2023年11月保險從業(yè)人員工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?11月保險?從業(yè)人員工?作總結(jié)克?難攻堅強(qiáng)勢?奮進(jìn)__國?壽搶得一季?度業(yè)務(wù)主動?權(quán)新年以來?，中國人壽?保險股份有?限公司__?分公司緊跟?省公司戰(zhàn)略?部署，把握?主動，明確?目標(biāo)，扎實?措施，合力?攻堅，強(qiáng)勢?奮進(jìn)，保持?了業(yè)務(wù)持續(xù)?、健康發(fā)展?。截止__?年__月_?_日，共實?現(xiàn)總保費收?入__萬元?，同比增長?__%。其?中，壽險首?年保費__?萬元，首年?期交保費_?_萬元，短?險保費收入?__萬元。?一、提前?謀劃，搶抓?機(jī)遇__?年中國人壽?__分公司?全面貫徹省?公司關(guān)于業(yè)?務(wù)發(fā)展的一?系列推動舉?措，尤其是?按照省公司?提出的提前?一個月完成?全年主要經(jīng)?營目標(biāo)的戰(zhàn)?略部署與要?求，克難攻?堅，全力拚?搏，較好地?把握了全年?業(yè)務(wù)發(fā)展的?運行節(jié)奏，?提前一個月?實現(xiàn)了全年?主要經(jīng)營指?標(biāo)。由于進(jìn)?入__年_?_月__分?公司人力資?源改革需在?年內(nèi)完成，?加之__月?份還要進(jìn)行?大規(guī)模增員?工作，使用?于準(zhǔn)備__?年首季開門?紅工作的時?間顯得不夠?充足。在此?情況下，_?_分公司堅?持一手抓好?人力資源改?革，一手抓?好新年開門?紅準(zhǔn)備工作?，努力做到?兩不誤，兩?促進(jìn)。一是?立足“早謀?劃、早溝通?、早部署”?，認(rèn)真抓好?“贏向未來?”大增員活?動。通過成?立專門的行?動項目，實?行增員“_?__”負(fù)責(zé)?制，經(jīng)過一?周時間緊張?的分片增員?啟動、宣導(dǎo)?安排、精英?培訓(xùn)、分職?場準(zhǔn)增員拜?訪邀約、創(chuàng)?業(yè)產(chǎn)品說明?會、當(dāng)?shù)刂?流媒介宣傳?等活動，實?現(xiàn)增員__?_多人，為?__年順利?實現(xiàn)首季開?門紅奠定了?堅實的基礎(chǔ)?。二是全力?抓好“祥和?新春”員工?回饋活動。?__分公司?從__年_?_月__日?_?_年__月?__日，在?全市系統(tǒng)員?工中提出“?奮戰(zhàn)一個月?，開心過大?年，新春贏?頭彩，一年?好運來”的?活動口號，?積極瞄準(zhǔn)更?高的目標(biāo)定?位，采取不?同的有獎申?報方式，按?照___元?、___元?、___元?標(biāo)準(zhǔn)購買三?個等級認(rèn)購?，達(dá)到申報?等級獎勵標(biāo)?準(zhǔn)退還認(rèn)購?金，并按申?報等級標(biāo)準(zhǔn)?的___%?饋贈超值“?祥和新春”?大禮包，有?效地激發(fā)了?廣大員工的?積極性。三?是適時培訓(xùn)?，做好啟動?。從__年?__月下旬?起，__分?公司先后_?__全市系?統(tǒng)業(yè)務(wù)人員?實行分層次?輪訓(xùn)，通過?采取組訓(xùn)主?管精英授課?、結(jié)對幫扶?，開展了以?市場分析、?賣點介紹、?話術(shù)推介和?險種條款為?重點的全方?位培訓(xùn)。尤?其是結(jié)合總?公司新人育?成體系，加?強(qiáng)對新人育?成工作的力?度，重在專?業(yè)知識、展?業(yè)技巧、習(xí)?慣養(yǎng)成、心?態(tài)調(diào)節(jié)等方?面下功夫，?強(qiáng)化了對產(chǎn)?品銷售的全?面支持，全?面調(diào)動了各?經(jīng)營單位、?廣大干部員?工和業(yè)務(wù)伙?伴的發(fā)展熱?情。二、?強(qiáng)勢啟動，?精心___?為全面實現(xiàn)?__年首?季各項競賽?目標(biāo)，__?分公司切實?加強(qiáng)了一季?度“開門紅?”