校生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)說明

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間：

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國(guó)石油化工集團(tuán)公司、中國(guó)南方航空集團(tuán)公司、中國(guó)鋁業(yè)公司、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊(cè)資本金為27。5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。

陽光保險(xiǎn)的發(fā)展歷程是以XX年7月28日陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司成立為標(biāo)記；XX年6月27日，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司成立；XX年12月17日，陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立；20xx年1月23日經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)，陽光保險(xiǎn)控股股份有限公司正式更名為xxx保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司。

由于經(jīng)營(yíng)管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信任品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國(guó)最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。

陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長(zhǎng)”為使命，把“誠(chéng)信、關(guān)愛”、“創(chuàng)建價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素養(yǎng)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長(zhǎng)性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才憧憬的公司。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

在公司，實(shí)行小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十幾個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都安排了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按5%進(jìn)行提成嘉獎(jiǎng)。

當(dāng)我們這些新來的員工被安排到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份話術(shù)，主要寫了如何與客戶溝通溝通的對(duì)話示例，如：我們先說，“先生。小姐，你好。我這里是陽光保險(xiǎn)電話中心的，我姓***，工號(hào)****。今日打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個(gè)短期的活動(dòng)由我負(fù)責(zé)通知到你，是不須要你作任何消費(fèi)的，你聽聽做個(gè)參考就可以了”。對(duì)方有可能會(huì)接著與我們通話，或干脆拒絕，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。

四、實(shí)習(xí)過程

一）、了解過程

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、便利、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣揚(yáng)公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達(dá)實(shí)力和肯定的產(chǎn)品學(xué)問。電話作為一種便利、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

我所在的公司主要做的是人身壽險(xiǎn)，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人，應(yīng)當(dāng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有三百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：負(fù)責(zé)發(fā)送名單數(shù)據(jù)，處理電話技術(shù)方面工作。后勤部：負(fù)責(zé)人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯(lián)系生疏人，向他推銷我們的的產(chǎn)品，假如顧客滿足的話，就登記顧客資料，再提交審核，最終出文本合同送到顧客那簽字刷卡。保單的額度XX—18000之間。

二）、詳細(xì)工作狀況

每天我們的工作都是，根據(jù)技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)探望，打電話，平均每天差不多有101多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參與進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻遇到了很多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了三百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有。在這三百個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒有人接聽。這種狀況占了30%。其次，就是對(duì)方接電話，可能她們常常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就干脆掛掉電話。這種狀況占了60%。剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有愛好會(huì)接著聽下去，沒有愛好的就干脆掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)方法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)目的

依據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在信用社進(jìn)行了為期1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增加勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和管理學(xué)問，鞏固所學(xué)理論，獲得本專業(yè)的實(shí)際學(xué)問，培育初步的實(shí)際工作實(shí)力和專業(yè)技能。詳細(xì)要求如下：

培育從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)實(shí)力。了解并熟識(shí)儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和基本技能去參加到詳細(xì)的前臺(tái)工作中。

培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動(dòng)的良好品德。

預(yù)演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)過程

7月1日，我起先了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過程。早上8點(diǎn)半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來人往。大家都勞碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé)。終于有事做了，說干就干。中學(xué)的時(shí)候擔(dān)當(dāng)過出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教化”的普法學(xué)問，卻勞碌了大半天。不過效果還是不錯(cuò)的，有顧客談起來，心中也是很興奮的。下午，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤運(yùn)用等。這好像給了我一個(gè)難題，原來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)潔，卻沒發(fā)覺我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗聥故斓狞c(diǎn)鈔，真是很艷羨，而我只能從一張一張數(shù)起.還時(shí)時(shí)常的出錯(cuò)。對(duì)于珠算，剛起先我始終無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更便利嗎?后來漸漸才了解，原來信用社柜員常常須要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)須要累加，這時(shí)運(yùn)用算盤就要比計(jì)算器便利，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過肯定時(shí)間便會(huì)消逝。經(jīng)過一個(gè)星期的苦練，我雖然還不能嫻熟操作信用社的基本技能，但大致也駕馭了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。而且很幸運(yùn)的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得，對(duì)我來說是莫大的幫助。百張點(diǎn)鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數(shù)字小鍵盤上也有長(zhǎng)足的進(jìn)步，速度中上后精確率也是百分百的。

