他們靠什么取勝電商大戰(zhàn)

他們靠什么取勝電商大戰(zhàn)

8月電商大戰(zhàn)如火如荼，蘇寧易購、京東、天貓、國美都各自為戰(zhàn)。在此期間，創(chuàng)維、LG、華帝、亞都等的天貓旗艦店銷量遙遙領(lǐng)先，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)維單品平均銷量比同類家電高21.4%，LG也在線上銷售業(yè)務(wù)也正呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，在這場電商大戰(zhàn)中，他們成為成為當(dāng)仁不讓的贏家。值得思考的是，他們有一個(gè)共同點(diǎn)：由同一個(gè)代運(yùn)營商新七天在做全面運(yùn)營。代運(yùn)營企業(yè)由近幾年崛起，由最初的野蠻生長、百花齊放態(tài)勢，到逐漸的渠道精細(xì)化、差異化發(fā)展，經(jīng)過幾年的大浪淘沙，生存下來并發(fā)展成熟的公司屈指可數(shù)。連續(xù)3年成為天貓金牌淘拍檔、成為其中的翹楚的新七天，在電商大戰(zhàn)中一戰(zhàn)成名。連續(xù)成功的運(yùn)營絕非偶然，作為一名電商小兵，讓我為您解讀其獨(dú)特的運(yùn)營模式。新七天采取B2C家電網(wǎng)運(yùn)營與第三方平臺家電品牌代運(yùn)營雙管齊下的運(yùn)營模式，走出了一條獨(dú)具特色的電商之路。他們可以算是一種新興的家電渠道模式。在第三方平臺為品牌商提供店鋪日常運(yùn)營管理，內(nèi)容包括品牌推廣、日常營銷、供應(yīng)鏈管理、服務(wù)體系建設(shè)等。廠家在保留合理利潤后交給代運(yùn)營企業(yè)在網(wǎng)上銷售，即使代運(yùn)營企業(yè)賺取差價(jià)以及交納平臺服務(wù)費(fèi)之后，所售的產(chǎn)品仍然比傳統(tǒng)家電連鎖低10%到20%。這保證了他們強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢。在8月如火如荼的電商大戰(zhàn)月，創(chuàng)維旗艦店打出了PP購、首發(fā)區(qū)、爆款3D區(qū)、LED裸奔區(qū)、云團(tuán)購等；LG推出8月品牌節(jié)，設(shè)立品牌節(jié)時(shí)間軸，每日一款新品特價(jià)機(jī)、冰洗熱賣、電視爆款；華帝，8月狂歡盛典，金牌廚衛(wèi)家裝節(jié)，全場低至2.3折。眾多由其運(yùn)營的品牌促銷手段各異，每一個(gè)主題都有足夠的吸引力，均具有吸引眼球的促銷爆點(diǎn)，借著激烈的8月東風(fēng)來“搶”客源。由此可以看出新七天個(gè)性化營銷管理平臺。針對每一個(gè)服務(wù)的品牌都有個(gè)性化戰(zhàn)略。事實(shí)上，新七天的產(chǎn)品和庫巴或京東并非存在本質(zhì)差異，最大的差異是某一個(gè)型號的專賣。而它最大的優(yōu)勢是拿到的代運(yùn)營品牌是可以共賣的，線下門店可以賣的他們網(wǎng)上也可以賣。共賣的毛利很大，一般在12%到13%，而其他的毛利在7%到8%，而對于線下有銷售的產(chǎn)品更能增加客戶的信任度。作為家電B2C網(wǎng)站，新七天家電網(wǎng)背靠強(qiáng)大的電商平臺，擁有超強(qiáng)的物流體系。它核心的競爭力，是本身作為家電網(wǎng)上商城擁有強(qiáng)大的物流資源，物流配送成本不到3個(gè)點(diǎn)，而二線一下城市客戶占百分之六十，對于大家電來說合作中鐵快運(yùn)是很大優(yōu)勢的。擁有一整套成熟的物流配送系統(tǒng)是其成功的必要條件。經(jīng)過幾年的紅海浪淘，新七天逐漸整合向淘零售發(fā)展，意在深度整合多品牌供應(yīng)鏈資源，積累前端銷售能力以及提升自己系統(tǒng)零售能力。整合小家電供貨商，在天貓上由代運(yùn)營企業(yè)統(tǒng)一整合，發(fā)貨、快遞物流、售后服務(wù)，保證整體的服務(wù)質(zhì)量。目前已有眾多家電品牌包括LG、創(chuàng)維、華帝、巧太太、亞都、影雅、箭魚等與由新七天為其運(yùn)營網(wǎng)上旗艦店。同時(shí)，其與TCL、長虹、康佳、熊貓等企業(yè)的電子商務(wù)事業(yè)部也建立了深度合作。在傳統(tǒng)品牌紛紛進(jìn)入線上后，缺乏線上的零售能力和整合營銷的方法，這種大環(huán)境恰恰為專業(yè)類目的運(yùn)營商提供很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，逐漸形成了淘零售的雛形，而未來淘零售將全面啟動(dòng)并快速整合發(fā)展。相信隨著進(jìn)一步完善和成