直銷大趨勢(shì)-魏邦天

直銷大趨勢(shì)流行只是短暫的，只有趨勢(shì)才是長(zhǎng)久的直銷——上個(gè)世紀(jì)90年代直至今天國(guó)人都為之瘋狂的行業(yè)！安利傳銷直銷的發(fā)展歷史1、自1990年美國(guó)雅芳直銷公司進(jìn)入中國(guó)國(guó)土，就開啟了中國(guó)直銷市場(chǎng)先河。2、1998年的一刀切，只讓安利等10家直銷企業(yè)在中國(guó)以專賣店的形式轉(zhuǎn)型，形成了中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。3、中國(guó)在加入WTO時(shí)承諾：“三年后開放中國(guó)的直銷市場(chǎng)”，但是三年后中國(guó)政府并沒有兌現(xiàn)承諾，原因是國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)并不成熟。4、2005年8月23日，由國(guó)務(wù)院總理溫家寶親自簽署第443號(hào)國(guó)務(wù)院令，決定2005年12月1日正式頒布《直銷管理?xiàng)l例》這說明中國(guó)人從政府開始接受外國(guó)人發(fā)明的銷售方式，掀開了中國(guó)直銷業(yè)大發(fā)展的樂章。也是中國(guó)政府對(duì)WTO承諾的兌現(xiàn)。5、2006年，國(guó)家工商總局第一次批準(zhǔn)了13家直銷企業(yè)。其中內(nèi)資企業(yè)有3家，外資企業(yè)10家。這些企業(yè)有自己研發(fā)的產(chǎn)品，自己的工廠、生產(chǎn)基地，8000萬元注冊(cè)資金，2000萬元風(fēng)險(xiǎn)保證金。用宏觀的心胸與視野

-迎接直銷風(fēng)暴到來21世紀(jì)：用6個(gè)詞（形容）速度變化危機(jī)學(xué)習(xí)改變創(chuàng)業(yè)以資訊（信息）工業(yè)為例：電話從上市到突破1000萬戶花費(fèi)了30年，但錄像（影）機(jī)只花了9年，網(wǎng)絡(luò)（Internet)只花了3年突破千萬用戶。流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大型超市與連鎖店在美國(guó)從萌芽到普及花了近40年，進(jìn)入亞洲后只用了不到一半。從城市化建設(shè)：人類歷史，英國(guó)用了200多年完成從農(nóng)業(yè)社會(huì)——工業(yè)社會(huì)——城市化過程，美國(guó)用了80年，中國(guó)估計(jì)用20年，2020年實(shí)現(xiàn)全面小康到城市化率將達(dá)到60%。世界直銷史在美國(guó)，日本，英國(guó)從萌芽到普及花了20年，在臺(tái)灣，香港不到20年，進(jìn)入中國(guó)速度更快。全球經(jīng)驗(yàn)累積加速度現(xiàn)象。

經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾預(yù)言：21世紀(jì)是直銷的世紀(jì)，亞洲成為世界最大的直銷市場(chǎng)，重心在中國(guó)。

關(guān)注問題：

1.直銷與社會(huì)大環(huán)境的關(guān)系

2.全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

3.不斷學(xué)習(xí)，提升自己，觀念革命

撥云見日客觀認(rèn)識(shí)直銷一.中國(guó)直銷業(yè)風(fēng)雨十二年直銷，作為一種營(yíng)銷方式，是美國(guó)兩名哈佛大學(xué)的猶太學(xué)生利用幾何倍增的原理發(fā)明的。直銷起源于美國(guó)，發(fā)展于日本，成熟于中國(guó)臺(tái)灣省，于20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。業(yè)內(nèi)專家評(píng)論說：直銷是一種由點(diǎn)到面，由小到大，由個(gè)人經(jīng)營(yíng)逐步擴(kuò)大到組織經(jīng)營(yíng)的過程。什么是直銷？！

世界直銷協(xié)會(huì)定義：

直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解示范等方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。世界直銷聯(lián)盟定義：

直銷是將產(chǎn)品與服務(wù)行銷給消費(fèi)者，是一種充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道。直銷與傳統(tǒng)銷售流程傳統(tǒng)銷售流程：