于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理全部的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。此外我還學(xué)習(xí)了營(yíng)業(yè)終了時(shí)須要進(jìn)行軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否精確，憑證要素是否齊全等。在信用社實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不行少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過一段時(shí)間的強(qiáng)化學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我起先學(xué)習(xí)信用社的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一樣，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，假如有背書，則背書人簽章是否相符，值得留意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后)。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是存款業(yè)務(wù)，主要包括儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)、對(duì)公存款業(yè)務(wù)，對(duì)于貸款業(yè)務(wù)也有肯定的涉及。下面介紹一下我所從信用社中所獲得的資料。

2.2實(shí)習(xí)所涉及的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

2.2.1活期儲(chǔ)蓄存款

2.2.2整存整取定期儲(chǔ)蓄存款

2.2.3零存整取定期儲(chǔ)蓄存款

2.2.4存本取息定期儲(chǔ)蓄存款

2.2.5整存零取定期儲(chǔ)蓄存款

2.2.6定活兩便儲(chǔ)蓄存款

2.2.6單位活期存款

4.2.7單位定期存款

2.2.8單位通知存款

2.3實(shí)習(xí)所涉及的貸款業(yè)務(wù)

2.3.1信用貸款

2.3.2擔(dān)保貸款

2.4.2高校利用學(xué)校資金對(duì)學(xué)生辦理的無息借款

2.4.3一般性商業(yè)助學(xué)貸款

三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝信用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過渡，對(duì)我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)潔的前臺(tái)存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必需得加班;假如是不當(dāng)心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必需由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償;假如業(yè)務(wù)不精通，損失的不僅是你更是顧客們的珍貴時(shí)間

其次，我覺得工作后任何人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆]能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會(huì)一大堆。難免會(huì)點(diǎn)燃無名之火，硬碰硬究竟誰怕誰?人之所以為人，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)，也發(fā)覺有許多細(xì)微環(huán)節(jié)須要留意，比如：對(duì)待客戶的看法，首先是要用敬語，如您好，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走;其次與客戶傳遞資料時(shí)必需起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶的一些問題和詢問必需要耐性的解答。這使我相識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最終，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)閱歷，將所學(xué)的學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來，多思索，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作主動(dòng)性。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)實(shí)力和交際實(shí)力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教化的程度，但并不能完全的呈現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說話，或許你能說出許多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟識(shí)程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來說是非常重要的。

因此，我體會(huì)到，將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的實(shí)力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

為期兩周的金工實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但期間有很多事情讓我難忘。

在這兩周里,我們要接觸焊接,鉗工,刨工,車工，鑄造，數(shù)銑,數(shù)車等工種。大家的心情都很激烈，都對(duì)實(shí)習(xí)滿懷向往。在這之前，我們大多數(shù)人對(duì)工廠的相識(shí)只限于其他人的描述和電視，雜志上的報(bào)道。又想著最終能看到制圖課中畫的那些工件和書上描述的機(jī)器,能了解平常用的零件是怎么制出來的，感覺有點(diǎn)興奮。我們就是懷著這種困難的心情打算參與實(shí)習(xí)的。

金工實(shí)習(xí)的第一天，要先上平安教化課。由于是第一次金工實(shí)習(xí),大家只打算了一份期盼和新奇就去了,聽了一堂平安教化課后,雖然始終在笑,但也明白金工實(shí)習(xí)是一件肅穆,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖隆２荒苡幸唤z的馬虎大意,否則要不就是機(jī)械事故,要不就人身事故。這些看似好笑的錯(cuò)誤,其實(shí)是很簡(jiǎn)單就犯,它們的危害性以及一切能夠避開這些錯(cuò)誤發(fā)生的規(guī)則,不知凝合了多少先輩的血與汗,甚至是生命的代價(jià)。

