企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迷霧初解

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迷霧初解

由于平時(shí)不管是企業(yè)還是個(gè)人來咨詢曉夢的問題中，基本都是和企業(yè)，門戶，圈子營銷相關(guān)的，于是曉夢就開始著手寫關(guān)于企業(yè)營銷的一個(gè)系列文章。這篇文章是為了理清所有人對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中誤解和營銷側(cè)重點(diǎn)不同來進(jìn)行寫作的。好了，大家請認(rèn)真看下去，我相信一定會(huì)讓所有人有所收獲。網(wǎng)絡(luò)營銷，包含了很多重要的理念在里面；線下有市場營銷，在營銷中也包含從市場的分析，到推廣的投入；然而現(xiàn)在的電子商務(wù)中也有營銷的手段，從網(wǎng)絡(luò)的人群分析，到網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行也有若干的細(xì)節(jié)，比如就拿推廣中，很多人津津樂道的“搜索引擎優(yōu)化”，競價(jià)排名等等的網(wǎng)絡(luò)推廣手法。但是這些手法都只是網(wǎng)絡(luò)營銷中比較細(xì)小的一部分。如今越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷也開始慢慢的進(jìn)入企業(yè)決策中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么獨(dú)孤曉夢也將從這里開始講解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在營銷的戰(zhàn)略中，乃至在整個(gè)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否，最終并非取決于網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行的技術(shù)高低，而是取決于網(wǎng)絡(luò)營銷的側(cè)重點(diǎn)以及執(zhí)行效果的好與壞；在現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展過程中，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是先進(jìn)行業(yè)，都會(huì)慢慢開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)這一塊，真正讓企業(yè)融入到電子世界中來，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)也是未來的一種趨勢。當(dāng)未來企業(yè)越來越發(fā)展，會(huì)越發(fā)的覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在是離不開企業(yè)的。從而，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷決策開始占有了企業(yè)決策的一個(gè)比重。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，就如同線下的市場營銷一樣，有資金，有人力，有資源，有執(zhí)行力……所以在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中資金，人力，資源都是需要考慮的。一份完整的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，也都會(huì)包含這些東西。這對于未來企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的走勢上是非常重要的。一、不要在沒有規(guī)劃和營銷方法之前大肆擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)營銷人員還是拿例子來進(jìn)行解說，曾經(jīng)有企業(yè)讓我?guī)椭治銎渚W(wǎng)絡(luò)營銷整體策略，公問之，為何公司已經(jīng)擁有10個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員了，然對方(競爭對手)只有7人，做的還比自己好？從這里可以看出，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的好壞并非取決于雙方員工的能力差距的多少，也并非雙方公司實(shí)力差距的多少，其實(shí)這個(gè)問題是由于營銷推廣的策略不當(dāng)所導(dǎo)致的問題。當(dāng)營銷策略的方向，操作手法，資源渠道，資金投入制定錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致資源的損耗。所以，在沒有一個(gè)好的規(guī)劃之前，不要大肆擴(kuò)充人力，甚至在沒有讓方法得以體現(xiàn)價(jià)值之前，不要大肆拓展自己的成本；人力資源損耗的成本，可以更多的節(jié)約下來用以嘗試更多的操作方法執(zhí)行。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之本在于核心動(dòng)力的推行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，這點(diǎn)我就拿企業(yè)門戶站點(diǎn)來進(jìn)行說明，部門中型企業(yè)，這個(gè)問題尤為突出；有些企業(yè)，當(dāng)網(wǎng)站依托其他的網(wǎng)絡(luò)公司做好網(wǎng)站以后，一些關(guān)注這一塊的企業(yè)就會(huì)把站點(diǎn)放入企業(yè)的市場部或者營銷部來負(fù)責(zé)站點(diǎn)的運(yùn)營，甚至一些企業(yè)當(dāng)站點(diǎn)出來以后，就會(huì)放置不理，域名作為名片上的一條小小的文字而已。當(dāng)企業(yè)開始關(guān)注站點(diǎn)這一塊的時(shí)候會(huì)直接找尋一個(gè)人掛靠一些部門來進(jìn)行站點(diǎn)的運(yùn)營工作，或者直接成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門；當(dāng)時(shí)在運(yùn)營環(huán)節(jié)中，整個(gè)站點(diǎn)都是依托整個(gè)企業(yè)來進(jìn)行運(yùn)營的，尤其是對于那種透明度極高的公司來說，需要在自己站點(diǎn)中體現(xiàn)的不當(dāng)當(dāng)是一個(gè)部門的內(nèi)容而已，比如在企業(yè)站點(diǎn)中有一個(gè)維修售后的提問互動(dòng)頁面，客戶提交問題以后，這些問題會(huì)暫時(shí)得不到及時(shí)的處理，然而負(fù)責(zé)運(yùn)營的這些人又不了解具體的問題回答方式，只能讓售后部門來進(jìn)行配合，但是對于售后部門來說，雖然也是工作范圍之內(nèi)的，但是不會(huì)主動(dòng)的進(jìn)行處理，這樣就會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)，問題得不到及時(shí)解答，客戶就不會(huì)對站點(diǎn)有任何的粘度，這個(gè)是個(gè)很不好的現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象在小型，中型公司中時(shí)有發(fā)生。