業(yè)務(wù)工作?的___領(lǐng)?導(dǎo)。一是于?__年__?月__日，?下發(fā)了《_?_分公司_?_年一季度?開門紅業(yè)務(wù)?工作方案》?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進(jìn)?，又要各有?側(cè)重，搶占?全年業(yè)務(wù)制?高點”的工?作思路，在?全市系統(tǒng)開?展了“大鬧?新春”競賽?。將一季度?業(yè)務(wù)競賽劃?分為三大階?段、九個時?段，設(shè)立了?競賽必達(dá)目?標(biāo)和沖刺目?標(biāo)，采取不?同的激勵措?施，鼓勵各?經(jīng)營單位和?廣大員工向?更高的目標(biāo)?攀登，通過?對一季度經(jīng)?營目標(biāo)的分?析，以時段?促賽段，以?賽段保全季?，增強(qiáng)了全?體員工參入?競賽的節(jié)奏?感和緊迫感?，形成了你?追我趕、互?不服輸?shù)母?賽局面。?三、是抓好?節(jié)日商機(jī)，?全面出擊市?場。__?分公司根據(jù)?上級公司《?___開發(fā)?外出務(wù)工人?員保險市場?的指導(dǎo)意見?》要求，積?極采取多種?多樣的形式?，打好“外?出務(wù)工市場?開發(fā)”這一?攻關(guān)、開發(fā)?戰(zhàn)役。通過?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，?精心___?。召開支公?司分管農(nóng)村?業(yè)務(wù)的經(jīng)(?副)理，支?公司農(nóng)村業(yè)?務(wù)部經(jīng)理，?農(nóng)村營銷服?務(wù)部(營業(yè)?部)經(jīng)理參?加的“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)工人?員保險”研?討會，廣泛?收集信息，?爭取政府支?持，大造宣?傳聲勢;以?春節(jié)為契機(jī)?，開展強(qiáng)勢?促銷;外出?進(jìn)點展業(yè)，?加強(qiáng)代辦合?作等問題。?認(rèn)真抓好“?外出務(wù)工人?員”保險市?場，做好“?三定”和四?個階段的工?作。即：定?險種、定時?間、定責(zé)任?的工作思路?。專門制定?下發(fā)了《_?__全市春?節(jié)期間“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員”保險?銷售活動的?指導(dǎo)意見》?，明確了活?動目的、活?動時間、參?與人員、活?動目標(biāo)、主?推險種。從?四個階段具?體做好此項?工作。截止?__月__?日，實現(xiàn)外?出務(wù)工保費?___元、?承保人數(shù)達(dá)?___人、?件數(shù)達(dá)__?_件。三是?搭建展業(yè)平?臺，創(chuàng)新激?勵舉措。首?先是抓好目?標(biāo)定位。要?求各單位將?__月中下?旬定位兩個?時段，即_?_月__日?和__月_?_日，第一?時段不低于?首季目標(biāo)計?劃的___?%，年度目?標(biāo)計劃的_?__%;第?二時段每天?完成年計劃?的___%?，全市力爭?達(dá)成期交保?費___萬?元，沖刺_?__萬元。?其次是抓好?群體定位。?抓好__月?份___萬?元和___?萬元群體的?定位，提升?精英業(yè)務(wù);?抓好“沙場?點兵”競賽?中赴___?北海高峰會?群定位，拉?升達(dá)標(biāo)群體?;抓好__?月份“中國?人壽精英彩?玲”群體定?位，拉升中?間層后勁支?援;抓好標(biāo)?準(zhǔn)員工、一?人一單及“?破零”群定?位體，拉升?舉績率;抓?好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)?定位，拉升?了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢?獻(xiàn)率。再次?，抓好時段?定位。集中?全部精力做?好___個?月份兩個關(guān)?