上完平安教化課后，金工實(shí)習(xí)就正式起先了。我所在的實(shí)習(xí)組是g2組。我們組第一天的工種是焊接,我們做的是電焊和氣焊。始終以來看了工人師傅們燒電焊，火花四濺,覺得很新穎 ,今日自己也能親自動(dòng)手了,真是很興奮。在電焊實(shí)習(xí)工程中,師傅先是教我們了焊接的基本理論學(xué)問和原理,讓我知道焊接技術(shù)中要留意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,然后手把手的交我們好好學(xué)習(xí)了怎么燒好電焊的留意事項(xiàng)。但是在實(shí)習(xí)的過程中，聽著老師的講解，看著四濺的火花，聯(lián)想起在剛剛結(jié)束的平安教化課上看的工人出了事故的錄像，我竟無端端地膽怯 起來。在完成正式的作品之前,我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間來練習(xí),光是要將焊出來的線比較直我們都練了很久。然后就要使焊出來勻稱.這就要嚴(yán)格限制移動(dòng)鐵條的速度,不然就會(huì)厚薄不均,或產(chǎn)生斷點(diǎn)的地方。要產(chǎn)生漂亮的魚鱗花紋還真不是那么簡(jiǎn)單。由于膽怯 ，我總是感覺手在抖動(dòng),拿著焊槍不自覺地快速一劃而過，效果自然不好。所以我在上午都沒有很大的收獲。其實(shí)焊接并沒有我想象中的那么危急，在我們的實(shí)習(xí)車間中，所用的電壓都比較低，而且我們都穿著平安服裝，火花一般不會(huì)損害到我們，中午午休的時(shí)候我就想通了。所以下午的氣焊的感覺良好,在師傅的指導(dǎo)之下,我們知道了氣焊由乙炔發(fā)生器、回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成；學(xué)會(huì)了如何調(diào)火焰和平焊。在氣焊實(shí)習(xí)中，我們了解了氣焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和如何操作電焊機(jī)。接下來,我便迫不急待地要點(diǎn)燃火焰,想親自調(diào)出來那種很美麗的火焰,可是卻發(fā)出一聲很大的響聲嚇了一大跳,原來是氧氣放得太多了.學(xué)會(huì)了如何調(diào)火焰后,就要練習(xí)了,要想產(chǎn)生師傅那種漂亮的火焰真不簡(jiǎn)單,有時(shí)總感覺似乎那些工具很不聽使喚,要試過許多次才能真正明白怎么運(yùn)用。也正是在這樣的反復(fù)推敲中,我們學(xué)到了怎么樣才能學(xué)好手中的技術(shù),也使原來在書本上的學(xué)問在手上實(shí)現(xiàn)了。同時(shí)在相識(shí)實(shí)習(xí)的過程中,我們相識(shí)了許多工具,和工藝方法,在老師的帶領(lǐng)下,我們覺得實(shí)習(xí)真的是很有必要的,原來因?yàn)橛X得電焊這些粗魯?shù)募夹g(shù)活,學(xué)來沒什么用的想法也一掃而空.

