產(chǎn)品推廣手冊

--1-★★★★★！產(chǎn)品推廣手冊┈┈┈夜視寶汽車夜視防眩儀上海銀座海亞汽車電子★★★★★！★★★★★！--10-目 錄第一篇 公司簡介????????????????????????????3上海銀座海亞汽車電子???????????????????????3其次篇 產(chǎn)品??????????????????????????????4銀座海亞的產(chǎn)品策略????????????????????????????4第一章 夜視寶—汽車夜視防眩儀簡介???????????????????4其次章 目前市場上防眩產(chǎn)品比較?????????????????????6第三章 產(chǎn)品規(guī)格????????????????????????????6第四章 產(chǎn)品包裝配置??????????????????????????6第三篇 市場??????????????????????????????7第一章 市場分析????????????????????????????7其次章 市場政策????????????????????????????8一、渠道建設(shè)政策?????????????????????????????8二、市場保證金??????????????????????????????8三、市場保護(hù)???????????????????????????????8四、廣告政策???????????????????????????????8五、價格保護(hù)???????????????????????????????8第三章 推廣打算????????????????????????????????9第四章 銷售模式????????????????????????????10第五章 合作根底????????????????????????????12第四篇 效勞??????????????????????????????13第一章 招商程序????????????????????????????13其次章 如何訂貨????????????????????????????14第三章 運輸及費用???????????????????????????14第四章 培訓(xùn)效勞????????????????????????????14第五章 售后效勞????????????????????????????15第一篇 公司簡介上海銀座海亞汽車電子戰(zhàn)略定位 目前：成為全球最大的汽車視覺保護(hù)系統(tǒng)供給商。將來：成為全球最大的汽車信息系統(tǒng)運營商。20236月公司注冊成立，致力于汽車視覺安全系統(tǒng)的研發(fā)2023年6月上海晶都汽車電子科技成立,在上海奉賢區(qū)建立生產(chǎn)基地202310月上海晶望工業(yè)設(shè)計成立，進(jìn)展汽車視覺安全系統(tǒng)與汽車內(nèi)飾的匹配設(shè)計。202310月上海理工晶望爭辯所成立，與上海理工大學(xué)共同進(jìn)展汽車視覺安全系統(tǒng)的深度研發(fā)。202312月獲得全球最大的風(fēng)險投資商之一軟銀的第一筆風(fēng)險投資，企業(yè)進(jìn)入高速成長階段。產(chǎn)品研發(fā)：開創(chuàng)了汽車視覺環(huán)境自動保護(hù)的領(lǐng)域，研發(fā)力量處于國際領(lǐng)先水平。成為上海市科委重點扶植的“百家科技企業(yè)”之一研發(fā)的工程列為上海市高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化A級工程通過國家機(jī)動車質(zhì)量監(jiān)視檢測中心〔上?！车臋z驗成為中國汽車工程學(xué)會團(tuán)體會員成為上海汽車工程學(xué)會團(tuán)體會員榮獲第七屆中國國際高技術(shù)成果交易會優(yōu)秀產(chǎn)品獎榮獲香港際專利制造博覽會專利制造金獎質(zhì)量保證體系：

