保費是追出來的如何有效督導追蹤

保費是追出來的——如何有效督導追蹤保險論壇（）感恩感謝成長保險論壇（）提問思考——我們?yōu)槭裁匆粉?/p>

保險論壇（）提問思考——你是怎么做追蹤的追蹤的效果怎么樣保險論壇（）馮小剛電影《手機》改編36集電視連續(xù)劇保險論壇（）嚴守一

于文娟沈雪

伍月保險論壇（）費墨李燕劉丹

保險論壇（）電視劇版《手機》里有這樣幾個情節(jié)：21世紀的今天手機儼然成了一個撒謊的工具手機1手機2手機3手機4保險論壇（）我們有時會聽到這樣的聲音業(yè)務員說——“追追追，一天到晚就知道追”“*老師，你甭說了，我知道該怎么做”“*老師，別追我了，煩不煩啊”……后來干脆電話不接了，甚至關機了

保險論壇（）業(yè)務員為什么不領情？保險論壇（）追蹤常見的誤區(qū)為追蹤而追蹤就追蹤而追蹤×多數(shù)在追蹤結果保險論壇（）思考下保費的來源保費=人力*產(chǎn)能保費=在冊人力*出勤率*拜訪量*成交率*件均保費保險論壇（）樹立一個理念追蹤過程

追蹤結果﹥出勤率、拜訪量業(yè)績、人力

保險論壇（）怎樣有效追蹤保險論壇（）追蹤技術追蹤的節(jié)奏追蹤的方式追蹤的抓手追蹤的要點什么時候追？

保險論壇（）追蹤的節(jié)奏5號主管開單10號全員開單20號績優(yōu)突破查漏補缺督導全員開單，引爆交單氛圍主管開單標桿示范作用，引導團隊氛圍查漏補缺，確保顆粒歸倉、利益不受損失績優(yōu)突破，再度樹立標桿，引領業(yè)務高潮月末保險論壇（）追蹤的節(jié)奏追蹤的方式追蹤的抓手追蹤的要點用什么方式追？追蹤技術保險論壇（）追蹤的方式追蹤方式現(xiàn)場追蹤非現(xiàn)場追蹤會議追蹤面談輔導專題培訓職場布置、氛圍營造……電話追蹤短信追蹤網(wǎng)絡追蹤……保險論壇（）追蹤的節(jié)奏追蹤的方式追蹤的抓手追蹤的要點（研討）追蹤哪些人？借助什么去追蹤？追蹤哪些點？追蹤技術保險論壇（）研討——追蹤的抓手抓手新人主管績優(yōu)方案新人專屬方案天才標準部組天才會員方案高峰會方案績優(yōu)論壇自設方案自設方案自設方案基本法責任津貼臨界點晉升臨界點高檔獎金臨界點轉(zhuǎn)正獎臨界點維持考核臨界點銷售分紅的入圍增員津貼臨界點增員利益最大化臨界點