鍵時段點，?注意做好相?應(yīng)時點的推?動，形成小?的業(yè)務(wù)發(fā)展?波段。即?：__月_?_日、__?月__日、?__月__?日“中國人?壽精英彩玲?”三個時點?，__月_?_日___?北海高峰會?推動時點以?及__月_?_日傭金日?、__日考?核日等時點?。第四是抓?好措施定位?。一季度未?完成年度期?交___%?的單位，負(fù)?責(zé)接待個_?_月份的人?業(yè)務(wù)總結(jié)會?，要求各單?位進(jìn)一步要?細(xì)化推動措?施，精心_?__實施好?市公司各個?時點的業(yè)務(wù)?推動工作，?發(fā)揮精英作?用，全力實?現(xiàn)首季開門?紅目標(biāo)。抓?好典型引路?，注重整體?推進(jìn)。針對?不同時段和?銷售渠道，?及時發(fā)現(xiàn)和?宣揚先進(jìn)典?型。尤其是?在__年全?市系統(tǒng)保險?工作會議上?，市公司黨?委、總經(jīng)理?室大力表彰?了先進(jìn)__?_和先進(jìn)個?人，請基層?支公司從事?個人營銷業(yè)?務(wù)、團(tuán)險業(yè)?務(wù)、兼代業(yè)?務(wù)員、農(nóng)村?網(wǎng)點及大力?加強(qiáng)基層班?子建設(shè)取得?良好成績的?單位交流經(jīng)?驗，在當(dāng)?shù)?主流媒體刊?登業(yè)務(wù)精英?圖片和先進(jìn)?事跡，在公?司內(nèi)部刊物?適時宣傳先?進(jìn)團(tuán)隊和優(yōu)?秀展業(yè)能手?的事跡，在?各級領(lǐng)導(dǎo)和?廣大員工中?產(chǎn)生了極大?的震撼力，?形成了“比?、學(xué)、趕、?超”的濃厚?氛圍。圍繞?省、市兩級?總經(jīng)理室一?季度制定的?三大業(yè)務(wù)競?賽方案，扎?扎實實地抓?好各職級、?申報不同類?型保費員工?的工作，抓?好對手賽、?擂臺賽、對?抗賽等競賽?活動;要求?各級領(lǐng)導(dǎo)和?主管，通過?關(guān)心隊員和?關(guān)愛客戶，?從隊員的個?人、家庭、?團(tuán)隊、公司?的發(fā)展、責(zé)?任、榮譽等?方面進(jìn)行多?方面的思想?交流，通過?短信、家訪?、幫扶、新?春團(tuán)拜等方?式，讓隊員?們感受關(guān)心?和關(guān)愛，激?發(fā)由內(nèi)到外?的發(fā)展意愿?;同時，通?過___開?展與客戶的?聯(lián)誼活動，?加大與客戶?的接觸，增?進(jìn)友誼，擴(kuò)?大共識;通?過召開__?年度高峰?會，開展“?一人一萬獻(xiàn)?禮高峰盛會?，精英攜手?共創(chuàng)輝煌明?天”活動以?及在全市系?統(tǒng)宣導(dǎo)、推?動星級營銷?團(tuán)隊創(chuàng)建活?動，利用兩?級公司召開?產(chǎn)品說明會?的機(jī)會，掌?控好發(fā)展節(jié)?奏，使整個?業(yè)務(wù)競賽亮?點頻現(xiàn)，_?__迭起，?確保一季度?業(yè)務(wù)目標(biāo)的?實現(xiàn)。四?、強(qiáng)化支持?，協(xié)同作戰(zhàn)?通過實施定?點聯(lián)系制度?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?追蹤督導(dǎo)，?強(qiáng)化后援支?持保障措施?，加大了考?核力度。?市公司總經(jīng)?理室成員對?掛點基層單?位重新進(jìn)行?了調(diào)整，拿?出三分之二?的時間在基?層現(xiàn)場解決?問題，班子?每名成員都?拿出__元?進(jìn)行抵押，?與掛點單位?完成任務(wù)情?況進(jìn)行掛勾?，尤其是對?業(yè)務(wù)發(fā)展相?對滯后的基?層單位，采?取定點督辦?、長期駐辦?的方式，強(qiáng)?化督促，靠?前指揮，注?重內(nèi)外結(jié)合?，將競賽目?標(biāo)細(xì)化分解?到每個階段?，落實到團(tuán)?隊、個人。?通過抓細(xì)抓?實，具體幫?助基層公司?解決業(yè)務(wù)