記得金工之前聽人說的最多就是說鉗工很辛苦，很枯燥而且很累的。星期三這天，我們就要做鉗工了。在師傅的指引下，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔，攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等等；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。通過實(shí)際的動(dòng)手操作使同學(xué)們非常驚異的是，光是銼刀的運(yùn)用就有那么多講究.開工之前師傅給我們講了也許的過程以及各種工具的運(yùn)用.我們第一次接觸鉗工，這一切使同學(xué)們感到非常簇新而又茫然，擔(dān)憂這么多東西自己能不能駕馭并且應(yīng)用于實(shí)際操作。我們這天的任務(wù)是做出一個(gè)螺母。一起先我們都感覺挺難的，因?yàn)槁菽鸽m然小，但做起來還是挺困難的。由于女生都很少用鋸子和銼刀,光是從鐵棒上把我們所需長(zhǎng)度的鐵鋸下來再銼平都用了好久。接下來便是在鐵塊上精確地畫出個(gè)正六邊形然后用銼刀將鐵塊沿著正六邊形銼成一個(gè)正六邊形地鐵塊。銼刀的運(yùn)用方法是用右手手中心頂住刀柄，左手押在銼刀的上表面一起向前用力，銼削時(shí)用交叉銼法比較快而且避開工件表面出現(xiàn)圓弧。由于初做時(shí)沒有駕馭這種方法,不是把表面銼成了弧形就是把銼得尺寸參差不齊，而且隨時(shí)測(cè)量銼后的尺寸才不至于出錯(cuò).我銼了很久，才把它給銼好了。整個(gè)過程中,最終明白”鐵杵磨成針”,而且很辛苦,有同學(xué)由于不正確地運(yùn)用銼刀,手都弄傷了.更多的同學(xué)是手上磨出泡來了。把各個(gè)面都銼平了之后，就要鉆孔了。由于鉆大孔時(shí)螺母歪了一下，孔就有點(diǎn)歪了。再接著就要攻絲，攻完絲后，螺母就大功告成了。雖然我做的螺母的孔有點(diǎn)歪，但它終歸是我的第一件手工產(chǎn)品，花了整整一天時(shí)間，出了許多汗，手都銼酸了才做成的，所以我還是很喜愛它，把它帶回來留做紀(jì)念了。通過者一天的勞動(dòng)，我明白了即使是一個(gè)很不起眼的螺母，也要耗費(fèi)人類很大的時(shí)間和精力才能完成，我們應(yīng)當(dāng)敬重和重視人類的勞動(dòng)成果。

最好玩的是鑄造。在鑄造實(shí)習(xí)中，讓人感覺好像回到了童年時(shí)代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時(shí)代一樣好玩，又是技術(shù)的學(xué)習(xí)。在中學(xué)的化學(xué)課上，我們?cè)?jīng)接觸過鑄造的概念，當(dāng)時(shí)我并不是很明白它的含義。而這天，在學(xué)習(xí)的過程中，我最終明白了鑄造的過程。由于這個(gè)工種我們只是實(shí)習(xí)半天，所以我們只是做了整模兩箱造型。在師傅的指引下，我們知道了當(dāng)零件的最大截面在端部時(shí)，可選它做分型面，將模樣做成整體，采納整模兩箱造型。首先，造下砂型。將模樣安放在底板上的砂箱內(nèi)，安放兩個(gè)定位銷座，加型砂后用砂沖子搗緊，用刮砂板刮平。其次，造上砂型。翻轉(zhuǎn)下砂型，按要求放好上砂箱，橫澆口，直澆口棒和定位銷，撒分型砂后加型砂造上砂型。再次，扎通氣孔。取出澆口棒，開外澆口并按要求扎通氣孔。最終，開箱起模與合型。打開上砂型，起出模樣。我們每個(gè)人都很仔細(xì)地做，做完后還相互比較誰做得最好，感覺又回到了小時(shí)候。