晉升獎臨界點所管屬員的臨界點

………………支持工具工作日志、調(diào)查問卷……個人目標自己所承諾的目標特別時刻無故未出勤、長期未開單、產(chǎn)創(chuàng)會、各類培訓、身體生病、家中出事……保險論壇（）追蹤的節(jié)奏追蹤的方式追蹤的抓手追蹤的要點怎么使追蹤讓業(yè)務隊伍接受甚至喜歡？追蹤技術保險論壇（）追蹤的要點開口暖心發(fā)現(xiàn)問題解決問題STEP1STEP2STEP3保險論壇（）一、開口暖心——寒暄切入一、切入自然切入點——天氣、家人、身體、物價、新聞……二、語氣親切例：“張姐，好幾天沒看見您了，這兩天大降溫了，怕您感冒了，特意打電話來關心一下……”保險論壇（）二、發(fā)現(xiàn)問題——循循善誘站在業(yè)務員角度思考語氣柔和，忌咄咄逼人肯定中帶有引導保險論壇（）三、解決問題-四步走認同理解處理心情分析原因提供建議達成共識取得承諾事后跟進持續(xù)追蹤1234保險論壇（）案例示范——針對時來時不來的業(yè)務員我：是張姐嗎，您好??！我是公司的小劉(語氣要自然，親切)老：哦，小劉啊，什么事??？我：很久沒有看到您了，怪想您的！這幾天天氣冷，身體還好吧？忙什么呢？(寒暄)老：哎呀，沒忙什么喲，瞎忙！我：其實您一直都是很守時，能按時出勤的(贊美)，最近您沒來參加早會，應該是家里有什么重要的事把您拖住了吧！我們很關心您呢！(關心式發(fā)問)老：也沒什么重要的事兒，就是買菜做飯做家務，一天都沒得閑的我：那是的！人嘛，衣食住行，吃是最重要的事情，何況您孩子正長體，需要您精心的照顧！(認同理解)老：是的是的！他現(xiàn)在在讀高中，他爸爸在外打工，一直都離不開我我：您真是賢妻良母??！我們都要向您學習，也羨慕您兒子有您這樣的好媽媽！(贊美）不過，我覺得其實依您的能力，應該可以家庭工作兩不誤的；(自然切入到工作)再說，您孩子馬上要讀大學了，大學的費用可不是鬧著玩的呀——您為他準備好了20萬嗎？(切入到學費，觸動其工作原動力)保險論壇（）案例示范——針對時來時不來的業(yè)務員2老：哎喲，要是有20萬，我還愁什么呀！就是沒有錢呢我：對呀，正是因為您需要錢，而且需要能照顧家庭和孩子，所以保險這個工作正適合您這樣的人群呢！您看，您早起買菜，早會后去拜訪一兩個客戶，然后回家做飯，下午等孩子上學了，您再出門去見一兩個客戶，輕輕松松的，一個月下來，又交了很多朋友，又可以給孩子賺錢，何樂而不為呢？(提供建議)再說了，我們做父母的都是孩子的榜樣，我們努力工作，孩子就會努力學習；如果我們在家無所事事，孩子看在眼里也不好，您說是吧？(再次觸發(fā)原動力)老：那倒是的！(達成共識)我：所以我今天打這個電話，一是關心問候您，二呢也是希望您能天天開早會，日子過得充實些富裕些呢！(關心，提要求)老：呵呵，好吧，看情況吧我：不用看了，我們明天在職場見??！(再提要求，語氣自信堅定）讓我們看看您是不是越來越年輕了！(贊美）明天見！老：好吧！再見！(取得承諾)保險論壇（）結語我們每一次追蹤都是對業(yè)務員的一次銷售保險論壇（）抬頭，那湛藍的天；低頭，那過去的雨；留戀，那過去的云。

總幻想著天，亦幻想著地。那不分界限的，是永遠.......

泰然欣笑，臉上多了一絲紋絡，卻又多了一份安康與和諧。

欣慰的她，年邁的心愿，永遠的平安與健康。

愿千家萬戶健健康康，福祿永相伴，富貴人生流芳年！

預祝XX全體同仁，家和萬事興，兒女得高升，

夫妻感情和，白頭永相隨！祝各位成功，謝謝各位！寫到最后保險論壇（）課程結束，感謝聆聽保險論壇（）演練發(fā)表保險論壇（）研討與發(fā)表：結合以下場景，分組研討話術及措施情景一：小李是今年8月份剛入司的新人，當月靠緣故單轉(zhuǎn)正并拿到津貼，緣故客戶沒了就不再出勤，更不拜訪，主管說他也不聽，請問面對這種情況怎么辦？情景二：小趙入司快兩個月了，出勤一直很積極，拜訪量也不小，但出了兩張緣故單之后就再沒出單了，前兩日看著情緒有些低落，今天就沒有出勤，主管說不知情，請問你面對這種情況怎么辦？情景三：老王入司快一年了，每個月保費都在5000元左右，