保利城成交數(shù)據(jù)分析

保利城營(yíng)銷(xiāo)周報(bào)

2016年7月18日-2016年7月24日第一部分、上周營(yíng)銷(xiāo)工作匯報(bào)（一）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總（二）營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總本周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽：本周7月18日-7月24日總計(jì)來(lái)電32組，新增來(lái)訪39組,總計(jì)來(lái)訪66組，團(tuán)購(gòu)3組；大定296套（實(shí)）；項(xiàng)目7.18-7.24易居瑞德行合計(jì)來(lái)電23032來(lái)訪211839大定（實(shí)際）住宅140154294LOFT202開(kāi)盤(pán)情況總結(jié)截止2016.7.20日，三期超高層總計(jì)認(rèn)籌客戶(hù)779組，認(rèn)籌升級(jí)客戶(hù)合計(jì)420組，共推出房源294套，實(shí)際成交房源294套，去化率100%，籌轉(zhuǎn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率70%。分銷(xiāo)成交方面，平安號(hào)房和房多多分別成交12套，占比33%，三期超高層開(kāi)盤(pán)情況總結(jié)

易居瑞德行合計(jì)戶(hù)型認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率130㎡1246855%1387857%262146100%170㎡6872106%6476119%132148100%130、170都行100%16/26/合計(jì)202140100%218154100%420294100%分銷(xiāo)平安搜房房多多吉屋網(wǎng)合計(jì)套數(shù)12712536占總比33%19%33%14%100%銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總近三周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)走勢(shì)一覽：來(lái)電來(lái)訪成交分析：本周來(lái)訪有所下降，三期超高層開(kāi)盤(pán)，到訪客戶(hù)以前期認(rèn)籌客戶(hù)為主。成交方面：LOFT產(chǎn)品持續(xù)銷(xiāo)售，截至2016.7.17日，LOFT產(chǎn)品推出68套，銷(xiāo)售56套，去化率82%。三期超高層開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)即售罄。得出結(jié)論：三期超高層開(kāi)盤(pán)即磬，下階段營(yíng)銷(xiāo)工作中心將全部轉(zhuǎn)移到SOHO上面。來(lái)電客戶(hù)分析本周來(lái)電客戶(hù)分析——意向面積本周累計(jì)來(lái)電客戶(hù)意向面積以70㎡以下小面積產(chǎn)品為主，占比41%，隨著三期住宅清盤(pán)，客戶(hù)關(guān)注中心逐漸轉(zhuǎn)移到SOHO上來(lái)。意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)上周合比27%4%7%43%16%1%100%意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)本周合計(jì)1321123132占比41%6%3%38%9%3%100%本周來(lái)電客戶(hù)分析——獲知渠道本周累計(jì)來(lái)電客戶(hù)獲知渠道全部以保利官網(wǎng)、安居客、搜房的等線(xiàn)上渠道為主。網(wǎng)絡(luò)仍是來(lái)電客戶(hù)主要獲知渠道。獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居搜狐樓宇電子屏安居客停車(chē)場(chǎng)道閘電臺(tái)廣播戶(hù)外廣告其他分銷(xiāo)友介合計(jì)上周合計(jì)2953125511221167占比3%13%7%4%1%37%7%1%18%3%1%1%100%獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居億房網(wǎng)安居客戶(hù)外廣告合計(jì)本周合計(jì)322120432占比9%6%6%3%63%13%100%本周來(lái)電客戶(hù)分析——居住區(qū)域本周累計(jì)來(lái)電客戶(hù)居住區(qū)域仍舊以徐東片區(qū)客戶(hù)占絕大多數(shù)，占比75%。其次為武漢周邊、外地客戶(hù)，合計(jì)占比15%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路水果湖雄楚大道沿線(xiàn)光谷武昌其他漢口武漢郊區(qū)武漢周邊省外合計(jì)上周合計(jì)41331114311867占比61%4%4%1%1%1%6%4%1%1%12%100%居住區(qū)域徐東南湖光谷漢口武漢周邊省外合計(jì)本周合計(jì)241112332占比75%3%3%3%6%9%100%來(lái)訪客戶(hù)分析本周來(lái)訪客戶(hù)分析——意向面積本周累計(jì)來(lái)訪客戶(hù)意向面積以110-160㎡戶(hù)型為主，合計(jì)占比52%。大戶(hù)型仍是客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)上周合計(jì)16210393926132占比12%2%8%30%30%20%100%意向面積70㎡以下70-90㎡90-110㎡110-130㎡130-160㎡160-200㎡合計(jì)本周合計(jì)9111010839占比23%3%3%26%26%21%100%本周來(lái)訪客戶(hù)分析——來(lái)訪渠道本周累計(jì)來(lái)訪客戶(hù)以路過(guò)等自然來(lái)訪客戶(hù)為主，占比33%，其次為分銷(xiāo)帶訪客戶(hù)，占比26%。