雖然車工也只是做了半天，但它給我的感受很深。師傅跟我們細(xì)致地介紹了車床的運(yùn)用以及要留意的事項(xiàng)。我們了解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能；知道了車刀的組成和主要幾何角度。我們還了解了一般車床的型號(hào)、用途、切削運(yùn)動(dòng)、各組成部分的作用及傳動(dòng)系統(tǒng)。明白了車工常用的刀具,如:和量具以及主要附件:三爪卡盤、撥盤、頂尖、心軸、花盤、彎板的大致結(jié)構(gòu)和應(yīng)用。同時(shí),我們了解并遵守車工平安操作規(guī)程，學(xué)會(huì)運(yùn)用車床。駕馭了車削端面、外圓、錐面、鉆孔、鏜孔的操作方法。我們這天的任務(wù)是把一個(gè)球狀鐵塊車成圓柱形。記著師傅跟我們講車床的主軸的轉(zhuǎn)速可以達(dá)到每分鐘1010多轉(zhuǎn)，所以要車削時(shí)，心里很膽怯 ，看著浩大的車床和飛速轉(zhuǎn)動(dòng)的主軸，啟動(dòng)機(jī)器時(shí)手都是顫抖的。后來看了老師示范以及視察了旁邊的同學(xué)，他們都表現(xiàn)得很輕松，自己才鼓起志氣嘗試一下。原來并不是想像中那么恐怖，只要安裝好刀具和工件，調(diào)好進(jìn)給量，全神貫注視察刀具的運(yùn)動(dòng)不讓它遇到主軸，就不會(huì)發(fā)生很大的危急的了。要協(xié)調(diào)限制好兩個(gè)手柄來確定進(jìn)給量來還真不是一件簡(jiǎn)單的事,不是忘了調(diào)其中一個(gè)就是調(diào)得太急迫太快,一不當(dāng)心就削去一大片,這樣要修整回來就很不簡(jiǎn)單了。期間最重要的就是平安,這是師傅一再強(qiáng)調(diào)的。在操作中，同學(xué)之間協(xié)作得很好，雖然兩個(gè)同學(xué)共用一臺(tái)機(jī)床，但感覺到就像一個(gè)人在操作。

看起來簡(jiǎn)潔的工作,當(dāng)你做起來才會(huì)知道并不是我們想象的那么簡(jiǎn)潔。任何一件事要做好都要駕馭肯定的技術(shù),還必需具備肯定的素養(yǎng)才能完成。要了解一項(xiàng)工種，嫻熟車床的操作，光是靠啃書本是無用的。所謂實(shí)習(xí)就是要我們自己實(shí)際的去練習(xí)，去操作。要真正的能從書本的理論學(xué)問轉(zhuǎn)到實(shí)際操作，實(shí)踐中來。還有就是不能由著自己的性子來操作，肯定要在師傅的指導(dǎo)，講解下進(jìn)行操作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，不行自己耍小聰慧。還有，在實(shí)際操作中我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何和同事合作、分工，以提高工作效率。合作之間其實(shí)并不是單純的操作，相互呼應(yīng)，還可以提高我們的實(shí)際解決問題的.實(shí)力。

這種金工實(shí)習(xí)對(duì)我們高校生真的很重要。不論你的專業(yè)學(xué)問有多好,不論你如何能說你對(duì)某個(gè)工作很熟識(shí),都沒有一次短短的實(shí)踐重要。經(jīng)過了實(shí)踐,經(jīng)過了思索,經(jīng)過了努力才會(huì)真正理解專業(yè)課程,才算真正熟識(shí)了一道工序。兩周的金工,我們做的僅僅是技術(shù)工人們極少的一部分,但凡事都得漸漸來,有了這樣的一次經(jīng)驗(yàn),我們用一種全新的方式去讀懂書本,也能為我們以后出去工作打下了一個(gè)很好的實(shí)踐基礎(chǔ),也不會(huì)讓人感覺我們只是高分低能,嬌生慣養(yǎng)的高校生了.