生產(chǎn)廠商—代理商—大中小批發(fā)商——零售商—消費(fèi)者（顧客）

生產(chǎn)廠商—廣告—消費(fèi)者（顧客）直銷流程：

生產(chǎn)廠商—直銷商—消費(fèi)者（顧客）有關(guān)數(shù)據(jù)信息全世界每年創(chuàng)造的銷售額是850億美元，全世界大概已經(jīng)有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)的發(fā)展，全球參與直銷業(yè)的銷售人員4000萬，（世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟會(huì)員有60多個(gè)）媒體報(bào)導(dǎo)：“21世紀(jì)明星產(chǎn)業(yè)”為什么直銷在中國(guó)以驚人的速度為從業(yè)者和投資者帶來可觀的效益，其原因大概有以下幾個(gè)方面：理順生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的關(guān)系，激發(fā)個(gè)人潛能提高銷售量。減少中間流通環(huán)節(jié)。節(jié)省營(yíng)銷渠道費(fèi)用和廣告宣傳費(fèi)用，促進(jìn)新產(chǎn)品，新技術(shù)推廣。有效緩解就業(yè)問題為消費(fèi)者提供便利，快速提高市場(chǎng)占有率以有限的資源占用更多的資源，客觀資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。直銷的價(jià)值遠(yuǎn)景一、直銷-兩點(diǎn)之間距離最短的銷售模式二、直銷-未來就業(yè)的新趨勢(shì)。直銷-是什么樣的事業(yè)？1直銷是可以白手起家的事業(yè)2直銷事業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè)3直銷是人幫人的團(tuán)隊(duì)事業(yè)4直銷是公平的事業(yè)5直銷是有廣闊發(fā)展空間的大事業(yè)6直銷是有根基有保障的事業(yè)7直銷是自由自主的事業(yè)8直銷是幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想人生的事業(yè)9直銷是“授人以漁”而非授之以“魚”的事業(yè)。10直銷的精髓在創(chuàng)業(yè)，直銷的魅力在倍增。如何區(qū)別非法傳銷與直銷展望未來的直銷大趨勢(shì)

近日，奧巴馬總統(tǒng)高級(jí)助理艾倫霍夫曼AlanL.Hoffman棄政從商加盟直銷，AlanHoffman是白宮國(guó)際事務(wù)高級(jí)幕僚，曾擔(dān)任奧巴馬的特別助理和副總統(tǒng)拜登的幕僚長(zhǎng)，AlanHoffman加盟直銷對(duì)全球的直銷業(yè)都是一劑興奮劑，直銷——魅力無窮！直銷，對(duì)于中國(guó)大陸的人來說，可能是最后一次大的商機(jī)

在中國(guó)改革開放的過程中，對(duì)于普通老百姓來說，真正的大機(jī)會(huì)只有三次

1：第一次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在70年代末80年代初，當(dāng)中國(guó)大陸剛開始改革開放的時(shí)候。十幾年的割資本主義尾巴，使得商業(yè)流通領(lǐng)域很不發(fā)達(dá)，當(dāng)政策允許個(gè)體戶的時(shí)候，人們都不愿意失去鐵飯碗，怕政策變化，不敢走個(gè)體戶的道路。開始，只有那些沒有什么東西可以失去的人們，義無反顧地走起了單幫，擺起了地?cái)偂５褪窃谶@些看起來素質(zhì)不高的人們中，產(chǎn)生了中國(guó)第一批百萬富翁。當(dāng)時(shí)，如果哪一個(gè)知識(shí)分子下海，得到的評(píng)價(jià)一定是“不務(wù)正業(yè)”，是“錢迷了心竅”。等到下海成了一種時(shí)髦，很多人“醒”過來，投身“商海”的時(shí)候，已經(jīng)是“十億人民九億商”了，不少人下海嗆了水。第二次比較大的機(jī)會(huì)，出現(xiàn)在80年代末90年代初，中國(guó)開始股票市場(chǎng)的試點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，深圳證卷交易所只是一間破舊的平房，要人們拿出幾千元一萬元（當(dāng)時(shí)的幾千元可不是一個(gè)小數(shù)字?。┤ベI一張“紙”（那時(shí)還有有形的股票，如果一開始就是“無紙化”，更沒有人敢買），阻力是很大的，以至于不得不動(dòng)員黨員帶頭買股票。人們說：“股票是解放前資本家搞的玩意兒，將來政策一變，幾千塊錢不就打水漂了？”然而，就是這些不怕“打水漂”的人，后來1萬元變成了100多萬。第二次機(jī)會(huì)又造就了一批百萬富翁。兩年之后，股票熱起來，就很難賺到錢了。

