2023年業(yè)務(wù)部月工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?業(yè)務(wù)部月工?作總結(jié)(?1)配制奶?公司認為?配制奶銷售?量還是很大?，關(guān)鍵是差?價不夠與侵?權(quán)假冒產(chǎn)品?沖擊二大因?素，造成銷?量上不去，?因此公司要?求各省主動?打擊、打假?辦重點打擊?侵權(quán)假冒產(chǎn)?品，同時要?求各省盡量?把零售價提?高到___?元/板，達?到___元?/箱，公司?采取100?ml奶平均?每箱投放_?__元刮刮?卡(果奶取?消、___?元/箱、2?20ml奶?___元不?變)的辦法?提高零售商?的利潤。對?價格提不到?___元/?板的省份要?求重推__?到終端為_?__—__?_元/箱，?零售價確保?___元/?板(合計_?__元/箱?)，經(jīng)銷商?、二批商的?差價保證在?___—_?__元/箱?，同時開展?大規(guī)模的宣?傳促銷活動?，打開市場?。公司隨后?還將推出酸?奶與新包裝?__，制定?好合理差價?，以滲透形?式促銷，逐?步擴大奶的?銷量。(?2)__系?列公司準?備推出加果?汁的__系?列碳酸飲料?，改換包裝?，價格不變?，平均每箱?內(nèi)投放__?_元刮刮卡?進行促銷，?額度___?萬箱，隨后?降低為__?_元/箱，?__可樂與?其它__系?列按每箱_?__元促銷?一個月，以?后視情況再?定。(3?)___?_必須確保?零售價__?_元/瓶的?底價，原有?促銷政策不?變，另拿出?___萬短?袖加上原已?發(fā)合計__?_萬件，按?___—1?0箱配一件?鋪貨到終端?，并要求銷?售公司按已?發(fā)促銷服裝?與發(fā)貨量進?行認真查核?，各省不得?讓經(jīng)銷商、?二批商拿到?后挪作它用?，一旦發(fā)現(xiàn)?要嚴肅查處?，并加倍扣?罰。同時要?求廣告部重?點廣告投入?，各省要_?__型促銷?活動，務(wù)必?在__月份?將__打響?。(4)?瓶裝水目?前經(jīng)銷商、?二批商的庫?存偏大，銷?售旺季未到?，目前價位?低實質(zhì)上是?我們春節(jié)后?促銷假壓庫?所造成的，?我們停止促?銷后人家迫?于成本的壓?力也在緩慢?提價，故公?司認為沒有?必要在近期?再怎么促銷?。目前主要?的問題是零?售價偏低，?零售賣__?_元/瓶，?請各省按此?價格鋪貨，?鋪貨時按四?箱送一箱到?終端的形式?去鋪，決不?要折成價格?去搞。要求?每個經(jīng)銷商?鋪一部分去?試銷，公司?認為還是可?以推開來的?，農(nóng)夫去年?新包裝到零?售的價格達?到___元?多，仍銷了?一段時間，?而我們__?_元/瓶，?消費者好奇?應該還是能?接受的(原?零售價在_?__元/瓶?的可以按_?__元/瓶?銷售，各省?自己按情況?而定)。?(5)其它?品種目前?我們有許多?品種由于沒?有專人專戶?銷售，亦沒?有自始至終?的___，?再加銷售之?前沒有認真?規(guī)劃造成均?未銷起來，?反而造成疑?難庫存，產(chǎn)?生負面影響?。公司認為?并非是賣不?掉而是我們?沒有去賣所?造成的，因?此要求銷售?公司將各類?品種下達計?劃給各省，?要求各省指?定專人、專?戶進行銷售?，并制定銷?售人員的工?資獎金政策?，有的品種?不要考慮成?片開發(fā)，以?方便發(fā)貨，?具體計劃下?達后各省亦?要上報計劃?措施到銷售?公司跟蹤監(jiān)?督與考察。?業(yè)務(wù)部月?工作總結(jié)報?告范文二?來到公司已?經(jīng)有四個多?月了，每天?必做的事情?就是更新b?2b網(wǎng)站信?息，與此同?時也在不斷?完善每個網(wǎng)?站上我們公?司的內(nèi)容，?特別是產(chǎn)品?信息方面，?會將一些新?的產(chǎn)品添加?進去，也將?個別網(wǎng)站上?的企業(yè)商鋪?建了起來，?這樣一來產(chǎn)?品信息豐富?了，被__?_的機會也?會增加，客?戶也能更充?分地了解我?們公司的信?息。這幾_?__管又給?了我一個與?客戶電話溝?