在整個(gè)過程中，除了專業(yè)的學(xué)問外，我們學(xué)會(huì)了許多，成長(zhǎng)了許多。在鉗工中我們體驗(yàn)到了其中的腰酸背痛，培育了我們的嚴(yán)謹(jǐn)看法，也熬煉我們的耐性和細(xì)心；車工中的兩人合作提高了合作和溝通，我們肯動(dòng)手，肯動(dòng)腦筋，遇到困難和挫折時(shí)，我們有足夠的志氣和毅力去克服，遇到不懂的地方，我們會(huì)主動(dòng)得查找資料，學(xué)會(huì)了如何學(xué)習(xí)，變更一成不變思維定向！

整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,每一位師傅也給我留下了很深刻的印象。他們總是很耐性地給我們講解一切,手把手地教會(huì)我們每一道工序,也總是不厭其煩地告知我們做每個(gè)步驟都要留意平安?，F(xiàn)在想起他們的細(xì)心與關(guān)切總是感覺很溫馨,很難忘。時(shí)間短暫,我們卻經(jīng)驗(yàn)了許多,得到了許多很寶貴的恒久都難忘的東西。感謝每一位師傅,感謝你們教會(huì)我們?cè)S多,感謝你們給了我一份值得珍藏的恒久!

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

一、實(shí)習(xí)目的

1、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2、分析實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行分析，駕馭市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)預(yù)料及市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)用方法;

4、了解實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，詳細(xì)駕馭產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略在實(shí)習(xí)企業(yè)中的詳細(xì)操作過程;

5、了解實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，主動(dòng)開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力。

首先簡(jiǎn)潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)建“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司將來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司非常注意人才的培育及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英;“樂觀、主動(dòng)、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工供應(yīng)了志向的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)驗(yàn)過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的實(shí)力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實(shí)力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充溢挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙致歉書所能解決的。

高校生的實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

時(shí)間：xx-1-23——xx-1-28

地點(diǎn)：*******體育場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：********

這次的活動(dòng)，我既是組織者，也是參加者。事實(shí)上，這次活動(dòng)早在暑假就已經(jīng)起先了初步的打算。當(dāng)時(shí)，我們幾個(gè)足球運(yùn)動(dòng)的愛好者只是想在過年這段大家都閑著沒事做的時(shí)間里踢幾場(chǎng)球，增進(jìn)一下友情而已。沒料到，消息傳開了，到過年時(shí)，竟有如此多人報(bào)名參與。因?yàn)檫@個(gè)問題，我們搞得倉促。既然都已經(jīng)傳開了，于是，我們就決心把這次活動(dòng)搞得“風(fēng)光 ”一點(diǎn)，而且也確定了以后每年都將接著搞下去。希望能夠以此為我們黃花鎮(zhèn)的足球愛好者，找到一個(gè)相互溝通、增進(jìn)友情的平臺(tái)。而我之所以會(huì)參加競(jìng)賽，一方面我自己原來就是足球運(yùn)動(dòng)愛好者，一方面是為了增加這次活動(dòng)的人氣。

所謂“萬事開頭難”，這次的活動(dòng)，是我們自發(fā)的第一屆，所以，許多工作我們都是做得不夠的。

第一，時(shí)間問題。時(shí)間上很倉促，無論是賽前打算，還是賽程支配。賽前只是打算了那么幾天，雖然基本上每晚都開會(huì)。但還是忽視了許多問題，這在競(jìng)賽中可以體驗(yàn)出來。再者，我們的參加者，大多數(shù)都是年前的幾天才回來的，而假期又只有那么幾天，有的甚至連競(jìng)賽都沒踢完，就又要去工作了，所以，到了后期，就有隊(duì)伍提出棄權(quán)。

其次，場(chǎng)地問題。由于本鎮(zhèn)每年都有籃球賽，歷史淵源深長(zhǎng)，而我們黃花中學(xué)的足球場(chǎng)和籃球場(chǎng)就相隔那么一條幾米寬的跑道，考慮到平安性的問題和競(jìng)賽哨聲的干擾，我們才剛成雛形的足球賽不能動(dòng)用黃花中學(xué)的足球場(chǎng)。所以，我們的競(jìng)賽場(chǎng)地，不得不搬遷到已經(jīng)廢棄了的中心小學(xué)體育場(chǎng)。這個(gè)場(chǎng)地，已經(jīng)廢棄了多年，雖然仍有兩個(gè)球門，但地面凸凹不平，雜草叢生等等。而且，年前下了點(diǎn)雨，場(chǎng)地就像是塊沼澤地一樣。