榮獲德國國際技術(shù)制造博覽會金獎20余項國際、國內(nèi)專利100多人的專業(yè)研發(fā)隊伍ISO90012023 通過國家機(jī)動車質(zhì)量監(jiān)視檢測中心〔上?！车臋z驗市場策略：高效、安康的小區(qū)域獨家代理體制 。銀座海亞一貫秉承的信念是：一、建立有效、安康的小區(qū)域獨家代理體制二、幫助代理商和經(jīng)銷商在這一體系中獵取最大化的利益這一宗旨已為銀座海亞及全國各級代理商所生疏，銀座海亞將通過對終端渠道建的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的效勞為合作伙伴供給雙贏的合作保障。其次篇 產(chǎn) 品銀座海亞的產(chǎn)品策略產(chǎn)品理念：有用、簡便、高科技！開發(fā)原則：立足消費者效勞消費者！第一章 夜視寶—汽車夜視防眩儀簡介—汽車夜視防眩儀是上海銀座海亞汽車電子自主研發(fā)，經(jīng)上萬次車安全。產(chǎn)品特點：NPD光學(xué)領(lǐng)域的革命性突破“晶望夜視寶”安裝使用格外便利，不改動車內(nèi)任何線路與內(nèi)飾，自動化操作?！熬挂晫殹笔褂媚晗薷哌_(dá)三十年，高于汽車報廢年限。目標(biāo)人群：有車一族。全格外重視，在消費行為中留意產(chǎn)品功能，對價格不太敏感。產(chǎn)品功能：一大獨創(chuàng)：晶望夜視寶的誕生開創(chuàng)了一個嶄的汽車視覺安全領(lǐng)域市場，是全球首創(chuàng)的高科技產(chǎn)品。四大功能：精準(zhǔn)捕光：夜視寶的高敏“采光眼能，自動識別和分析夜晚光線的強(qiáng)弱和遠(yuǎn)近，精準(zhǔn)捕光。奇異鎖光：夜視寶能將不同車型、不同路況下，來自不同位置的大光燈的運行軌跡進(jìn)展鎖定。0.1秒內(nèi)完成模數(shù)轉(zhuǎn)化及高分子轉(zhuǎn)向從而實現(xiàn)快速自動變光。超清透光：夜視寶的透光屏擁有超大的透光率，會車過后會自動恢復(fù)超清透亮，視線完全通透，保障駕駛員觀看前方路況。其次章目前市場上防眩產(chǎn)品比較目前市場上有肯定防眩作用的產(chǎn)品有防眩眼鏡，防爆膜等。夜視寶防眩眼鏡防爆膜自動化水平智能、自動化無無≥87﹪≤50﹪≤70﹪響應(yīng)時間0.1秒3分鐘不能變光對眩光的作用完全消退局部消退局部消退安裝狀況簡便簡便專業(yè)安裝使用環(huán)境夜間只能在夜間亮化很夜晚幾乎無用使用壽命30年好的城市道路使用易損壞一次性第三章 產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)參數(shù)：穩(wěn)定的性能，卑微的功耗標(biāo)稱電壓：3.6V 最低感光值:0.5LUX響應(yīng)速度：≤0.1秒 溫差范圍：-40℃--80℃ 額定功率：100mW標(biāo)準(zhǔn)配置：

第四章 產(chǎn)品包裝配置夜視寶 1部充電器 1個說明書 1本保修卡 1張檫屏布 1塊第三篇 市 場第一章 市場分析市場容量分析：6000800530﹪20238000420場需求。行業(yè)狀況分析：目前汽車用品市場的業(yè)態(tài)是：廠家眾多，規(guī)模大多較小，品牌集中度低，產(chǎn)品競爭打造影響力巨大的品牌，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品定位分析：內(nèi)的安全產(chǎn)品只相當(dāng)于幾個月的保險費而已，極易被消費者所承受。渠道現(xiàn)狀分析：GPS在汽一行業(yè)的主流渠道。其次章 市場政策一、渠道建設(shè)政策：〔市、縣級小區(qū)域指：按地理概念劃分的城市，確保誰耕耘誰收獲的開發(fā)市場理念得以貫徹實施。二、市場保證金情收取市場保證金。三、市場保護(hù)四、廣告政策共同投入共同進(jìn)展的原則1、銀座海亞依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r制定當(dāng)?shù)貜V告投放打算；2、媒體選擇：當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹?、電視、交通電臺等3、投放頻次：各地區(qū)電視每天投放不低于三格外鐘，以五分鐘廣告為主； 周不低于兩個通欄。五、價格保護(hù)〔包括在途貨物和經(jīng)銷商庫存〕進(jìn)展價格保護(hù)，即每臺銀座海亞按代理商原訂貨價格與訂貨價格之間的差額賜予貨物補償。代理商必需嚴(yán)格執(zhí)行銀座海亞制定的價格體系，不得以任何理由降價或漲價，否則銀座海亞將停頓供貨，并取消其代理權(quán)。第三章 推廣打算央視衛(wèi)視樹品牌省級媒體造聲勢地方廣告出銷量一、中心以品牌建設(shè)、渠道維護(hù)為主投入高額廣告費用，以樹立高端品牌形象，提升渠道利益。二、省級地方媒體5三、地市級媒體廣告投放要求：由省級平臺依據(jù)指定的媒體、指定的版面、指定的內(nèi)容進(jìn)展投放；電梯廣告、彩頁、光盤派發(fā)等形式。四、區(qū)、縣級市場廣告五、終端廣告宣傳模式VCD)，以背板、海報、彩頁、光盤派發(fā)為主。