通的機會，?讓我?guī)椭?lián)?系一些客戶?，了解客戶?的需要以及?購買設(shè)備的?意向。在與?客戶電話交?流的過程中?我還是出現(xiàn)?了很多的問?題，當客戶?問到一些關(guān)?于設(shè)備的技?術(shù)性方面的?問題時，我?都不能很好?地做出及時?的回答。這?點主管也看?到了，還提?醒我也應該?多學習一些?技術(shù)方面的?知識，以應?對客戶隨時?提出的問題?。我想今?后我一定會?努力朝著以?下幾個方面?繼續(xù)努力，?首先是抽空?學習一些關(guān)?于設(shè)備技術(shù)?方面的知識?。作為一名?業(yè)務(wù)員，如?果當客戶問?一些有關(guān)產(chǎn)?品的專業(yè)問?題時，若一?問三不知，?那么很可能?會失去這個?客戶。因此?為了抓住每?個潛在的客?戶，一定要?熟悉產(chǎn)品的?性能，才能?很專業(yè)地回?答客戶的問?題。其次，?之前主管也?說過作為一?名正式的業(yè)?務(wù)員的話，?如果真的想?使自己有成?就感的話那?就要做出業(yè)?績來，因此?今后我也要?朝著這個方?向好好加油?。上個月?公司正式成?立了，也制?訂了相應的?一些制度，?但就目前實?行情況來看?似乎不是很?理想，這段?時間在工作?配合等方面?還是出現(xiàn)了?很多的問題?。雖然是呆?在樓上工作?，但還是經(jīng)?常會傳來一?些關(guān)于車間?人員沒能好?好配合等一?系列問題。?可能公司剛?成立不久，?同時又實行?了新的制度?，因此車間?人員在配合?方面可能還?需要一定的?磨合期。還?有就是銷售?部與生產(chǎn)部?脫節(jié)的問題?。有時候樓?上已下單，?但樓下卻沒?有及時執(zhí)行?，因此出現(xiàn)?在交貨期快?到的時候拼?命趕工，此?時可能只保?證得了交貨?期，卻不能?保證產(chǎn)品質(zhì)?量。之前對?于工作的流?程也都已經(jīng)?做了一定的?規(guī)定，只是?還沒能得到?很好的實施?。今后，管?理人員一定?要時不時地?鼓勵工作人?員盡快融入?工作狀態(tài)，?一定要認識?到個人的不?足，要養(yǎng)成?團隊合作的?精神，每一?項工作都要?按流程一步?步進行，這?樣我們公司?的各項制度?才能得以推?行，公司才?會有發(fā)展的?動力。記?得___前?幾天說過這?么一句話，?現(xiàn)在我們公?司的業(yè)務(wù)是?接一個死一?個。這句話?很值得人深?思，___?現(xiàn)在會出現(xiàn)?賣一臺設(shè)備?就失去一個?客戶的情況?呢，這主要?是產(chǎn)品質(zhì)量?不高的問題?。像我們賣?出去的設(shè)備?主要是靠質(zhì)?量來說話的?，如果我們?賣出去的設(shè)?備質(zhì)量不合?格的話，在?運行過程中?三天兩頭出?故障，那么?客戶就會不?斷抱怨，也?會重新去找?新的供應商?，那就相當?于我們又失?去了一個客?戶?，F(xiàn)在我?們很多賣出?去的設(shè)備就?出現(xiàn)了很多?這種問題，?小到設(shè)備上?的一個零部?件脫落，大?到整臺因為?重要部件的?不合格而不?能正常運作?，這樣一來?即耽誤了客?戶的業(yè)務(wù)，?也壞了我們?的聲譽。我?們知道質(zhì)量?是企業(yè)的靈?魂，當客戶?在選擇供應?商的時候，?他們最重視?的就是產(chǎn)品?的質(zhì)量。所?以今后一定?要在質(zhì)量方?面把好關(guān)，?決不能因為?趕交貨期而?忽視產(chǎn)品的?質(zhì)量。只有?當產(chǎn)品在銷?售及運行過?程中質(zhì)量沒?出現(xiàn)問題，?那么客戶就?會信任我們?公司及產(chǎn)品?，定會給公?司帶來后面?的訂單，才?不至于賣一?臺設(shè)備就失?去一個客戶?。因此，?我在此也希?望今后我們?所有的員工?都能齊心協(xié)?力，各自盡?到自己應有?的職責，努?力讓我們公?司走得更好?，走得更遠?。業(yè)務(wù)部?月工作總結(jié)?報告范文三?開拓市場?，對內(nèi)狠抓?