企業(yè)管理資料范本-房產(chǎn)中介公司薪酬計劃

密級★期限:緊急程度：XXXXX有限公司營銷部基層企業(yè)員工及基層管理管控相關人員福利待遇及傭金計劃1、目的：規(guī)范公司薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬標準、薪酬發(fā)放管理管控，建立科學的薪酬規(guī)章制度，從而激勵企業(yè)員工改善工作表現(xiàn)，加強和提升企業(yè)員工的工作績效和公司的經(jīng)營業(yè)績，以實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標。2、適用范圍：營銷部（住宅與商業(yè)）全體基層企業(yè)員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級置業(yè)顧問、置業(yè)顧問）、基層管理管控（分店經(jīng)理）、中層管理管控（區(qū)域經(jīng)理）。3、業(yè)務范圍：居間、租賃、抵押、按揭（包含代辦）、分銷等所有的業(yè)務類型。4、基本概念1分店：所有物理意義的店鋪及分組，統(tǒng)一稱為“分店”。4.2計提管理管控提成條件：級別為分店經(jīng)理級（含）以上，并經(jīng)公司批準獨立帶領營業(yè)隊伍開展業(yè)務工作。5、底薪構(gòu)成表：基本工資+崗位工資+其它補助職級薪級基本工資崗位工資職務津貼加班費通迅補助交通費餐費保密津貼駐外津貼績效合計職位名稱187012250501081200置業(yè)顧問基層28701621001001681400高級置業(yè)顧問職員38703621001001681600客戶經(jīng)理48705621001001681800資深客戶經(jīng)理基層管理管控11000643200239100501681003000店面經(jīng)理中層管理管控1120015454002871501001681504500區(qū)域經(jīng)理高層管理管控8000營銷總監(jiān)高層管理管控相關人員：參照集團薪資標準執(zhí)行5.1、工資計發(fā)標準及其他事宜：5.1.1試用期相關人員5.1.1.1入職前的培訓期內(nèi)不予計發(fā)工資。1.1.2試用期內(nèi)上班不滿一個完整月自動離職的，當月工資不予計發(fā)。1.2基層企業(yè)員工：各級相關人員均按底薪構(gòu)成表的標準計發(fā)底薪?；鶎?、中層管理管控相關人員：按底薪構(gòu)成表標準X實際績效權(quán)重分=底薪，最低保底為標準的8（）%,最高不超過標準的120%。（績效權(quán)重考核表詳見附件1）5.2其它事宜：當月請事假超7天以上相關人員者，當月工資延后一個月發(fā)放，如例子。離職時未辦理離職手續(xù)的，一律不予計發(fā)工資；離職企業(yè)員工的當月工資延后一個月發(fā)放，另每月8日前離職的企業(yè)員工，前一月工資也延后一個月發(fā)放。例：某置業(yè)顧問在一月份辦理離職，按在職相關人員能收到工資日為應發(fā)放一月份工資日（以現(xiàn)時的發(fā)放FI的標準為二月十五日，遇節(jié)假日順延）；而按此規(guī)章制度其工資將在應發(fā)放二月份工資日才獲發(fā)放。（以現(xiàn)時的發(fā)放日的標準為三月十五日，遇節(jié)假日順延）3提成計發(fā)標準為結(jié)利值。5.4合同協(xié)議值的有效期為三個月內(nèi)結(jié)利，方可追補提成，若最終不能在三個月內(nèi)完全結(jié)利的部分，則算為結(jié)利當月的結(jié)利值；5.5若業(yè)務出現(xiàn)增傭情況，針對此部分的傭金業(yè)績，按以下標準執(zhí)行：凡屬業(yè)務操作過戶后剩余的可增傭的傭金，會被算為當月（實收結(jié)利月）的新增業(yè)績，在系統(tǒng)合同協(xié)議錄入中，只須把原合同協(xié)議號加上（增傭）二字以作體現(xiàn)。6、提成發(fā)放標準：6.1基層企業(yè)員工（資深客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級置業(yè)顧問、置業(yè)顧問）

