企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段解讀

企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段解讀

一.新起之秀的網(wǎng)絡(luò)SNS營(yíng)銷如今的開(kāi)心網(wǎng)，海內(nèi)網(wǎng)，把SNS演繹的極致時(shí)，關(guān)于SNS營(yíng)銷的神秘面紗也慢慢被揭開(kāi)。SNS到底有多大的營(yíng)銷價(jià)值，老謝我今天特別來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。老謝覺(jué)得SNS營(yíng)銷需要把有價(jià)值的商業(yè)信息很好的融入到一些用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中來(lái)，才是正道!如何融入?老謝指出幾點(diǎn)，希望能和大家共勉。1，SNS名人效應(yīng)只要你認(rèn)真觀察，在一些SNS業(yè)內(nèi)，都有一些SNS名人，他們掌握著業(yè)內(nèi)基本所有的活動(dòng)用戶。所有，如果在這些名人中，邀請(qǐng)他介紹個(gè)產(chǎn)品，或評(píng)測(cè)款產(chǎn)品，那它的價(jià)值馬上就提高上去，原因很簡(jiǎn)單，他的個(gè)人品牌度發(fā)揮了重要的作用，而且完成可以利用它強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為我們的SNS營(yíng)銷，帶來(lái)非常的的幫助。2，SNS相片營(yíng)銷在SNS中，特別是一些女性產(chǎn)品，相片營(yíng)銷時(shí)經(jīng)常會(huì)使用的，因?yàn)?，在相片中的產(chǎn)品信息非常容易表露出來(lái)，而且該類做法，并不會(huì)使你的用戶群體反感，在不經(jīng)意間，使用軟性廣告，達(dá)到了很好的營(yíng)銷的目的，如果照片非常的漂亮或影響人，還能被無(wú)限制的進(jìn)行復(fù)制，創(chuàng)造更大的效果。3，SNS關(guān)系營(yíng)銷對(duì)于SNS網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)硬廣只是其廣告價(jià)值的一小部分，而其核心價(jià)值就是在于人與人之間的關(guān)系鏈條上，如何吧營(yíng)銷信息滲透到用戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，并且引導(dǎo)其蔓延擴(kuò)散就是其核心價(jià)值所在了。比如，你的產(chǎn)品做了一個(gè)活動(dòng)，如免費(fèi)送試用產(chǎn)品活動(dòng)，你完成可以利用一些日志的功能，介紹給你相關(guān)的SNS朋友，在建立很好的有情的同時(shí)，達(dá)到了營(yíng)銷了目的。當(dāng)然你還可以利用你的朋友轉(zhuǎn)載或發(fā)布些相關(guān)的信息，更多的人就會(huì)加入進(jìn)來(lái)。這些用戶是非常有價(jià)值的，如果他對(duì)這類產(chǎn)品不感興趣，它就不會(huì)自愿加入。4，網(wǎng)聚人的力量”任何的營(yíng)銷都是人為活動(dòng)造成，對(duì)于SNS營(yíng)銷，網(wǎng)聚人的力量是最恰當(dāng)不過(guò)的，在SNS，有著非常大的用戶群體和用戶關(guān)系你可以去使用。老謝覺(jué)得，在站長(zhǎng)們每天關(guān)心網(wǎng)站的流量的同時(shí)，站長(zhǎng)們可以多注意些的網(wǎng)站媒體的價(jià)值，因?yàn)?，很多可以挖掘的價(jià)值都在我們身邊，只是你少了發(fā)現(xiàn)它的眼睛，換句話說(shuō)，就是網(wǎng)絡(luò)中到處都是IP，你只需把你需要的用戶群體，推薦到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站推廣目的就已經(jīng)達(dá)到。為什么老謝特別推薦軟文進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，這就是一個(gè)最大的原因。因?yàn)橹挥杏行╆P(guān)心，或有這方面的需求的人，才會(huì)關(guān)注這方面的信息，把用戶的信息提供給需要它的人，這就是軟文的魔力所在，而它往往能夠進(jìn)行2次的傳播，N次的傳播。對(duì)于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷站的品牌建設(shè)，可謂幫助巨大。二.常用方法-論壇營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)論壇，這是WEB2.0時(shí)代的寵兒，因?yàn)橛辛怂蔀榱司W(wǎng)友們互相交流的產(chǎn)所。老謝覺(jué)得最先做出論壇的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師，一定是受了網(wǎng)站的留言系統(tǒng)的啟發(fā)，留言是商家對(duì)客戶最常用的方式，而論壇，可以是商家對(duì)商家，客戶對(duì)商家等等。所以，交流是論壇中的靈魂所在，這也是論壇的本質(zhì)，沒(méi)有了交流，論壇也將不再存在。網(wǎng)絡(luò)論壇如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷?靠量?老謝覺(jué)得量不是解決營(yíng)銷的辦法，如果沒(méi)有了“質(zhì)”，光靠這個(gè)“量”，你的營(yíng)銷沒(méi)有任何的質(zhì)量可言，如今很多的站長(zhǎng)，網(wǎng)店主都受到了一些SE0外鏈，和一些不良的網(wǎng)絡(luò)公司影響，錯(cuò)位的認(rèn)為，靠著多少軟件群發(fā)實(shí)現(xiàn)的量能有多少的效果。老謝根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出幾點(diǎn)，希望對(duì)網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷人士有一定的啟發(fā)和幫助。1，如何選擇適合你的BBS營(yíng)銷場(chǎng)所網(wǎng)絡(luò)中的信息量，真的非常非常多，但是找到你合適的BBS營(yíng)銷場(chǎng)所，這真的不是一件很容易的事情。什么才稱為合適?老謝覺(jué)得兩個(gè)方面：用戶群體大多是你潛在用戶，用戶活躍且有一定的數(shù)量。2，BBS的文章撰寫，或類似文章的撰寫B(tài)BS營(yíng)銷，不一定都需要死板的文章，你的一句話，你的一張圖片，都可以成為你的營(yíng)銷點(diǎn)。文章只是我們常用的一種方式而已。