黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字3篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字3篇黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字3篇

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們使用銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)遇好多。作為銷(xiāo)售，向顧客推舉產(chǎn)品時(shí)要有信仰，才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信任感。同時(shí)，要根據(jù)顧客的實(shí)際處境推舉產(chǎn)品。你是否在找正打定撰寫(xiě)“黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字篇1

轉(zhuǎn)瞬之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了好多的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)樸的總結(jié)一下，夢(mèng)想通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)識(shí)。

開(kāi)初在雇用會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的雇用廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)名貴的機(jī)遇，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)樸的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶回復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有好多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的對(duì)比好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的片面，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)樸的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我察覺(jué)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我察覺(jué)想打好電話是很困難的。我開(kāi)頭打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里對(duì)比慌張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也對(duì)比怯懦，不容許打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的處境逐漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的探索話題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)頭打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，畏縮自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也逐漸的積累了一些閱歷，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有好多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我確定可以做好電話普查的工作。

探索新的客戶也是我的工作，探索新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順?biāo)斓耐瓿扇蝿?wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，終究開(kāi)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也逐漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的扶助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)細(xì)心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好全體事情。

黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字篇2

我是一名大學(xué)畢業(yè)生，如下是我在實(shí)習(xí)期間從事銷(xiāo)售工作寫(xiě)下的實(shí)習(xí)報(bào)告，包括了我加入實(shí)習(xí)的目的、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)等，詳情如下：

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作才能，以便提高自己的實(shí)踐才能和綜合素質(zhì)，夢(mèng)想能扶助自己以后更加順?biāo)斓厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)和業(yè)務(wù)才能。

要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)識(shí)外，還務(wù)必要親自接觸社會(huì)加入工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作才能。實(shí)習(xí)在扶助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)識(shí)，為求職與正式工作做好充分的學(xué)識(shí)、才能打定，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷(xiāo)售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)識(shí)?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司調(diào)配的任務(wù)。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

20____年__月25日到__月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司舉行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賦予了我熱心的指導(dǎo)和扶助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了銷(xiāo)售員的操作步驟。

更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要好多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡(jiǎn)樸介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)為企業(yè)宗旨。

公司本著以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊脑敲?，?chuàng)造人和的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來(lái)的進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。公司特別提防人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)精英;樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作的良好空氣，為每一位員工供給了夢(mèng)想的事業(yè)舞臺(tái);優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分表達(dá)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。

這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟諳又目生的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也體驗(yàn)過(guò)好多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)識(shí)用到實(shí)踐中去。

關(guān)系到我將來(lái)能否順?biāo)斓牧⒆阌谶@個(gè)彌漫挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信仰的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要專(zhuān)心準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)頭扛著民事責(zé)任，凡事得精心提防，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承受?chē)?yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠罪書(shū)所能解決的。

黃金銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告8000字篇3

由于這次實(shí)習(xí)是做打扮品銷(xiāo)售的起因從而讓我學(xué)到不少這方面的學(xué)識(shí)，無(wú)論是打扮品的相關(guān)學(xué)識(shí)還是銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用都是我在校期間所學(xué)不到的，但也正由于如此暴露出我對(duì)比缺乏實(shí)踐閱歷的問(wèn)題從而對(duì)比提防這方面的學(xué)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的體驗(yàn)也證領(lǐng)略自己主動(dòng)學(xué)習(xí)的話還是能夠從打扮品銷(xiāo)售工作中有所成長(zhǎng)的。

初期雖然并不了解銷(xiāo)售類(lèi)工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的扶助下舉行了崗前培訓(xùn)，主要還是為了防止實(shí)習(xí)生在什么都不懂的處境下難以做好銷(xiāo)售工作，再加上打扮品銷(xiāo)售確實(shí)對(duì)比考驗(yàn)員工的專(zhuān)業(yè)度以及銷(xiāo)售才能自然不能夠輕易忽略，我在培訓(xùn)期間能夠?qū)Ｐ淖龊么虬缙穼W(xué)識(shí)的筆記并加強(qiáng)了對(duì)這方面的學(xué)習(xí)，在我看來(lái)若是連主營(yíng)產(chǎn)品都不了解的話其實(shí)是沒(méi)有資格成為銷(xiāo)售員的，再加上指導(dǎo)老師也賦予了自己這方面不少扶助從而能夠得到較好的成長(zhǎng)，但是我也明白面對(duì)實(shí)習(xí)工作理應(yīng)要更加積極地表現(xiàn)自己才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，任何消極怠工或者混日子的做法只會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)終止以后一無(wú)所獲。

雖然培訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)卻著實(shí)令我加深了對(duì)打扮品學(xué)識(shí)的了解，后來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的安置下我便參與到銷(xiāo)售工作之中并為之而努力，雖然理論學(xué)識(shí)學(xué)得不錯(cuò)卻還是在實(shí)際工作中展現(xiàn)了不少問(wèn)題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格或者舉行試用，無(wú)意有交流時(shí)間對(duì)比長(zhǎng)的客戶也很少會(huì)有舉行添置的狀況，這讓我在頹唐的同時(shí)也積極向老員工舉行請(qǐng)教從而明白自身的缺乏，通過(guò)交流讓我明白了實(shí)習(xí)生輕易在銷(xiāo)售工作中展現(xiàn)的錯(cuò)誤并學(xué)到了不少重要的留神事項(xiàng)。

隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的遞進(jìn)也讓我懂得了銷(xiāo)售工作的不易以及重要性，雖然銷(xiāo)售工作很累卻早已成為不成缺少的重要職業(yè)之一，再加上打扮品市場(chǎng)有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)潛力從而需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價(jià)值，作為銷(xiāo)售員的自己既要做好宣傳工作又要在