保利城成交數(shù)據(jù)分析

保利城營銷周報

2016年7月18日-2016年7月24日第一部分、上周營銷工作匯報（一）銷售數(shù)據(jù)匯總（二）營銷動作回顧銷售數(shù)據(jù)匯總本周銷售數(shù)據(jù)一覽：本周7月18日-7月24日總計來電32組，新增來訪39組,總計來訪66組，團購3組；大定296套（實）；項目7.18-7.24易居瑞德行合計來電23032來訪211839大定（實際）住宅140154294LOFT202開盤情況總結(jié)截止2016.7.20日，三期超高層總計認籌客戶779組，認籌升級客戶合計420組，共推出房源294套，實際成交房源294套，去化率100%，籌轉(zhuǎn)購轉(zhuǎn)化率70%。分銷成交方面，平安號房和房多多分別成交12套，占比33%，三期超高層開盤情況總結(jié)

易居瑞德行合計戶型認籌認購轉(zhuǎn)化率認籌認購轉(zhuǎn)化率認籌認購轉(zhuǎn)化率130㎡1246855%1387857%262146100%170㎡6872106%6476119%132148100%130、170都行100%16/26/合計202140100%218154100%420294100%分銷平安搜房房多多吉屋網(wǎng)合計套數(shù)12712536占總比33%19%33%14%100%銷售數(shù)據(jù)匯總近三周銷售數(shù)據(jù)走勢一覽：來電來訪成交分析：本周來訪有所下降，三期超高層開盤，到訪客戶以前期認籌客戶為主。成交方面：LOFT產(chǎn)品持續(xù)銷售，截至2016.7.17日，LOFT產(chǎn)品推出68套，銷售56套，去化率82%。三期超高層開盤，開盤即售罄。得出結(jié)論：三期超高層開盤即磬，下階段營銷工作中心將全部轉(zhuǎn)移到SOHO上面。來電客戶分析本周來電客戶分析——意向面積本周累計來電客戶意向面積以70㎡以下小面積產(chǎn)品為主，占比41%，隨著三期住宅清盤，客戶關(guān)注中心逐漸轉(zhuǎn)移到SOHO上來。意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計上周合比27%4%7%43%16%1%100%意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計本周合計1321123132占比41%6%3%38%9%3%100%本周來電客戶分析——獲知渠道本周累計來電客戶獲知渠道全部以保利官網(wǎng)、安居客、搜房的等線上渠道為主。網(wǎng)絡(luò)仍是來電客戶主要獲知渠道。獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居搜狐樓宇電子屏安居客停車場道閘電臺廣播戶外廣告其他分銷友介合計上周合計2953125511221167占比3%13%7%4%1%37%7%1%18%3%1%1%100%獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居億房網(wǎng)安居客戶外廣告合計本周合計322120432占比9%6%6%3%63%13%100%本周來電客戶分析——居住區(qū)域本周累計來電客戶居住區(qū)域仍舊以徐東片區(qū)客戶占絕大多數(shù)，占比75%。其次為武漢周邊、外地客戶，合計占比15%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路水果湖雄楚大道沿線光谷武昌其他漢口武漢郊區(qū)武漢周邊省外合計上周合計41331114311867占比61%4%4%1%1%1%6%4%1%1%12%100%居住區(qū)域徐東南湖光谷漢口武漢周邊省外合計本周合計241112332占比75%3%3%3%6%9%100%來訪客戶分析本周來訪客戶分析——意向面積本周累計來訪客戶意向面積以110-160㎡戶型為主，合計占比52%。大戶型仍是客戶關(guān)注的重點。意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計上周合計16210393926132占比12%2%8%30%30%20%100%意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計本周合計9111010839占比23%3%3%26%26%21%100%本周來訪客戶分析——來訪渠道本周累計來訪客戶以路過等自然來訪客戶為主，占比33%，其次為分銷帶訪客戶，占比26%。分銷帶訪效果明顯。獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居大楚網(wǎng)戶外廣告友介老帶新路過分銷大楚網(wǎng)渠道合計上周合計212131229630334132占比2%9%1%2%9%22%5%23%25%3%100%獲知渠道搜房網(wǎng)大楚網(wǎng)戶外廣告朋友介紹（含全民經(jīng)紀人）老帶新路過分銷合計本周合計42244131039占比10%5%5%10%10%33%26%100%本周來訪客戶分析——來訪區(qū)域本周累計來訪客戶居住區(qū)域以徐東、青山地區(qū)地緣性客戶為主，合計占比67%，其次為武漢周邊城市、省外客戶，合計占比13%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路積玉橋/沙湖水果湖光谷武昌其他(如白沙洲)漢口武漢周邊省外合計上周合計796831239714132占比60%5%6%2%1%2%2%7%5%11%100%居住區(qū)域徐東青山中南中北路武珞路沿線光谷漢口武漢周邊省外合計本周合計25131221439占比64%3%8%3%5%5%3%10%100%本周來訪客戶分析——年齡分布本周累計來訪客戶以36-45歲為主，占比44%，其次為26-35歲，占比33%?？蛻裟挲g25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上合計上周合計125938194132占比9%45%29%14%3%100%客戶年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲合計本周合計61317339占比15%33%44%8%100%成交客戶分析本周成交客戶分析——戶型分布由于本周三期開盤，本周成交戶型以三期超高層云璽大戶型為主，合計占比99%。面積面積132㎡174㎡LOFT合計本周合計1451492296占比49%50%1%100%本周成交客戶分析——來訪渠道本周成交客戶來訪渠道以友介及老帶新為主，累計占比達55%，其次為戶外及分銷渠道，分別占比12%。來訪渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂居大楚網(wǎng)安居客道旗戶外廣告朋友介紹（含全民經(jīng)紀人）老帶新路過其他分銷合計本周合計218256123986636435296占比1%6%1%2%2%0%8%33%22%12%1%12%100%本周成交客戶分析——居住區(qū)域本周成交客戶居住區(qū)域以徐東、青山地緣性客戶為主，合計占比44%；其次為武漢周邊及外地客戶，分別為合計占比19%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路積玉橋/沙湖水果湖南湖武珞路沿線雄楚大道沿線光谷武昌其他(如白沙洲)漢口漢陽武漢郊區(qū)武漢周邊省外合計本周合計10724369797092161133323296占比36%8%12%3%2%3%2%0%3%1%5%0%4%11%8%100%本周成交客戶分析——年齡本周成交客戶年齡以26-35歲占主力，占比39%，其次為25歲以下，90后開始逐漸成為買房主力人群。年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上合計本周合計7311472352296占比25%39%24%12%1%100%本周成交客戶分析——行業(yè)性質(zhì)本周成交客戶行業(yè)以貿(mào)易、制造業(yè)為主，占比22%。其次為政府、非營利機構(gòu)人員，占比18%。行業(yè)性質(zhì)計算機/互聯(lián)網(wǎng)/電子通信會計/金融/銀行/保險貿(mào)易/制造/營運/消費品醫(yī)療/制藥廣告/媒體房地產(chǎn)/建筑專業(yè)服務(wù)/教育/培訓(xùn)服務(wù)業(yè)物流/運輸能源/原材料政府/非盈利機構(gòu)/其他合計本周合計2224658133731297753296占比7%8%22%3%4%13%10%10%2%2%18%100%本周成交客戶分析——置業(yè)次數(shù)本周成交客戶置業(yè)次數(shù)以首置客戶為主，占比54%，二次置業(yè)占比40%。置業(yè)次數(shù)第一次第二次第三次或以上合計本周合比54%40%7%100%策劃線營銷動作回顧上周工作內(nèi)容：二期SOHO：1.梳理客戶，認購未簽約客戶催簽工作；三期：1.開盤客戶數(shù)據(jù)梳理；2.與矩陣對接開盤相關(guān)數(shù)據(jù)；3.開盤物料準備；本周主要工作內(nèi)容：二期SOHO1.二期精裝公寓合同內(nèi)容修改并再次呈批；