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明一下，比如說(shuō)我是賣去痘化妝品的，那我就可以選擇一些熱門的的女性論壇，進(jìn)入這方面的欄目，如果有用戶問(wèn)，如何去痘，或怎么去痘效果好等類似的問(wèn)題時(shí)，你完全可以提出你的幾點(diǎn)意見(jiàn)，在幾句話中，提及你的產(chǎn)品，從而給有著同樣的問(wèn)題的朋友一些幫助，而這部分的群體，是你的最精確的用戶群體。這只是其中的一個(gè)方面，但是這個(gè)方面是很多做論壇營(yíng)銷人所不具備了，發(fā)個(gè)廣告貼拍拍屁股走人，不刪你的文才怪。更何談你的效果體現(xiàn)?3，少而精少：論壇要選擇的少，2-5就足夠了，不用選擇這樣多，因?yàn)橹饕倪@幾個(gè)你抓住了，你就抓住大多的潛在用戶。精：說(shuō)的話要是精品，寫的東西要是精品，如果是行業(yè)性的，分析的東西要是-全球品牌網(wǎng)-精品，不然怎能叫你的用戶群體信任你?4，要有耐心培養(yǎng)你的賬號(hào)和個(gè)人品牌網(wǎng)絡(luò)論壇賬號(hào)就是你的身份，如果你在該論壇混的時(shí)間長(zhǎng)了，就非常有可能做成管理員或評(píng)論員，你的個(gè)人品牌就出來(lái)了，你說(shuō)的一句話，寫的一篇文章，會(huì)得到更多人的關(guān)注和肯定。三.強(qiáng)勢(shì)方法-網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷轟炸軟文，從傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生的腦白金神話，到現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷，相信只要合理的運(yùn)用，一定可以產(chǎn)生更多的奇跡一、要素好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無(wú)創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點(diǎn)要素：震撼力——顧名思義，也就是說(shuō)具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語(yǔ)。像這樣的例子有很多，如×××祛斑膠囊中有一文《怪!怕老的女人搶購(gòu)瘋》，題目開(kāi)頭用了個(gè)“怪”字，在剎那間無(wú)意中就引起了消費(fèi)者目光的注意;再如北京××堂推出的××膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等。其實(shí)類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來(lái)的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問(wèn)的語(yǔ)氣，直接提出問(wèn)題，制造懸念。“×××”的《人類可以長(zhǎng)生不老?》之所以能在市場(chǎng)啟動(dòng)中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點(diǎn);同樣，在一些形成系列化的軟文中，也能起到相同的效果。如一著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生在策劃三株時(shí)搞的三個(gè)“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的——三株，賣“瘋”了、三株，秋“瘋”更強(qiáng)勁、三株，旺銷“瘋”景線。當(dāng)消費(fèi)者看到這三篇題目后，腦子里就會(huì)想到同一個(gè)問(wèn)題“三株，真的賣“瘋”嗎?”，從而試探性地去接近產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。可見(jiàn)這種誘惑力的效果有多強(qiáng)。神秘感——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。腦白金之所以成功，風(fēng)靡全中國(guó)，靠的就是《兩顆生物原子彈》、《格林登太空》等這類趣聞;再有如：金日心源素的《里根現(xiàn)象：美國(guó)人怎么了?》、《日本人認(rèn)為：中國(guó)人厲害》、《黃日華給誰(shuí)送禮》;德國(guó)艾者思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。數(shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來(lái)訴求，還可從產(chǎn)品以外來(lái)做文章。比如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問(wèn)題典型化!》等等。尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡(jiǎn)句中、提精華要素具備了，題目具體該怎么寫呢?說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，概括起來(lái)總共14個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念，簡(jiǎn)句中、提精華”。尋求賣點(diǎn)：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見(jiàn)的說(shuō)是樹(shù)立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：產(chǎn)品原料、營(yíng)養(yǎng)成分、功能特點(diǎn)、消費(fèi)人群、治療癥狀、價(jià)格及市場(chǎng)定位等等。鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說(shuō)的理論來(lái)支持，而且一定來(lái)源于某種理論或?qū)W說(shuō)，即所謂的“機(jī)理”，否則是無(wú)本之木，無(wú)法取信于消費(fèi)者。概念的開(kāi)發(fā)過(guò)程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)-全球品牌網(wǎng)-晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場(chǎng)推廣中所提出的“生長(zhǎng)因子”、“阻糖因子”、“成長(zhǎng)因子”和“體內(nèi)環(huán)?！薄ⅰ叭紵尽钡雀拍罹褪谴死愋?。概念的開(kāi)發(fā)有兩類技術(shù)性來(lái)源：一類是新材料，一類是新功效。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金;新功效：2001年海王金樽以解酒護(hù)肝為功效。簡(jiǎn)句中、提精華：凡是概念都要宣