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文檔簡介

超融合架構(gòu)組件組合銷售2023/2/3最LOW的賣法：單獨(dú)按照服務(wù)器虛擬化來賣場景：1、用戶已經(jīng)做用服務(wù)器虛擬化，并且已有存儲(chǔ)；2、搶Vmware項(xiàng)目；聰明的賣法：aSV+aSAN場景：1、用戶新建或者改造數(shù)據(jù)中心，而且還沒有存儲(chǔ)；（大多數(shù)情況是這樣的）2、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不太大，不需要所畫即所得，不需要虛擬化安全；聰明的賣法：aSV+aNet+NFV場景：1、用戶新建或者改造數(shù)據(jù)中心，而且已經(jīng)有存儲(chǔ)了，或者用戶強(qiáng)烈要求有存儲(chǔ)；2、引導(dǎo)虛擬化環(huán)境下的安全，包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)哭快速上線，所畫即所得的優(yōu)勢牛B的賣法：aSV+aSAN+aNet+NFV場景：1、用戶新建數(shù)據(jù)中心，或者改造數(shù)據(jù)中心我們給用戶推薦全套的SDDC方案；2、優(yōu)勢···用戶已經(jīng)有Vmware/浪潮云海OS的情況下方案推薦思路1、了解用戶現(xiàn)有情況，使用如何，是否是盜版的VMWare，存在替換機(jī)會(huì)就替換；（相關(guān)話術(shù)）2、現(xiàn)有結(jié)構(gòu)不改變，那只能推薦采用NFV的方案了；3、政務(wù)云環(huán)境下，我們與浪潮合作的思路；HCI推廣的注意事項(xiàng)1、超過3臺(tái)一體機(jī)的銷售，需要走公司的備貨流程。備貨周期20天。超過10臺(tái)一體機(jī)的銷售，需要走公司的備貨流程。備貨周期30天。2、1.8T

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