2022年有關(guān)部門主管年終工作總結(jié)

2022年有關(guān)部門主管年終工作總結(jié)X辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額X萬(wàn)元，第四季度完成回款額X萬(wàn)元，占全年的X%,成功開發(fā)了分銷商X家，終端店X家?；仡櫍汗井a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從X個(gè)品牌，X類產(chǎn)品，由X年X月初在流通領(lǐng)域中常見的X,X,X,X,直至后期逐步登陸市場(chǎng)的X,X、X等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使隊(duì)伍一一商一一消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。消了商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，X產(chǎn)品在爭(zhēng)奪X的產(chǎn)品份額，X替代新的品牌，X則搶占X局部市場(chǎng)，而X更多的傾向于引導(dǎo)。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級(jí)賓館，中檔酒樓，業(yè)余菜館，咖啡館等。一、存在問題.經(jīng)銷商違規(guī)（沖貨、竄貨）。X地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與X辦隊(duì)伍為敵，濃濃得味將X、X產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品沖擊X市場(chǎng)，使我們隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)。前期工作重心在x,時(shí)間原因，未能及時(shí)將x中部、北部及x部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于X年X月X日，X辦在X賓館X產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析：X禽流感帶來(lái)餐飲，X市餐飲業(yè)全年零售額X億元，零售額僅X億元，同比下降X%,大中型餐飲上客就餐率同比減少X%,禽流感已成為導(dǎo)致今年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化,在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇行為比例：現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。二、X年工作計(jì)劃X年預(yù)計(jì)全年回款X萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)X%,預(yù)計(jì)第一季度完成X萬(wàn)元回款，第二季度X萬(wàn)元回款，第三季度回款X萬(wàn)元，第四季度X萬(wàn)元，X市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至X家,分銷商增到X家。工作方向：.對(duì)經(jīng)銷商的管理。定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。.渠道下沉。進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端