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企業(yè)微博營(yíng)銷常用的6種有效方法
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱為粉絲),形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái),逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)而形成產(chǎn)品的潛在消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)推手新娘以為在這一點(diǎn)上很多外國(guó)的企業(yè)再對(duì)于微博媒體的利用都非常的到位,而且獲利不菲,如戴爾、哈佛賣鞋神通。國(guó)內(nèi)的一些知名企業(yè)如:新浪策劃的“微博快跑”、諾基亞n8微博發(fā)布會(huì)、李厚森新年送鉆戒童話、HR伴侶萬(wàn)樓送鼠標(biāo)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)在微博營(yíng)銷的使用上還是建立在一定的物質(zhì)刺激之上,并未形成創(chuàng)意想法,形成口碑傳播。微博的內(nèi)容維護(hù)在一定程度上較博客、sns簡(jiǎn)單一些,主要包含發(fā)布和交流兩部門(mén)內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,例如發(fā)布門(mén)檻低(只有140個(gè)字)、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營(yíng)銷必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營(yíng)銷傳播模式。比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動(dòng)更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,可以選擇一個(gè)好的頭像。1、發(fā)布信息在一定程度上,微博存在的弊端在于信息量的龐大,用戶如果想找到某條特定的信息,需要耗時(shí)耗力,好的話題需要不停的轉(zhuǎn)載,才能進(jìn)入話題榜或者轉(zhuǎn)發(fā)榜才能被更多的人看到。發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意,一定要保證其有閱讀價(jià)值,不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度,企業(yè)盡量以圖文模式轉(zhuǎn)發(fā),廣告有效植入到話題或者圖片中。2、互動(dòng)交流奧巴馬在大選的時(shí)候,只不過(guò)是有一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在推特上維護(hù)并與網(wǎng)民形成互動(dòng)交流,從而塑造了親民形象。網(wǎng)絡(luò)推手新娘以為國(guó)內(nèi)的企業(yè)在使用微博營(yíng)銷的時(shí)候,注意的一點(diǎn)是,不要把微博作為你的信息發(fā)布窗口,這樣硬性的推介只能增加用戶對(duì)于你企業(yè)的反感而取消對(duì)你的關(guān)注。企業(yè)在微博營(yíng)銷領(lǐng)域首先要做的就是拉攏人心,讓你的粉絲成為你的口碑途徑。俗話說(shuō),拿人家的手軟,這一點(diǎn)在新浪微博上發(fā)揮的很淋漓盡致,看看那些知名網(wǎng)站、大企業(yè)幾乎出手就送iPhone4、ipad。知名站長(zhǎng)蔡文勝耗費(fèi)在微博上的營(yíng)銷不低于40萬(wàn),32部iphone416部ipad。營(yíng)銷的前提是舍得,舍是如同握緊拳頭,為了更好的出擊。一套好的推廣方案勝似千言萬(wàn)語(yǔ)的表達(dá),企業(yè)在微博上更新是為了得到更廣泛的傳播,如果沒(méi)有傳播意義幾乎等同于自言自語(yǔ)。那么如何有效的傳遞你的信息,并讓你的粉絲幫你去傳遞你的信息呢?微博營(yíng)銷要做的是借力打力:1、開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。這也是目前新浪微博上應(yīng)用最火的營(yíng)銷模式,無(wú)論是元洲裝飾的史上第一高樓、bloves的猜價(jià)格送鉆戒,還是HR伴侶的萬(wàn)樓送鼠標(biāo),在一定程度上都是借助外力的物質(zhì)激勵(lì),和網(wǎng)友形成了有效的互動(dòng)。2、特價(jià)、打折、團(tuán)購(gòu)、秒殺、試用。目前來(lái)說(shuō)對(duì)于網(wǎng)民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品促銷都會(huì)在一定程度上形成一定的轉(zhuǎn)載。因?yàn)檫@類的信息天然的有追隨者,光棍節(jié)淘寶的半價(jià)營(yíng)銷,還有比較知名有“樂(lè)啊”借助55bbs的原賬號(hào)老客戶新客戶通吃。甚至目前來(lái)說(shuō),知名的旅游性質(zhì)網(wǎng)站帶動(dòng)的“酒店試住”營(yíng)銷,同樣都會(huì)迎來(lái)大批網(wǎng)友的追隨。3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶類網(wǎng)站、GoogleAdwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。這在一定程度上可能不被國(guó)內(nèi)的企業(yè)所理解,但是在美國(guó)一家比薩店nakedpizza就是利用推特的元素,進(jìn)而消減了6萬(wàn)美元的直投廣告和25萬(wàn)美元的電子郵件廣告。因?yàn)槲⒉┛梢越⒀杆俚姆磻?yīng)窗口和與潛在客戶互動(dòng)的窗口,能夠在第一時(shí)間將活動(dòng)傳遞鋪散開(kāi)。4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到公司機(jī)構(gòu)等欄目,并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。目前新浪微博提供企業(yè)認(rèn)證,騰訊不接受認(rèn)證,只接受知名企業(yè)認(rèn)證。6、廣送邀請(qǐng)。通過(guò)郵件或其他渠道,邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè),注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接,這樣,別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。同時(shí)對(duì)于企業(yè)的某些促銷活動(dòng)也一并發(fā)到微博上,讓你的粉絲幫你去傳遞。企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的,在進(jìn)入微博領(lǐng)域的時(shí)候,盡量要體現(xiàn)人情味,話題中盡量使用第一口吻以增加與受眾的親切感。微博營(yíng)銷有一個(gè)“4i”原則,interesting(興趣)、interes(利益)、interaction(互動(dòng))、inpiduality(個(gè)性化,只要把握這四個(gè)有效點(diǎn),推廣一個(gè)企業(yè)微博將會(huì)減輕很多煩惱。對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫(xiě)詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿意度。邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問(wèn),努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。另外,可以開(kāi)辟專門(mén)的社區(qū)供用戶交流,
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