分銷(xiāo)帶訪效果明顯。獲知渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居大楚網(wǎng)戶(hù)外廣告友介老帶新路過(guò)分銷(xiāo)大楚網(wǎng)渠道合計(jì)上周合計(jì)212131229630334132占比2%9%1%2%9%22%5%23%25%3%100%獲知渠道搜房網(wǎng)大楚網(wǎng)戶(hù)外廣告朋友介紹（含全民經(jīng)紀(jì)人）老帶新路過(guò)分銷(xiāo)合計(jì)本周合計(jì)42244131039占比10%5%5%10%10%33%26%100%本周來(lái)訪客戶(hù)分析——來(lái)訪區(qū)域本周累計(jì)來(lái)訪客戶(hù)居住區(qū)域以徐東、青山地區(qū)地緣性客戶(hù)為主，合計(jì)占比67%，其次為武漢周邊城市、省外客戶(hù)，合計(jì)占比13%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路積玉橋/沙湖水果湖光谷武昌其他(如白沙洲)漢口武漢周邊省外合計(jì)上周合計(jì)796831239714132占比60%5%6%2%1%2%2%7%5%11%100%居住區(qū)域徐東青山中南中北路武珞路沿線(xiàn)光谷漢口武漢周邊省外合計(jì)本周合計(jì)25131221439占比64%3%8%3%5%5%3%10%100%本周來(lái)訪客戶(hù)分析——年齡分布本周累計(jì)來(lái)訪客戶(hù)以36-45歲為主，占比44%，其次為26-35歲，占比33%?？蛻?hù)年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上合計(jì)上周合計(jì)125938194132占比9%45%29%14%3%100%客戶(hù)年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲合計(jì)本周合計(jì)61317339占比15%33%44%8%100%成交客戶(hù)分析本周成交客戶(hù)分析——戶(hù)型分布由于本周三期開(kāi)盤(pán)，本周成交戶(hù)型以三期超高層云璽大戶(hù)型為主，合計(jì)占比99%。面積面積132㎡174㎡LOFT合計(jì)本周合計(jì)1451492296占比49%50%1%100%本周成交客戶(hù)分析——來(lái)訪渠道本周成交客戶(hù)來(lái)訪渠道以友介及老帶新為主，累計(jì)占比達(dá)55%，其次為戶(hù)外及分銷(xiāo)渠道，分別占比12%。來(lái)訪渠道保利置業(yè)官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居大楚網(wǎng)安居客道旗戶(hù)外廣告朋友介紹（含全民經(jīng)紀(jì)人）老帶新路過(guò)其他分銷(xiāo)合計(jì)本周合計(jì)218256123986636435296占比1%6%1%2%2%0%8%33%22%12%1%12%100%本周成交客戶(hù)分析——居住區(qū)域本周成交客戶(hù)居住區(qū)域以徐東、青山地緣性客戶(hù)為主，合計(jì)占比44%；其次為武漢周邊及外地客戶(hù)，分別為合計(jì)占比19%。居住區(qū)域徐東青山中南中北路積玉橋/沙湖水果湖南湖武珞路沿線(xiàn)雄楚大道沿線(xiàn)光谷武昌其他(如白沙洲)漢口漢陽(yáng)武漢郊區(qū)武漢周邊省外合計(jì)本周合計(jì)10724369797092161133323296占比36%8%12%3%2%3%2%0%3%1%5%0%4%11%8%100%本周成交客戶(hù)分析——年齡本周成交客戶(hù)年齡以26-35歲占主力，占比39%，其次為25歲以下，90后開(kāi)始逐漸成為買(mǎi)房主力人群。年齡25歲以下26-35歲36-45歲46-55歲55歲以上合計(jì)本周合計(jì)7311472352296占比25%39%24%12%1%100%本周成交客戶(hù)分析——行業(yè)性質(zhì)本周成交客戶(hù)行業(yè)以貿(mào)易、制造業(yè)為主，占比22%。其次為政府、非營(yíng)利機(jī)構(gòu)人員，占比18%。行業(yè)性質(zhì)計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/電子通信會(huì)計(jì)/金融/銀行/保險(xiǎn)貿(mào)易/制造/營(yíng)運(yùn)/消費(fèi)品醫(yī)療/制藥廣告/媒體房地產(chǎn)/建筑專(zhuān)業(yè)服務(wù)/教育/培訓(xùn)服務(wù)業(yè)物流/運(yùn)輸能源/原材料政府/非盈利機(jī)構(gòu)/其他合計(jì)本周合計(jì)2224658133731297753296占比7%8%22%3%4%13%10%10%2%2%18%100%本周成交客戶(hù)分析——置業(yè)次數(shù)本周成交客戶(hù)置業(yè)次數(shù)以首置客戶(hù)為主，占比54%，二次置業(yè)占比40%。置業(yè)次數(shù)第一次第二次第三次或以上合計(jì)本周合比54%40%7%100%策劃線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧上周工作內(nèi)容：二期SOHO：1.梳理客戶(hù)，認(rèn)購(gòu)未簽約客戶(hù)催簽工作；三期：1.開(kāi)盤(pán)客戶(hù)數(shù)據(jù)梳理；2.與矩陣對(duì)接開(kāi)盤(pán)相關(guān)數(shù)據(jù)；3.開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備；本周主要工作內(nèi)容：二期SOHO1.二期精裝公寓合同內(nèi)容修改并再次呈批；