生產(chǎn)管理、?保證質(zhì)量，?以市場為導?向，面對今?年全球性金?融危機的挑?戰(zhàn)，搶抓機?遇，銷售部?全體人員團?結(jié)拼搏，齊?心協(xié)力完成?了本年度的?銷售工作任?務(wù)，現(xiàn)將本?年度工作總?結(jié)一、_?__-__?年銷售情況?___-?__年我們?公司在__?_、___?等展覽會和?惠聰、發(fā)現(xiàn)?資源等專業(yè)?雜志推廣后?，我公司的?__牌產(chǎn)品?已有一定的?知名度，國?內(nèi)外的客戶?對我們的產(chǎn)?品都有了一?定的認識和?了解。__?年度老板給?銷售部定下?__萬元的?銷售額，我?們銷售部完?成了全年累?計銷售總額?__萬元，?產(chǎn)銷率__?_%，貨款?回收率__?_%。二?、加強業(yè)務(wù)?培訓，提高?綜合素質(zhì)。?產(chǎn)品銷售?部肩負的是?公司全部產(chǎn)?品的銷售，?責任之重大?、任務(wù)之艱?巨，可想而?知。建立一?支能征善戰(zhàn)?的高素質(zhì)的?銷售隊伍對?完成公司年?度銷售任務(wù)?至關(guān)重要。?“工欲善其?事，必先利?其器”，本?著提高銷售?人員綜合業(yè)?務(wù)素質(zhì)這一?目標，銷售?部全體人員?必須開展職?業(yè)技能培訓?，使銷售業(yè)?務(wù)知識得以?進一步提高?。今年公司?添用了網(wǎng)絡(luò)?版速達30?00財務(wù)管?理軟件，銷?售和財務(wù)管?理可以清晰?的及時性反?映出來。我?們銷售人員?是在__市?__-__?科技有限公?司的培訓下?學習成長的?，所學習的?專業(yè)知識和?公司內(nèi)部信?息都是保密?的，大家必?須持有職業(yè)?道德。老板?是率領(lǐng)銷售?部的最高領(lǐng)?導者，希望?加強對我們?員工的監(jiān)督?、批評和專?業(yè)指導，讓?我們銷售人?員學習的專?業(yè)知識，提?升技術(shù)職能?和自我增值?。__年我?學習了is?o內(nèi)部審核?培訓和會計?專業(yè)知識培?訓，并獲得?了國家認可?的證書。這?一年來我們?利用學習到?的管理知識?、方法在我?們公司生產(chǎn)?管理中充分?實踐，其顯?示效果是滿?意的。三?、構(gòu)建營銷?網(wǎng)絡(luò)，培育?銷售典型。?麥克風線?材銷售是我?公司產(chǎn)品銷?售部工作的?重點，銷售?形勢的好壞?將直接影響?公司經(jīng)濟效?益的高低。?一年來，產(chǎn)?品銷售部堅?持鞏固老市?嘗培育新市?嘗發(fā)展市場?空間、挖掘?潛在市場，?利用我公司?的品牌著名?度帶動產(chǎn)品?銷售，建成?了以__本?地為主體，?輻射全省乃?之全國的銷?售網(wǎng)絡(luò)格局?。四、_?__行業(yè)動?態(tài)（范本）?，把握市場?信息。隨?著電子產(chǎn)品?行業(yè)之間日?趨嚴酷的市?場競爭局面?，信息在市?場營銷過程?中所起的作?用越來越重?要，信息就?是效益。銷?售部密切_?__市場動?態(tài)（范本）?，把握商機?，向信息要?效益，并把?市場調(diào)研和?信息的收集?、分析、整?理工作制度?化、規(guī)范化?、經(jīng)?；?。?產(chǎn)品銷售部?通過市場調(diào)?查、業(yè)務(wù)洽?談、報刊雜?志、行業(yè)協(xié)?會以及計算?機網(wǎng)絡(luò)等方?式與途徑建?立了穩(wěn)定可?靠的信息渠?道，密切_?__行業(yè)發(fā)?展趨勢;建?立客戶檔案?、廠家檔案?，努力作好?基礎(chǔ)信息的?收集;要根?據(jù)市場情況?積極派駐業(yè)?務(wù)人員對國?內(nèi)各銷售市?場動態(tài)（范?本）跟蹤把?握。五、?再接再厲，?迎接新的挑?戰(zhàn)?；厥?一年來，我?們銷售部全?體業(yè)務(wù)人員?吃苦耐勞，?積極進取，?團結(jié)協(xié)作取?得了良好的?銷售業(yè)績。?成績屬于過?去，展望未?來，擺在銷?售部面前的?路更