第三次比較大的機(jī)會(huì)，正在出現(xiàn)，這就是直銷。對(duì)于普通老百姓來說，很可能這就是最后一次大的商機(jī)了。你想，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，還有什么重大改革會(huì)給普通老百姓帶來成為百萬富翁的機(jī)會(huì)呢？直銷業(yè)在世界各國(guó)，正在得到發(fā)展，可以說，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和發(fā)展，使直銷這種營(yíng)銷方法將會(huì)逐步成為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷方法。然而在中國(guó)，直到現(xiàn)在，

直銷還被曲解、被誤解、被鄙視！

2001年11月，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的時(shí)候，在議定書中，有關(guān)于三年后對(duì)“無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)”做出取消“市場(chǎng)準(zhǔn)入限制”和“國(guó)民待遇限制”的承諾和制定符合中國(guó)具體承諾以及中國(guó)在服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定項(xiàng)下義務(wù)的、關(guān)于無固定地點(diǎn)銷售法規(guī)的承諾。這使中國(guó)目前對(duì)“傳銷”或“直銷”這個(gè)敏感問題必須有所表示，因?yàn)檫@涉及到外資在中國(guó)直銷市場(chǎng)的利益。曾經(jīng)2001年4月23-25日在北京召開了全國(guó)直銷業(yè)企業(yè)文化建設(shè)北京峰會(huì)，會(huì)議上明確了中國(guó)要打擊的是金子塔式的傳銷，并對(duì)金子塔式的傳銷作了一個(gè)定義：所謂金子塔，就是沒有產(chǎn)品，傳的是錢，買的是貨幣。2013年至未來十年直銷在中國(guó)有著無限光輝的前景，不僅是因?yàn)橹袊?guó)是世界上人口最多的國(guó)家，具體來講還有以下幾點(diǎn)理由：1.中國(guó)人非常重視人際關(guān)系，這種理念，是直銷的有力基礎(chǔ)。2.我國(guó)是職業(yè)婦女比例最大的國(guó)家。3.現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，人們對(duì)休閑生活十分重視，4.近年的下崗、就業(yè)問題，也讓全國(guó)上下繃緊了神經(jīng)，每個(gè)人都希望自己能過得好一點(diǎn)。直銷在中國(guó)是勢(shì)在必行，現(xiàn)在面臨的不是要不要搞直銷，而是如何規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。

綜合各方面的信息，我們可以做出這樣一個(gè)判斷：直銷法是一個(gè)法律，一個(gè)國(guó)家法律的出臺(tái)意味著這個(gè)行業(yè)將要長(zhǎng)期蓬勃的發(fā)展，所以法律即意味著規(guī)范的開始！在直銷法律出臺(tái)以后，將會(huì)有越來越多的人們接受直銷這么一個(gè)概念，中國(guó)大陸將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直銷這么一個(gè)概念，中國(guó)大陸將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)直銷熱，這個(gè)熱，可能要持續(xù)十幾年，然后才能形成一個(gè)正常的直銷市未來是直銷業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代，排斥直銷就是排斥成功。中糧集團(tuán)和五大醫(yī)院企業(yè)紛紛試水直銷，現(xiàn)在的中國(guó)式直銷格局會(huì)改變中國(guó)人的生活方式，也會(huì)改變世界直銷行業(yè)的格局。世界直銷未來的標(biāo)準(zhǔn)一定是中國(guó)式的標(biāo)準(zhǔn)。直銷是現(xiàn)在和未來發(fā)展的趨勢(shì)，在西方國(guó)家以及亞洲的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，直銷是一個(gè)很普遍的行業(yè)。直銷的份額在歐洲占50%，日本60%，韓國(guó)80%。而中國(guó)目前只占1%，未來是巨額的市場(chǎng)。而選擇直銷公司：公司、產(chǎn)品、制度、時(shí)機(jī)、系統(tǒng)是直銷的五大硬件。

浙江大學(xué)已經(jīng)開設(shè)了直銷系，南京大學(xué)也設(shè)有“直銷研究中心”，未來5～10年將是直銷業(yè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，任何一個(gè)大的商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，總是有先知先覺的，后知后覺的，和不知不覺的三種人。機(jī)會(huì)總是給那些先知先覺者的。在2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)典禮上，馬云說：未來的5到10年站在中