業(yè)績標準實得傭金（該階段）0-5000（含5000）10%5005001-15,000（含15,000）15%150015,001-25,000（含25,000）20%200025,001-35,000（含35,000）23%230035,001-45,000（含45,000）25%250045,001-60,000（含60,000）30%450060,001以上35%說明：以當月結(jié)利值為基礎，以階段遞增計算確定個人傭金提成比例。每宗成交的計提比例按上述表格對應計提比例，不因業(yè)務相關人員的晉升或降職而變更修改。管理管控相關人員個人開單按管理管控傭金基率計算提成，不再計個人傭金提成.6.2基層管理管控（分店經(jīng)理）人均比例該階段傭金基數(shù)0-5000（含5000）4%0-2005,001-7,000（含7,000）6%1207,001-9,000（含9,000）8%1609,001-12,000（含12,000）10%30012,001-20,000（含20,000）11%88020,001-40,000（含40,000）12%240040,001及以上13%*最低基本人數(shù)：6人，每超編1人增加6000元考核任務單店單組7+1雙組6+16.3中層管理管控（區(qū)域經(jīng)理）完成任務百分比例提成比例0-60%1%61-80%1.3%81%-100%1.8%101%-120%2.0%121%-150%2.2%151%-200%2.5%201%以上3.0%說明：計算提成的基數(shù)是各區(qū)域經(jīng)理所轄區(qū)域當月的結(jié)利值的總業(yè)績，達到每個考核標準通提正式正式生效計算提成。當月合同協(xié)議值的有效期限為簽約日當月起計三個月（含當月），如第四個月收回屬于當月新增業(yè)績計算。例：某區(qū)域在一月任務30萬元，當月合同協(xié)議值40萬元，當月結(jié)利20萬X1.3%=2600元計提。在第二月結(jié)利15萬元，提成20萬XO.7%+15萬X2%=4400元，在第三月結(jié)利5萬元，提成35萬XO.2%+5萬X2.2%=1800元，則該單子的合同協(xié)議值業(yè)績有效期限算至第三個月份。6.4高層管理管控（總監(jiān)）完成任務百分比例提成比例0-70%0.5%70%以上1.0%說明：6.4.1計算提成的基數(shù)是各總監(jiān)所轄區(qū)域當月的結(jié)利值的總業(yè)績，達到每個考核標準通提正式正式生效計算提成。7、人均計算法說明：7.1人均業(yè)績：是指分店當月總結(jié)利值小在職人數(shù)（不夠店最低相關人員配置數(shù)目的仍要以最低相關人員配置人數(shù)去計算），財務核算分店成本的人均業(yè)績計算方法：在職人數(shù)=（月初計劃人數(shù)+月末實際人數(shù)）+2,不含主管本人和區(qū)域秘書。8、任務指標計算法說明：1公司會根據(jù)經(jīng)營成本、過往業(yè)績表現(xiàn)及市場情況去制定各分店（組別）的每月任務指標。（另見每月任務表）管理管控一間的各級別主管每月考核任務指標（另見每月任務表）；區(qū)域經(jīng)理任務為轄下所有分店內(nèi)所有店（組）任務指標的總和；9、離職企業(yè)員工提成發(fā)放標準：1離職企業(yè)員工正常辦理完離職手續(xù)后，提成100%發(fā)放；離職企業(yè)員工正常辦理離職手續(xù)后，所簽合同協(xié)議未結(jié)利（未完結(jié)手續(xù)），必須在離職表上注明交接、承辦人為上級主管，提成30%發(fā)放；上級主管只享受管理管控提成。離職企業(yè)員工若所簽單有未收傭金的或后續(xù)手續(xù)未完成的，在離職后六個月后仍未結(jié)利的，不予計發(fā)。（在六個月后最終仍能收到的，亦不予計發(fā)。）10、其他:10.1涉及需要其他部門機構(gòu)協(xié)助追收傭金的業(yè)績劃分辦法為：先扣除追收過程中產(chǎn)生的成本，實收的業(yè)績，店面與追收部門機構(gòu)劃分辦法為7：3分配，即店面占70%業(yè)績，另30%