三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣操作手法的不同在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣中，一些企業(yè)還是會(huì)選擇一名資深的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問全程進(jìn)行企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問工作。然而有一些網(wǎng)絡(luò)營銷顧問對于企業(yè)所在行業(yè)的不了解，或者說一些沒有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問對于操作方法實(shí)現(xiàn)的局限性以及對于企業(yè)的產(chǎn)品不了解，所導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)營銷決策規(guī)劃上的失誤，往往會(huì)浪費(fèi)部分的資源損耗。對于這種現(xiàn)象，曉夢往往會(huì)讓所有營銷人員先去了解產(chǎn)品，了解企業(yè)文化等等，然后再制定方案。有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一些情況，舉個(gè)例子，比如企業(yè)的產(chǎn)品意向一些文化不高的大齡人，對于這一部分的人來說，使用計(jì)算機(jī)的人還是比較少的，經(jīng)常在外奔跑的這一類人更甚。這類人，是很少會(huì)去使用計(jì)算機(jī)來尋找更多的資訊的，甚至使用搜索引擎來尋找都無法想到一個(gè)適合的詞匯。對于這類型的意向客戶，往往對于SEO推廣，對于網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)是無法真正奏效的，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很尷尬的事情，當(dāng)你關(guān)鍵詞都排名第一了，卻無法得到意向的客戶流量……面臨這樣問題的時(shí)候，就是推廣，營銷的方式所造成的。請注意企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣操作手法上的執(zhí)行效果和執(zhí)行前期的分析和檢測。四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的側(cè)重點(diǎn)的選擇在整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃中，都需要注意時(shí)間的節(jié)點(diǎn)不同，來制定不同節(jié)點(diǎn)的工作規(guī)劃；曉夢在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這種問題“現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)容正在添加中，我們領(lǐng)導(dǎo)讓我們這個(gè)月完成3000IP每天的任務(wù)，請問要怎么實(shí)現(xiàn)？”當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，曉夢會(huì)感覺到極度尷尬與面臨的壓力。這個(gè)也就是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人所提供給領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)所造成的問題所在，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，有每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的任務(wù)，在網(wǎng)站做好以后，需要讓收集整個(gè)公司的信息，然后再頁面中體現(xiàn)出來，同時(shí)融入頁面營銷操作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，來促使每個(gè)頁面都是精工細(xì)琢的進(jìn)行刻畫，讓每一個(gè)人瀏覽起來會(huì)更加方便快捷。當(dāng)做完這一切以后，就可以開始安排關(guān)鍵詞的策略規(guī)劃，需要長尾配合，還是需要做核心主流關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞預(yù)期會(huì)帶來說多少的流量，這些都是可以預(yù)估到的，如果你沒有經(jīng)過預(yù)估就規(guī)劃，在關(guān)鍵詞到達(dá)第一頁底部的時(shí)候流量每天上3000IP，這樣是非常愚昧的做法，你如何知道會(huì)達(dá)到這個(gè)高度呢？如果沒有達(dá)到呢？同時(shí)請關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的側(cè)重不同，所操作的方法就不同，比如網(wǎng)絡(luò)營銷所有達(dá)到的是品牌效應(yīng)，那么你的title就不能寫成***|***|***|***|這樣的方式了，直接使用一個(gè)企業(yè)品牌名稱會(huì)更加不錯(cuò)，同時(shí)流量的預(yù)估也不會(huì)帶來品牌效應(yīng)的預(yù)估。在規(guī)劃中不要認(rèn)為：這個(gè)月可以達(dá)到每天3000IP，30個(gè)客戶，今年就會(huì)形成品牌。這些都是無法一起來進(jìn)行的，除非每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到，推廣是推廣，優(yōu)化是優(yōu)化。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，你是要帶來客戶的提升，還是品牌的知名度？請?jiān)谄髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中就體現(xiàn)出來，不要等到要執(zhí)行了才來籠統(tǒng)的進(jìn)行分析……從整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來看，不同的問題都會(huì)出現(xiàn)，不同的推廣策略都會(huì)出現(xiàn)，不同的營銷手法都會(huì)出現(xiàn)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有死板的營銷方式，只有根據(jù)行業(yè)以及企業(yè)的不同來制定最創(chuàng)意、最適合企業(yè)營銷的方式。這樣，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷才能稱得上是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。好的，今天的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷迷霧初解，就到這里，