三期：1.三期超高層催簽工作；其他工作：1.現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)物料清理；營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧-策劃線(xiàn)上周動(dòng)作總結(jié)物料包裝類(lèi)1.雙城聯(lián)動(dòng)電梯橫秀畫(huà)面定稿并發(fā)供方；2.SOHO主畫(huà)面定稿；3.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料；4.對(duì)案場(chǎng)包裝進(jìn)行調(diào)整、修補(bǔ)；

營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)1.搜房、大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣上線(xiàn)；2.提交電影貼片文案；3.圍繞保利城云璽開(kāi)盤(pán)前后進(jìn)行線(xiàn)上炒作，發(fā)布多篇微信、軟文；4.對(duì)接各媒體，協(xié)調(diào)推廣及線(xiàn)上信息；5.提交本周微信鋪排計(jì)劃；

活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)1.對(duì)接安裝公司，對(duì)案場(chǎng)物料安裝進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)控；2.保利城三期開(kāi)盤(pán)布場(chǎng)及活動(dòng)執(zhí)行，包括撰寫(xiě)主持人說(shuō)辭、邀約短信、邀約說(shuō)辭等；3.配合接待集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)考察團(tuán)；4.開(kāi)盤(pán)客戶(hù)數(shù)據(jù)梳理；5.與矩陣對(duì)接開(kāi)盤(pán)相關(guān)數(shù)據(jù)；營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)1.保利城SOHO營(yíng)銷(xiāo)推廣案修改并提交；2.提交保利城三期開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)報(bào)；營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧-策劃線(xiàn)本周工作安排物料包裝類(lèi)1.規(guī)劃設(shè)計(jì)鐵機(jī)路商業(yè)圍擋；2.沙盤(pán)售罄指示牌安裝及制作；3.售樓部門(mén)口桁架畫(huà)面更換；4.廣告機(jī)、臺(tái)卡畫(huà)面定稿;

營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)1.搜房、大楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)硬廣更新；2.提交微信鋪排計(jì)劃；活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)暫無(wú);營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)1.開(kāi)盤(pán)總結(jié);開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面本周定稿畫(huà)面開(kāi)盤(pán)物料開(kāi)盤(pán)物料網(wǎng)絡(luò)硬廣網(wǎng)絡(luò)硬廣本周定稿畫(huà)面電梯橫秀SOHO畫(huà)面集團(tuán)視察集團(tuán)視察線(xiàn)上推廣-微信發(fā)布時(shí)間：7.20點(diǎn)擊量：/發(fā)布時(shí)間：7.22點(diǎn)擊量：2119發(fā)布時(shí)間：7.21點(diǎn)擊量：1958本周?chē)@保利城云璽開(kāi)盤(pán)進(jìn)行線(xiàn)上炒作，在“保利置業(yè)湖北”公眾號(hào)上共發(fā)布微信三篇，引起大量點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)發(fā)。線(xiàn)上推廣-軟文本周?chē)@保利城云璽開(kāi)盤(pán)進(jìn)行線(xiàn)上炒作，在搜房、安居客、搜狐、新浪等網(wǎng)媒上共發(fā)布軟文16篇，引起大量點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)發(fā)。競(jìng)案情況匯總項(xiàng)目7.18-7.24結(jié)構(gòu)存量折扣價(jià)格(住宅）新動(dòng)態(tài)電訪購(gòu)正堂山外山4311391-3，117-7，132-36#樓91-132㎡戶(hù)型于2016.7.16日開(kāi)盤(pán)5萬(wàn)抵8萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)99，按時(shí)簽約9917000/㎡

無(wú)活動(dòng)融僑城二期331940013#正在認(rèn)籌，預(yù)計(jì)七月中下旬推出。還未拿到預(yù)售.5000抵62000，98，99，9916000/㎡

無(wú)活動(dòng)福星惠譽(yù)東湖城482350016#、24#正在蓄客，還未拿到預(yù)售，根據(jù)認(rèn)籌情況酌情開(kāi)。認(rèn)籌五千抵三萬(wàn)，減免認(rèn)籌8000，認(rèn)購(gòu)95、一次性98、按揭9913500/㎡

無(wú)活動(dòng)融僑悅府5326129-5，140-17#樓129-140平銷(xiāo)減6萬(wàn)，97、99、99、9914000/㎡

無(wú)金地自在城221752575-2，90-9，118-3，128-1，154-8，公寓5套SOHO總共還700余套左右，公寓180，寫(xiě)字樓700，住宅在售