三期：1.三期超高層催簽工作；其他工作：1.現(xiàn)場基礎(chǔ)物料清理；營銷動作回顧-策劃線上周動作總結(jié)物料包裝類1.雙城聯(lián)動電梯橫秀畫面定稿并發(fā)供方；2.SOHO主畫面定稿；3.開盤活動現(xiàn)場物料；4.對案場包裝進行調(diào)整、修補；

營銷推廣類1.搜房、大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣上線；2.提交電影貼片文案；3.圍繞保利城云璽開盤前后進行線上炒作，發(fā)布多篇微信、軟文；4.對接各媒體，協(xié)調(diào)推廣及線上信息；5.提交本周微信鋪排計劃；

活動執(zhí)行類1.對接安裝公司，對案場物料安裝進行協(xié)調(diào)監(jiān)控；2.保利城三期開盤布場及活動執(zhí)行，包括撰寫主持人說辭、邀約短信、邀約說辭等；3.配合接待集團營銷考察團；4.開盤客戶數(shù)據(jù)梳理；5.與矩陣對接開盤相關(guān)數(shù)據(jù)；營銷方案類1.保利城SOHO營銷推廣案修改并提交；2.提交保利城三期開盤簡報；營銷動作回顧-策劃線本周工作安排物料包裝類1.規(guī)劃設(shè)計鐵機路商業(yè)圍擋；2.沙盤售罄指示牌安裝及制作；3.售樓部門口桁架畫面更換；4.廣告機、臺卡畫面定稿;

營銷推廣類1.搜房、大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣更新；2.提交微信鋪排計劃；活動執(zhí)行類暫無;營銷方案類1.開盤總結(jié);開盤現(xiàn)場畫面本周定稿畫面開盤物料開盤物料網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣本周定稿畫面電梯橫秀SOHO畫面集團視察集團視察線上推廣-微信發(fā)布時間：7.20點擊量：/發(fā)布時間：7.22點擊量：2119發(fā)布時間：7.21點擊量：1958本周圍繞保利城云璽開盤進行線上炒作，在“保利置業(yè)湖北”公眾號上共發(fā)布微信三篇，引起大量點擊及轉(zhuǎn)發(fā)。線上推廣-軟文本周圍繞保利城云璽開盤進行線上炒作，在搜房、安居客、搜狐、新浪等網(wǎng)媒上共發(fā)布軟文16篇，引起大量點擊及轉(zhuǎn)發(fā)。競案情況匯總項目7.18-7.24結(jié)構(gòu)存量折扣價格(住宅）新動態(tài)電訪購正堂山外山4311391-3，117-7，132-36#樓91-132㎡戶型于2016.7.16日開盤5萬抵8萬，開盤99，按時簽約9917000/㎡

無活動融僑城二期331940013#正在認籌，預(yù)計七月中下旬推出。還未拿到預(yù)售.5000抵62000，98，99，9916000/㎡

無活動福星惠譽東湖城482350016#、24#正在蓄客，還未拿到預(yù)售，根據(jù)認籌情況酌情開。認籌五千抵三萬，減免認籌8000，認購95、一次性98、按揭9913500/㎡

無活動融僑悅府5326129-5，140-17#樓129-140平銷減6萬，97、99、99、9914000/㎡

無金地自在城221752575-2，90-9，118-3，128-1，154-8，公寓5套SOHO總共還700余套左右，公寓180，寫字樓700，住宅在售