〔具體打算在產(chǎn)品正式上市前公布〕第四章 銷售模式2、直銷模式；3、客戶效勞銷售模式；一、渠道銷售模式：1、市場宣傳：制定廣告打算并實施；〔加油站，停車場，消遣場所、車管所，駕校等〕開展促銷宣傳。以優(yōu)異的售后效勞和產(chǎn)品的有用性，在用戶中形成良好的口碑傳播。2、信息處理：熱線接聽：樹立每個熱線是有本錢的理念，設(shè)立經(jīng)過培訓(xùn)的專職熱線接聽人員〔以登記率和顧客上門率考核〕信息處理：上門顧客、未上門顧客、送貨看樣顧客的分別處理信息跟蹤：未成交顧客的后期跟進(jìn)3、終端選擇：依據(jù)城市規(guī)模不同，分區(qū)域重點選擇2--5家；點要精不宜過多，所選賣點要求人流量大，位置好；所選點必需能依據(jù)我們的終端要求進(jìn)展店內(nèi)店外的布置；要結(jié)實樹立精品店的概念，要求建一個、活一個、成一個。4、終端建設(shè)五項根本要求：店外；路過的人能知道店內(nèi)晶望夜視寶的銷售；店內(nèi)：進(jìn)店內(nèi)能看到夜視寶的呈現(xiàn)柜臺；店內(nèi)：必需配備電視、VCD，進(jìn)展夜視寶功能片的播放；人員：有專人能嫻熟講解夜視寶功能賣點；演示：必需有具備標(biāo)準(zhǔn)的夜視寶樣品。5、隊伍建設(shè)A、根本要求：單獨考核體系組建直銷網(wǎng)絡(luò)B、人員根本配備：經(jīng)理1；熱線接聽2；市內(nèi)網(wǎng)點1-2；客服2；直銷3-5為根本單位；銷售網(wǎng)點專職營業(yè)員〔視網(wǎng)點數(shù)量而定。6、促銷宣傳加油站、停車場、4S有車族的產(chǎn)品信函郵寄；與汽車保險員，汽車銷售員等有客戶資源的人士合作；產(chǎn)品呈現(xiàn)會。二、直銷模式：1、目標(biāo)客戶：政、企車隊，客運車隊廣告方式：日報、政府內(nèi)刊、區(qū)域性夾報，人際關(guān)系介紹銷售方法：試用、銷售、信函銷售銷售語言切入點：夜晚安全駕車的保護(hù)神2、目標(biāo)客戶：有車一族。屬于社會上層高端人士，這類人群有三大特點①有很強(qiáng)的消費力量②有很強(qiáng)的影響力③寵愛消費承受事物力量強(qiáng)加油站，駕校，車管所，停車場，終端銷售點的海報、折頁、光盤等宣傳。銷售方式：汽車團(tuán)體會員團(tuán)購，直銷〔這局部銷售比例相當(dāng)高教練，銀行、移動公司業(yè)務(wù)員等直銷；與電視臺或電視購物頻道合作直銷。銷售語言切入點：夜晚安全駕車的保護(hù)神三、客戶效勞銷售模式：建立良好的客戶效勞是取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的必要條件。建立用戶檔案。免費為用戶講解行車安全常識，免費為用戶正確安裝。31030第五章 合作根底1、猛烈的市場需求，浩大的市場容量和增長速度，一朝點破、頃刻爆發(fā)。2、雄厚的研發(fā)實力，專利技術(shù)和原材料選購雙重壁壘，賜予了該產(chǎn)品強(qiáng)勁的生命力。作及終端方案進(jìn)展強(qiáng)化培訓(xùn)，力求各級代理商、經(jīng)銷商取得滿足的經(jīng)濟(jì)效益。動性。5、嚴(yán)格的價格政策保障渠道利潤。6、嚴(yán)格、成熟的渠道治理保障市場秩序和共同的利益。7、區(qū)域經(jīng)理隊伍保障最快的總結(jié)各地閱歷，幫助其他代理商少走彎路。8、完善的銷售治理培訓(xùn)保障代理商進(jìn)入安康良性的進(jìn)展。9、全程價保、高品質(zhì)的產(chǎn)品保障最小的經(jīng)營風(fēng)險。第四篇 服 務(wù)第一章 招商程序資料的審核資料的審核填寫《代理商申請表》代理商資格的初步確定代理商洽談雙方簽署獨家銷售合同座海亞指定帳戶發(fā)貨至代理商所在地發(fā)貨至代理商所在地進(jìn)入獨家代理體系其次章 如何訂貨代理商填寫《訂貨申請單《訂貨申請單》至公司商務(wù)部收。商務(wù)部接收到《訂貨申請單》后，與財務(wù)進(jìn)展核對，確定貨款是否到賬。商務(wù)部核對無誤后開出訂單至生產(chǎn)中心，并通知相關(guān)部門辦理發(fā)貨。生產(chǎn)中心在2個工作日內(nèi)將貨物發(fā)出，由商務(wù)部告知代理商。第三章 運輸及費用依據(jù)各地差異銀座海亞為保障物流已于多家物流公司簽定了合作協(xié)議。正常發(fā)貨費用由銀座海亞擔(dān)當(dāng)。36—60到達(dá)，但請在《訂貨申請單》上注明，加急費用由代理商擔(dān)當(dāng)，如代理商沒有72第四章 培訓(xùn)效勞答等。培訓(xùn)人員包括：代理商、代理商所屬銷售人員。培訓(xùn)申請流程是：由代