第三，天氣問題。假如天氣可觀的話，我們的競(jìng)賽不用踢得這么艱辛。但是，受到客觀條件的影響，過年這段時(shí)間通常都是又冷又下雨的。冷倒是可以忍受，但是下雨的話，問題就大了。我們的場(chǎng)地是黃泥地，一下雨，我們就是“和稀泥”了，剛下完田回來的人，身上都沒我們身上多泥巴。更嚴(yán)峻的是，我們?cè)谶@樣的場(chǎng)地上，體力消耗嚴(yán)峻不說，根本沒法踢球。所以，許多進(jìn)球，都是場(chǎng)地間接導(dǎo)致的。這看起來是很公允，因?yàn)榇蠹叶际窃谕粋€(gè)場(chǎng)地上踢球，但事實(shí)上，還是“盲貓遇上死老鼠”。無可否認(rèn)的是，運(yùn)氣因素也是決勝的一個(gè)關(guān)鍵，但是，一支強(qiáng)勁的隊(duì)伍，贏得競(jìng)賽，不是靠運(yùn)氣的，而是它本身就有這樣實(shí)力。

第四，裁判問題。根據(jù)我們的規(guī)定，本應(yīng)當(dāng)每支球隊(duì)至少都必需派出一名球員來做裁判的。有的球隊(duì)還是沒能派出裁判有的球隊(duì)是支配了人，但卻常常不按時(shí)到位，搞得裁判稀缺不說，還耽擱了賽程。裁判的公允性，是影響一場(chǎng)競(jìng)賽輸贏的一個(gè)重要因素。首先要說的是，我們的裁判都是非專業(yè)的，我們只是根據(jù)我們平常的閱歷去判決，至于判決的對(duì)錯(cuò)與否，這就是如何看的問題了。關(guān)于一些微小的犯規(guī)，我們的裁判是不行能很精確的做出推斷，假如這也要深究的話，那么，我們的競(jìng)賽將無法進(jìn)行下去。無可否認(rèn)，誤判是有的。但由于大家的主動(dòng)協(xié)作，我們的裁判工作，還算做得不錯(cuò)。

第五，球隊(duì)問題。原來，每支球隊(duì)根據(jù)賽程準(zhǔn)時(shí)出賽的話，我們的競(jìng)賽只需進(jìn)行五天，但由于種種緣由，為期五天的競(jìng)賽不得不改為六天。耽擱賽程的責(zé)任，有裁判的一份，也有球隊(duì)的一份。裁判沒能按時(shí)到位，這是我們組織者的失誤，但我們會(huì)找到裁判按時(shí)開賽的。但球員既然報(bào)了名要參與競(jìng)賽，就應(yīng)當(dāng)要按時(shí)初賽才是，但還是有些人因?yàn)樘鞖獾膯栴}不情愿來的，這就是球品的問題了。這些不主動(dòng)分子，當(dāng)然是不行能將其排擠在外的，因?yàn)?，第一屆就將人拒之門外的話，可能會(huì)給以后留有不好的影響。不管如何，到最終，雖然不能按時(shí)開賽，但還是能夠湊足人數(shù)來競(jìng)賽，這是值得確定的。

第六，嘉獎(jiǎng)問題。這在我們這些參賽者看來，早已變得無足輕重了。許多參賽者都有這樣的一個(gè)相識(shí)：我們來踢球，為的不是那份嘉獎(jiǎng)，我們是來尋歡的，來找回踢球的歡樂的，假如我們是為了那份嘉獎(jiǎng)，不管他值不值錢，誰情愿過年出來跟你“和稀泥”?身為參